2021《新媒体营销》第五章-其他新媒体营销方式课件

新媒体营销主持教师：小袋子2021.06.15经济管理教学部主持教师：小袋子2021.06.15新媒体营销主持教师：小袋子2021.06.15经济1课程目录新媒体营销概述第一章网络新媒体营销方式（一）门户网站营销、视频网站营销、搜索引擎营销第二章网络新媒体营销方式（二）论坛营销、社区营销、博客营销、微博营销、QQ营销第三章手机新媒体营销方式：微信营销、微信公众号营销、App营销第四章其他新媒体营销方式：自媒体平台营销、移动广告营销第五章新媒体营销总结与注意事项第六章行业新媒体营销典型案例分析第七章课程目录新媒体营销概述第一章网络新媒体营销方式（一）门户网站2其他新媒体营销方式自媒体平台营销、移动广告营销第五章其他新媒体营销方式自媒体平台营销、移动广告营销第五章3自媒体平台营销平台定位软文推广盈利手段巧用豆瓣推广移动广告营销移动广告的特点移动广告的定位移动广告的优化平台移动广告的收费方式第五章 其他新媒体营销方式自媒体平台营销第五章 其他新媒体营销方式4自媒体平台定位百度百家新浪微博粉丝服务平台搜狐自媒体微信公众平台今日头条自媒体平台定位百度百家新浪微博粉丝服务平台搜狐自媒体微信公5自媒体盈利手段广告收入付费阅读线下收益品牌销售服务咨询流量分成公关收入出售账号合作盈利自媒体盈利手段广告收入付费阅读线下收益品牌销售服务咨询流量分6豆瓣日志推广巧用豆瓣推广写豆瓣日志时，要在标签处写明文章的关键词，有利于取得较高排名新账号的前几篇日志比较容易被收录，要坚持下去，等待后面发表的日志被慢慢收录要多注册几个账号，以免被封号可以通过其他账号回复日志，回复内容要和文章本身有关联豆瓣日志推广巧用豆瓣推广写豆瓣日志时，要在标签处写明文章的关7小组直接推广回帖推广发帖推广豆瓣小组推广巧用豆瓣推广（1）为了防止被别人删帖，最好是自己创建一个小组用来发帖小组不能太过商业化，可以建立一个以生活、文艺为主题的小组，在其中进行少量商业化推广将小组权限设置为管理员审核后，才能加入，防止回帖打广告现象的出现小组直接推广回帖推广发帖推广豆瓣小组推广巧用豆瓣推广（1）8精准性整合性即时性扩散性互动性移动广告营销移动广告的特点精准性整合性即时性扩散性互动性移动广告营销移动广告的特点9移动广告的定位针对性定位找到具有特定需求的目标人群，做出具有针对性的广告定位比如广告是有关年轻人时尚服饰，就要把广告发送到90后、00后等年轻人群中覆盖性宣传在目标人群中展开覆盖性宣传具体方法是线上线下活动相结合，例如在微信、微博、论坛上进行宣传推广类活动，举办线下的优惠类、体验类活动等提高变现能力通过收集不同用户的移动端数据，如偏好数据、支付数据等，以用户需求偏好和经济实力为基础，做出适合用户的精准发送这样做有利于获得用户的好感，更易使其产生真实购买行为移动广告的定位针对性定位找到具有特定需求的目标人群，做出具有10移动广告的收费方式CPM：即千人成本，是一种按访问人次收费的方式，一般是以千人为单位衡量CPM=（广告费用/到达人数）×1000CPC：是一种以单击次数收费的方式，一般是每单击一次计算一次费用这种方式对于单击率有限制，可以起到很好的预防作弊作用CPA：是以广告的实际投放效果进行计价收费，而这种方式的计费依据是用户进行有效回应的问卷或订单，并不限制广告投放量这种计价方式对网站往往具有一些风险，但如果投放广告成功，收益也会相当可观CPS：是一种按照产品的实际销售提成为标准，换算广告金额的方式是一种在成功销售基础上，抽取一定量佣金的合作方式，比较适合具有可查看或可支付功能网页中的商品使用移动广告的收费方式CPM：即千人成本，是一种按访问人次收费的11新媒体带来的负面效应种草男神蓝瘦

