深圳某某生物科技有限公司商业计划书

某某生科商业报告书-PAGE20-深圳某某生物科技有限公司商业报告书商业报告书深圳某某生物科技有限公司 目录 一、总论（一）目标 （二）任务 二、公司情况 （一）公司所有权结构 （二）公司历史 （三）公司现状 （四）其它情况 三、产品及优势 （一）产品介绍 （二）产品优势 （三）生物科技产品开发情况（四）生产设备情况及优势四、市场策略 （一）行业分析 （二）同类产品功能比较 （三）竞争分析 （四）市场机会与策略分析 （五）市场策略 （六）营销管理 五、管理与制度（一）组织结构 （二）管理团队（三）管理制度 六、财务分析 （一）企业财务状况（二）销售收入预测 （三）盈利分析（四）敏感性及不确定性分析（五）财务报表七、编制说明 一、总论深圳某某生物科技有限公司是由某某生物科技（香港）有限公司和吉林某某城有限公司投资经营的港资企业，是集生物制药、天然植物药及功能保健食品的研发、生产、销售于一体的大型高新技术企业，也是专门从事人参的研究、培育、加工和销售的专业化企业。二ΟΟ二年初，公司投资约2亿元人民币兴建了集办公、研发中心、工厂于一体的医药、保健食品生产经营基地—某某生科园。某某生科园坐落在深圳市高新技术产业园区中区，园区占地面积达2.86万平方米，总建筑面积3.68万平方米，它是目前东南亚地区最先进的生物养生制品生产基地。公司与德国LAT研究院及台湾仙丰科学中药研究所合作，以纯天然人参花蕾及人参为原料，研发出前卫独家科技功能保健食品“人参花蕾花”和“人参养生元”，二个产品均通过了欧盟LAT认证。该项目于二ΟΟ二年九月被深圳市政府评定为高新技术项目，二ΟΟ三年底顺利通过了国家GMP认证，前不久公司又被深圳市政府列为重点支持企业。公司发扬“科学、创新、诚信、求真”的企业精神，遵循规范化、专业化、市场化的原则，立足于高新技术，依托东北长白山自然资源，以参类功能性保健食品为主打产品，向天然植物药及生物制药领域迈进，以追求卓越、精益求精的经营意识，把“某某生科”培育成国内参类产品的第一品牌，倾力打造世界知名企业，为人类的健康事业做出贡献。公司在过去的3年中，公司依靠传统产品的经营，其销售额平均每年增长80%，净利润平均每年增长143.5%。目前，公司新的高科技产品即将上市，市场对高科技产品的需求呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加市场宣传和加强技术研发工作。预计公司在今后三年内仅新的高科技产品可实现的销售额及净利润分别为：2005年 销售额14,970万元净利润2,794万元2006年 销售额22,265万元净利润5,898万元2007年 销售额33,478万元净利润9,473万元。（一）目标公司目标：公司将“人参花蕾花”市场定位于白领阶层的高端保健用品，“人参养生元”确定为进入家庭和餐饮行业的中端产品。公司将通过资金、技术、资源、设备、人才、管理和地缘等优势为社会提供高品质、高科技及没有任何添加剂的纯正参类产品，保持公司独特产品的特点，把“某某生科”培育成国内参类产品第一品牌，把公司建成集功能保健食品、天然植物药及生物制药为一体的大型中药现代化企业，成为国际知名企业。企业宗旨：发掘天然资源，回馈世间众生，提倡健康理念，延续人类生命。发展方向：采用中药现代化技术和生物技术，进行研究，开发、生产、经营纯天然养生品与药品。发展战略：以“人参花蕾花”、“人参养生元”为主打产品，同时紧紧围绕人参、人参花蕾、灵芝等天然动、植物系列产品开发，以现代生物科技为依托，立足生物养生品行业，向生物制药领域延伸。发展目标：做中国人参产业第一品牌。具体目标为：三年内人参类产品的销售额达七亿元人民币，市场占有率20%；二ΟΟ八年公司将实现在国内主板或国外主板上市；六至八年，实现人参年经营总量占中国人参总产量的50%，形成年加工人参1800吨、人参花蕾200吨；实现年销售收入20亿元人民币，年利税总额5亿元人民币，年创汇5000万美元；把“某某生科”培育成中国人参产业的第一品牌，公司发展成为集功能保健品、天然植物药及生物制药为一体的大型现代化制药企业集团。（二）任务1、市场开拓，培育品牌；2、强化过程管理，依靠科技创新，确保产品质量；3、规范企业管理，创建现代企业制度。二、公司情况 （一）公司所有权结构 深圳某某生物科技有限公司是由某某生物科技（香港）有限公司与吉林某某城有限公司共同投资于一九九二年创建的（公司原名：深圳新隆保健品有限公司，2002年更名为深圳某某生物科技有限公司）。公司为中外合资（港资）企业，注册地址：深圳市高新技术园区高新中一道十八号。注册资本人民币8000万元。股份结构如下：投资方出资额（万元）股份比例企业性质某某生物科技（香港）有限公司2,258.4028.33%香港企业吉林某某城有限公司5,741.6071.77%合资企业（二）公司历史深圳某某生物科技有限公司成立于1992年（原名为深圳新隆保健品有限公司），公司作为国际市场的早期开拓者，为中国人参产品走向世界做出了杰出的贡献。公司创始人刘作斌先生经多年潜心研究并创立的“寿星”牌系列人参产品在香港、台湾及东南亚享有盛誉，凭借其优良的产品品质、准确的市场定位，打破了由日本东洋参、韩国太极参垄断几十年的人参市场，并直接带动了国内人参行业的迅速发展，公司年销售人参过千吨，刘作斌先生也由此获得了“中国参王”的美誉，公司的年销售额最高达到2.4亿元。公司自成立以来至二OO二年底一直是以传统方式生产经营人参、人参花蕾等保健产品，产品主要销往国际市场。在传统产品竞争日趋激烈的今天，公司一直关注着国内外医药保健品的发展趋势，探索如何挖掘和利用我国、特别是东北长白山天然资源回报人类的健康事业。十几年来，公司在经营传统产品的同时，投入了大量的资金和人力，保护和控制长白山珍贵的人参和人参花蕾资源，寻找跨越传统资源型产品的途径。经过慎重的市场调查和认真地研究，公司把中药现代化建设作为企业的发展目标，首期的产品定位在功能性保健食品。2002年，公司在欧盟（德国）LAT医药研究院、台湾仙丰科学中药研究所的协助下，成功开发出国内独家高科技功能性保健食品“人参花蕾花”和“人参养生元”。二个产品均通过了欧盟LAT认证，可畅通于欧盟各国。该项目于2002年9月被深圳市政府认定为高新技术项目。2003年初，公司投资约2亿元人民币在深圳高新科技园区建设集生产、研发、办公于一体的大型现代化医药、保健品生产经营基地—某某生科园。某某生科园于2003年7月25日动工兴建，仅用138天就完成了全部的工程建设并试生产。2003年底一次通过了国家GMP认证。被深圳市有关部门称之为“创新了深圳速度，创造了生物制药、功能保健食品企业建设的奇迹”。该项目以其产品独特、设备先进、工艺专有、环境优美等特点引起了广东省制药及养生品行业的高度关注，同时也得到了社会各界的赞誉和好评。（三）公司现状 公司目前状况：1、某某生科园已全部完成基本建设工作；2、生产线的生产准备工作已全部完成；3、适应于高科技现代化大型企业的管理规范和制度建设（包括董事会运作规范，执委会工作规范以及人事、财务、行政、销售、生产、开发制度等）都已完成；4、公司的团队建设已完成，总部现有员工181人（未包括销售人员），管理团队、销售团队、生产团队、开发技术人员都已到位。5、产品的市场策略、销售策略、市场定位、价格定位都已确定；6、某某生科“人参养生元”和“人参花蕾花”于二ΟΟ四年四月、七月获得国家食品药品监督管理局保健食品批号。人参养生元：国食健G20040496；人参花蕾花：国食健G20040828;7、国内和国外的各大经销商都已确定，目前公司拥有近150家一级代理商和近1000家二级批发商。生产能力：目前的生产能力为60万瓶/月“人参花蕾花”和“人参养生元”，可满足五年内市场需求。