卡西欧手表广告演示

梦之队广告作品AD团队成员陈道明李希波

甘承锟李文杰吴礼谦卡西欧手表广告“十万年误差一秒”CASIO手表推广酷我主张，坚韧时尚

卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的电波手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入人心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。将高、精、尖的先进科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平——卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国也被得以沿袭和传播。卡西欧手表文化企业文化国内卡西欧手表市场规模：

目前，中国手表市场年销售额已达500亿元人民币左右，年增长为20%以上。而卡西欧通过一系列引领市场产品的推出，电波表逐步得到市场和消费者的好评。从2000年的销售10万只，到2003年的150万只，而在2006年更成功的销售了250万只。2007年5月底，更是成为首家电波表销售突破一千万只的手表生产厂商。其中日本市场销售了约540万只，欧美市场约460万只。2008年9月正式开始在中国市场销售。市场分析品牌手表的中国市场份额市场分析市场SWOT分析

内部能力外部因素优势

S劣势

WS卡西欧手表将高、精、尖的先进科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平，同时卡西欧手表种类繁多，比如一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品。W目前卡西欧手表由于不断地推出新品,所以存在不足就是手表修理的次数相对比较频繁，卡西欧应当针对这个对手表的功能质量进行强化，以过硬的技术来保证手表的耐用度。机会

OSOWO目前奢侈品产业在世界上以惊人速度发展，手表在此领域扮演着非常重要的角色.调查显示，2005年至2015年10年间，37%-43%的奢侈品将在中国销售。优势与机会同在，因此卡西欧在手表的大环境下凭借着自身强大的多功能和时尚品质在国际市场上长久引人注目。有挑战就必定有机遇，因此在面对卡西欧手表本身的缺陷方面也正是他正视不足，加强技术改造的好机会，最终打造完美的时尚品牌。风险

TSTWT卡西欧手表也面临着劳力士、欧米茄等知名手表品牌的竞争与冲击，同时较高的关税也对手表行业造成不少影响。面对着高关税的威胁，而卡西欧作为国外进口的手表行业，在产业上虽有强大的优势，但是在进出口方面也必定受到影响。卡西欧不仅仅要正视自身的不足还要面对众多品牌的冲击和高关税的影响，要做到真正的国际大品牌产品就必须重视市场营销环境。消费者对于手表产品的消费特征：消费者分析奢侈型在手表消费中追求时尚的品味，紧跟时代发展的潮流经济型需求是耐用、准确、不错的款式和价格适中理性型不以绝对价格的高低来判断是否购买，而是看是否划算高收入型更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购，较多的关注手表的设计、品牌和环境消费者分析目标消费群体的消费行为：

作为年轻阶层的消费群体主要的购买动机是：求新动机、求美动机、求名动机、求廉动机、特殊的个人能偏好、珍藏投资动机馈赠动机等等。他们主要是通过大型卖场、专卖店和网上商城的地点进行购买该产品，而在重大的一些节日、纪念日的购买频率最为突出。消费者分析SWOT

内部能力外部因素优势

S劣势

W在卡西欧进入消费者市场的时候以其过硬的技术“十年误差一秒”和“张扬个性，酷我时尚”的消费主张吸引了一大批的时尚消费者。因此在市场上拥有了一部分的忠诚消费者。在消费者市场方面，卡西欧面临着最严重的不足就是一项新产品进入市场前没有很好地进行消费者分析，因此导致收效不好的结果。机会

OSOWO卡西欧在消费者市场方面面临着的强大优势就是在于本身品牌的技术和时尚，在企业文化中倡导的时尚品牌也正好符合消费者的需求。卡西欧在消费者市场上拥有的忠诚消费者在产品上有一定的依存度，因而稳定消费者的同时，从消费者身上发展更大的消费群就是卡西欧手表的机会。劣势和机会面前要充分定位产品的消费市场，准确做好市场分析，把握消费者市场的潜在优势进而扩大市场份额。风险

TSTWT手表行业的创造成本的降低，还面对着各类国际大品牌的进驻消费市场，劳力士、欧米茄等大品牌也以低价位的价格进驻了我们消费者的心目中。在卡西欧手表本身具备的时尚优势的同时必须正视各类品牌的威胁，找到自己的优势坐在做专业的优势方向。卡西欧手表一直都倡导时尚领先策略，但是却没有真正了解市场的需要和消费者的需求转向，因而必须转变观念，以消费者为导向。产品分析产品特征分析：

卡西欧EF-563DB-7AV的产品个性表现为”酷我主张，坚韧时尚”，因此我们主张的这款手表也突出了时尚的重点。在产品的特征方面主要表现为定格时间发面，选用了手表中的定时功能为特点，提醒功能为辅。让消费者在购买产品的时候不仅仅是购买一种时尚的饰品，还购买了一份管理时间的观念，让自己在卡西欧EF-563DB-7AV的帮助下管理时间，充实生活。产品的品牌形象分析：

