【2023年中国白酒行业报告】

仅供个人参考仅供个人参考不得用于商业用途不得用于商业用途目 录第一局部：产业环境与产业政策第一章白酒行业产业环境分析………2其次章白酒行业产业政策分析 2Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse其次局部：行业整体进展状况第三章白酒行业整体进展状况分析…3 第四章白酒行业构造分析 5第三局部：行业市场状况分析第五章白酒产品区域市场状况分析 5第六章白酒行业主要产品价格走势 11第四局部：行业竞争状况\l“_TOC_250001“第七章白酒行业龙头企业竞争态势分析 17\l“_TOC_250000“第八章白酒行业品开发状况分析 21第五局部：白酒行业前景推测第九章白酒行业进展趋势推测 23一、世界经济环境明显改善2004年，美国经济已消灭好转迹象，日本经济也开头走出低迷状态，欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时，国际贸易环境也在朝着有利的方向变化，这些都将为我国的产业进展供给了较好的外部环境。二、宏观经济形势良好改革开放25年来,我国经济取得了长足的进展，国民经济保持了高速稳定增长的良好态势。近几年，通过连续实施扩张性经20年我国国2003年，我国人均GDP首次超过1000美元，城镇人均可支配收入正快速向10000元大关迈进，农村居民潜在购置力也开头渐渐释放，消费构造向进展型、享受型升级，消费品的需求呈加速增长态势。三、其他酒类市场比例上升19968012004323168127381740一、酒类市场专项整治为行业进展助力：国家商务部、国家工商总局、国家质检总局049053月在全国范围内对酒类市场进展专项整治，重点消退酒类市场的地方保护和地区封锁，严峻打击制售假冒伪劣酒的违法行为。此次整治活动集中解决三个问题：1、尽快消退体制障碍，加快全面清理酒类治理的各项规定和政策，废除阻碍公正竞争、排斥外地产品和效劳的各种分割市场的规定。2、全面开展清仓查库，对有卫生质量问题的商品将依法进展销毁。3、集中开展严峻打击制售假冒伪劣酒违法行为的联合行动。此次整治将会保证白酒销售的有序进展。二、酒类流通领域行业标准马上出台：商务部在质检总局、国家标委指导下，已经起草了酒类批发、零售企业经营标准两个行业标准，目前正在征求有关方面的意见，估量05年将出台。同时，商务部将会同有关部门借鉴国际通行治理模式，加快拟定酒类流通治理条例。此外，有关部门将在全国范围内全面推行酒类市场准入制度，对酒类生产和经营实行资格审查制度，全面落实市场巡查制度，不合格食品将被退市、召回、销毁和公布。这些措施让正处于极度混乱的白酒市场，看到了有序竞争的期望。假设这些措施能够严格执行并坚持下去，2005年的白酒市场竞争有望逐步趋于理性、标准和有序，这对提高名优酒厂，尤其是大中型骨干酒厂的整体竞争力，将带来乐观的促进作用。三、白酒行业税收可能调低我国现行白酒行业政策相比照较严峻。2001年5月1日起实施的税收政策，在对白酒从价税〔粮食、薯类白酒分别按出厂价25和15的税率价征收消费税0.5但由于地方保护主义，实施效果却未到达预期目的——大型酒厂由于按国家规定履行纳税义务，其生产经营反而受到抑制。就此，国家发改委已经向中国食品工业协会进展了屡次调研，提出了目前我国白酒税制将会做出调整，主要包括对重复收税问题、外购原酒税收抵扣政策、宣传费用列支问题调整。这些政策的出台将会转变目前各地区的酒类市场很多名牌白酒热衷退出高端产品把利润做高的现象，促进白酒行业安康进展。一、白酒行业产量分析我国是一个有着悠久白酒文化历史的国家，白酒在我国酒类消费中始终占据着主导地位。白酒业在经受了连续几年的低迷状态之后，于2003年开头回暖，从2004年的市场表现和各种统计数据可以看到，白酒行业经营状态在连续回暖，行业亏损面和亏损幅度都有削减。同时，旧更替较为频繁的现象在白酒行业照旧连续着，大量品在市场中涌现。但在众多品中，真正能制服市场的产品并不多见。整体来看，白酒行业的进展有喜有忧，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而连续增长，但是白酒占酒类消费的比例渐渐下降，白酒行业面临重洗牌的境地，竞争环境更加简单，竞争形势更为严峻。〔一〕白酒产量年度比照分析历年白酒产量统计表(单位：万吨)年份1985199019951998200220032004产量337.97513.9841.7573.3323.6331.32350(约)数据来源：轻工业协会，国务院进展争论中心 数据整理：糖酒快讯市场分析中心)900ò800(700¿ú600²50040030020010001985199019951998200220032004年份系列2从上图可以看出，近年来，我国白酒产量经受了一个典型的波峰，从1992年开头，白酒产量持续走高力度加大，到1996801.3万吨；其后开头走低，1998年开头大幅度滑坡；从2002年〔323.6万吨〕开头，白酒产量呈缓慢上升态势。估量将来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。月度白酒产量比较表月 份月度白酒产量比较表月 份年份20032004同比增长1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月33.3124.8523.2924.3120.7425.4518.8723.2829.982538.9243.3337.6224.6534.5621.0320.2922.9820.421.5829.2227.6640.3150(约)12.9%-0.8%48.4%-13.5%-2.2%-9.7%8.1%-7.3%-2.5%10.6%3.6%15.4%03VS046003VS04605040302003年2004年201001月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月12月从上表〔图〕可以看出，04年第一季度白酒产量同比增长18.8%，由于2003年第一季度白酒产量基数较低，所以造成今年4月份又消灭大幅回落，51.2%。