销售情况：公司近三年的年销售额、利润及利润率：2001年销售额：6,389万元利润：541万元利润率：8.47%2002年销售额：15,835万元利润：1,400万元利润率：8.84%2003年销售额：24,068万元利润：3,299万元利润率：13.7%公司现有设备及资产：公司现有总资产3.98亿元，拥有占地面积2.8万平方米，总建筑面积3.8万平方米的某某生科园一座。其中办公研发楼面积为7,000平方米，厂房面积为20,000平方米，配套设施面积1,000平方米。某某生科园建设，水、电、气公用工程，厂房洁净装修、科研办公楼装修、设备安装等都严格按照国家药品的GMP规范要求进行。公司的核心生产设备全部是从德国引进的国际上最先进、也是目前东南亚地区尚未采用的中药现代化专业生产设备和高度自动化生产线；主要有：四段式真空正逆流循环萃取设备、低温真空密闭循环式浓缩设备、卧带式低温真空自动循环干燥设备；其他辅助设备大部分是从国外进口或从国内著名厂家购买。质量检验设备有紫外分光光度计、原子吸收光谱、高效液相色谱和气相色谱等国际上最先进检验设备；工厂洁净区标准全部达到十万级。（四）其它情况1、本公司是高新技术项目企业，享有税收上的优惠政策；2、本公司是中外合资企业，按照有关政策享有税收优惠政策；3、中药现代化企业是国家鼓励和支持性项目，属于国家扶植性企业；保健食品和药品生产企业是国家特许经营型企业。三、产品及优势 深圳某某生物科技有限公司是由深圳市政府积极扶持的集养生与治疗为主要经营理念的健康产业公司。公司自主研究开发的“人参花蕾花颗粒”“人参养生元粉”两个生物养生品以六年生人参和花蕾为原料，经国际最先进的萃取设备萃取、先进的制剂技术制备而成具有中国特色的独家产品。该产品在运用生物技术开发人参系列养生品方面填补了国内外空白。在中药现代化的研究中做除了贡献。（一）产品介绍1、“某某生科牌人参花蕾花颗粒”产品特点:人参花蕾花产品细胞养生，C-C平衡：美国著名的生理学家Sutherland研究发现：细胞中两种特殊物质cAMP（环磷酸腺苷）和cGMP（环磷酸鸟苷）的动态平衡，（既C-C平衡），决定着人体健康状态。若这种平衡被打破，人体则会出现各种疾病。只有维持细胞内的“C-C”动态平衡，人体才能真正保持健康状态。Sutherland由此获得诺贝尔医学奖。人参花蕾花产品就是以获得诺贝尔医学奖的“C-C平衡”理论为依据，采用国际最前沿的高新生物萃取技术，以100%纯天然人参花蕾为原料研制而成的。是目前对人体细胞唯一具有识别和校正特性的细胞养生品。几千年来关于人参和花蕾的研究及近代医学的研究进一步充分认识到人参及人参花的主要功效作用。吉林大学、白求恩医科大学、中科院长春应用化学研究所、吉林省中医中药研究院、吉林省中医学院等科研机构和人参专家在人参花蕾有效成份的系列研究中发现：在人参花蕾中，含有人参其他部位所含有的全部有效成份，包括Ra1、Ra2、Ra3、Rb1、Rb2、Rc、Rd、Re、Rg1、Rg2、F3等人参皂甙，其含量比人参其他部位高出十几倍甚至几十倍。其中Fc1（四环三萜系皂甙）、橙花烯和喇叭花烯是其独有的，研究结果表明人参花蕾具有较高的开发价值。由中国中医研究院西苑医院、北京中医药大学东直门医院、吉林省中医研究院、上海内分泌研究所、天津内分泌研究所、上海第一医院等13家单位联合进行的327例人参花蕾抗衰老临床研究表明，人参花蕾中所含的人参多肽、单体皂甙（Rg1及Re）具有类胰岛素样作用，其作用较人参根总皂甙强，可调节雌二醇和睾酮的比值，使其降低，该比值与糖代谢/心肌梗塞有关，又于男性衰老有关，证明人参花蕾多肽对男性冠心病所致的心律不齐、糖尿病和性机能失调均有一定的治疗作用。全国著名免疫学教授杨贵贞等人在研究中发现人参花蕾花可明显增加免疫血清中的抗体滴度，促进T、B淋巴细胞对脾细胞的刺激增值反应，增强腹腔细胞对异物的吞噬能力，并有明显的杀伤肿瘤细胞的能力和抑制肿瘤细胞生长的作用。世界著名人参专家王本祥教授和已故著名人参专家张树臣研究员等人的研究成果表明：人参花蕾花含有的人参皂甙Re、Rd在增强肌体免疫机能方面的活性最高，人参总皂甙Rm7cd在抗衰老、提高性功能和增强记忆力方面作用最强，对人体有明显的双向调节作用和解毒作用，对动物（大鼠）实验性胃溃疡有明显的保护和治疗作用，对老年大鼠具有显著的抗疲劳、抗衰老作用。以上的科学研究证实，人参花蕾的主要作用是具有理论和实践基础的。③人参花蕾花产品的独特“某某生科牌人参花蕾花颗粒”产品是目前国内外唯一的产品，有独家经营权，独享珍贵的天然资源。我公司的产品目前已获得国家食品药品监督管理局的批准文号。迄今为止，国内外未有人参花蕾花同类产品在市场流通。由于人参花蕾资源的珍贵和稀有在近几年来很难有同类产品上市。2、“某某生科牌人参养生元粉”产品特点：“某某生科牌人参养生元”产品是以100%的东北长白山优质6年生人参为原料，采用目前国际上最先进的低温真空密闭式萃取技术浓缩而成的高科技产品。该产品是以单味纯人参为原料的产品，产品具有纯度高、速溶、易吸收、口感好、养生作用明显、无毒副作用、携带方便、使用便捷、保质期长等特点，是目前国内外人参产品科技含量最高、市场认知度最好的产品。某某生科牌人参养生元粉”集历史和现代医学的研究而制成的精品。历史文献中对人参养生功效的记载。西汉《治伤寒医方》中称人参为“百草之王”；在希腊文中人参（Panax）称为“万能药”；我国最早的药学典籍《神农本草经》记载“人参性温，味甘微苦，主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心益智，久服轻身延年”；唐《千金方》中收载的5300多个处方中，用人参的便有358个被临床应用；伟大的药物学家李时珍巨著《本草纲目》中记载：“人参，补五脏血脉，益气生血，故为强壮药”；《本草汇言》中记载：“人参，补气养血，助经养神之药也”；因其具有独特的“扶正固本、双向调节、促进脏腑功能”等作用；故清代赵学敏著《本草纲目拾遗》中称人参为“补气第一要药”。《中国药典》2000年版一部第七页，功能与主治中称人参“大补元气、补脾益肺、生津安神，用于体虚、惊悸失眠”等；《中药大辞典》第29-38页〔药理〕一项中阐述人参具有“适应源”作用，即能增强机体对各种有害刺激的防御能力；〔临床报道〕一项中指出，人参有治疗神经衰弱作用；肖培根主编的2000年版《新编中药志》中阐述人参有双向调节、免疫系统调节及抗肿瘤作用；《新编中药学辞典》第17-28页药理项中指出，人参有明显降低血清胆固醇、甘油三脂、非酯化脂肪酸含量的作用，还有抗应激、增强免疫、抗肿瘤、保肝、抗炎、抗氧化、清除自由基、降血糖、抗疲劳作用；1996年出版的《中草药》第27卷第8期“人参增强免疫研究新发展”中指出“人参对机体的免疫有调节作用，人参皂甙是抗衰老的生物活性物质”；1995年出版的《中医药学报》第6期，“人参抗运动疲劳作用的实验研究”一文中表明“人参对提高小鼠的抗疲劳、耐缺氧、抗应激及升高血色素有明显作用；王本祥《中国人参》一书中指出：“人参中的人参总皂甙、单体皂甙、多糖、多肽、黄酮和提取物等有效成分有显著抗衰老、增强抵抗力、缓解疲劳、抗胃溃疡、促进蛋白质和核酸合成、双向调节血压和血糖、保护肝脏等作用”、“对免疫内分泌、心血管、血液、中枢神经等系统都有较强的药理作用。”由此可以看出：人参几千年来都被人们视为养生益寿的珍品。应用广泛，养生效果确切。③人参养生元产品的独特：我公司的产品具有鲜明的独特性和纯正的质量保证，由于采用国际先进的设备和生物技术手段，有效的保留了人参的重要功能成分和生理调节作用，真正做到纯正、有效、科学与目前国内外有关采用人参作为原料的同类产品，例如：健康元的鹰牌花旗参，万基药业的人参系列产品，喜悦集团的人参产品，今日集团的人参产品形成鲜明的对比，产品独特，个性鲜明。