和牌香烟消费者调研分析报告

目录第一部分:项目介绍项目目的操作思路实施方案其次部分:报告结论简述消费者行为分析品牌分析新品分析第三部分：操作建议第四部分:报告主体第一部分:项目介绍一、项目目的“和牌”香烟在长沙上市推广已有一个多月，本次调研主要目的在于了解消费者对“和牌”的接受程度，从“和牌”的口味、包装、品牌形象等进行全面调查，找出新品牌的优势和不足，通过消费者对“和牌”内外质量的评定，为下一步的营销推广供应参考依据。二、操作思路以目前吸食过或知道“和牌”香烟的消费群体为调查目标，了解“和牌”消费者（烟民）的构成特征、消费需求和行为习惯、购买习惯及影响因素。通过对消费者的信息收集，分析“和牌”的口味、包装的优劣势及市场特征，并对市场进行细分描述。三、实施操作实行定量方式；操作由新美德市场讨论公司执行；访问员以有和牌香烟销售的烟店为定点，实行街头拦截式访问；[执行地点]：长沙市；[执行时间]：2002.10.12-----2002.10.20[样本量]：长卷（吸食过和牌香烟）：500份；短卷（未抽过但知道和牌香烟，随长卷产生）：206份[样本条件]：烟龄6个月以上，平均每天吸烟量不少于5支，并且抽过或知道和牌香烟消费者。

其次部分:报告结论简述

一、消费者行为分析

（了解消费者平常的消费习惯和爱好；从信息渠道、购买场所、吸烟场所以及促销对他们的影响进行分析，为品牌的宣扬、投放、促销供应相关依据）

从分析结论看：

消费渠道：A、食杂店和超市是主销场所；B、其次是专卖店；C、酒店因价格过高，购买不便利等缘由，一般消费者很少光顾。信息渠道：A、消费者对香烟信息的获得以自己在购买场所看到或伴侣推举为主；B、电视广告其次；C、海报、灯箱、车身、赞助对消费者吸引力较小。促销活动：A、50%以上的被访者表示没有参加过任何形式的促销活动；B、26%的消费者喜爱买一送一活动，C、部分消费者对免费品尝/试抽、派发/赠送也很感爱好。吸烟场所：调查表明，烟民吸烟的主要场所：A、家里；B、出入较多的单位和休闲地。二、品牌分析（针对消费者目前的主抽牌号，了解市场的占有情况；通过品牌的转换关系、转换缘由、忠诚度及满意度的分析，了解市场的变化以及缘由；找出潜在的消费者和竞争对手。）

说明：主抽品牌选取，因和牌上市时间短，因此主抽牌号取近一个月内抽得最多的香烟牌号。

品牌转换频度，因品牌进展较快，以一年内有品牌转换计算。1、主抽品牌：500名消费者中，主抽精品白沙占45%，盖白沙占37.2%，和牌和芙蓉王各占4.6%。2、品牌转换：总体而言，A、品牌消费由低水平向高水平转化；B、精品白沙的消费者在增加，主要由盖白沙吸食者转入；C、盖白沙的消费者在削减；D、芙蓉王是我厂品牌向高水平转化的主选牌号。

精品白沙转入(147人)：盖白沙113人，555牌8人，芙蓉王、大红鹰各4人、其它18人；

精品白沙转出(35人)：芙蓉王、和牌各10人、盖白沙8人、银世界2人、其它5人；盖白沙转入（48人）：咀白沙11人、精白沙、555各8人、长沙4人，其它19人；盖白沙转出（135人）：精白沙113人、555牌7人、和牌、芙蓉王各5人、其它5人；芙蓉王转入（18人）：精白沙4人、和牌3人、盖白沙5人、金世纪2人、咀白沙1人；芙蓉王转出（11人）：精白沙10人、盖白沙5人、金世纪2人、其它2人；

转换缘由：从消费者更换品牌的多种缘由综合分析结果看：A、口味是主要缘由，提及率在62.8%（认为目前主抽牌子口感更醇正/严峻的占其中39%）；B、其次由于经济缘由，提及率的为34%（收入增加或者降低了）；C、另一个缘由是提升档次，提及率25%。满意度：在对全部被访者主抽品牌进行满意度讨论时发现，绝大部分消费者对自已目前的主抽品牌表示相当的满意，简略体现在对品牌的忠诚上。忠诚度：消费者对目前主抽品牌的忠诚相当之高，只有5％的人有转换的倾向。