香菇奥利给新媒体对语言环境的影响神马都是浮云漂漂东东洪荒之力小鲜肉你能列举一些网络上经常使用的对原意、原文进行改变的热词吗？你怎么看待这一现象？新媒体带来的负面效应种草男神新媒体对语言环境的影响漂漂洪荒之12新媒体带来的负面效应新媒体对阅读环境的影响你订阅过文字内容质量高的微信公众号吗？你最近阅读的小说是网络小说还是经典小说？你写文章依赖搜索引擎吗？习惯于从网络获得新闻及相关信息多浮与浅阅读，高质量的阅读内容到达受众很难查阅工具书的习惯变为了通过搜索引擎查找资料然后复制、粘贴新媒体带来的负面效应新媒体对阅读环境的影响你订阅过文字内容质13新媒体带来的负面效应新媒体对工作环境的影响你有被不断的消息提醒干扰学习或工作的经历吗？你有熬夜玩游戏导致影响第二天工作或学习的经历吗？怎样看待以上现象？新媒体对人们工作方面最大的影响是造成人们注意力的分散不断出现的弹窗新闻、邮件消息、QQ消息、微博消息、网络游戏……新媒体带来的负面效应新媒体对工作环境的影响你有被不断的消息提14新媒体带来的负面效应新媒体对人际交往的影响传统的人际交往方式发生了翻天覆地的改变传统的书信没有了，取而代之的是微信语音传统的面对面的交流方式也被微信视频交流所取代习惯了这种超时空联系方式，节假日网上铺天盖地的祝福都是套路话语言部分人过于依赖网络，视力下降、颈椎病等各种健康问题新媒体带来的负面效应新媒体对人际交往的影响传统的人际交往方式15新媒体带来的负面效应新媒体对社会安定的影响你遇到过网络诈骗吗？如果有，请分享一下你遇到的骗局。新媒体的先进性为犯罪分子提供了更先进、更隐秘的犯罪渠道网络销售中常见各种夸大其词的虚假宣传，欺骗消费者甚至侵害消费者权益新媒体带来的负面效应新媒体对社会安定的影响你遇到过网络诈骗吗16网络舆情的应对及调控网络舆情管理网络舆情管理的原因互联网赋予了公众参与社会管理、发挥舆论监督的权利，促使网络舆情快速发展互联网作为一个交互性极强的媒体，它以最快的速度和最大的容量反映社会动态变化建立及时、准确、全面的互联网舆情报告制度，对于建立良好的政府形象是有极大意义的网络舆情的应对及调控网络舆情管理网络舆情管理的原因17网络舆情的应对及调控网络谣言网络谣言是指通过网络介质（如网络论坛、社交网站、聊天软件等）而传播的没有事实依据的，带有攻击性、目的性的话语，主要涉及突发事件、公共领域、名人要员、颠覆传统等内容你最近听过的哪件网络热点事件事后证明是网络谣言？你是如何知道真相的？网络舆情的应对及调控网络谣言网络谣言是指通过网络介质（如网络18网络舆情的应对及调控网络谣言网络谣言之所以广泛传播的原因主要有社会媒体公信力缺失，为谣言的产生和传播提供了温床公众科学知识的欠缺，为谣言的传播提供了可乘之机社会信息管理的滞后，为谣言的传播提供了机会网络推手炮制谣言，强化了谣言的扩散力，挟持了网民的意见商业利益的驱动是谣言滋生的经济动因网络舆情的应对及调控网络谣言网络谣言之所以广泛传播的原因主要19网络舆情的应对及调控网络暴力网络暴力就是网络不良情绪的典型形式，它是一类在网上发表具有伤害性、侮辱性和煽动性的言论、图片、视频的行为现象，人们习惯称之为“网络暴力”网络暴力根源网民的匿名性，网络上缺乏制度和道德约束一些网民的素质不高社会中存在的不公平现象法治与精神文明建设滞后网络舆情的应对及调控网络暴力20网络舆情的应对及调控网络舆情监控网络舆情监控是指通过对网络各类信息汇集、分类、整合、筛选等技术处理，再对网络热点、动态、网民意见等形成实时统计报表的一个过程网络舆情的应对及调控网络舆情监控21网络舆情的应对及调控网络舆情监控各种舆情监控系统工作流程基本相同，大致如下网络信息采集系统从互联网上采集新闻、论坛、博客、微博、微博评论、微信公众账户、新闻客户端评论等舆情信息，存储到采集信息数据库中舆情分析引擎负责对采集到的信息进行清洗、智能研判和加工，分析结果保存在舆情成果库中舆情服务平台把舆情成果库中经过加工处理的舆情数据进行公布工作人员通过舆情服务平台浏览舆情信息，通过简报生成等功能完成对舆情的深度加工和日常监管等工作网络舆情的应对及调控网络舆情监控各种舆情监控系统工作流程基本22越来越多的企业开始招聘“新媒体运营专员”岗位，但在很多人的认识中，新媒体运营主要是给企业发微博，准备微信公众号文章，搞一些抽奖活动，然后转发扩散朋友圈、微信群那么到底新媒体运营要做些什么呢？这个岗位到底要求大家从事哪些方面的工作？需要积累哪些方面的能力？新媒体岗位及能力需求新媒体运营的主要工作越来越多的企业开始招聘“新媒体运营专员”岗位，但在很多人的认23工作内容：微博和微信日常运营：包括公司微博、微信公众号的内容运营、头条文章撰写、品牌推广文案撰写。贡献你关于内容营销的创意和点子，不局限于微信公众平台。希望你有：出色的中文文笔，喜欢写作，能在短时间内独立完成原创文章写作或编译工作。社交媒体深度用户，知乎、微信、微博、豆瓣等皆可，对热点敏感。最好有微信运营经验。专业不限，新闻广告类专业的优先考虑，有奥美等广告公司实习经验的优先考虑。这段经历结束后，你的简历上可以写什么？你所有原创内容的数据都是你未来在这个行业的敲门砖，没有人会小看能创造“10w+”内容的人。你会在一次次与文章和数据的打交道过程中明白什么样的内容才足以打动人心，这将成为你在这个行业中的核心竞争力。关于新媒体营销的系统方法论，不限于公众号、新媒体的内容营销思维。新媒体运营的主要工作请看一份某企业招聘新媒体运营实习生的岗位职责说明工作内容：新媒体运营的主要工作24①