（二）人参花蕾花和人参养生元产品的技术优势某某生物科技有限公司自1986年就开始与人参化学专家徐景达先生（白求恩医科大学）、人参药理学专家王本祥先生（吉林中医学院）、著名人参专家张树臣先生（吉林省中医中药研究院）、人参栽培专家李向高先生（吉林农业大学）、吉林通化人参研究所的杜尔逊先生、台湾先锋科学中药研究所谢振峰先生，德国LAT研究所等医药界名人及其所在机构建立了科技协作关系，使公司在人参系列养生产品的开发中得到高科技的协作和最优质的产品。公司采用德国E&E公司制造的国际上技术最先进的低温萃取、低温真空浓缩、低温真空干燥的成套设备，保持产品的批次均一性和稳定性。几年来公司沿着我们的既定目标广泛的与科研单位合作，综合开发天然的功能保健食品和药品，目前公司建立了一套高尖端的技术，引进了一套高尖端的设备，提供了一个高尖端的产品。填补了国内、国际空白。（三）生物科技产品开发情况本公司在先期产品人参花蕾花、人参养生元开发成功后，将继续推出新的养生品种类和药品。从许多统计资料可看到世界医药的未来发展新趋势：天然和生物药品将成为行业主要增长点，非处方药的增长速度不断加快，天然药品，生物药品和非处方药将三分天下。中药产业是我国的传统民族产业，又是当今快速发展的新兴产业；是我国医药经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药、天然药物的有机组成部分。近几年来，中成药工业的产值平均年增长20%，利润和利税平均年增长24%，呈现了强劲的发展势头。因此，我公司将一如既往的坚定地走天然、生物、中药现代化的路线和公司发展战略，进行下列开发和研究。1、天然养生品系列产品的研究①灵芝多糖的系列产品灵芝素有"仙草"之誉，是中药库中的珍品。东汉时期的《神农本草经》、明代著名医药学家李时珍的《本草纲目》，对灵芝的功效都有详细的极为肯定的记载。现代药理学与临床实践进一步证实了灵芝的药理作用，并证实灵芝多糖是灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成分。现在，灵芝作为药物已正式被国家药典收载，同时它又是国家批准的新资源食品，无毒副作用，可以药食两用。灵芝的药理成分非常丰富，其中有效成份可分为十大类，包括灵芝多糖、灵芝多肽、三萜类、16种氨基酸(其中含有七种人体必需氨基酸)、蛋白质、甾类、甘露醇、香豆精苷、生物碱、有机酸（主含延胡索酸），以及微量元素Ge、P、Fe、Ca、Mn、Zn、等。灵芝对人体具有双向调节作用，所治病种，涉及心脑血管、消化、神经、内分泌、呼吸、运动等各个系统，尤其对肿瘤、肝脏病变、失眠以及衰老的防治作用十分显著。现代药理学与临床实践进一步证实了灵芝的药理作用，并证实灵芝多糖是灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成分。灵芝多糖是从灵芝中提取的一种新内源活性物质，其所含的化学成分能够显著地提高吞噬细胞的吞噬能力，增强体液免疫和细胞免疫功能，还能提高细胞中超氧化物歧化酶SOD活性，对人体有显著的抗肿瘤、抗癌作用。是现代人理想的保健食品。我公司将采用优质灵芝进行灵芝多糖的系列产品研究和开发，预计在2005年将有灵芝多糖的系列产品推向市场。灵芝多糖提取工艺：灵芝子实体洗净切碎水浸泡加热提取3次合并三次提取液过滤减压浓缩带干干燥粉碎水提取后的滤渣乙醇提取3次合并提取液过滤混合均匀减压浓缩干燥粉碎提取化学成分：灵芝多糖。功效学：抗肿瘤、提高人体免疫力。②鹿蜂胃肽：鹿蜂胃肽为鲜鹿茸和蜂胶经生物萃取技术精制而成的高活性肽类。其中鲜鹿茸中含有大量硫酸软骨素、胶原蛋白、上皮生长因子、血管营养因子等。具有对胃粘膜强力保护作用和胃粘膜损伤再生修复作用。蜂胶含有大量蜂胶肽，具有止痛、抑制幽门螺旋杆菌、促进胃溃疡创面愈合的强力功效。鹿蜂胃肽在人们快节奏生活和生存竞争压力大的今天，是保护胃本体和预防各种胃疾病的必备养生品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学：①胃粘膜溃疡面再生修复。②抑酸、止痛、消胀。③虫草脑安多肽：虫草脑安多肽为从冬虫夏草中经过生物萃取技术精制而成的高活性多肽类。它有18种氨基酸（谷、色、精、赖、天冬、组、脯、丙、苏、缬、丝、亮、甘、苯丙、异亮、蛋、半胱氨酸）。虫草脑安多肽具有双向调节机体免疫系统的功效，可通过激活单核MΦ系统，增强其功能而提高机体的非特异性免疫功能，尤其对免疫功能低下者具有更强的细胞免疫和体液免疫调节功效。另外，通过作用DNA、RNA影响蛋白质含量，控制肝、脾、肾组织细胞的增殖。尤其虫草脑安多肽直接通过肾上腺皮质而发挥作用，实为“命门”永不枯竭的金水。它是人们预防心脑血管疾病、性机能减退、肝病、肾病、呼吸系统疾病的最佳保健食品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学：①提高免疫力②缓解疲劳④鹿黄骨肽鹿黄骨肽为马鹿茸和东北大豆经生物萃取技术精制而成的高活性肽类，其中马鹿茸肽具有促进骨折愈合的强力功效，同时具有增强溃疡和创口的再生作用，全面促进机体生长发育和新陈代谢。大豆黄酮具有雌激素类样作用，能拮抗女性更年期综合症状，减轻中老年女性因雌激素分泌下降导致的骨质疏松症状，更有效地预防绝经后骨质疏松的发生，同时促进康复。所以鹿黄骨肽为现代女性必备的保健食品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学：①促进骨折愈合②减轻女性更年期综合症。时间安排计划：实验内容时间（天）/品种完成内容备注水溶液提取条件的选择40-80获得灵芝多糖，虫草脑安多肽，鹿蜂胃肽，鹿黄骨肽醇溶液提取条件的选择90-120三萜类（灵芝酸）鉴定方法建立90-120建立检测方法动物实验40-50证明保健功能效果上报资料的编写30-40完成企业标准2、人参类产品现代中药的研究开发根据我国传统医学和现代医学的发展和对人参几千年来的应用实践，人参的药理作用是明确和肯定的。根据人参药理研究的有关报道，我们公司进行如下的新药研究筛选。①人参对神经系统作用的药物我国古代本草记载：人参“安神经”、“止惊厥、明目、开心益智”，中医临床用于治疗“健忘、寝寐不安”“小儿慢惊”等症。研究人参单一提取物进行安神补脑的新药开发。药效：治疗脑血栓后遗症，脑外伤的恢复。剂型：口服片剂。②人参对内分泌系统作用的药物人参对内分泌系统的作用已有许多的报道和传统医学的应用实践。我国国医药书记载：人参“壮阳、补五脏、治阳瘘、尿频”。许多文献报道人参皂甙促进垂体肾上腺的分泌功能。研究人参皂甙的单一成分进行内分泌调节治疗。药效：治疗不孕症及抗早衰、子宫卵巢切除的早衰症。剂型：口服片剂。③人参对胰岛素分泌影响的药物人参皂甙对内分泌的调节有很多的报道，人参茎叶突出的表现对胰岛素的分泌调节。采用人参茎叶的单一成分的分离，获得疗效很好的糖尿病的药物。药效：治疗胰岛素细胞分泌低下的患者，以中老年为主。剂型：口服片剂。④人参的抗肿瘤作用有关人参的抗肿瘤作用主要表现在，提高机体的免疫功能，增强吞噬细胞的吞噬功能，解除机体的免疫抑制。达到抑制肿瘤的目的。提取人参皂甙Re的有效成分进行抗肿瘤的研究，获得抗肿瘤新药。药效：药效学从两个方面来解决，1、提高机体的免疫力，促进肌体的免疫活性细胞的活化。2、人参的有效成分直接抑制肿瘤细胞的存活。剂型：口服片剂。⑤人参对心血管作用的新药人参对心血管的作用是非常明确和得到医学界的首肯，人参类治疗心血管的药品也很多，制备人参抗心肌缺血的药物无单一成分的药物，为众多的心脏病人提供福音。药效：降低血压，改善血液循环的障碍，降低血液粘滞度，缓解心血管的压力，恢复血管壁弹性。以中老年患者为主。剂型：口服片剂。3、其他中药现代化产品的研究胃乐新：猴头菌是中国传统珍贵的食用菌，性干味平，有利于五脏，助消化，滋补身体等功效。临床医学证明，猴头菌能够改善胃肠黏膜营养状况，促进溃疡愈合及炎症消退；对胃酸分泌功能呈双向调节，原胃酸低者可升高，原胃酸高者可降低；提高慢性萎缩性胃窦炎血清Gastrin水平，从而改善黏膜血液循环。