版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
.0=2-浅谈关联销售药品与保健食品什么是关联销售?、关联销售的定义:为了使患者的某种疾病得到快速、彻底地治疗康复和保健,把几种对治疗疾病相关的产品、用品.0=2-方法等一起推荐销售。也可以理解为有一定关联的治疗、康复、保健方案联合使用时,所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品形成一个治疗系列,这就是关联销售。”什么是关联销售?2、举例分析:顾客来我们药店,因为口腔溃疡来寻求帮助。推荐方案:(1)华素片+口炎清+意可贴+维生素C+凉茶+饮食或生活注意事项如伴有上火引起的便秘则推荐方案(2)华素片+口炎清+意可贴+维生素C+通便茶+植物纤维素或芦荟软胶囊+饮食或生活注意事项如属于维生素缺乏的推荐方案(3)华素片+口炎清+意可贴+B族维生素(或钙铁锌或多种维生素)+饮食或生活注意事项二、为什么要做关联销售*提高疗效.0=2-*提高销售提高毛利为什么要做关联销售(一)增加疗效0。*多种方案的联合,用药、给药方式的多样,使药物的有效成份迅速作用于机体,作用于目标部位,并保证血药浓度长时间处在有效浓度水平,从而使治疗效果更理想。二、为什么要做关联销售(二)提高销售.0=2-销售额=客单价×交易笔数客单价=客品数X品单价二、为什么要做关联销售.0=2-(三)提高毛利调查有奖永毛利额=销售额×平均毛利率谁是天下可爱宝宝,关联销售的分类1、药品与药品之间的关联2、药品与非药品(含医疗器械)之间的关联3、非药品与非药品(食品保健品)之间的关联。4、畅销品牌与推荐品牌(高毛利)的组合关联55、治疗产品与保健康复产品的组合关联6药品和健康管理服务的组合关联7、季节行关联严品的关联销售38、治疗各种并发症产品的关联9、不同人群的销售关联●四、关联销售中应注意的问题*真诚急顾客之所急,从顾客的角度出发,确实能为顾客解除病痛,满足顾客的需求*专业从专业的角度分析顾客的需求,引导顾客的需求,为顾客推荐科学合理的用药方案。四、关联销售中应注意的问题*分析尽量从顾客的经济利益从发,分析顾客的购.0=2-买力,不低估顾客的购买力,也不高估顾客的购买
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024临床执业医师医学综合笔试考前冲刺卷（附答案解析）
- 执业药师（中药）药事管理与法规综合练习题库
- 2027年租房装修时间合同二篇
- 2027年沧州饲养合同猪二篇
- (新)配电柜合同-模板(范本)
- 医院项目建设的可行性研究报告
- 线上贷款中介业务合作协议
- 线上室内设计效果图制作服务协议2026
- 江苏省自考02213精密加工与特种加工高频考点
- 美债利率在定价什么
- 工程人员廉洁培训
- 2025年羽毛球裁判员理论考试试题大全（附答案）
- AED日常管理制度
- 《医学免疫学》习题集题库+答案
- 云南省昆明市2025届高三“三诊一模”摸底诊断测试英语试题（含答案含听力原文无音频）
- 超市员工档案管理制度
- 一年级新生家长会课件(共25张课件)
- YYT 0644-2008 超声外科手术系统基本输出特性的测量和公布
- 胸腰椎椎管狭窄的护理查房
- GB/T 9808-2023钻探用无缝钢管
- 遗传学-遗传的细胞学基础
评论
0/150
提交评论