怎样书写营销计划书

HowtoWriteaGreatMarketingPlan设定营销目标制订营销计划控制实施整体营销方案怎样书写营销计划书第1页Contents定义营销方案制订步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算详细方案写作总结怎样书写营销计划书第2页WhatIsMarketingPlan?

制订方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可取得市场份额。这一过程包含：在企业内外开展市场调研；分析企业强势与弱势；作市场假设；营销预测；确定营销目标；研究营销策略；确定计划；安排预算；评定结果，修改目标，策略和计划。怎样书写营销计划书第3页制订营销方案步骤确定经营目标进行外部营销调研进行内部营销调研实施SWOT分析做市场假设确定营销目标/预计预期结果研究营销策略/行动计划确定计划，包含广告/促销计划安排预算作书面计划传达计划利用控制系统复查和更新

怎样书写营销计划书第4页形势分析内部营销调研外部营销调研 SWOT分析怎样书写营销计划书第5页形势分析---内部营销调研审查营销活动---对4Ps研究内部市场调研---销售/订单数据市场细分---依据消费者年纪，性别， 职业，和所处社会经济层 或者地域进行划分审查营销系统---对当前营销组织及其系统 组织结构研究

怎样书写营销计划书第6页形势分析---外部营销调研审查营销环境---对企业所面正确市场，客户，竞争者及整体政治经济环境 考查市场调研---一手资料和二手资料组成，一手资料主要直接取自市场，能够是直接进行实地调查，也能够委托顾问或者市场调研企业替你完成实地调研工作。二手资料起源：政府统计数字，企业信息，同业工商目录，现成汇报，国际互联网市场信息---市场规模：市场大小，细分和组成情况市场特征：主要客户，主要供给商，主要销售产品市场情况：是否是新市场，成熟市场或者饱和市场企业经营情况：与市场整体关系，与每个份市场关系销售渠道：有哪些？传输方式：使用方法：报刊，电视，互联网或者直邮？促销方式？财务情况：现金流，资产负债，税务法律问题：专利，品牌，环境保护，知识产权发展：新领域，新产品，新立法或法规怎样书写营销计划书第7页SWOT分析SWOT代表与企业在市场上机会和威胁相关本身优势和劣势。优势企业与其产品相对竞争者优势劣势企业与其产品相对竞争者劣势机会外部市场对于企业发展机遇威胁外部市场或者竞争对手威胁怎样书写营销计划书第8页OSA---目标，策略和行动计划营销目标---可限定，可量化，准确 ，可到达营销策略---与战术不一样，策略是为了达 到详细目标而选择较宽泛 方法，不包含个别行动过 程细节行动计划---表格化，策略，详细行动内 容，责任人，时间表怎样书写营销计划书第9页OSA---营销目标方案执行期产品和细分市场销售额方案执行期产品和细分市场市场份额销售额中总利润怎样书写营销计划书第10页OSA---营销策略产品---改变产品组合；改变质量，功效， 包装，联合/标准化价格---改变个别细分市场，个别产品组 合价格，条件促销---改变促销/销售队伍；改变广告或 销售促进；改变公共关系战略销售---改变渠道；改变服务怎样书写营销计划书第11页OSA---行动计划表格化表格包含---策略，详细行动内容，责任 人，时间表详细，不停检验，控制实施参考怎样书写营销计划书第12页销售，促销和预算销售计划---营销渠道；实物转移；客户 服务广告和销售计划---员工，广告，促销成本和预算---损益帐；营业额；销售成 本；总利润；其它费用； 经营利润怎样书写营销计划书第13页WritingthePlan格式序言形势分析营销目标营销策略一览表销售促进预算损益表控制更新程序附录怎样书写营销计划书第14页执行摘要方案依据主要假定方案目标执行方案时间范围怎样书写营销计划书第15页形势分析假定历史和预算销售量概要战略市场回顾主要产品回顾主要销售区域回顾怎样书写营销计划书第16页营销目标将其以订单收入，销售营业额，市场份额和利润等作量化表示列出是主要目标，即整体目标怎样书写营销计划书第17页营销策略与产品相关策略与定价相关策略与广告/促销相关策略与销售相关策略怎样书写营销计划书第18页一览表行动内容/地点/方式一览表列出是各行动计划执行程序各详细行动计划不包含在营销方案主体内容中，不过能够加入附录中怎样书写营销计划书第19页销售促进详细说明自己广告和促销计划，包含相关人员要求明确销售渠道组合以及销售组