增强胃黏膜分泌，加强胃黏膜屏障作用，增强机体免役功能，预防和抑制肿瘤细胞生长。对慢性萎缩性胃炎、浅表性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡、结肠炎、消化不良及便潜血等有显著的疗效。胃乐新产品是采用长白山野生珍贵资源小刺猴头菌、经深层发酵、培养，生物技术分离、提取、纯化获得的天然的猴头菌丝体，该菌丝体进行制剂获得胃乐新产品，该产品具有非常有效的临床治疗效果。本公司采用高新技术开发天然产物产品，用于治疗各种胃脏疾病人群。制备工艺：高密度深层发酵获得菌丝体，经不同溶媒浸润后，低温真空提取，低温减压浓缩至相对密度1.30的浸膏。干燥，粉碎成细粉，制成颗粒、压片、包衣而成。药效学：治疗慢性萎缩性胃炎、浅表性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡、结肠炎、消化不良等胃肠疾病。4、生物工程类产品的研究与开发以基因工程、细胞工程、酶工程和发酵工程为主体的现代生物技术，选择开发抗病毒的生物活性物质，主要品种为：基因重组流感疫苗疫苗、生物工程的氨基酸产品，我们要努力使公司成为医药保健领域里的实力企业，综合降低成本，获取最大的发展。时间安排计划：实验内容（月）/品种完成内容备注药效学研究基因工程流感疫苗48基因的鉴别，重组、备临床前研究注射剂36工程菌的筛选、制备生物工程的氨基酸48酶工程的改造原料药水溶液提取条件选择4人参Rg成分提取中药固体制剂醇溶液提取条件选择5人参Re等提取鉴定方法建立3建立质检标准各种产品动物和实验室实验3药理、毒理、药效学稳定性和生物等效性6试验报告上报资料的编写3组织申请（四）生产设备的基本情况及优势本公司建立了与国际标准接轨的生物养生品生产基地.从德国E&E公司（原Alfa-Laval公司）引进国际上最先进的，目前东南亚地区尚未采用的现代化的专业的生产设备和高度自动化的生产线。德国E&E公司制造的具有世界一流技术水平的全套设备为：1、低温真空四段式逆流循环萃取设备，低温真空密闭循环式浓缩设备，低温真空自动循环干燥设备。该套设备在中国制药和保健食品行业中还未有使用，填补了国内同类技术的空白。Alfa-Laval公司成立于19世纪末，经过一百多年的发展，已成为全球首屈一指的食品及药品加工机械的供应商，技术一直处于国际领先地位，其设备、服务及管理系统都使客户的产品达到最优化处理。本公司所采用这套设备的主要技术特点为：①最大限度萃取有效成份，有效成份回收率达到98%，日本、台湾同类设备的回收率可达到85%，国产设备的回收率仅达到65%；②低温真空可以最大限度保护有效成份不受损害，确保产品的各项原有性质，国产设备的热接触时间长，温度高，很难保持产品的有效性和生物活性；③生产能力大，可以按需要迅速制备产品，保持产品的批次均一性和稳定性；④浓缩产品浓度高，能处理粘度高达20000CP，许多液体经过一道程序即可浓缩至85%固形物；⑤启动与闭合速度迅速，由于设备内部容纳的液体体积小，转热高的双因素，因此开启、闭合速度非常迅速，这样对产品的损失小，更换产品、重新启动都很容易；⑥维护保养及清洗容易，设备的离心作用将结垢现象减至最低，减少频繁的拆装工作。⑦实现产品连续性、全自动、管道化的现代化生产形式。四、市场策略（一）行业分析1、养生品行业面临快速发展阶段养生品行业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。改革开放以来，中国城乡养生品消费支出的增长速度为15～30％，远高出发达国家平均13％的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，2000年突破500亿元，预计2010年将达到800～1000亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。随着城乡居民的生活基本达到小康水平，养生品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。①人口结构推动养生品的消费增长老龄人口、脑力劳动者、城镇人口对养生品的需求是养生品行业繁荣发展的基础。我国人口多，老年化进程加速，老年人口以每年约3.2‰的速度增长，预计到2005年老年人口将达1.6亿人，老年人口的增长将推动养生品的消费增长；脑力劳动者是亚健康的高发人群，成为养生品消费市场的重要对象。据一份健康报告表明，我国知识分子平均寿命只有53.54岁，远低于全国人均寿命72岁的平均年龄；“十五”期间，我国每年约增加1000万城镇人口，目前我国城市人均药品消费与农村人均健康消费水平比约为7：1。1997年我国人均医疗保健消费城市为175元，农村为25元，即1/3的城镇居民消费近90％的医疗保健产品。城镇化的发展将增加对养生品产品的需求。②持续发展的经济推动市场需求养生品的消费量与一个国家和地区经济水平密切相关，经济发展带来收入增加，为养生品需求增长提供了经济保证。近20年，我国人民生活水平显著提高，全国80％以上的人口解决了温饱问题，东南沿海一些大中城市和地区已跨入到中等收入国家水平。有关资料表明，目前我国城乡的恩格尔系数各为52.9％和56.8％，处于温饱向小康的过渡阶段。而这一阶段，也正是养生品风行之时。到2005年，我国人均GDP将超过1000美元，养生品市场将会出现几何级数递增。③健康观念是保证需求的主观因素东方健康观念强调“调、养、保”和药食同源、以内养外、内外双修、标本兼治等，并流传数千年，已深入人心。服用养生品长期成为广大群众进行保健的一个重要组成部分。我国传统文化对养生品的理解和观念以及“礼尚往来”等社会交际中看重人文关怀的文化意识是我国养生品行业虽历经坎坷却仍然保持旺盛生命力的深层次原因。养生品强调预防、保健功能，与国际“天然绿色”潮流吻合。1997年全球植物健康产品零售额165亿美元，其中欧洲占45％，即75亿美元，亚洲、北美各占30亿美元，其他占5亿美元。④入世有积极影响加入WTO有利于进一步引进外资、推动中国保健产业的技术创新、加速企业的技术进步，有利于加快养生品企业的兼并重组和优胜劣汰。加入WTO扩大了中国保健产业的发展空间，促进企业战略提升，有助于形成中国保健产业的跨国公司，发挥中医药理论和产业优势对保健产业的促进作用。当前，在世界药品和养生品领域正掀起一股“天然绿色浪潮”，特别是养生品，纯天然、无污染最受世界市场欢迎，而取材于天然动植物的中药养生品正好赶上这个潮流。在这一潮流中，中国传统养生保健文化开始得到世界的重视。在20世纪90年代中期以前，中国养生品主要受到东南亚等国家的青睐，而今它开始吸引欧美市场的目光。以传统中药材制成的养生品如人参精、花旗参精、蜂王浆、花粉、银杏叶浸膏等，1995年在美销售额为5亿美元，1999年超过20亿美元。2、人参及人参花蕾产品孕育着巨大的市场商机①人参经历了任何药物和养生品不曾经历也不能取代的漫长历史，早在两千多年以前，人类就发现并利用人参强身健体、防治疾病了。中国最早的药学典籍《神农本草经》称，人参“主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心益智，久服轻身延年。”嗣后，在《名医别录》、《伤寒论》、《唐本草》、《本草纲目》等医学经典中都有详细记述。二十世纪以来，世界各国学者开始研究人参的药理养生作用，经过广泛的临床应用，得出人参对人体的贡献呈现独特的“扶本固正”、“双向调节”、“延年益寿”功能，现代科学对人参在增强人体免疫功能、抗疲劳、抗衰老、抗肿瘤等方面的功效都有明确结论。②世界上栽培人参的国家主要有中国、朝鲜、韩国、俄罗斯，中国人参药用时间之早，栽培历史之久，产量之多，质量之优，为其他产参国所远不能及，人参已经成为我国农业中重要的优势产业，原料来源丰富。③人参为百药之王，功效神奇，自古以来，众人皆知、无可置疑。