久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案

久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案第1页一、广告宣传：第2页

a.电视电台媒体第3页宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至第4页两家效果较佳媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内广告宣传，播放时间第5页尽可能选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。第6页

b.报纸杂志媒体第7页初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或第8页以上，新闻、软文、广告等同时登载。第9页

c.网络网站第10页申请企业网站域名，制作企业网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协第11页会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长久互利互第12页惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。第13页

d.交通户外媒体第14页墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置第15页店外宣传（开业用拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，衬托开张气氛）第16页店内布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）第17页人员培训（节日用语、衣饰等）第18页

e.宣传单（册）第19页首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星第20页期发放至方圆2公里之内工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。第21页

f.口碑第22页做好消费客户服务与宣传，让其跟亲朋挚友、客户、同事等推荐。第23页二、新开张销售：第24页

a.在进行广告宣传同时，着重强调这是新兴酒店，如新设备、新环境、新装修、第25页特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优第26页惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；第27页

b.经过电话和网络等推广来开发商务团体客户，着重强调本酒店物美价廉服务和收第28页费，能够采取薄利多销方式吸引客人；第29页

c.组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职员作同时向其朋友或原来客户第30页做推广，并给于一定奖励；第31页

d.消费赠予消费券、小礼品；第32页

e.开张办理打折、积分会员卡。第33页三、季节销售：第34页

a.利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广第35页大客户并提升酒店著名度；第36页

b.利用春夏秋冬不一样季节搞营养、保健、美容套餐等活动。第37页四、会员销售：第38页

a.在前来消费客户群体中作个人会员推广；第39页

b.给各大小企业推广企业会员；第40页

c.经过老会员介绍新会员。第41页五、客户开发方法：第42页

a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店会员卡能够互折，如第43页持有天虹商场会员卡能够在本酒店消费享受折扣，同理我们会员卡能够在天虹商第44页场购物打折等，主要为阶段促销和提升著名度；第45页

b.搜集主要客户资源（如附近企业、工厂责任人，附近酒店会员客户等）进行电话、第46页短信、上门造访等推广，尤其是中小型企业，可发展为商务会议团体客，并与其建立第47页长久合作关系；第48页

c.与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会责任人前来第49页无偿尝试本酒店项目，希望让该协会组员来消费，给予一定优惠，建立长久合作关系；第50页

d.与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、第51页天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，到达互惠互利；第52页

e.对在消费或已消费人员进行好客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，第53页扩大影响，增加客源。第54页六、了解竞争对手第55页

a.与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；第56页

b.了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；第57页

c.可与之合作互补、相互推荐。第58页七、维护客户第59页“真正销售始于售后”，销售是一个连续过程，成交既是此次销售活动