赢利模式课堂经典笔记

赢利模式课堂笔记经典观念与工具方法汇总赢利模式课堂经典笔记第1页赢利模式课堂笔记赢利模式:天龙八部一.市场调研二.寻找机会三.明确客户四.产品定位五.赢利目标六.绩效管理七.市场营销八.降低成本市场分析赢利目标明确客户产品定位实现目标办法赢利模式课堂经典笔记第2页※战争开始前已决定胜败！※

没有完美个人，只有完美团体！※要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第3页1、人越穷，越自尊→人都有强烈自尊护卫本能2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。（面对贫穷→需要境界和学识去正确面对。）3、李践老师一次偶然在师范学校做暂时工机会，无意看到《成功之路》，所以而改变人生，并坚持不停学习，迈上成功之路。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第4页4、当代企业竞争是模式系统竞争5、一旦战略错误，一切全盘皆输。6、要学习利用工具，全部结晶归结于工具

7、四个快速学习方法：抄、改、研、发8、抄——复制、拷贝==（新企业）创新。9、简单、听话、照着做。10、一定要向一流人士学习，三流教不出一流方法。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第5页11、成功是有方法，成功方法在顶尖人手中。12、西点军校特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维14、数字思维：企业管理三个关键数字

10—8==2

收入成本利润（中国思维特点：语文思维——重文轻商）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第6页15、企业家一定要：（1）精通财务（2）用数字决议（3）必须天天看报表※方法：1、财务总监天天提供

2、营销总监上报

3、用报表或手机汇报赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第7页16、企业管理是数字管理！17、结果导向：我们想要什么结果？18、企业结果——利润导向——数字说话19、猫论；企业就是彻底结果管理因——行——果分享：市场拥有率不等于利润率客户多不等于利润多产品多不等于利润多赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第8页20、

关键时刻：

普通人——外向思维：埋怨、找理由、找借口、推卸责任而成功人——内向思维：找方法、把挫折当存折、负担责任赢利模式课堂笔记人赢利模式课堂经典笔记第9页21、挫折是最大成长！22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方法、找问题

。23、选择员工唯一标准——责任感考评责任感方法：（1）不找借口（2）全力以赴，想尽方法（3）对结果负责赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第10页24、怎样在企业中建立责任感文化：（1）不准员工说“消极话”。（一次处罚，二次严重处罚，三次开除）（2）不准说“不可能”。（3）不准说“意见，只能说提议”。（永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第11页25、三大准则：（1）一个目标——赢利50%

（2）一个确保——确保完成任务（罗文把信送给加西亚）（3）绝不找借口26、绝正确服从，想尽一切方法确保完成任务。27、管理就是带人，带人就是带作风。28、注意力在哪？你结果就在哪里！

赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第12页29、三大作风：（1）认真——是品质（※专注、聚焦）（※注意力在哪？你结果就在哪里！）（2）快——效率（3）坚守承诺——诚信30、学历=\=能力文凭=\=水平成功==态度×能力态度是指——主动负责，一定要求100分，能力是指——知识、经验、方法，可在50——100分之间（因为没有态度，再有能力等于零！）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第13页31、执行力===制度+检验（行动胜于语言） 32、制度不能执行原因：

——领导人把制度当狼狗对待

——专咬他人，不咬自己，是制度践踏者。

——已所不欲，勿施于人。假如要求他人做到事，首先自己要先做到。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第14页33、要想企业有高度执行力：一要完善制度——有奖有罚——利益驱动二要检验——1、员工只做检验事

2、检验什么？得到什么！

3、检验重于责任

4、领导者就是检验者赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第15页34、怎样建立制度——制度就是游戏规则（如：交通规则——红、绿灯规则）一、要有标准二、要有奖罚三、要有监督检验奖罚前提是：

1、制度一定要让当事人接收、认同

2、制度在前，奖罚在后。（团体处罚比个人处罚更有效，一个人做不到，10个人受处罚。）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第16页35、习惯是21天养成，标准成为习惯，习惯成为自然。36、

市场调研——帮助决议｛该做不该做｝37、企业是一粒种子，需要好环境和土壤。38、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。39、没有一个产品能够覆盖全世界，没有一个企业能够包罗万象。多就是少，少就是多。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第17页40、设置产品找到竞争对象，对比本身竞争能力，决定能否切入。41、细分——区隔——精准42、细分市场才能知道目标产品——目标竞争对手——目标客户群43、行业调研目标：了解政策、把握趋势；了解市场总量、行业份额、各产品拥有率、销售额、市场竞争情况、市场淡旺季等。44、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产品共性与产品特征或个性界定，认清你产品。（性价比）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第18页45、工具图：以价格、质量细分价格高低高百威质量燕京低