而人参花蕾（也称人参花序）为人参精华之所在，四至五年生长的人参如不遇冰雹、早霜、早冻、暴风雨、产种子，七十斤人参只能收成一两花蕾，每年适宜采摘人参花蕾的日子只有十天左右。人参花蕾不仅富含人参根全部成份，而人参根没有的单体人参皂甙—Rm7cd惟独在人参花蕾中含存，人参花蕾总皂甙比人参根皂甙高十几倍，这正是人参花蕾弥足珍贵之处。因此，人参花蕾是一种非常难得的天然养生品资源。④人参的药用价值和养生功效深入人心，但人参产业开发还远未形成规模，国内尚无一家企业能够对人参的栽植、加工过程进行深入研究以及对人参系列养生、医药产品进行系统的开发利用，现有的国内人参产业还处于初级加工、粗放式传统经营阶段，行业缺乏领导者和标准制定者，而人参花蕾的价值更是未被广大消费者所认识，市场有待开发，高新生物技术还很少应用到这一传统领域。可以说，人参及人参花蕾产品孕育着巨大的市场商机。⑤本公司早在多年前开始研究和利用人参花蕾资源，开发经营人参花蕾产品。人参花蕾产品已于一九九七年得到国家卫生部批准，批准文号为：卫食健字（1997）第853号。为了充分利用人参花蕾难得的天然资源，提升科技含量，有效控制市场，公司已连续数年全部控制了人参花蕾资源，现储藏在深圳，为“人参花蕾花”生物新产品上市作好了资源储备。⑥公司现有的人参花蕾产品在香港、台湾拥有尤其广泛的影响，香港屈臣氏、裕华国货、东方红药业、慎昌洋行为本公司产品的香港特许经销商；香港无限电视台《城市追击》栏目曾连续追踪报道本公司的人参花蕾产品，并曾随本公司到长白山区考察访问，香港《东方日报》、《明报》也有相关报道，在香港市民中引起了强烈反响；台湾第四电视台在90年代也多次报道本公司的人参花产品。（二）同类相近产品功能比较及产品优势人参与西洋参，都是名贵的中药材，因补虚治病效果显著而蜚声世界。西洋参原产于美国，人参产于中国，近年来西洋参在我国引种成功后，临床应用日趋广泛，但这些产品在应用上还是有所区别的。洋参人参人参花蕾味甘味甘微苦味甘微苦养阴补气补气血两虚、调和阴阳甘能益气生津甘能益气生津甘能益气生津凉能清热，甘能相合。既能清热养阴，又能生津止渴。温能补阳三寒，苦能燥湿，湿能便溏、肺气虚引起的短气喘促。消胸中疾，治肺痨、痰多唠咳、吐血、咳血，可有奇效心阴亏虚引起的心悸健忘、失眠多梦；心气虚弱引起的心悸怔忪，失眠健忘。治元神不足，虚赢乏力。脾胃津亏引起的口干口渴，大便微结，舌苔苔少气虚欲脱、气短神疲、汗出肢冷、脉微欲绝所致的危重症候主治男女一切虚症、滑泻、小便频数淋沥、胎前产后诸病（时珍）；真阳衰少、肾气乏绝、阳道不举此时不宜用西洋参血虚可以导致气虚，以气虚为主，或血脱引起气脱，均需补气以生血，或固气以止血脱。宜用人参。通血脉，可治“脉不足，亡血”若虚劳发热由阴虚所致，则西洋参胜于人参。虚劳发热由气虚所致的，当用人参取“劳则温之”意，人参甘而微温。正合其意。汗下过多，精液失守，用之可以生津而止渴。暑热伤及元气，证见神疲，短汗出。心烦口渴，脉虚细数，用西洋参大补元气，清热生津，于症相合。此时若用人参，则必须配伍甘寒或酸敛生津之药，如：麦冬、五味子等补五脏，补气养颜，调中、止消渴，生津液，性平而物火最适合于气阴两虚有热度的病人对休克或低血压等治疗，以人参为佳。凡有肺阴不足之咳嗽喘促，胃燥津伤的咽干口渴，最适宜用之。五劳七伤，凡虚而多梦纷纭者加之禁忌症：少儿不宜中医认为凡阳气不足、胃有寒湿者忌服。例如面白、四肢浮肿、畏寒怕冷、心跳缓慢、食欲不振、恶心呕吐、腹痛腹胀、大便溏薄、舌苔白腻等患者，以及男子阳痿、早泄、滑精，女子性欲淡漠、痛经、闭经、带多如水者，均忌服西洋参。小儿发育迟缓、消化不良者，不宜服用西洋参。感冒咳嗽或急性感染有湿热者，也不宜服用西洋参。少儿不宜素体阴寒，患有气虚症者少儿不宜不良反应：有的人服用西洋参，会出现畏寒、体温下降、食欲不振、腹痛腹泻；也有的会发生痛经和经期延长，还有的会发生过敏反应，上下肢呈现散在性大小不等的水疱，瘙痒异常。用过之，则略显火出无不良反应药力：药力不及人参药力不及人参花蕾药力强主要成分是人参皂甙主要成分是人参皂甙、氨基酸、人参多糖、矿物质、挥发油、维生素。人参多肽、人参皂甙（独有Rm7cd）、氨基酸酶、黄酮类人参多糖、矿物质、挥发油、维生素、有机酸和脂、甾醇人参皂甙含量低人参皂甙含量依不同年限含量不同，年限越长含量越高人参皂甙含量最高（高达15%以上）比人参根中高十几倍对大脑有是、镇静作用，对神经中枢则有中度的兴奋作用对神经中枢双向调节，提高大脑思维能力，增强记忆力抗疲劳、抗衰老、抗严寒、抗高温、抗癌防疾；人体免疫机能，生机旺盛，青春永驻（三）优势与挑战（SWOT分析）1、优势①某某生科的科研力量非常强大：针对目前市场原枝类的普通参与简单加工提炼的各洋参品牌都不注重科研的现象，我们拥有自己强大的研发力量。增强了自身的后继力量，为公司以后的发展奠定了良好的基础。②对人参花蕾的资源垄断呈现出以下几大优势：1）丰富的原料资源，为产品的可持续发展提供充分的保证；2）在对新市场进行培育后，公司可以避免出现为他人做桥梁的现象。例海王牛初乳的新概念打开了很大市场空间，但是这个市场空间却被随后推出的同类牛初乳产品共享了，让同类产品坐享其成。③我们的产品区别于目前市场上的其他参类产品，创新点突出。④产品的品质过硬、货真价实，经得起市场的考验。⑤我们拥有遍及全国完善的营销网络体系及一支优秀的销售队伍，以及先进的市场营销理念和广告宣传策略。2、劣势①目前的产品结构较单一、品种不多，产品剂型的局限不能满足不同消费群的需求。②市场上对人参花蕾的价值认识还有待提高。3、机会①保健品市场发展空间巨大，我国老年人口正以每年3.2％的速度增长，人口老龄化和脑力劳动者的增多为保健食品的发展提供了巨大的需求。②高科技参类产品有比较大的市场基础（在对消费者的调查分析中发现：有近三成的消费者对高科技参类产品偏好，近六成的消费者对高科技产品接受程度比较高）。③高科技萃取的参类产品当前在市场上竞争品牌少，更无领导品牌。④目前参类市场产品在人群细分上还未完全细分。4、挑战①市场零售终端需要庞大的促销费用支持，公司需要足够的资金去开拓市场。②需要花费较多的精力去教育消费者。③当前市场上类似的产品较多，产品细分程度高，我们要在这些品牌中，寻找到适合自己的独特卖点，给消费者留下深刻印象，然后形成购买行为，在众多品牌中异军突起。5、对策①针对产品结构的对策：本公司的经营战略是以巩固保健及养生品业务为基础，不断加大科技投入，积极研制开发中成药及生物制药，增加主导产品的品种和产量，进入生物制药领域，并不断开发各种高新技术产品进行战略储备，有效防范产品结构风险。公司将抓住有利时机，进一步加大技改投入，实施新项目，使公司已研制成功并具有较好市场前景的新产品迅速产业化，发挥主导产品的规模效应；同时进一步加强企业管理，提高公司整体素质，加大成本费用控制力度，完善薄弱环节，走以规模求效益、以效益求发展的集约化生产经营道路，提高公司在行业中的竞争能力。②针对产品推广与宣传的对策：公司将利用专业杂志、报纸、电台、电视台等各种新闻媒介，医学专家举办讲座、保健知识培训等方式，加大产品宣传及消费者普及的推广力度。③针对产品市场占有率的对策：公司具有十几年成熟的国内及国际市场运作经验，一直注重对市场推广和产品宣传的投入，企业及主导产品在国内外拥有较高的知名度。公司将继续大力加强市场培育和市场开发，不断完善市场营销网络体系，提高企业市场竞争力。（四）市场机会与策略分析1、目前市场上还没有针对更适合女性消费群的参类品牌。综合分析女性对美丽、青春的追求：当今社会竞争激烈，女性在提高工作能力的同时，也更加注重自身形象的全面建立；女性的消费能力亦在不断的增强当中。这些都说明女性保持青春/抗衰老/美容保健品市场的潜力是非常巨大的。我们从《2002年的IMI消费者调研报告》中了解到女性保健品的市场潜力的具体表现，发现全国各城市的年龄段在25—54岁的女性消费者购买过保健品的比例已接近45％，这些消费者在2002年造就了一个具有200亿左右年产值的巨大市场。