这说明白酒的产量不太稳定。第三季度，白酒产量累计215.09万吨，同比增长4.01%。随着人们生活水平的不断提高，对白酒需求有所下降，这是限制我国白酒产量增长的主要缘由；同时，国家始终实行各种措施掌握白酒的产量，使得白酒产量增量始终无法突10%。因此，今年白酒产量没有消灭大幅上扬。二、白酒行业产值分析〔一〕04年白酒行业产值分析：2004年全国白酒制造业销售收入、行业利润大幅增长，说明企业进展产品构造调整已见成效。2004年上半年白酒制造业累计产品销售收入、累计实现利润总额比上年同期增长16.83%和2.6%。亏损企业亏损总额大幅度下降49.4%9646466.05.75%5253328.1万元，比上年同期增长6.53%223045.65886.5440839.5同期下降3.51%。白酒生产集中度向大型企业集中：前20位骨干企业销售收入占全行业的一半左右；实现利税占行业的67.15%5000〔二〕04年白酒行业产值分析20044—8月份总产值本月〔万元〕累计〔万元〕增长〔%〕产销率本月〔%〕累计〔%〕4514128215253615.4192.5395.345448130260340118.6191.1994.556447360304900719.1892.2694.257427200347702019.2695.8394.43459576394042819.7796.1994.65数据来源：轻工业协会，国务院进展争论中心 数据整理：糖酒快讯市场分析中心从上表可以看出，4月到8月，白酒企业的总体产值相对于上一年度来说，都处于增长状态，每个月同比增长的比例都接近20%。产销率在这5个月中都到达了90%以上，可见市场需求比较旺盛，产品的库存量较小，企业有更多的流淌资金可以使用；从生产总值来看，白酒企业在20041—8月中，进展势头良好。第四章白酒行业构造分析一、白酒的市场供给：目前，国内有37000多家白酒生产企业，300001/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现。二、白酒的市场需求从全国市场来看，中低档白酒呈现萎缩局面，高档和超高档酒呈现上升趋势，主要缘由有：国家产业政策的影响；作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，限制了白酒的扩张边界；消费群体的削减和消费观念的转变；国企改革的影响等等。但是，中国白酒是蕴涵着深厚中国文化的产品，在人们日常消费中具有不行替代性功能。因此，在将来进展中，白酒市场需求总量虽然可能连续呈下降趋势，但下降的幅度会越来越小，而由于人民生活水平的提高和消费方式的变化，白酒的销量虽然会有所下降，而其销售额则会呈现持续上升势头。第五章白酒行业区域市场状况分析糖酒快讯市场分析中心对52°五粮液，53°茅台，52°剑南春，53°郎酒，52°小糊涂仙，52°精制全兴大曲，53°汾酒，金六福〔一星〕8个品牌在成都、长沙、广州、南京、沈阳和北京等6个城市的价格状况进展了跟踪调查。调查结果如下：注：①商品采样原则，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、广州、南京、沈阳、北京等六个城市成都白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004成都白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液38038038037538136536536538238033833953º茅台31031031030029831831821829629828528652º剑南春158157.5157.5150.515015815815815616015816553º郎酒5656565653535155535862.95852º小糊涂仙9898.998.888868686868690929252º精制全兴大曲3338383836383838323333.833.853º汾酒242121212121212121212121金六福〔一星〕1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心成都局部白酒价格走势45035025015050-50 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月

52o五粮液53o茅台52o剑南春53o郎酒52o小糊涂仙52o精制全兴大曲53o汾酒金六福〔一星〕2004年成都中低档白酒市场价格走势平稳52°五粮液和5°7个月价格没有较大的波动，从7月开头，价格呈现波动起伏状态。五粮液在8月份的价格有所上扬，随后在11月回落；与此相反的是，茅台在8月份的价格有所下跌，但9月份马上上升。而相对来说，其他的被调查品牌价格变动不大，比较平稳。茅台、五粮液在8月份的价风格整，可能并非厂家的举措，而是经销商为刺激销量实行的措施。