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千里之行，始于足下。你若盛开，蝴蝶自来。第第2页/共2页精品文档推荐青岛啤酒管理培训生实习考核笔试题(营销类)参考青岛啤酒管理培训生实习考核笔试题(营销类)参考

青岛啤酒股份有限公司

营销中心人力行政总部

2023年管理培训生实习考核笔试题（营销类）（时间：90分钟）

实习大区姓名联系电话

备注：因实习区域不同及个人状况不同，因此本试卷个别题目无标准答案，请根据自己实习所在大区状况及个人感受照实填写

一、简答题

1.青岛啤酒的愿景、使命、人才观分别是什么？（5分）

2.终端包括哪些类型，划分标准是什么？（8分）

3.有效访问的定义是什么？（6分）

4.列出实习大区所在部门（小组）各位队员（非管理培训生）的姓名、籍贯、青啤工龄，

并对全部师傅的工作及风格进行简要描述。（6分）

5.简述业务代表的工作职责，并结合实习感受，列举10条成为一名青岛啤酒精彩的业务

人员所应具备的.素养，你现在具备哪几条，未具备的部分你将如何改进？（10分）

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2023年青啤管培生实习考核题,新管培在实习结束后回到省区参与考核,各个省区各个大区各个销售分公司状况不同,本试题仅供参考,因区域不怜悯况不同,因此试题无标准答案,请根据自己实习区域状况照实填写

二、论述题（每题15分）

1.单店生动化布置包括哪些方面，并简要说明布置标准。

2.列举实习大区所销售的产品种类及各产品常规的经销商打款价、终端供货价、终端零售

价。

3.描述所实习大区现阶段的重点工作或战役推动状况。

三、案例题（共20分）

1.结合实习所在区域，阐述区域内业务代表、经销商、终端的关系，目前公司在区域内运

作上有哪些优势和不足，假如自己接管这个区域，你将如何管理，请做出规划。（

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