此外，剩下的55％的消费者当中，有不少是潜在消费者。市场潜力可想而知。在目标人群细分上，我们将30岁以上的中老年女性人群及平时生活、工作压力大者、脑力劳动者等作为A类目标。我们的定位：第一个定位于更适合女性的参类保健品的品牌。2、品牌标杆策略“易吸收”是消费者最喜欢的高科技创新点，也是我们产品的独特卖点。在其他参类产品还都在产品功效上、功能上打转时，某某生科率先提出了“易吸收”的概念，在品牌的高度有效地与其他竞争产品去隔开来，并在品牌高度有力的阻挡跟进品牌的阻击。在目标人群细分上：基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。中老年（45岁以上）消费者相对理性，是参类保健品的主要使用人群，购买过程一般会仔细研究产品宣传材料，购买地点一般选择在药店，对传媒不敏感，但容易产生高度忠诚的品牌支持。年轻（20-45岁）参类保健品的主要购买群，平时生活、工作压力大者，脑力劳动者等，对免疫调节和抗疲劳普遍感兴趣，商务应酬多，对传媒较敏感，喜欢在超市，大卖场购买保健品。我们的定位：第一个定位于“易吸收”高科技的参类保健品的品牌。（五）营销策略1、产品方面（1）我们通过加强新产品的设计和研究，完善产品系列，丰富产品线，逐渐形成自己的独特风格。（2）产品重视因素：不管是哪类细分市场，产品的改进方向最主要是：包装和规格。（3）在华南广东地区主推炖汤/煲汤产品，在现有的包装内增设每次适用量的容器，方便消费者把握用量；在华中地区的杭州、上海主推速溶、即冲即饮及茶产品，推出独立小包装。（4）消费者对功效的关注，表示着消费者对参类产品的消费还存在着谨慎的态度。这从一个侧面反映了当今参类市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实的现象。我们在接下来的传播中，将会在功效方面给消费者一个明确的利益点，让消费者放心购买解除消费者对产品功效的担心。2、价格方面价格虽不是市场竞争的主要障碍，但是与市场相结合建立合理的价格以及建立合理的价格管理体系是非常重要的。（1）我们通过改变包装规格，降低成本，提高产品价格的竞争力；（2）在价格制订上实行高价格赚利润，中低价结合吸引消费者。3、渠道方面（1）传统保健品渠道：根据各城市消费者在购买人参产品的渠道上有很大的差异，合理选择主攻渠道。（2）创新渠道：尝试建立会员俱乐部制专卖店的形式，规范统一某某生科的视觉形象。率先推出保健食品会员俱乐部专店专卖的先河，在长远利益来说，有助于提升某某生科企业的形象和产品的销售。保健品要在种种“夹缝”中生存，从药店、医院分化出来、走细分化的消费品市场将是未来各企业面临的抉择。类似于以前的电器销售渠道，形成由百货商场柜台销售到专柜、专卖店的改变一样，保健食品亦有可能形成这种渠道的改变，由药店、市场、超市销售向专柜、专卖店销售的改变，如果我们能率先做，起步就不在一个层面上，对市场竞争将大有好处。（3）建立样板市场。4、推广方面（1）针对人参花蕾的价值对消费者做长期的传播与教育；针对长白山人参在消费者心中高质价优的形象，更多的传播某某生科原料的精选及纯正。（2）某某生科新品牌进入市场在零售终端开展试食及买赠的促销手段，让消费者亲身体会到产品的特点，以产生口碑效应为目标，进行品牌传播的策划，注重发展某某生科的忠实消费群，由他们带动更多的消费者进行消费，这需要终端以及营销过程中所有参与者的共同努力。（3）在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家（科学家/专家、医生）咨询”是最能够刺激消费的方式，是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，我们如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得更多的消费者。（4）加重感性诉求，抓住顾客的消费心理，形成保健食品向健康食品和日常消费的转变，扩大需求。礼品市场在传播中需要着重诉求的的重点就是体现亲情，我们将针对高学历知识层次的人群的心理、行为等各方面特征去传播,与更多消费者达成共鸣，让消费者产生购买的理由，同时加强这个理由。（六）营销管理1、销售网络本公司已经建立了一支优秀的销售队伍，我们在销售策略制订及营销信息系统管理上具有丰富的经验。公司管理层与全国区域经理共同负责将区内各个销售地区的人口、消费水平、有关养生品、药品销售状况和竞争程度综合考虑，其后为该区域订下市场推广费用预算及产品销售目标，并制订整体销售、市场推广及分销策略。同时各区域调整该区内所有办事处的销售及市场推广政策，因地制宜，以达成整体目标。公司在选择和管理经销商，控制发货和回款，规范销售人员纪律管理，有效打击伪劣假货等方面，都具有丰富经验，且卓有成效。目前公司在全国共拥有近150家的一级代理商和近1000家的二级批发商，运营效率在同行业中居于领先地位。目前公司的销售网络已遍布全国，公司在国内及香港共设有45个销售办事处，销售网全国城市覆盖率达80％以上，销售范围遍及全国各地及海外。各地的销售办事处主要负责该区域的产品销售和售后服务，实施终端管理、促销活动等一系列市场工作。全国销售网络分布情况如下：地区办事处所在地华南区：深圳、广州、东莞、珠海、中山、佛山、汕头、惠州、湛江、海口、香港华东区：上海、杭州、宁波、温州、金华、苏州、无锡、常州、南通、南京华中区：武汉、郑州、青岛、济南华北、东北区：北京、石家庄、天津、沈阳、长春、哈尔滨中南区：厦门、泉州、福州、南昌、长沙、西南区：重庆、成都、昆明、贵阳、南宁、柳州西北区：西安、乌鲁木齐、兰州公司拥有一支高效率的销售队伍，销售人员从销售总监到各区域销售经理大多数都来自著名的大型外资及上市公司，在保健品、药品方面有着丰富的销售经验，为公司产品的市场销售及开拓，打下了坚实的基础。公司建立了较完备的销售管理体系，自公司销售总监以下，设全国销售经理、大区经理、城市经理、销售主任、销售代表五级。公司新产品上市渠道畅通，从工厂到零售终端约15天，从顾客下定单到收货约2天时间。广阔的市场覆盖面、迅速铺货效率、精密的营销管理系统，是本公司产品上市的成功保证。2、市场营销本公司市场营销系统健全完善，市场部下设品牌组、媒介组、市场调研组、咨询组，统领公司产品在全国市场的推广。本公司市场营销人员从市场总监到品牌经理等均有着数年到数十年的营销经验和良好的沟通能力，并具有创新精神。本公司着重品牌的建立，并积极与国际知名广告公司—李奥贝纳广告公司合作，将西方的市场营销理念及先进的包装设计融入到本公司产品的宣传之中。我们所具有的在国内同行业中领先的市场推广策略是新产品上市成功的重要因素，本公司与全国各地的传媒签定长期合约，获得一定的价格优惠，同时确保所投放广告的播放效率。此外，公司亦已与传媒机构以风险投资的方式进行合作，共同承担新产品的投资风险，降低公司新产品的市场风险。3、售后服务为了向客户及消费者提供及时优质的服务，本公司重点发展售后服务，公司目前透过全国的销售网络提供售后服务，各销售办事处设导购员负责零售终端的理货工作。此外，公司还设有咨询热线，提供全年24小时咨询服务，消费者可随时随地致电咨询有关产品的问题。通过这些售后服务，提高了客户和消费者对公司和产品的满意度，对公司及产品品牌形象提升，起着正面帮助，增大了产品上市的成功机会。五、管理团队 公司总部现有员工181人，其中：博士3人，硕士5人，本科38人，专科59人，大专以上学历的占公司总人数的58%，高层管理人员中：50%以上是硕士以上学历，管理人员中80%是本科以上学历。有50%以上员工从事过医药保健食品行业。（一）组织结构 公司现有14个部门，分别为总经办、行政部、人力资源部、公共关系部、财务部、市场部、销售部、客账部、研发部、质量部、生产部、公用工程部、物料部、物流部。