媒介考试重点

#•会议室安排：教室风格、剧院风格、客户产品有关的风格、会议室不要过大或过小•会议室环境：灯光、温度、声音(不要让外界声音影响你的听众)视觉材料：注意力在最初10分钟最高，30分钟后降至低谷，在人们注意力低卞时应该适当借助视觉材料：如闻并茂、比较大的字、尽量用简洁的文字、看上去有。。。。。。。。注意点还有：提案前把必须进行预演：对你的听众说，而不是读；注意说话的音量，速度；亲切、自然、II语化的方式进行传达；注意必要的停顿，避免文言文、华丽的辞浹及抽象的专业词汇。7.与听众的交流：注意距离：姿态；脸部表情；眼光的交流：于•势：身体移动。•避免以下几点：无力的握手；邀遢的服装；无精打采的样子；过多的首饰珠宝；过犬的呼吸声；手不干净，残缺的指甲油;重复口头语。&说服你的听众：明确指出问题所在；解释解决方法；阐述有利的地方；陈述对听众町做到的特别行为•决定因素还有消费者购买的决定：广告会在购买之前、之后、期间产生影响。购买周期：在决定购买之前所需要花的时间：产品属于冲动性购买或深思熟虑•从消费心理来看，消费者购买行为过程的以下几种形式：⑴AIDMA法则：引起注意(Attention)—►发生兴趣(Interest产生需要(Desire)—加强记忆(Memory—►导致行为(Action)AIDCA法则：注意一知觉阶段；兴趣一一探索阶段；欲望一一评估阶段；确信一一决策阶段；购买一一行为阶段AIDAS法则：注意一＞兴_:塑一►购买一＞满意▲媒介策划中需要考虑的主要元素：SW-H理论谁一一目标对象何地一一地理考虑何时一一排期多久一一媒介组合/比重▲了解目标群：•明确描述主要的目标群，以确定媒体能最精确瞄准目标对象。行销目标提高市场占有率维持销售量行销目标提高市场占有率维持销售量増加市场占有率

扩大产品类别潜在目标对象非产品消费者及竞争品牌消费者现有品牌消费者竞争品牌消费者非产品消费者及竞争品牌消费者市场现状品牌现状扩展的品牌的市场占有率极大衰退的品牌销售量减少中持续不变竞争品牌的市场占有率极高衰退的品牌的市场占有率极大除了确定目标群的人II层面，我们同时必须考虑目标群得社会心理层面，有助于媒介策划发展(媒介类别、坏境)▲市场排序(地域考虑)：当媒介资源在地域分配上失当时:

。将媒介投放到较不利的地区，导致投资效率降低一一偏好、需求、购买的降低：。未与铺货配合，导致购买率降低；。过度分配，造成各地区投资都不够；所以我们需要配合各地不同的状况，进行市场排序。(地理、时间)▲评估市场重要性与否的主要因素有下列几项：①品牌铺货状况；②品牌市场占有率：③目标群人II数：④竞争对手状况；⑤媒体价格高低：⑥销售成长趋势：⑦当地消费能力。▲市场分类：必争之地市场大，具影响力品牌多，竞争激烈媒体价格高低投资回报主要市场▲市场分类：必争之地市场大，具影响力品牌多，竞争激烈媒体价格高低投资回报主要市场品牌具市场优势目标销售额大高投资回报明口之星销售增长快增长快但总投放量不人媒体价格合理投资回报合理待开发市场市场小，目标销售小销售增长小竞争较少高投资回报▲排期•何时投放广告以影响销售？•影响媒介预算分配或投放屋的季节性考虑•广告投放的时间和长度•决定排期的因素：行销目标：攻击或防守？销售和消费的季节性：是否要配合产品的销售趋势？或者品牌销售趋势？或者竞争品牌销售趋势？：消费模式是否不同于销曹模式？竞争品牌排期方式：他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售？广告的考虑：广告活动的类型，阶段；创意素材的新旧；广告知名度；创意信息的复杂程度媒介的考虑：媒介本身季节性的变化：涵盖面、价格、经济效益；某些媒介对于品牌的“关联性”。•特殊要求：促销；发送样本；通路的努力：邮寄函件；公关关系•实际状况：铺货期间；广告制作完成时间。•排期的模式可粗分为：持续式(Continuity)：•一直出现在消费者面前；•涵盖整个购买周期；•但是，可能导致投放量较低；•竞争对手可能在某些期间加重广告屋而取胜。跳跃式(Highting)：•能够选择最佳时机投放广告：•集中并主导；•若空挡过久的话，消费者可能遗忘广告讯息；•竞争对手可能利用空档期加重广告量。脉动式(Pulsing)：以上两种的综合；能需要较多的预算：最适合全年皆有销售量的产品，并且销量在某些期间比较集中。

市场占右率广告占有率近因理论单次曝光品牌发展指数品类发展指数SOM：ShareofmarketSOV:ShareofvoiceRecencyTheoiyEffectivefrequencyisprovidedbyonesingleexposur(BDI)(CDI)毛收视点(GRPs：GiossRatingPoints):是目标受众收视点的总和。有效到达率购买制定每千人成本付款申请竞标申请到达率有效的覆盖率有效频次市场占有率媒介占有率EffectiveReachbuyingbriefCPM:costperthousandPr