青岛赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第19页46、知已知彼，百战不殆47、电影《教父》经典语：你要了解你朋友，更要了解你敌人48、怎样做好竞争对手调研：

1、领导高度重视。

2、组建市场调研部门（情报组）49、你要比竞争对手做得更加好不轻易，做得不一样很轻易

赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第20页50、分析直接竞争对手目标：（1）另辟蹊径、避开红海、寻找蓝海、开发新空间。（2）竞争对手是最好老师，竞争=进步。（3）派出小蜜蜂。（4）感召关键人物。（5）总经理亲临前线。（6）客户、经销商、供给商、员工、市场细分。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第21页51、分享：（1）营销不是卖产品，是需求，是满足需求。（2）是发觉需求，发觉需求比满足需求更主要。52、企业家要有想象力，想象力比知识更主要！（企业家要具备：洞察力、想象力、整协力、执行力）53、分享：问题==课题障碍==最爱生气==生意赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第22页54、总结：很多企业：A、大海捞针

B、机关枪打鸟

C、瞎猫抓老鼠做企业要四只眼睛：1、政策法规

2、产品

3、竞争

4、消费者以上：1、缺一不可，2、连续3、战略决议赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第23页55、竞争整合--没有永远敌人，只有永恒朋友。56、头脑风暴：（1）让员工说话，（2）领导不要说话，让大家说。（3）不论好坏，不要指责，不要批评。（4）找到关键、找到尖刀、找到独绝。57、什么是关键优势？（1）长久积累不可替换。（2）竞争对手没有或者很弱。（3）客户需求。（4）自己是独特。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第24页58、经典：成功绝招==简单+聚焦+重复（把简单事情重复做，做到不简单）59、管理名言：超简单越有效！（真正高手是：高僧只说家常话！）60、经典：今天企业不是你拥有多少？而是你整合有多少？赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第25页61、整合三个条件：1、取长补短

2、共享1+1大于33、双赢（利益分配）62、铁打营盘，流水兵63、找对人比培训人更主要，64、不要教猪唱歌不要对牛弹琴不要兔子去游泳。65、决不找借口：1、承诺在先，2、不找借口在后（承诺—推行—负担—挫折、障碍—完成任务—不找借口）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第26页66、跨省经营（1）人员、第一关键、总经理（没有些人就不要做）（2）是财务监控系统（没有监督检验，天使也会变成魔鬼）外部：1）政策法规（你竞争对手有吗？）—当地

2）产品优势

3）目标客户—开发

4）竞争对手赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第27页67、机会比营销更主要。

68、选择比努力更主要（高屋见邻）

69、张瑞敏常说：如履薄冰，战战兢兢。

70、比尔盖茨说：他离死亡只有6个月。

71、华为说：他不成功

72、全球一体化改革给中国带来新商机赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第28页73、居危思危：1）做最好准备。

2）做最坏打算74、企业家要写遗书1）钱谁继承

2）父母谁来养

3）支助多少个儿童、75、危机中找转机。76、尖刀+机会==转折点赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第29页77、格局决定方向、企图决定版图。78、机会是给有准备人准备。79、全球思维，本土操作。80、造成危机三个方面：

1）政策法规

2）竞争对手

3）行业趋势赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第30页81、最大威胁，是你不知道是威胁时候。82、威胁危机危害83、尖刀在哪里：1、不熟不做，保持专注。

2、取长补短化敌为友。

3、尖刀插在机会上。

4、居危思危。84、谁是我们客户？高屋建邻心细如丝赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第31页85、高端客户——

对价格不敏感低端客户——

对价格很敏感86、在蛟子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏87、决议失误，造成市场失误88、客户分类：