各部门职责：1、总经办：负责公司董事会、执委会等公司会议安排、公司决定的贯彻落实跟踪，文件起草、印鉴管理、法律文件审核、车辆管理和办公秩序维护等。2、行政部：负责公司的安全保卫、食堂、宿舍、保洁、园林绿化等后勤保障保证工作；确保及公共区域的物业维修及养护正常。3、人力资源部：负责公司的人员的招聘、培训、考核、奖惩等工作；制定完善的人力资源管理制度和薪酬福利方案，调动员工积极性，负责处理劳动纠纷、协调好劳资关系。4、公共关系部：负责公司对外接待、公共关系和大型攻关活动。5、财务部：负责公司资金的筹措,财务报表的编制，对外报送财务资料，财务计划和财务预算的编制，提供财务分析和财务管理资料及方案。负责与银行、税务局、外汇局和政府有关部门建立良好关系。6、市场部：负责公司产品的市场拓展及策划，负责产品品牌的建立和维护，负责市场信息的收集整理及公司新产品开发的提案。7、销售部：负责公司销售政策制订、产品的渠道建设、通路管理、批发商管理、零售终端管理、产品促销管理等销售工作，8、客账部：负责销售计划的制订与销售政策的执行，对公司发货、回款、库存、客户信用额、销售费用进行管理，并负责客户应收帐管理及客户欠款的催收工作。9、研发部：负责公司产品开发计划的拟订、实施，执行公司战略开发计划，新产品的报批，科技情报收集、分析和报告。10、质量部：负责建立健全、运行、维护质量管理体系，对生产全过程的质量检查和质量保证，参与公司质量技术分析、GMP自检管理与实施。11、生产部：负责企业的全部生产活动，具体负责组织落实公司生产计划及安全生产等工作。12、公用工程部：负责公司水电气的正常供应，确保公司消防设施、动力供应等公共设备、设施的正常有效运行13、物料部：负责按公司计划，按时、保质采购各种原、辅、包材、备件等物品。负责物料在仓库的GMP管理对供应商认证考核工作。14、物流部：负责公司产品的运输、储存，确保在这些过程中产品的安全。（二）管理团队 1、公司高层管理人员刘作斌：本公司董事长，1952年生，吉林省长春市人、汉族，1980年毕业于中国人民大学法律系。1980年—1985年7月在吉林省委、省政府、吉林省国际信托投资公司工作，先后任科长、副处级、处级等职。1985年8月赴香港定居、现为香港永久性居民。目前担任某某生物科技（香港）有限公司、深圳某某生物科技有限公司、吉林某某城有限公司董事长;吉林省政协常委、长春市政协常委、澳门吉林联谊总会名誉会长、长春市工商联副会长。1993年3月在吉林省投资建设吉林某某城、某某家居商城、某某世纪居、某某现代居、某某花园等项目。截至2003年末，在吉林省总投资为63,202万元，其中某某家居商城、某某世纪居会所、某某现代居会所、某某泛会所及基础配套设施均为自有产权，总面积16万平方米，市场价值超过15亿元人民币。某某家居商城年租金收入8000万元人民币，明年租金收入可达到1亿元人民币。吉林某某城为吉林省及长春市重点支持企业，2001年被国务院侨办评定为侨资100强企业。1992年在深圳创建深圳新隆保健品有限公司（现深圳某某生物科技有限公司），该公司为东南亚人参经营量（出口）最大的公司，年经营人参数量超过千吨。他本人具有二十年的人参市场运作经验，作为国际市场的早期开拓者，为中国人参产品走向世界做出了杰出的贡献。他多年潜心研究并创立的“寿星”牌系列人参产品在香港、台湾及东南亚享有盛誉，凭借其优良的产品品质、准确的市场定位，打破了由日本东洋参、韩国太极参垄断几十年的人参市场，直接带动了国内人参行业的迅速发展，由此获得了“中国参王”的美誉。2002年，研发出前卫独家科技功能保健食品“人参花蕾花”和“人参养生元”。二个产品均通过了欧盟LAT认证，该项目于2002年9月被深圳市政府认定为高新技术项目。2003年初，投资约2亿元人民币在深圳高新科技园区建设集生产、研发、办公于一体的大型现代化医药、保健品生产经营基地—某某生科园。该园占地2.8万平方米，总建筑面积3.8万平方米,主要设备全部是从德国引进国际上最先进的，也是目前东南亚地区尚未采用的专业生产设备和高度自动化生产线。2003年底顺利通过了国家GMP认证。“人参花蕾花”和“人参养生元”即将上市，预计这两个产品三年内可实现销售收入6亿元人民币。王小滨：本公司总经理兼销售总监，1954年生，毕业于广州中山大学中文系和管理学院EMBA。曾任享氏联合有限公司全国销售经理、李锦记（广州）食品有限公司全国营销经理、南京英之杰有限公司/香港英和洋行华南商务经理、深圳太太药业股份有限公司副总经理兼销售总监、总经理等职。具有20年丰富的市场操作能力和企业管理经验。刘雅琳：本公司董事副总经理，1979年生，2000年毕业于广州中山大学国际商务系；2002年毕业于洛杉矶AzusaPacificUniversity，获MBA硕士学位。张志林：本公司常务副总经理，1961年生，毕业于吉林大学，硕士学位，商业营销经济师。在国家经贸委举办全国500家大型国有企业高层管理人员MBA学习获得MBA证书，在美国加利福尼亚州立大学洛杉矶分校接受行政管理培训。历任武汉食品工业学院教师，深圳石化集团企管部科长，深圳石化房地产有限公司副总经理，深圳市斯贝克生物药业有限公司副总经理。有多年的企业管理经验。徐兵南：本公司财务总监，1972年生，大学本科，学士学位，东北财经大学研究生在读。历任深圳市金顺怡电子有限公司财务经理，深圳太太药业股份有限公司客帐部经理、财务部经理及ERP项目经理，广州联合安达资讯有限公司SAP高级项目经理/资深财务顾问，曾领导实施太太药业、海滨制药、健康药业、湖北安琪酵母、珠海燃气集团ERP/SAP项目。具有多年的财务管理及企业流程管理经验。2、公司核心技术人员王本祥：本公司首席科学家，1937年生，博士学位，中国人参领域权威专家。现任吉林中医学院终身教授、规范化中药药理实验室（国家科技部重点实验室）主任、吉林天然药物王本祥先生目前还担任国家新药评审委员、国家自然科学基金会评委、中国药理学会常务理事、《中国药理学报》《药学学报》编委、吉林省政府科技咨询委员。其主要学术成就如下：①人参研究方面：他为人参茎叶皂甙的药用奠定了药理学基础，主持开发了3种新药，创造了巨大的经济效益。他在国际上首先报告了人参多糖增强免疫功能和人参糖肽的降血糖作用，并分别将其开发为治疗肿瘤（癌得安注射液1986年）和糖尿病（人参糖肽注射液1998年）两种新药。②鹿茸研究：他发现鹿茸中存在三种单胺氧化酶（MAO）抑制剂，此后他又从鹿茸中分出68肽，上述研究为鹿茸抗衰老和补肾作用提供了化学和药理学基础。近几年来，他进行鹿茸生长因子化学结构和生物活性的研究，并将其开发成2种Ⅱ类新药，等待进行临床研究。上述人参和鹿茸研究曾获得吉林省政府、省中医药管理局、中国药理学会和国家中医药管理局的奖励。③急症用药的研究：王本祥作为主要研究人员参加了《破血化瘀、泄热醒神、化痰开窍法治疗出血性中风的临床与实验研究》（国家‘八五’攻关项目），该项目于1997年获国家中医药管理局一等奖。付学奇：本公司科研总监（主管科研工作），1960年生，博士后，教授。1994年获吉林大学化学博士学位，1994年10月—1995年12月就读白求恩医科大学博士后，1996年1月—1997年8月就读以色列国希柏来大学获博士后，现任吉林大学生命科学学院教授。主要研究领域：生物化学、分子生物学、细胞生物学、生化药理学、生物制药学、光生物化学。