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情境六选择目标市场积进行市场道位情境六选择目标市场和进行市场定位任务一)任务三任务三对市场确定目目标市进行细分标市场场定位本章教学目标一知识目标了解市场细分的概念。目标市场的概念市场定位的概念掌握市场细分的依据及不同目标市场营销策略的运用本章教学目标一能力目标※能运用市场细分方法对消费者市场和组织市场进行细分※能结合实际案例选择目标市场和目标市场定位的方法技巧【情境创设】以4-8人组成一个营销团队,每个团队选择某企业一种产品,分析该产品的市场细分、目标市场及市场定位。案例:法国欧莱雅公司法国欧莱雅公司为全球500强企业之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化家欧仁·舒莱尔创立于1907年。历经一个多世纪的努力,欧莱雅公司从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅公司进入中国市场至今,以其与众不同的优雅品牌形象,加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜,并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务,深受消费者青睐。回顾上述成功业绩,关键取决于欧莱雅公司独特的市场细分策略。首先,欧莱雅公司对产品的使用对象进行市场细分,主要分成普通消费者使用、专业使用,其中,专业使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。其次,欧莱雅公司将化妆产品的品种进行细分,如彩妆、护肤、染发护发等,同时对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分,如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等;再就口红而言,进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等按照口红性质差异将其分为保温型、明亮型、滋润型等。如此步步细分,光达到1

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