顾元勋第5章项目建议书

第5章项目建议书项明强34512项目建议书的作用项目建议书的结构内容项目建议书的行文方式项目建议书的撰写要点演示项目建议书的技巧调查附记企业管理研究流程6项目建议书演示前应了解的事项考核的知识点考核要求识记：项目建议书的作用项目建议书的行文方式项目建议书的撰写要点

领会：

项目建议书的结构内容项目建议书演示前应了解的事项调查附记

应用：依据实际案例写一份项目建议书

主要内容：项目建议书的作用

1项目建议书的行文方式

2项目建议书的结构内容

3项目建议书的撰写要点4项目建议书的呈现技巧55项目建议书的作用第一节：项目建议书的作用记录协议，并使协议更加明确完善陈述对客户问题的认识，强调客户面临的核心问题

陈述采取何种工具和手段为客户服务，以及项目的大致轮廓

界定清楚时间跨度123

说明咨询公司获取报酬及其方式5

为合同的签订奠定基础6优化咨询公司的形象，并让客户理解从咨询公司的服务中获益77项目建议书的行文方式第二节：书信式传述式项目建议书的行文方式书信式书信式适用于各种简单的短期项目或是客户花费较少的项目。要点有计划的项目预期的各种结果行动计划价格支付项目后续步骤

项目建议书的行文方式叙述式传述式适用于复杂的、预计会进行很长时间的项目，或是要求客户一方大量投资的项目。封面题目页目录执行摘要预期结果工作详细范围日程表收费资质与经验履历供参考的书信

10项目建议书的结构内容第三节：专业技术部分专业人员部分财务和其他部分几种项目建议书的格式项目建议书的结构内容财务和其他部分专业人员部分

专业技术部分结构内容结构一：首次合作---侧重于技术与方法结构二：再次合作--侧重于问题的把握与解决问题的思路建议采用123项目建议书的结构内容几种建议书的格式13项目建议书的撰写要点第四节：132项目建议书应当整洁、易懂

行为简洁准确

避免证据不足的假设

项目建议书的撰写要点行为要求技术部分不能太笼统，也不太具体所采用的技术和方法对企业的适用性及其价值不能在合同确定之前就随便提供专业技术文本

项目建议书的撰写要点项目成果部分具有明显的针对性具有极强的可操作性突出自己的个性充分体现客户立场真诚打动相关人员

项目建议书的撰写要点项目成果部分具有明显的针对性具有极强的可操作性突出自己的个性充分体现客户立场真诚打动相关人员塑造可信度

项目建议书的撰写要点其它咨询师及其背景部分财务和其它部分其它撰写部分

项目建议书的撰写要点项目建议书的撰写要点对客户的需求和疑问做出直接答复将客户的感受置于你的感受之上

不要拖延时间

花点时间再检查一遍123

不要忽视咨询师的竞争对手5创建一个建议书数据库6注意事项20项目建议书的呈现技巧第五节：项目建议书演示前应了解的事项演示项目建议书的技巧调查附记——没有写入建议书的重要内容项目建议书演示前应了解的事项演示时间和地点客户的期望是什么是否要进行正式演示正式演示和讨论的时间参加演示的人是谁，有何兴趣客户还邀请哪些咨询公司参加演示演示的目的

项目建议书的呈现技巧演示项目建议书的技巧认真准备排演演示过程以客户为中，强调哪些对客户有意义抓住关键点确保视听辅助工具有较好效果确定参加的人员及其各自角色保持灵活性鼓励讨论尽量不要使与会者困倦

项目建议书的呈现技巧调