2 a 1 3游戏规则2015年sep审计支持材料

2015

SEP

Audit

Evidence

Deck7.2.b.1

Game

Plan

Mgmt

-

BUC2015年SEP审计支持材料7.2.b.1

渠道活动规划与总结–中区百威–CNY

Toast

ToDreams-百威新春宴活动形式活动小结优点：统一的新春布置使得新春气氛有了很好的渲染；缺点：新春宴的照片拍摄规则引起售点/消费者反感，对于执行造成一定困扰售点执行消费者促销消费者体验在售点进行CNY的落地布置活动目的通过新春主题设计，让消费者感受到浓烈的新春气氛，通过消费者促销及独特的消费者体验，推动百威高端酒的销售购买百威金尊可获得梦想酒杯礼盒到店即可感受新春氛围，参与互动金尊新春宴挑选特制梦想酒杯获得梦想酒杯礼盒In

2015

CNY,BUC

CNY

execution

is

completed

106.9% 2015年CNY期间，中区CNY布置完成率为106.9%In

CR

channel,Dream

Dinner

is

executed

in

160

POCs

.19,100

photos

were

uploadedbefore

Feb

26th,

103,000

consumers

joined

us餐饮渠道，百威新春宴执行160家售点，截止26日照片上传19100张，覆盖消费者10.3万人次

In

NL

channel,BUD

ALUM

consumption

is

promoted

by

Taost

To

Dreams

activity.夜店渠道，通过CNY活动，促进百威铝瓶消费百威–CNY

Toast

ToDreams-百威新春宴区域费用预算费用实际百威新春宴CNY-NLCNY-KABGTACTBGTACTBGTACT安徽83.92446.00012124414湖北153.82863.9624459129湖南610.081537.0307878553012南京154.42960.7651818101054苏北29.64429.00014148805苏东14.8220.000110000苏南128.59088.70012127181623豫北69.10213.1762257514豫东168.19768.500101013132064豫南39.45819.000445810豫西33.92423.00055551013百威–CNY

Toast

To

Dreams-百威新春宴百威–CNY

MDCG-品牌促销百威–CNY

MDCG–售点执行百威–Quality优点：复古派对活动受到售点及消费者的肯定，活动对于铝罐套餐执行有着积极推动活动小结活动形式售点执行消费者促销消费者体验在NL渠道进行Quality主题的物料布置消费者购买套餐，获得在互动区参与游戏的机会，赢取礼品。复古派对带领消费者回顾百威百年品质活动目的通过售点布置/售点活动深化百威传承百年，苛守品质的特质，提高品牌好感度，推动百威系列产品销量百威–Quality区域费用预算费用实际复古派对售点促销活动BGTACTBGTACT安徽89.17750.00046湖北163.455180.00065湖南488.875421.6886666南京184.093207.7603385苏北31.49932.00026苏东15.7500.000苏南136.638112.236212豫北73.42746.00037豫东284.982235.50066411豫南41.92832.00028豫西69.17734.000310百威–Quality百威–Quality百威–Quality百威–MADE活动小结优点：CLUB活动的执行完整，表演契合主题，为售点客情发展及铝罐推广销售有积极作用缺点：KTV统筹活动目前参与度较低；需要在执行过程中再不断丰富及通过套餐推广推动铝罐销量活动形式活动目的通过CLUB渠道/KTV渠道及重点城市的百威触电电音跑活动相结合，扩大百威品牌影响力，提高百威铝罐销量Signature-

VibeRun-

ETVRegular 常规Vibe

ClubTour酒吧派对KTVPromotion量贩式KTV促销BasicPremium百威–MADE区域费用预算费用实际Vibe

Club

TourMFM

KTVVibe

RunBGTACTBGTACTBGTACT安徽183.549120.00014湖北336.433260.88932851湖南1006.2341018.92010212811南京387.748449.50844133苏北64.834101.000524苏东32.41740.0002苏南281.237306.000748豫北151.132197.00034豫东486.568440.0004451豫南136.299117.00034豫西183.549187.00034百威–MADE

For

Music–品牌活动百威–MADE

For

Music–品牌促销百威–MADE

For

Music–售点执行百威–金尊晚宴活动目的标准的售点执行，及新颖的售点消费者促销活动，拉动高端餐饮渠道百威金尊的销量。活动形式金尊晚宴品牌可见性促销员消费者促销购买金尊扫码抽奖活动周期：2015.6-12月优点：大力度的促销宣传吸引更多消费者购买金尊；微信摇一摇抽奖形式方便操作且可监控奖品数量及统计缺点：扫码形式在年轻消费者中接受度比较高，但对于年长者此形式不够直接；中奖率50%，吸引力有限百威–金尊–品牌活动百威–金尊–品牌促销百威–金尊–售点执行哈尔滨-CNY活动目的结合CNY主题，在餐饮，流通售点布置新春元素物料，结合消费者促销推动哈尔滨产品销量活动形式CNY主题布置结合消费者促销活动CNY售点执行情况区域CNY售点执行BGTACT安徽880910湖北11571220湖南49705000南京870930苏北990990苏东苏南800800豫北12001385豫东787920豫南9301230豫西11001200哈尔滨-CNY哈尔滨–NBA

一起哈啤活动小结在一些重点城市结合NBA赛季开展篮球赛活动；由于费用问题，覆盖面不足。活动目的结合NBA一起哈啤主题，通过社区活动及小篷车路演活动，提升哈尔滨品牌影响力，推动销量。活动形式及要点售点执行消费者促销在CD/TT渠道进行NBA一起哈啤主题的物料布置社区买赠活动开展品牌活动小篷车活动执行哈尔滨–NBA

一起哈啤区域费用预算费用实际小篷车售点布置BGTACTBGTACT安徽263.49515031502湖北141.15825.000805802湖南1213.957192.33742095510南京318.076806843苏北310.54712031201苏东56.463654504苏南197.621703702豫北225.85349.76866804802豫东545.81049.7686612061605豫南479.93749.76866704701豫西254.08449.76866903902哈尔滨–NBA一起哈啤-品牌活动哈尔滨–NBA一起哈啤-品牌促销哈尔滨–NBA一起哈啤-售点执行哈尔滨–一起大声哈啤活动小结在夏季，着重在排挡街活动创新及执行上，通过基础排挡街活动-大排档二人组-超级大排档活动的执行，在夏季持续推动哈尔滨产品销量，提高品牌认知度及影响力。活动目的结合夏季主题，在主要排挡街进行串街及游戏活动，推动哈尔滨销量。活动形式及要点啤酒节超级大排档活动大排档2.0二人组基础排挡街活动（码上有礼，翻翻乐，照片集赞等）哈尔滨–一起大声哈啤区域费用预算费用实际小篷车大排档2.0啤酒花园排挡街其他活动BGTACTBGTACTBGTACTBGTACT安徽230.615217.500612243070908080湖北123.544236.250001218663028湖南1062.4784891.8131618601002022480500南京278.386695.00544812002020苏北271.797589.98448163260803030苏东49.418170.000006612121010苏南172.96188.25822101212121010豫北197.670219.947121224326080