从以上综合分析可以看出：

A、消费者对目前主抽品牌综合评价满意度较高，忠诚度也相当高；

B、口感已上升为消费者选取品牌的主要缘由，取代了原来以经济为主的格局；

C、从变化的趋势看，品牌在向上进展，精白沙在逐渐取代盖白沙；

D、芙蓉王是白沙向上转换的主要品牌；和牌有提升精品白沙、吸引芙蓉王向下进展的价格优势。三、新品分析（和牌投放市场一个多月，从电台、促俏等方面作了一些工作，为了了解这些工作对消费者的影响程度、对和牌的接受程度，我们通过对消费者的认知渠道、口味、价格、包装等过程分析，试图找出和牌的优劣势和潜在的消费群体；为下一步营销供应参考依据。）1、认知渠道：从调查的706名（包括206名知道但没有抽过和牌的）消费者分析结果看：A、自己看到是对和牌认知的主要途径；B、其次是伴侣介绍；C、别人送礼、售货员推举以及电台广告也是比较重要的消息来源。2、口味评价：总体分析结论表明：A、首先，和牌的口味认同率比较高，500个抽过和牌的消费者除33名表示没有或说不出外，认为和牌口味纯正、严峻提及率达65.4%；B、其次，认为和牌的香气好，不刺喉；C、负面评价主要反映在，劲头不足/不过瘾，提及率为14.4%；其次是烟味太淡。3、包装评价:

正面评价：A、认为“和”字好的提及率在45.5%，主要认为“和”字象征天地人和，而且位置好、字体也好、较为醒目；B、其次认为红色好的提及次数为173次，提及率在34.6%；C、另外认为构图较好的提及率有18%；D、但也有71个人表示没有或说不出。

负面评价：A、有232人表示没有或提不出；B、负面评价主要反映在颜色上，认为红色不好看、太深、单调、不协调，提及次数为196次，提率为39.2%；C、有8%的提及率认为作为白沙品牌，没体现白沙烟的主题，主要是无白沙古井和仙鹤。

4、总体评价：A、认为和牌知名度不够（主要是上市时间太短，认知度不高）；B、价格也有点偏高（这主要和人群特征有关，大多数消费者收入月在1000-2000元），5、主体消费者：目前，主抽和牌的有23人，其中10人来自精品白沙，盖白沙7人，芙蓉王3人，银世界、金世纪、555各1人。转抽和牌的主要缘由是：认为和牌的口感醇正、严峻；其次是换口味；认为和牌有肯定档次而价格又较为廉价。在这23个消费者中有14个表示肯定会连续抽，有9个表示可能会抽。6、潜在消费者：在消费者忠诚度测试中，有25个人表示会更换目前的品牌，其中有8人表示首选替代品牌是和牌；500名已抽过和牌的消者有41.6%明确表示会连续购买，只有7%肯定不会买，另有51%的人是和牌可争取的对象；206名知道和牌但未抽过和牌消费者中，只有8%的人认为肯定不会去购买，有32%的人肯定会购买，59%的人是可争取的。

由此可见，和牌是一个格外有潜力的品牌。四、人群特征描述总体人群年龄偏向年轻，18-34岁的为主流，占65.4%；35-40岁居其次，占18%；中等学历者居多，高中（中专）占46,4%，大专的，占22%；职业以商业/贸易为主，占26.6%，自由者、社会服务其次各占13%；月收入1000-2000元居多，占45%；第三部分:操作建议通过以上分析，我们认为：消费者对和牌的认同率比较高，消费群体正在逐步形成，同时也具有肯定的进展潜力。目前的主要问题是知名度不高，品牌共性与产品包装还有待更进一步加强，有鉴如此，我们建议品牌下阶段的工作重点为：一、增加品牌知名度1、强化产品特点：和牌的口味纯正严峻，包装上的“和”字让消费者较为喜爱，是一个很大的买点，建议在宣扬上重点突出这两点；2、注意终端工作：由于消费者猎取信息的主要渠道以自已观察为主，因此，建议在零售点多做工作，如，增加宣扬品、激励售货员推举、提高零售户的极积性等；3、适当的产品广告：调查发现消费者越来越倾向公益宣扬，另外电视广告对消费者有较大的影响，因此，有必要在相关媒体进行信息传播，提高产品知名度。二、拉动消费1、可采纳免费品尝、试抽和送取礼品的方式拉动消费：调查发现，和牌消费者较为年轻（18-34岁），大多喜爱买一送一，换取或赠送礼品方式。2、适当增强和牌的礼品功能。香烟的消费档次在提升，和牌具有良好的文化特点，在价格上承上启下，和牌的礼品功能可能会在肯定程度上分化以芙蓉王为主体的高档烟消费。

