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小交会-白板会-9张图一、激发需求3张图二、解决方案3张图三、异议处理3张图尊敬的各位邻居、各位朋友：大家好！我是来自泰康人寿售后服务部的XXX，感谢大家百忙之中抽出时间参加我们“泰康进社区、服务进万家”宣传活动，只要您全程听完15分钟，将获得精美礼品一份，首先请大家把掌声送给我们本次活动的工作人员，谢谢！本课件仅供内部培训禁止对外使用幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图2贫穷一般小康富裕2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们最爱的父母、孩子和爱人；3、是不是每个家庭都由一家之主拉着车往富裕的山顶前进呢？4、每个家庭都一定能到达富裕的山顶吗？1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段；5、一场意外、一场疾病可能就像一把无情的剪刀剪断收入的绳索？请问车子会不会下滑？（一定会！）如果后面有一堵墙，也许不能推车，但可以防止车子直线下滑，这堵墙就是保险！看到大家幸福的笑容，让我想到……钢丝绳的下面可能因为意外、疾病导致贫穷、甚至家破人亡4.谁能保证永远走在上面，而不掉下来？关键是：掉下来时有没有一张防护网，这

张防护网就是保险。图2-走钢丝其实……1、生命有保障2、大病有救助3、意外伤残可赔付4、小病住院（报销和补贴）5、意外医疗（门诊、住院都能报）6、保费可豁免

保险是什么？保险就是一双无形的手保护着我们和家人，左手是保障，右手是收益。保障分为五个手指头：图3-五指图社保2、上有封顶线4、自付比例%1、下有门槛费3、自费部分其实，社保是“保”而不是包图7-所以：商保是社保最好的补充！说了这么多，大家可能觉得我有社保不需要……本课件仅供内部培训禁止对外使用图8-全险\半险\裸险T形图6全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外伤害4.意外医疗5.住院报销6.住院补贴保险是“保而不包”保险是分类的1.投保容易理赔难，保险分三类：2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾5.保险是分类的，保险是保而不包。4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴也会有人担心，投保容易理赔难，您是对的，但是您不了解商保是分类的……6图9--包袱图如果不办保险，我们就成为家人的包袱！打个比方：

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