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文件编号：文件版本号：销售部长岗位职责、绩效考核编制： 审核： 批准： XX有限公司编制部门：销售中心岗位：销售部长姓名：一、招商部长岗位职责1）负责手上现有省级客户的维护，开发省级经销商未开发或竞争对手的客户；2）产品、工程项目产品销售；3）负责完成销售业务1200万，经销商开发20家；4）负责部门基本销售任务达成，制定年度部门任务达成计划，对部门任务负责；5）负责跟进部门内的经销商推进营销计划，监控执行过程；6）负责所负责经销商和大客户的档案管理，掌握经销商和大客户的销售情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施。定期走访经销商、大客户，掌握存在问题并加以改进；7）收集市场信息，寻找潜在需求大客户线索，协助经销商开发新客户；8）负责销售产品质量问题处理及售后问题的跟进跟踪（部长保持24小时开机快速响应）；二、招商部长绩效考核序号考核项目任务目标评价标准权重考核部门1部门销售任务.省级老客户销售维护年度任600万元；.销售年度任务600万元。月度销售任务按每月分解的任务为考核基数。部门实际月度达成/部门月度基本任务*100。1.当月销售任务实际达成100%及以上此项不扣分，每超出基本任务1%加2分每低基本任务1%扣1分。50%此项不得分。（销售中心需每月3号前将本部门销售经理当月所负责的区域销售任务统一发给财务部以作月度绩效考核评分标准基数）50.0财务中心2地经销商拓展地经销商拓展全年完成不少于80家地经销商拓展任务每月拓展地经销商不少于2家，每少1家扣5分，每多1家力口5分。（注：考核指标项，扣分扣完分值为止，加分不超分值的1倍）10.0销售中心3毛利率L及时处理客户投诉，跟进内部整改进度并及时向客户反馈：2,协助客户进行投标资料文件的收集整理，及时跟进客户投标中标情况，并做好记录。3,配合客户项目授权需要，及时整理授权资料，协助客户完成项目的授权工作。4.客户样品开发跟进，确保客户样品及相关样品资料按时交付。.未做好记录扣5分/次；.未及时整理授权资料扣5分/次；.因客诉处理不及时导致的客户再次投诉，扣5分/次；.客户样品未按时交付扣5分/次。20.0销售中心4信息反馈.各类招投标、样品、合同资料及往来文件的整理、汇总和标记管理；.编制购销协议，按照《合同评审流程》完成客户购销协议的签订。L重要资料丢失1份扣5分；2.未按标准合同评审流程发生一次扣10分。10.0销售中

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