第四部分:报告主体信息猎取渠道猎取香烟的信息渠道和消费者最主要的信息来源，两种的表现几乎完全全都，消费者自已看到是猎取信息的主要途径，其次是从周围伴侣介绍，电视广告也是信息的重要来源。说明：猎取信息渠道是多种的，所占比例为提及率；最主要渠道是唯一的，所占比例为百分比。

主要购买点和主要吸烟场所食杂店和超市是香烟消费者的主要购买场所，分别占36.2%和33.8%。48.8%吸烟者以家庭为主要吸烟场所，出入较多的单位和休闲地也是吸食香烟重要场地分别为23.6%和22%。促销方式

调查发现：有64.6%的提及率没有参加过任何形式的促销活动，而参加过的活动主要是免费品尝/试抽，赠送礼品/换取礼品以及买一送一也是消费者参加较多的促销形式。从调查结论可以看出，只有极少数人不情愿参加促销活动，买一送一是消费者最喜爱的促销形式，免费品尝/试抽及免费派发/赠送也为消费者所喜爱，社会公益赞助活动也在逐渐影起消费者的重视。

主抽牌号调查结论表明：在长沙香烟消费群中，精品白沙有肯定优势，调查的500名消费者有225名主抽精品白沙，占所调查消费者的45%；其次是盖白沙，有186名，占37%；新品和牌也行形成了一部分消费群体，从调查数据看，与高档香烟芙蓉王同等，各为23名，分别占4.6%。

说明：考虑到和牌上市时间不长，在询问消费者主抽品牌时都是以一个月内抽最多牌号为主品牌转换情况（一）从品牌转换情况看：A、转出的品牌主要为盖白沙，其次是精品白沙，555、咀白沙、芙蓉王；B、转入的品牌以精品白沙最多，盖白沙其次，和牌、芙蓉王、555也是消费者更换品牌的主要选择对象；C、综合来看，除和牌新品外，品牌转换主要以白沙系列为主，盖白沙主要流向精品白沙，精品白沙消费群明显扩大，芙蓉王是循环递增趋势，相对来看，555和其它省外牌号忠诚度较低（流失率较高）。说明：品牌转换考虑到新品较多，在询问消费者转换时都是以一年内更换牌为参考。和牌的转换情况

从和牌的品牌转换来看：白沙系列是其主要的转入对象，其中主要是精品白沙（10人），其次是盖白沙（7人），同时，芙蓉王也有3人转入，说明和牌的消费者有提升白沙品牌、分化芙蓉王的消费者的作用。和牌23人转出0人精品白沙147人35人精品白沙转换情况盖白沙48人135人盖白沙转换情况芙蓉王18人11人芙蓉王转换情况品牌的转换分析产品的口味是品牌转换的主要缘由。其次，经济缘由和档次的提高也是影响品牌转换不行忽视的因素；口感主要反映在目前抽的烟较以前的更纯正/严峻，另外换一下口味，对烟劲头的感觉也是影响口感的重要因素。可以推测：消费者在经济允许的条件下越来越重视口感，中高档香烟是将来进展的导向品牌的忠诚度从调查结果看：

A、消费者对目前主抽品牌的忠诚度相当高，表示会连续抽和肯定会抽的回答比率占95%；只有5%的人表示肯定或可能不会连续抽目前牌号；可能替换的品牌主要是和牌、精白沙、芙蓉王；