卡西欧CASIO手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧CASIO公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。将高、精、尖的先进科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平。卡西欧CASIO一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。广告策略广告的目标：1、通过本次广告的宣传，让更多的市场消费者对卡西欧手表有了更多的青睐，提高卡西欧在中国市场的份额。2、强化卡西欧品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓。广告策略广告诉求策略：诉求对象诉求重点诉求方法广告策略诉求对象：A：男士，24~35岁，白领工作者，刚大学毕业的上班族无论是在上班还是下班方面都要求时间的严谨性，特别是在早上的上班时间和商务约定的时间特别需要准时。B：男士，24~35岁，创业者，作为此阶段的创业者，正处于起步的阶段，各种商业会议和面谈都需要特别的准时，这样才能让企业领导者所赏识。因此时间在他们身上也体现得特别重要。诉求对象特征：年轻阶层打拼工作者时间观念强时尚需求性广告策略1、对诉求对象需求的分析卡西欧EF-563DB-7AV产品的目标客户定位在年轻阶层，无论从他们的行为分析还是消费观念都无形中对该产品造成潜力十足的购买力。2、对所有广告信息的分析卡西欧EF-563DB-7AV手表所要表达出来的产品信息主要是能定格时间，实现时间的最优化管理。消费者希望能从我们卡西欧手表中培养到他们管理时间的能力。3、广告诉求重点的表述卡西欧手表“酷我主张，坚韧时尚”的品牌主张带有创新功能的产品不仅改善了人们的日常生活，推动社会进步，还为人们带来了欢乐，是创造崭新文化的源泉。诉求重点：广告策略诉求方法：A：需求策略卡西欧以其定格时间，提醒功能，优化时间的产品特征，正好能提供给消费者良好的需求。B：情感诉求策略作为新一代的男性年轻一族，无论在社会接触层面还是在生活圈中接触最多的就是朋友、兄弟，在他们身上体现出来的一种无上光荣的道义。特别是在球场上来自兄弟的努力得分的场景，兄弟连的道义，感染着每一位在场的观众。而卡西欧作为整个广告的点睛之笔更是给人留下深刻的印象。C：文案策略本次卡西欧手表的广告主要是以篮球赛为背景，通过球赛中的争分夺秒来突出时间的重要性。而且在比赛的最后一秒钟，在比赛落后的情况下，男主角利用手上的卡西欧EF-563DB-7AV定格时间，突出手表的特点和重要性，最后赢得了比赛。手表作为点睛之笔给观众留下的深刻印象不言而喻。广告策略广告表现策略：1、

广告主题策略2、广告创意策略3、广告媒介策略广告策略1、

广告目标策略本次卡西欧的广告目标是为了展示卡西欧的最新产品EF-563DB-7AV，扩大市场占有率，从广告中传达给消费者卡西欧的经营宗旨“创造贡献”。

2、

信息个性策略卡西欧EF-563DB-7AV的产品个性表现为”酷我主张，坚韧时尚”，通过时尚的品牌个性向消费者展示的是一种潮流时尚，更是一种个性的张扬，形象地表现了该款手表的个性选择。

3、

消费心理策略把握年轻消费群体追求时尚，张扬个性的消费心理诉求，突出卡西欧EF-563DB-7AV一种充满时尚和个性的产品，正好符合了现代年轻消费者的消费目标。

广告主题策略广告策略广告创意策略创意表达：

广告是以说服消费者为主，进而促销产品。在进行了充分的市场资料收集和分析后，卡西欧推出了EF-563DB-7AV这款充满时尚和个性的最新产品，配以我们打造的视频广告更是活力四射。文案概述：

在青春活力的篮球赛中，时间的争分夺秒，队员的努力拼搏。在比赛的最后3秒钟，A队再落后的情况下只有一次的进攻机会，但是时间已经不允许射球了，因此卡西欧EF-563DB-7AV的定时功能把时间定格，仿佛时间就这样的停住了，只有男主角在活动。最后就靠着定格的这一点点时间把最后的进攻球射进了，以一分之优赢得了比赛。广告策略广告媒介策略广告媒介策略中最重要的就是活用CDI与BDI，了解市场。

CDIBDICADB1．高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。2．低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁。3．高CDI低BDI——B象限。弱势市场，大有潜力。4．低CDI高BDI——C象限。有限市场，有限发展。广告策略广告媒介策略1、媒介的地域

卡西欧在推出这款活力时尚的手表是对各地市场做了分析后决定在香港—时尚之都作为主要的投放市场，同时也在广州深圳等地进行相关的产品推广。2、媒介的选择在广告媒介选择方面必须在了解广告主产品服务特点的基础上，依据受众的匹配程度、广告价格、网站的受众到达率及卷入度和广告表现形式四个方面来选择最适合的广告媒介。广告策略3、媒介组合策略

网络广告配合电视广告

户外广告结合海报宣传

产品发布促进电视广告4、广告发布时机策略

卡西欧EF-563DB-7AV手表的推出方式主要采用拖拉推出的发布策略。广告推出的时间早于商品进人市场的时间，用广告拖拉出商品，目的在于事