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文档简介

陈馨贤-房地产市场营销培训培训讲师：陈馨贤培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：房地产市场营销培训课程，此培训使学员们领悟到：随着房地产业的发展，一系列问题和矛盾也出现了：房价越调越高，宏观调控欲罢不能；各个阶层之间的冲突不断增加，开发商在舆论上几乎成了“过街老鼠”；围绕住房保障和宏观调控问题，中央政府和地方政府也出现了摩擦；政府对房地产市场的干预增强，市场机制运行阻力增加；一些合理需求无法实现，对政府的抱怨和不满增加……这些问题和矛盾倘若得不到有效解决，势必给房地产业的可持续发展埋下隐患。培训大纲：房地产市场营销培训课程主要内容概括：课程联系方式：一五零三八三九九七二七第一部分房地产与房地产市场第一讲房地产——一个基本概念的大致界定一、房地产的含义二、房地产的分类三、房地产的特征第二讲房地产市场——一些基本认识的交代第二部分房地产市场管理：从要素构成角度进行考察第一讲房地产市场管理——不可缺少的一只手第二讲房地产市场管理的目标第三讲房地产市场管理的原则第四讲房地产市场管理的内容第五讲房地产市场管理的手段第三部分从市场营销到房地产市场营销第一讲正确认识市场营销第二讲房地产市场营销的概念和特征第三讲房地产市场营销决策与规划第四部分房地产市场营销环境第一讲房地产市场营销环境的含义和特点第二讲房地产市场营销微观环境分析第三讲房地产市场营销宏观环境分析第四讲房地产市场营销环境的SWOT分析法第五部分房地产购买行为分析第一讲房地产购买行为模式第二讲房地产购买行为的主要影响因素第三讲房地产购买决策过程第六部分房地产市场发展与竞争战略第七部分房地产市场调查第八部分房地产市场预测第九部分房地产市场细分、目标市场选择与市场定位第十部分房地产产品策略第十一部分房地产定价

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