长沙白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004长沙白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液36835936836836836836836934537837838053º茅台27827827826726727827828427828427227052º剑南春143143.914514214214214216916916916016953º郎酒59.850.750.75245.245.245.25052.956565652º小糊涂仙8679.979.879.892.592.592.592.59294949452º精制全兴大曲41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.853º汾酒23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222金六福〔一星〕14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心长沙局部白酒价格走势长沙局部白酒价格走势40052o五粮液30053o茅台52o剑南春20053o郎酒52o小糊涂仙100 52o精制全兴大曲53o汾酒0金六福〔一星〕1月2月 3月4月5月 6月7月8月 9月10月11月12月2004年长沙的中低端白酒市场价格比较稳定7月份之后的价格变动比较明显。五粮液在9月份消灭全年的最低价345元，降幅到达9.2%。长沙历来是酒水企业竞争最为剧烈的市场之一，从白酒的价格变化来看，9月开头的旺季成为众多酒企竞争的开头，价格波动比较频繁。广州白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004广州白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液39838838838839039038938538538534636253º茅台28831832832833034034034034034027528052º剑南春15815816816816516816816816816817518953º郎酒56565656585858585858586052º小糊涂仙80788080868585858585858552º精制全兴大曲48484848464848484848494053º汾酒232323232323232323232324金六福〔一星〕1818181818181816.516.516.51414数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心广州局部白酒价格走势广州局部白酒价格走势450400350300250200150100500仙兴大曲1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月 金六福〔一星〕分析图表显示：广州白酒市场价格呈现高端变化较大，中低端的白酒价格平稳的趋势。广州始终是一个高消费城市，消费量也大。而作为中国商务活动最多的城市之一，广州对高档白酒的需求量比较大，成为众多高档白酒的必争之地52º五粮液在53º茅台在广州的价格呈上涨趋向的优势在这个留意排场的商务都市得到了很好的注解。而两者从11月开头的降价，则说明节前促销已经提前开头。南京白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004南京白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液360360360358.236035535535835835534633853º茅台31831832832832832832829929932827532852º剑南春15615614813813815815815815816815816853º郎酒484849494953.853.853.853.854545452º小糊涂仙7272847979828287827985.579.552º精制全兴大曲383836.93939394248.64949494953º汾酒242424242424242424232323金六福〔一星〕141414.416141414141413.51413.8数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心南京局部白酒价格走势南京局部白酒价格走势40052o五粮液30053o茅台52o剑南春20053o郎酒52o小糊涂100仙52o精制全兴大曲53o汾酒01月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月金六福〔一星〕2004年的变动比较大。在调查的品牌中，53°茅台和52°剑南春这两款高端酒的价格波动较大，其中53°茅台的价格从7月份开头消灭迭荡起伏局面，说明南京市场的高端品牌竞争格外剧烈。在调查的品牌中，中低档白酒价格变动相对较小，这似乎说明，南京消费者对中低端白酒的需求比较大，所以在这个空间的进展余地应当比较大。沈阳白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004沈阳白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液35635735735736438038038042142138542053º茅台29829629629629629629629629829829828052º剑南春15215215215215215215215216016016016653º郎酒575757575757575748.85548.85852º小糊涂仙86868686868686868686868652º精制全兴大曲28282828282828282828283853º汾酒252525252525252525252525金六福〔一星〕191919191919191916.916.916.916.9数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心50052o五粮液40053o茅台30052o剑南春20053o郎酒52o小糊涂100仙精制全52o0兴大曲53o汾酒1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月11月12月金六福〔一星〕分析图表显示：沈阳白酒市场上半年总体表现平稳，下半年呈现高端白酒价格上扬，中低端白酒价格下跌趋势，其中比较明显的是五粮液，从年初开头始终处于价格上升阶段，而相对来说，中低端白酒在沈阳的价格却在下滑。