现代市场营销素质与能力提升学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年

现代市场营销素质与能力提升学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年“SWOT分析”包括对企业优势、劣势、机会、威胁的分析。

参考答案:

√

“渗透”定价的缺点包括()。

参考答案:

利润低###回收成本慢###没有降价空间###后续产品难以定高价

“顾客的影子”属于市场营销调研中的哪种方法?()

参考答案:

直接观察法

()是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。

参考答案:

理性购买行为

()是指消费者在购买商品时,常常被商品的外观、样式或包装所吸引,不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。

参考答案:

冲动性购买行为

()是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

参考答案:

诱发性购买行为

()是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。

参考答案:

C_诱发性购买行为

（）是商品关系交换的总和。

参考答案:

诚信

一体化增长战略包括:()

参考答案:

前向一体化后向一体化水平一体化

一体化增长战略包括:()

参考答案:

B_水平一体化C_后向一体化D_前向一体化

上海“通用”生产了别克后,又推出了赛欧,这是()策略。

参考答案:

向下延伸

下列不属于消费者市场心理变量的是（）。

参考答案:

消费税是价外税

下列不属于理想目标市场的必备条件的是（）。

参考答案:

C

下列关于营销观念的说法错误的是（）。

参考答案:

尽可能抓住机会攻击竞争对手

下列选项中,哪一项不属于对购买行为产生影响的文化因素?()

参考答案:

流动负债

下列选项中,属于品牌特征的是()。

参考答案:

企业的无形资产###具有排他专有性###企业竞争的重要工具

下面哪个选项不是随行就市定价法的优点()。

参考答案:

获得超额利润

不适合密集型分销的商品有()

参考答案:

汽车

产品组合的维度包括()。

参考答案:

宽度长度深度关联性

从制造商的角度看,渠道成员激励的类型包括()。

参考答案:

利益激励参与激励关系激励发展激励

从制造商的角度看,渠道成员激励的类型包括()。

参考答案:

利益激励参与激励关系激励发展激励

从营销学的角度,菲利普·科特勒认为市场的构成包括()。

参考答案:

人口###购买力###购买欲望

从营销学的角度,菲利普·科特勒认为市场的构成包括()。

参考答案:

人口购买力购买欲望

以下可用于细分消费者市场的地理变量有()。

参考答案:

城乡规模人口密度区域

以下哪些属于垄断竞争?()

参考答案:

海运###航空###货运市场

以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价,被称为()。

参考答案:

成本加成定价法

企业可以通过()来实现密集性增长。

参考答案:

市场渗透战略市场开发战略产品开发战略

企业可以通过()来实现密集性增长。

参考答案:

A_市场渗透战略C_产品开发战略D_市场开发战略

企业可以通过()来实现密集性增长。

参考答案:

优势与劣势

企业的宏观营销环境,即PEST分别指:政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境。()

参考答案:

√

企业选择渠道模式时,主要考虑()。

参考答案:

产品的属性与特点企业的规模和分销范围市场状态

企业选择渠道模式时,主要考虑()。

参考答案:

产品的属性与特点企业的规模和分销范围市场状态

企业选择渠道模式时,主要考虑()。

参考答案:

产品的属性与特点###企业的规模和分销范围###市场状态

企业选择靠近于现有竞争者市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价值、分销及促销等各个方面差别不大，这被称为（）。

参考答案:

迎头定位,迎头定位策略,迎头定位策略,对,迎头定位,对峙定位,对抗性定位,对峙定位,针对式定位,对峙定位,对峙定位,迎头定位,对峙定位,对峙定位,对峙定位

企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域,来寻求新的业务增长的战略是()。

参考答案:

集团多样化战略

作为现代战略营销的核心,STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提,其内容包括()。

参考答案:

细分市场目标营销市场定位

作为经济范畴的竞争,也就是市场竞争的要素包括()

参考答案:

竞争环境竞争目标竞争者

作为经济范畴的竞争,也就是市场竞争的要素包括()

参考答案:

竞争环境###竞争目标###竞争者

关系营销中的（）指的是换一个角度来看问题的能力，竞争的双方多一些理解和包容，从而都能较好地获得利益而不伤害彼此，最重要的是达到取悦顾客的目的。

参考答案:

错

关系营销的主要成员包括:()

参考答案:

顾客###雇员###合作伙伴###财务圈

关系营销的主要成员包括:()

参考答案:

顾客雇员合作伙伴财务圈

合同式垂直营销系统的三种形式()

参考答案:

自愿连锁组织零售商合作组织特许经营组织

品牌定位策略中的品牌延伸策略包括()。

参考答案:

产品延伸策略###名称延伸策略###概念延伸策略

在“刺激——反应”模型中,以下哪些是可以看到的()。

参考答案:

消费者最后的决策和选择外部刺激营销刺激

在“刺激——反应”模型中,以下哪些是可以看到的()。

参考答案:

消费者最后的决策和选择营销因素环境因素

在企业的市场定位时,出现下列哪些情况,企业需要对其产品进行重新定位:()

参考答案:

消费者偏好发生转移###竞争使市场占有率有所下降或无力抵抗###市场的低迷或饱和,企业需要开拓新市场

在很大程度上,需求为产品的价格确定了()。

参考答案:

上限

在消费者的日常购买活动中,()并不多见,而()则经常发生。

参考答案:

理性购买行为冲动性购买行为

在消费者的日常购买活动中,()并不多见,而()则经常发生。

参考答案:

理性购买行为冲动性购买行为

在生产者和最终用户之间有一系列的营销机构执行不同的功能。这些中介机构称为()。

参考答案:

营销渠道分销渠道贸易渠道

在进行差异化市场定位时,服务领导者是指产品和服务种类最多的。()

参考答案:

×

在进行差异化市场定位时,知识领导者是指最有经验和最富专长的。()

参考答案:

√

在进行新产品传播时,早期的大多数接受者的特点是()。

参考答案:

深思熟虑,态度谨慎###决策时间较长,受一定教育###有较好的工作环境和固定收入

大件的耐用消费品在建设网络营销渠道时适合采用密集性分销策略。()

参考答案:

×

如家酒店对目标客户进行了精准定位，其主要客源是（）。

参考答案:

重点关注安全和卫生,中低价位,强调核心功能的有限性,管理和形象标准化,对,对,正确,Market,目标顾客,正确,普通商务人士,工薪阶层,大众旅行者,学生,无差别市场,广泛市场,差异性目标市场,集中性目标市场,把市场细分,正确,正确,对,正确,和颐,莫泰1

对于困难业务,企业的市场营销对策可以是()。

参考答案:

反抗策略转移策略减轻策略

对于困难业务,企业的市场营销对策可以是()。

参考答案:

反抗策略###转移策略###减轻策略

市场增长率和相对市场份额都高的业务是金牛业务。()

参考答案:

F###错误

市场增长率和相对市场份额都高的业务是金牛业务。()

参考答案:

×

市场增长率高,相对市场份额低的业务,即()类业务。

参考答案:

问题

市场定位的步骤中,第一步是确认企业的竞争优势。()

参考答案:

√

市场竞争有完全竞争、不完全竞争,其中不完全竞争包括()

参考答案:

垄断竞争###寡头垄断###完全垄断

市场细分是1956年由美国学者()提出的一个重要概念。

参考答案:

温德尔·斯密

市场细分是制定市场营销战略的关键环节,是()的基础。

参考答案:

目标营销

市场细分的作用具体表现在以下()方面。

参考答案:

进行市场细分,有利于针对目标市场制定适当的营销方案进行市场细分,有利于企业正确选定目标市场进行市场细分,有利于企业更好地满足潜在需要进行市场细分,有利于企业发掘新的市场机会

市场细分的作用具体表现在以下()方面。

参考答案:

进行市场细分,有利于企业发掘新的市场机会进行市场细分,有利于企业正确选定目标市场进行市场细分,有利于针对目标市场制定适当的营销方案进行市场细分,有利于企业更好地满足潜在需要

市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的()。

参考答案:

多元性

市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的()。

参考答案:

C_多元性

市场营销中,广告承担了哪些基本功能?()

参考答案:

告知###劝说###提示###增值

市场进入/退出决策模型中,需要考虑的维度包括()。

参考答案:

市场吸引力公司优势风险

市场需求预测中所运用的指数平滑法、回归分析法都属于定量分析方法。()

参考答案:

√

市场需求预测中所运用的指数平滑法、回归分析法都属于定量分析方法。()

参考答案:

T###正确

影响产品市场定位的因素包括()。

参考答案:

产品属性产品性价比竞争者产品类别

影响产品市场定位的因素包括()。

参考答案:

产品属性###产品性价比###竞争者###产品类别

影响消费者购买行为的社会因素包括()。

参考答案:

相关群体###家庭###角色与地位

总的来说,消费者购买行为受多种因素的影响,概括起来主要有()。

参考答案:

文化因素社会因素个人因素心理因素

总的来说,消费者购买行为受多种因素的影响,概括起来主要有()。

参考答案:

A_个人因素B_心理因素C_文化因素D_社会因素

总的来说,消费者购买行为受多种因素的影响,概括起来主要有()。

参考答案:

文化因素社会因素个人因素心理因素

恩格尔系数指家庭生活支出总额占家庭消费支出总额的比例。()

参考答案:

×

提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于品牌竞争者。()

参考答案:

错

提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于平等竞争者()。

参考答案:

T###正确

提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于平等竞争者()。

参考答案:

√

新产品可供选择的开发策略包括()。

参考答案:

产品多元化###市场渗透###市场开发###产品开发

旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于()。

参考答案:

期望产品

智力激励法、BS法、自由思考法都是指头脑风暴法。()

参考答案:

√

智力激励法、BS法、自由思考法都是指头脑风暴法。()

参考答案:

T###正确

根据具体的文化因素,亚文化群可包括()。

参考答案:

民族亚文化群###宗教亚文化群###种族亚文化群###特殊亚文化群

根据具体的文化因素,亚文化群可包括()。

参考答案:

民族亚文化群宗教亚文化群种族亚文化群特殊亚文化群

根据消费者对产品各种属性的偏好程度,可将市场的消费者群细分为()。

参考答案:

同类型消费者偏好分类型消费者偏好群集型消费者偏好

根据消费者对产品各种属性的偏好程度,可将市场的消费者群细分为()。

参考答案:

同类型消费者偏好###分类型消费者偏好###群集型消费者偏好

消费品市场中,消费者和制造商之间如果没有中间商就是一级渠道。()

参考答案:

×

消费者市场是()为了生活消费而购买产品和服务的市场。

参考答案:

个人或家庭

消费者市场是()为了生活消费而购买产品和服务的市场。

参考答案:

D_个人或家庭

消费者所做出的购买决策包括()。

参考答案:

品牌决策###卖主决策###数量决策###时间决策和支付方式决策

消费者的信息来源主要包括个人来源、商业来源、公共来源、经济来源。()

参考答案:

√

消费者购买决策的五步模式中,第一步是“信息收集”。()

参考答案:

F###错误

消费者购买决策的五步模式中,第一步是“信息收集”。()

参考答案:

×

渠道属于企业营销环境中的微观环境。()

参考答案:

×

生产企业的商品经过中间环节,利用中间商销售给消费者的,称为()。

参考答案:

间接渠道

目标市场的覆盖模式中,选择性专业化模式是指企业选择若干个符合市场细分选择原则的市场为目标市场,并为各个市场分别提供所需的产品。()

参考答案:

√

细分消费者市场的变量包括()。

参考答案:

消费者与市场的密切程度使用数量购买时机追求利益

细分消费者市场的变量包括()。

参考答案:

地理特征人口特征心理特征行为特征

细分消费者市场的行为变量包括()。

参考答案:

消费者与市场的密切程度###使用数量###购买时机###追求利益

细分消费者市场的行为变量包括()。

参考答案:

地理特征人口特征心理特征行为特征

网络营销渠道的组成要素包括()。

参考答案:

订货系统结算系统物流配送系统

网络营销渠道的组成要素包括()。

参考答案:

订货系统###结算系统###物流配送系统

营销渠道方案执行原则包括()。