A铂金B黄金C铁D铅服务提升价值删除赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第32页89、企业三大稀缺资源：人才时间钱90、建立大客户服务部（定位烟草，锁定红塔，重点用最好人才做大客户）（锁定行业前3名）（中国石化，房地产，金融等行业）91、砍掉劣质客户（毛利润低于10%不做，37项业务不做，介绍给竞争对手）（不是有产品就好，是有利润才好）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第33页92、客户成功模式：关系+专业93、营销是贩卖信赖感，销售是信心转移94、什么是关系营销额外服务95、（八小时以内求生存，八小时以外求发展）96、餐桌比办公桌更有效97、额外服务只对决议者，把时间花在他们身上，决议者没有时间，就把服务转移决议都家眷身上。时间+真诚98、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第34页98、六大产品战略：一差异化战略二低成本（低价格）三集中化战略四区域领先五价值链战略六附加价值战略99、聚焦战略：集中兵力歼灭一小搓敌人（兵多必胜）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第35页100、聚焦一个产品，一个行业，一个地域：做小池中大鱼，土地之王101、松下如是说：与其东京三流，不如乡下一流。102、蓝海战略1）哪些是能够增加？

2）哪些是降低服务？

3）创新

4）删除103、切入一个行业要看抓到价值链没有，切入高端，决不做低利润行业。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第36页104、附加价值：1、品牌2、服务（卖服务）3、关键技术4、客户忠诚度105、把最好东西送给最需要用户。106、四大黄金法则：

1、名字2、包装3、卖点4、服务107、好名字是成功二分之一可节约广告费70%

（伊莉莎白与格努特努美女故事）108、特色起名昆明天天是春天109、卖点起名（排毒养颜胶襄）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第37页110、一个好包装能够带来60%价值。111、神看心灵，人看外表。112、像总经理比是总经理更主要。113、冲击力比漂亮更主要。114、卖点—独特销售主张—非买不可理由。115、广告做减法越简单越好。116、卖产品不如卖服务。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第38页117、卖点具备4个条件：

1、独特（要有排他性）

2、竞争对手没有

3、有需求

4、有支持—产品和说明一样（单一精准关键）（如：昆明天天是春天旅游增加66.1%）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第39页118、卖产品不如卖服务产品特点：1）产品同质化

2）产品高成本

3）产品过剩化

4）产品易复制服务：1）最大差异（热情---人）

2）低成本

3）没有过剩化

4）无法复制赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第40页119、—流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。120、竞争与整合不一定非要把他人优势变成自己优势。如：麦当劳可口可乐案例。121、定位是指，你怎样让你产品在预期用户心智中实现区隔。122、定位=地位，定位定天下。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第41页123、信赖感来自于第三者：1）口碑

2）新闻报道

3）权威认证

4）传统124、学习培训：1）专员负责（培训、招聘）

2）经费报账

3）培训制度

4）走出去请进来（派出去回来1：0.5分享）赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第42页125、人只记得自己说过话，说一遍胜过听十遍。126、千斤重担万人挑，人人头上有指标。127、应收账款比销售困难十倍。128、库存是利润杀手。129、先市场、后工厂。先客户、后产品。先感应、后回应130、稀缺资源是意见领袖。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第43页赢利模式课堂笔记131、投诉率就是品质率。132、投诉电话是一把手手机。133、品质是生命线！134、领导人对品质是偏执狂。135、系统==品质+表格（表格是标准流程）136、绩效管理就是利润管理，是人管理。137、人只要30%就能够完成任务，70%在浪费138、真正高手：深入浅出（手中无剑，心中有剑）赢利模式课堂经典笔记第44页139、张瑞敏说：“只要有些人，就会有钱”。140、让每一个岗位都变成钱。141、没有数字量化绩效等于无效。142、成功——是实现有意义既定目标。143、责任÷2==0144、达成目标：责任者、量化指标、分解、期限145、把梦想变成成功：1）搭桥2）造船146、罗马不是一天建成！赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第45页147、人是趋利避害动物。148、财务绩效：10—8==2

收入成本利润149、找对人比培训人更主要。150、绩效由下至上151、只要有目标，就会有很多方法。152、世界上没有懒惰人，只有没有目标人。153、好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏。赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第46页154、绩效会议：1）总结上周绩效

2）差距、经验

3）本周目标

4）本周策略方法155、奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。156、建立最低绩效标准，完不成警告、处罚、离职。157、人之初，性本懒。158、重赏之下必有勇夫。159、坚守承诺、客户第一、员工第二、企业第三。160、改进目标：1）提升业绩2）奖优罚劣赢利模式课堂笔记赢利模式课堂经典笔记第47页161、对飞轮总结：1）循环往复

2）领导人本职员作

3）追求结果，掌控过程

4）自动自发（内外合一，上下齐心）

5）有弹性162、定价策略：1）价值定价

2）高利少销

3）一物多价（环境需求、用户需求）

4）王妃定价——高端