终端渠道发展介绍课件

终端渠道发展介绍终端渠道发展介绍1终端渠道发展介绍课件2终端渠道发展介绍课件34大型国企：中国第一家子午线轮胎企业

华南地区最大轮胎生产企业花都生产基地从化生产基地番禺生产基地4大型国企：中国第一家子午线轮胎企业

45主流品牌配套5主流品牌配套56万力S-10892008年广州车展技术领先：

越野之王的选配Krystal加长悍马H26万力S-1089技术领先：越野之王的选配Kryst67国际品质：

中国最大轮胎出口企业远销欧洲、北美、澳洲7国际品质：

中国最78行业领跑：

中国最好的轮胎首届中国金轮奖“十佳轮胎”，唯一一个中国品牌8行业领跑：

中国最好89国家支持：

继承奥运之辉煌

护航亚运之灿烂奥运、亚运指定用胎9国家支持：继承奥运之辉煌

910民族骄傲：

总理亲自推荐2007中德高层会谈10民族骄傲：

总理1011万力轮胎2010年渠道建设11万力轮胎2010年渠道建设111212形象店30间店中店100间门头店100间授权店2000间

未来6个月的终端推进进度2010年渠道建设规划1212形象店30间未来6个月的终端推进进度201213合同1份授权牌1个轮胎架2个罗盘1个拦路灯箱1个销售工具包括：单张、手册、海报、制服、烟灰缸、培训光盘、吊旗万力轮胎授权店配置标准13合同1份万力轮胎授权店配置标准13141414151515161616171717拦路灯箱拦路灯箱1819191920202021终端培训课程光盘21终端培训课程光盘2122终端培训课程光盘22终端培训课程光盘2223销售工具23销售工具2324《万力视界》24《万力视界》2425海报25海报2526海报26海报2627产品单张27产品单张2728产品单张28产品单张2829产品单张29产品单张29303030313131323232333333万力罗盘使用路况结构与车型选胎万力罗盘3435路、胎、人35路、胎、人3536中国道路分析路况恶劣：(以广东省为例）按公路等级分(单位：公里)按公路路面分(单位：公里)数据来源:广东2009年鉴36中国道路分析路况恶劣：(以广东省为例）按公路等级分(单3637中国路况37中国路况3738轮胎购买原因数据来源：CMMS201038轮胎购买原因数据来源：CMMS20103839购买轮胎的因素分析车主购买因素不同路况购买因素分析数据来源：CMMS201039购买轮胎的因素分析车主购买因素不同路况购买因素分析数据39万力罗盘使用路况结构与车型选胎万力罗盘4041罗盘的意义：1、吸引顾客的注意力；2、让顾客承认中国路况的复杂；3、也让顾客知道万力是最适合中国路况的轮胎；4、简化销售流程，让轮胎的销售作业更规范；5、中国人的卖法。41罗盘的意义：1、吸引顾客的注意力；4142标准销售流程：顾客进店根据罗盘探寻需求检查汽车换胎交款打招呼选定型号确定条数\规格12341、规格2、气压3、磨损程度42标准销售流程：顾客根据罗盘检查换胎交款打招呼选定型号确定4243角色模拟服务店员顾客43角色模拟服务店员顾客4344休息区形象店44休息区形象店4445454546464647474748484849494950505051

门头店店中店B级形象店A级形象店

51门头店5152门头店装修要求：拥有1个以上门面，面积在45平方米以上月销售万力轮胎30条以上52门头店装修要求：拥有1个以上门面，面积在45平方米以上月5253门头店装修内容：喷绘门头、轮胎架、易拉宝、吊旗、扣板53门头店装修内容：喷绘门头、轮胎架、易拉宝、吊旗、扣板53终端渠道发展介绍课件5455店中店装修要求：店中店在拥有3个或以上门面的零售店内部，店中店面积在25平方米或以上月销售万力15寸以上轮胎30条以上55店中店装修要求：店中店在拥有3个或以上门面的零售店内部，5556店中店装修内容：室内墙体刷漆、铝塑板展示墙、轮胎展示架、展台、扣板、轮胎架56店中店装修内容：轮胎架5657B级形象店装修要求：拥有2个或以上门面，面积在100平方米以上月销售万力轮胎100条以上57B级形象店装修要求：拥有2个或以上门面，面积在100平方5758B级形象店装修内容：户外：铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱室内：墙体刷漆、喷绘展示画、吊旗、扣板、轮胎架58B级形象店装修内容：户外：铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯58595959终端渠道发展介绍课件6061A级形象店装修要求：拥有3个或以上门面，面积在150～200平方米或以上地理位置优越，在省会城市及中心城市的主要街道旁月销售万力轮胎150条以上61A级形象店装修要求：拥有3个或以上门面，面积在150～26162A级形象店装修内容：户外：户外射灯、铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱接待区：背景墙、接待台、铺地板、室内墙体刷漆、吊顶，射灯展示区：轮胎展示架、沙发、客户休息区域布置、钢化玻璃墙、DVD62A级形象店装修内容：户外：户外射灯、铝塑板门头、铝6263装修流程根据实际情况提出申请万力审批，确定装修级别反馈至终端店填申请表，提供店面五类照片提供营业执照、三年以上租赁证明、法人身份证复印件、税务登记证，准备诚意保证金，并签订装修合同、费用确认函等找当地装修公司量尺、设计、报价、装修，约30-40天完工YN63装修流程根据实际情况提出申请万力审批，确定装修级别反馈至6364除此之外……64除此之外……6465零售店返利礼品65零售店返利礼品6566平面广告平面广告电视广告66平面广告平面广告电视广告6667