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文档简介

拓客—新人推介会新人育成——新人职训A内部资料注意保密不得外传课程目标

通过本次课程让新人熟练掌握推介会会前、会中、会后的操作要点。回顾销售流程准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程新人推介会属于准客户开拓环节大纲

新人推介会流程1会前操作要点2会中操作要点3会后操作要点4新人推介会流程一、播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片二、会前提示/1分钟三、开场/3分钟四、领导致辞/3分钟五、介绍国寿/5分钟六、有奖问答/3分钟七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽八、新人代表发言/2分钟九、主管寄语/5分钟十、保险走进你我他/30分钟——专题时间十一、亲友见证新人目标/3分钟十二、填写新人关怀卡/10分钟十三、亲友致辞/2分钟十四、新人感谢，家人离席/5分钟会前操作要点（1/3）（一）名单收集与筛选1.关系好2.影响力中心3.经济条件好提示：最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人会前操作要点（2/3）（二）发送邀约短信目的：体现公司的诚意及对新人的重视时间：与主管发送时间间隔半天小于1天1、主管先发邀约短信；2、新人再发邀约短信；会前操作要点（3/3）（三）拨打邀约电话时间：会议召开前两天目的：再次确认亲友参会二择一法再次确认会中操作要点（1/4）（一）自我准备态度服装仪容自己投入亲友才能投入会中操作要点（2/4）（二）来宾到会确认与接待新人

会议当天上午，再次确认亲友是否能够到场会议前1小时，再次确认亲友是否出门，确认联系方式、参会地点等亲友到场时，热情接待，协助签到、领取到场礼物或抽奖券等包装介绍主管、寒暄赞美亲友（逻辑）亲友入座后，简单聊家常，并介绍自己为什么选择国寿及会议流程会中操作要点（3/4）（二）来宾到会确认与接待主管配合新人热情接待亲友，协助签到、领取到场礼物或抽奖券等寒暄赞美亲友、包装新人（逻辑）亲友入座后简单聊家常，并介绍国寿及会议流程会中操作要点（4/4）（二）来宾到会确认与接待注意事项1.新人会议开始前提醒亲友注意会场纪律（手机调震动、请勿随意走动）全程配合与主持人主讲人互动，鼓励亲友参与有奖问答，认真聆听，观察朋友反应。2.主管会议过程把控会场纪律全程配合与主持人主讲人互动，创造现场气氛，及时解答亲友疑问建议主管准备神秘小礼物，签约典礼赠送新人，以示鼓励单位姓名

填写时间

保费目标件数签约客户数面谈客户数约访客户数

见证人签名：附表1：亲友见证目标表业务员签名：附表2：关怀卡（主管协助新人填写）会后操作要点（1/3）（一）发送感谢短信时间：会后第二天1、主管先发感谢短信；2、新人再发感谢短信；会后操作要点（2/3）（二）拨打邀约电话时间：会后第三天目的：约见客户二择一法邀约客户会后操作要点（3/3）提及关怀卡B选项：提供演练机会三讲……消除亲友疑虑，导入“三讲”寒暄切入（三）登门拜访一对一逻辑演练演练内容：电话邀约、面谈逻辑演练时间：5分钟演练要求：角色A：新人角色B：亲友演练逻辑参照早训手册课程回顾回顾

新人推介会

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