部分科研成果及论文：MAO、SOD、LPO在抗衰老药物筛选中的作用1986年—1988年；糖尿病的分子生物学机理研究1998年—2000年；用酶工程技术去除大豆蛋白中胰蛋白酶抑制剂的研究2000年—2002年；《人参种子生长抑制物质的特性及分离鉴定、棉酚在三种质子化溶剂中的电子光谱、三氯乙酸对细菌视紫红质电子光谱的研究》1994年；《靶向RNA药物检测和筛选的生物物理学方法、P185c-erBb-2胞外区结构域在大肠杆菌BL21中的表达分析、MMP-2PEX结构域的最佳表达条件、类胰岛素生长因子T（LGF-I）基因的克隆及融合蛋白的表达、HTV复制抑制剂的新靶点》2001年；《Protease-catalyzedsmallpeptidesynthesisinorganicmedia》1996年；《BioactiveSmallPeptidesfromSoybeanProtein》1998年；《QuantitationofYeastCeramidesUsingHigh-PerformanceLiquidChromatographyEquippedwithEvaporativeLight-ScatteringDetector》。任政华：本公司生产总监，1953年生，博士研究生，教授。1975年—1984年在卫生部长春生物制品研究所工作；1987年—1994年在白求恩医科大学第三临床学院工作；1997年—1999年任白求恩医科大学临床学院研究室主任；1999年—2002年任深圳市斯贝克生物药业有限公司总工程师。现还担任中国实验诊断学杂志编委，广东省科技厅科研课题评审专家、深圳市生物工程学科评委，国家新药基金会评审专家。先后多次主持科研项目，其中《抗人卵巢上皮性癌单克隆抗体的制备、鉴定》获吉林省科技成果三等奖，《抗人卵巢上皮性癌单克隆抗体的制备、鉴定及临床应用》获国家“八五”科学技术成果荣誉证书奖。主编的论著有：《血液实验学》、《临床实验诊断学》。代表论文有：《重组狂犬病毒在原核表达》、《人白细胞介素-2单克隆抗体的研究》、《人白细胞介素-2和狂犬病毒N蛋白基因重组与表达》、《人白细胞介素-2单克隆抗体的制备》、《抗人上皮性卵巢癌单克隆抗体的制备与鉴定》、《卵巢癌OC4D9单克隆抗体的鉴定及初步应用》等。原永贵：本公司生产副总监，1946年生，1981年毕业于山东中医药大学中药专业。医学学士、高级工程师、执业药师。1984年2月任烟台中药厂（烟台中亚药业公司前身）副厂长。2000年4月任烟台中亚药业公司党总支书记兼技术中心主任。中国药学会会员、“烟台营养保健协会常务副会长”。曾主持研制新药“消渴平薄膜衣片”，获山东省科技三等奖。主持研制了“益心口服液”，“至宝胶囊”等新药共6项。主持研究了“药酒恒温混制循环新工艺”。主持引进意大利药酒灌装生产线等重大扭亏为技改项目。发表论文十五篇，其中《广义药物配伍论》在国内学术会上受到好评，并被国际学术会议选中发表。作为主编或副主编出版的著作主要有《中国家庭药膳》、《仙草绞股蓝》、《药酒ABC》、《保健养生度百岁》等。李东超：本公司生产副总监，1959年生，本科学历，高级工程师。1997—1998年任深圳市富莱德实业有限公司副总工程师，1999年—2001年任深圳市斯贝克生物药业有限公司主任工程师，2001年—2002年任深圳蓝安琪生物工程有限公司设备部经理、副总经理。谢国良：本公司生产副总监，中国台湾人，1947年生，1965年—1969年台北工专机械系毕业，获工学院学士学位。1968年—1975年在美军福利总署工作；1975年—1976年在台湾中央电影公司任助理摄影师；1976年—1988年在大宇纱简股份有限公司业务员；1988年—2003年任台湾仙丰股份有限公司经理。谢国良先生对制药机械和设备有丰富的操作、控制和改造经验。张宁：本公司质量部经理，1972年生，硕士，注册执业药师。1998年—2002年任深圳信立泰药业有限公司开发部经理，组织研发国家二类新药一个，国家四类新药两个。在国家重点刊物上发表论文一篇，获得专利一项。（三）管理制度公司为人参花蕾花等新产品的上市以及公司的增资扩股已经进行了多年的精心准备，在企业财务管理、内部控制制度、生产管理与质量控制、营销管理等方面建立了严格的制度，并将依此来提高企业管理水平，使公司发展成为集生物养生品、制药的生产、销售、研发于一体的，国内技术水平和管理水平一流的大型高科技企业集团。1、重要财务决策的程序与规则公司关于重要财务决策的程序和规则主要依据公司章程、董事会决议和公司内部管理规章的规定进行。股东会审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；董事会制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案；在公司净资产20％的限额内，决定公司的风险投资、资产抵押及其他担保事项。总经理组织实施董事会决议、公司年度计划和投资方案。为此，公司通过制定《关于资金预算及审批制度》、《合同审批程序》等规章对内部财务决策程序和规则作出了进一步的具体规定。2、公司的内部控制制度公司的内部控制制度是围绕ISO9001质量体系展开的，该套制度包括两个层次的内容。一是公司层面依据ISO9001体系制定的涉及业务、管理、各部门职责的控制制度，二是各部门依据公司制度、结合部门职责制定的接口和执行制度。该套制度已覆盖科研开发、供、产、销、人员、财务、资产等各方面，其核心是通过规范化和标准化的程序控制保证公司业务的正常运转。公司内部运营制度包括管理评审、合同评审、财务管理、质量策划、人员培训、管理、技术和外来文件的控制、统计技术控制、各部门体系接口制度程序等，主要控制公司层面的运行质量，协调各部门关系。科研过程的控制制度包括设计策划控制、小试控制、中试控制、批量生产试验控制程序。供、产、销环节的控制制度是制造业企业的核心制度，公司对此制定并实施了详细的程序：原材料采购方面，包括原材料采购、合格分供方评审、外委加工控制程序；生产方面，包括产品标识和可追溯性控制、各产品生产过程控制、设备管理控制、生产环境控制、生产计划控制、包装控制程序、防护和交付控制程序；质检方面，包括原材料检验、过程检验、成品检验、检验、测量和试验设备控制、检验和试验状态控制、内部质量审核、质量记录控制、不合格品控制、纠正和预防控制程序；贮存运输方面，包括搬运控制、贮存控制、外委运输控制程序；销售服务方面，包括客户服务控制、顾客投诉控制程序。3、生产管理及质量控制本公司生产基地和技术中心将拟坐落于深圳高新技术产业园区，占地约3万平方米，建筑面积1.5—2万平方米。该生产基地引进国内外高新技术，严格按照GMP（药品生产质量管理规范）标准设计兴建，为本公司的各种产品生产提供严格的质量保证。生产中心的主要设备主要从国外引进，达到国际同类设备最高水平。可生产高科技养生品、生物制品和中成药。生产中心的生产管理将做到制度化、程序化，建立起符合ISO9002及GMP控制产品工艺：产品工艺的质量控制是整个品质控制系统的首要步骤。在进行试产前，所有新产品须通过检查、试验、表现测试及安全认可等必需的品质控制程序；原材料采购：由工厂管理层成立一委员会，负责根据公司的标准监管及控制原材料的品质。委员会的成员来自工厂的品质保证部、生产部、生产工程部、供应部及公司研究中心。生产控制：在生产过程中，公司的生产部派出检查员进行监察，确保所有生产程序都经过测试并符合各项规定，另全部产品亦需经严密检查。每日在各生产线设立的品质控制点由品质保证部经特别培训的员工负责。本公司的管理层亦会透过审阅生产报告，积极参与监控每日的品质控制。制成品保证：为确保所有产品符合本公司及国家医药管理部门的质量标准，本公司的品质保证部通过成份含量测试对本公司所有制成品进行全面检查，进一步落实产品的质量及安全性。通过以上科学化、制度化的生产与质量管理，保证产品的品质，而优质产品是本公司快速发展的一项主要因素。六、财务分析 （一）企业财务与投资状况：截止2004年6月底，公司注册资本8000万元，总投资为3.98亿元。其中建设投资1.62亿元，流动资金及原材料2.36亿元。建设投资中包含土地及厂房9,511万元（其中生产用厂房6,401万元，科研及办公用2,485万元，附楼615万元），投入设备5,731万元（其中生产用设备4,331万元、科研用设备1,400万元）。固定资产投资明细为：土地、生产办公用厂房、科研用房共9,511万元；机