作为东北三省省会城市之一的沈阳，历来被看作低档白酒的热消费区域，中低档白酒的竞争剧烈实属正常。高端白酒的提价行为可能会给当地白酒市场带来更为严峻的两极分化现象。北京白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004北京白酒价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月52º五粮液/40840843041841842542543845043945853º茅台/29929825127027028528928928928928852º剑南春/14614614615814614614716616015815853º郎酒/5756535353535353.853.853.85352º小糊涂仙/888888888888878579.9858653º汾酒/2826262828263131313131金六福〔一星〕/1111.311101012.912.912.917.811.212.6数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心北京局部白酒价格走势北京局部白酒价格走势50045040035030025020015010050052o五粮液53o茅台52o剑南春53o郎酒52o小糊涂仙53o汾酒1月2月3月4月5月 6月7月8月9月 10月11月金六福〔一星〕分析图表显示：北京白酒市场价格比较活泼，从高档到低档价格变动都较大。据观看，北京的白酒销售有着“两头俏”的特点。北京作为中国的政治文化中心，消费高，人口流淌性也强，对白酒也呈现不同层次的需求。无论何种档次的白酒，都希望在首都有所建树，因此各品牌始终在不连续地调整价格，以期能有上佳表现。52º五粮液〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200452º五粮液〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都380380380375381365365365382380338339长沙368359368368368368368369345378378380广州398388388388390390389385385385346362南京360360360358.2360355355358358355346338沈阳356357357357364380380380421421385420北京/408408430418418425425438450438.5458数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心局部地区局部地区52°五粮液价格走势50040030020010001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12成都长沙广州南京沈阳北京分析图表显示：从整体状况看，52°五粮液价格比较稳定，其变动范围主要掌握在350—450元之间。在所调查的城市中，52°7月份开头，52°五粮液的价格有一个较大幅度的上升，到９月，52°五粮液价格更是以上涨为主。52º五粮液价格变化中，涨幅最大的区域11月份，52°五粮液价格下调，提前进入节前促销，12月价格上升似乎说明促销初见成效。53º茅台〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200453º茅台〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都310310310300298318318218296298285286长沙278278278267267278278284278284272270广州288318328328330340340340340340275280南京318318328328328328328299299328275328沈阳298296296296296296296296298298298280北京299298251270270285285289289289288局部地区53°茅台价格走势局部地区53°茅台价格走势4003002001000成都长沙广州南京沈阳北京1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月分析图表显示：53º20041月—9月中，价格在总体上变化不是很大，只略微有些调整。53º茅台在广州的价格走势是逐步上涨，195253º77价格开头有一些下调措施。而在长沙，沈阳和北京这三个城市，价格变动并不是格外明显。但有一个需要关注的地方是，在5月份的调查中，在这四个城市的53º茅台的价格全部都有下跌。52º剑南春〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200452º剑南春〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都158157.5157.5150.5150158158158156160158165长沙143143.9145142142142142169169169160169广州158158168168165168168168168168175189南京156156148138138158158158158168158168沈阳152152152152152152152152160160160166北京/14614614615814614614716616015815852°剑南春价格走势52°剑南春价格走势200成都150长沙100广州南京50沈阳0北京1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月分析图表显示：52°剑南春04年的价格变化有点大，主要表现在成都，长沙，南京和北京四个城市，７月份成都和南京的涨幅分别为5.33%和4.64%；８月份在长沙的涨幅到达了11.18%；而在广州和沈阳两个城市，其价格相对平稳。