B、以10分作为抱负指标（格外满意），消费者对目前主抽的牌号（取主抽前几位）总体满意度相当高，从单品牌看，555略高于其它品牌，和牌和精品白沙在整体指标之上，金世纪稍有差距。新品分析（和牌消息渠道）从参加此次调查的706名消费者（500名抽过，206名知道但未抽过）提及的信息渠道中可见，猎取和牌香烟信息的最主要渠道是消费者自已看到；其次是周围伴侣介绍；别人送的、售货员介绍、电台广告也是消息猎取的重要渠道。新品分析（口味指标）从分析结果看以10分作为各项指标的评定标准，和牌口味的总体评价是比较好的；从各项指标的评定分析，和牌口味的协调性（香气和协全都，感觉不出某一个单体特性）和香气较其它指标有所偏高，杂气评价也较为抱负，其它各项指标（刺激性、劲头、余味）没有明显的差异。新品分析（口味反映）对和牌口味的正面评价最多的是“纯正/严峻、香味好、不刺喉、劲头适中”等，其负面评价最多的是“够头不足/不过瘾、烟味太淡、有点燥”等；从正、负面的评价来看，我厂“和“牌的口味是比较纯正、严峻的。新品分析（包装指标）同样以10分作为各项指标的评定标准，从分析结果看，和牌包装的总体评价是也是比较好的；从对包装的各项指标的评定分析，品牌名的指档分要高于其它指标分，包装给人的第一感评价也较好，对颜色和购图的评价差异不大。新品分析（包装反映）对和牌包装的正面评价最多的是：认为和字好（体现在位置好、字体好、醒目而且和字象征天地人和），其次认为红色好（中国传统色，喜气），对中间圆圈的构图也反映较好；其负面评价最多的认为颜色不好（体现在红色不好看太深、单调、不协调），其次认为没有体现出白沙主体（无古井和鹤）、和字不引人注目等；从正、负面评价综合来看，品牌和字能为宽阔消费者所接受，而颜色有较大争议。（天地人和、位置好、字体好、醒目）(红色不好看太深、单调、不协调)新品分析（和牌改进点）调查结果表明，在对和牌的改进上有5成以上的提及率认为要多打广告增加知名度，其次认为应多做促销和公益活动，价格较高也是消费者提及较多的，也有提到包装和口味的改进等。新品分析（潜在消费者）

1、肯定会购买调查结果表明，有41.6%表示今后肯定会连续购买和牌，51%的人还不能肯定，只有7.4%的人表示肯定不会再买了；肯定会购买的缘由主要是，认为和牌口感醇正严峻、尝试新产品、档次高、价格合理等；

新品分析（潜在消费者）

2、不肯定会购买51%的消费者不肯定会购买的缘由主要是认为：价格貴了（看经济而定），其次认为不了解、习惯了以前的牌号等。不肯定51%新品分析（潜在消费者）

3、肯定不会购买

7%的消费者表示肯定不会抽的缘由主要是认为：价格貴了，其次是习惯了以前的牌号、不了解、包装不喜爱等肯定不抽7%新品分析（和牌主抽者）换牌缘由从23个和牌者主抽者调查结果表明，他们换抽和牌的主要缘由是和牌口感好，其次是换口味、认为和牌价格廉价、提高档次等。新品分析（主抽牌号与和牌的定位分析）消费者对主抽牌的形容有半成以上认为是活跃进取的，是成功人士的选择，其次认为是物有所值的，另外认为主抽牌号是熟识的、大众化的、有品尝的等提及率也较多；对和牌的形容最多的是适合商务社交的的、高质量、稳重务实、高档次、有品尝、现代的等；新品分析（和牌主抽者）口味评价和牌主抽者对和牌口味的优点的评价明显表现在它的纯正严峻上；认为其不足主要是味淡和香气太浓；二者综合的体现是纯正严峻。新品分析（和牌主抽者）包装评价和牌主抽者对和牌包装的优点的评价明显表现在它的和字上，其次认为顏色好；认为其不足主要是红色不好看，没现白沙主体，色太深了等。消费者特征（抽过和牌的）行业学历消费的者主要行业为商业/贸业、自业职业及社行服务行业；学历以中等学历为主消费者特征（抽过和牌的）收入、年龄消费者年龄主要集中在18-34岁；月收入在1000-2000元之间。短卷分析（潜在消费者）

1、肯定会购买调查结果表明，有32.5%表示今后肯定会购买和牌，59%的人还不能肯定，只有8.3%的人表示肯定不会购买；肯定会买的缘由主要是新品尝试、口感、本地烟等；短卷分析（潜在消费者）

2、不肯定会购买59%的消费者表示不肯定会购买，缘由主要是认为：价格貴了（看经济而定），其次认为不了解、尝试新产品、习惯了以前的牌号等。不肯定购买59%短卷分析（潜在消费者）

3、肯定不会购买

8%的消费者表示肯定不会购买的缘由主要是认为：价格貴了，其次是习惯了以前的牌号、不了解、知名度不高等不肯定购买8.3%短卷消费者特征（知道未抽过者）收入、年龄消费者年龄主要集中在18-34岁；月收入在1000-2000元之间。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告