理解产品，脱离产品的新媒体运营是没有意义的②

积累“网感”，在了解产品和用户的基础上能够快速抓住网络流行热点创造内容③

整合资源，整合网络上各种写文案的素材，整合网络上各种能帮助传播的优质资源④

内容策划，新媒体运营的形式一直在变，但有效策划新媒体上的好内容、好活动的基本框架却是稳定的新媒体运营的主要工作从这份新媒体招聘启事可以看到，新媒体运营绝不是简单地发微博和微信，搞抽奖活动来吸引用户，这只是新媒体运营工作内容组成的一部分一个合格的新媒体运营者，不只是发发微博、微信，还需要做到以下几点①理解产品，脱离产品的新媒体运营是没有意义的②积累“网感25新媒体人才的能力提升点内容策划能力用户在接触企业产品之前，最先接触的是企业文章、海报、短视频等。因此，新媒体运营者需要持续提升内容撰写、测试、优化的能力学习新媒体文案策划，掌握卖点挖掘、文案创作及内容传播的方法学习软文营销策划，掌握软文设计、软文投放及效果评估的技巧学习写作平台策划，掌握今日头条、百家号等平台的内容策划规律需要特别强调的是，现阶段各大新媒体平台一般都具有电商功能，用户在阅读内容时可以直接购买产品。因此，运营者除了需要提升内容策划能力外，还需要学习内容转化技巧，并提升企业内容电商的业绩水平新媒体人才的能力提升点26新媒体人才的能力提升点2．工具应用能力新媒体运营者未必是专业的设计师或程序员，但必须知道如何快速找到最适合的新媒体工具、如何借助工具提升工作效率为了提升工具应用能力，新媒体运营者需要持续加深以下工具的熟练程度，包括图片处理工具、文字处理工具、表单处理工具、H5

制作工具及音视频处理工具等新媒体人才的能力提升点27新媒体人才的能力提升点3．运营统筹能力新媒体运营是一项系统化的工作，需要运营者做好策划、执行、反馈等一系列工作学习微信营销与运营，掌握个人号形象设计、朋友圈营销、微信公众号运营等技巧学习微博营销与运营，掌握微博发布、微博推广及矩阵打造等方法学习社群营销与运营，掌握团队搭建、日常运营、社群激活等具体技巧学习活动策划与运营，特别是直播活动的整体运营，充分利用直播提升企业销售业绩学习产品策划与运营，如为企业策划专属小程序、与开发团队充分沟通并确保小程序顺利上线新媒体人才的能力提升点28新媒体人才的能力提升点4．数据分析能力与传统的营销方式不同，新媒体营销往往很容易获得较为精确的数据，如页面访问量、文章转化率、用户浏览时长、网页跳出率等运营者必须持续提升其数据分析能力，包括自媒体数据分析、活动数据分析、网站数据分析等新媒体人才的能力提升点29新媒体人才的能力提升点5．热点跟进能力新媒体运营者需要提高对网络的敏感度，了解互联网文化并懂得一些传播的因素，在发生热点事件时可以及时地跟踪并且做出反应提升热点跟进能力，新媒体运营者需要及时了解互联网动态，关注热点事件的演化，分析其背后的传播规律新媒体人才的能力提升点30新媒体人才的能力提升点5．热点跟进能力关注新媒体营销的最新案例，对近期最火热的案例进行分析并取长补短时刻关注微博热搜榜，查看当前热门信息关注百度搜索风云榜，了解用户搜索与关注的热门内容新媒体人才的能力提升点31个人品牌指的是个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体在“人人都是自媒体”的新媒体时代，打造个人品牌的难度大大降低，每个人都可以尝试注册新媒体平台账号并发表观点，尝试获取粉丝打造个人品牌，用新媒体营销自己个人品牌指的是个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明32打造个人品牌有以下三个好处：注册并运营自己的新媒体账号，需要系统地完成形象策划、内容规划、文章撰写、活动执行等工作，充分实践所学习的运营知识，防止停留在理论层面打造个人品牌需要持续输出优质图文或音视频内容，这类内容极有可能被企业

HR

或猎头发现，从而增加工作机会优质的自媒体账号可以直接写入简历，为面试、薪资谈判等增加砝码123打造个人品牌，用新媒体营销自己打造个人品牌有以下三个好处：注册并运营自己的新媒体账号，需要33打造个人品牌，用新媒体营销自己策划细分定位常见的细分化定位包括以下方面：根据位置细分，如打造“北京新媒体达人”“山西朔州新媒体爱好者”等个人品牌根据能力细分，如打造“擅长设计的新媒体人”“懂策划的新媒体运营人”等个人品牌根据行业细分，如打造“餐饮行业新媒体达人”“旅游行业新媒体研究者”等个人品牌根据兴趣细分，如打造“爱瑜伽的新媒体人”“新媒体+美食达人”

等个人品牌打造个人品牌，用新媒体营销自己34需要做好形象规划，设计出头像、简介、欢迎词及引