从整体的价格状况来看，52°剑南春的价格走向是上涨，从原来的140—160元之间逐步过渡到160元左右。今年剑南春增加了在包装、防伪标志上的投入，从而提高了本钱，再加上原料、运输等方面的缘由，剑南春早在6月份的时候就对一些子品牌提价10多元左右。看来，剑南春期望进一步拉近和茅台的距离。53º郎酒〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200453º郎酒〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都5656565653535155535862.958长沙59.850.750.75245.245.245.25052.9565656广州565656565858585858585860南京484849494953.853.853.853.8545454沈阳575757575757575748.85548.858北京/5756535353535353.853.853.853局部地区53°郎酒价格走势120局部地区53°郎酒价格走势120成都90长沙60广州南京30沈阳0北京1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月分析图表显示：53°郎酒2004年价格总体上变化不大，只有一些正常的调整。53°郎酒主要在两个城市上变动有点大，在04年郎酒不惜斥重金在央视上做广告，而且高层也消灭了一些变动，说明白郎酒狠抓销售工作的决心，因而在价格上的不断尝试应当是正常的。52º小糊涂仙〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200452º小糊涂仙〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都9898.998.8888686868686909292长沙8679.979.879.892.592.592.592.592949494广州807880808685858585858585南京7272847979828287827985.579.5沈阳868686868686868686868686北京/888888888888878579.98586数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心局部地区52°小糊涂仙价格走势局部地区52°小糊涂仙价格走势120成都90长沙广州60南京30沈阳北京01月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月6个城市里，52°72元到98元之间不等，其中成都的价格在一季度消灭最高。352°小糊涂仙已开头逐步调整价格体系，下半年开头价格有趋同化的表现。小糊涂仙在云峰酒业的运作下，始终进展良好，将价格趋于合理和统一，是品牌提升的需要。52º精制全兴大曲〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：200452º精制全兴大曲〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都3338383836383838323333.833.8长沙41.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.841.8广州484848484648484848484940南京383836.93939394248.649494949沈阳282828282828282828282838数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心5212080400成都长沙广州南京沈阳北京1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月52°精制全兴大曲在近一年里价格比较稳定。总体来看，52°精制全兴大曲在广州、长沙和沈阳3个城市的价格变化不大，在成都和南京两个城市有肯定的价格变动。在所调查的城市中，52°精制全兴大曲在广州的价格卖得最高，到达48元，局部缘由是由于广州的消费水平比较高；沈阳的52º精制全兴大曲价格相对来说比较低，始终是28元，这也可能缘于东北地区侧重消费低档白酒；52°精制全兴大曲在成都的价格有涨有跌，全兴是成都酒企，自然对外乡的价格敏感，不断调整价格，是出于对本地市场的重点维护。南京是一个白酒消费比较大的城市，而且对消费档次要求在不断提高的过程中，52°精制全兴大曲在南京的价格提升就表达了这样一个事实。七、53º汾酒〔500ml〕价格行情分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都242121212121212121212121长沙23.922.922.922.922.922.922.923.523.5222222广州232323232323232323232324南京242424242424242424232323沈阳252525252525252525252525北京/2826262828263131313131局部地区53°汾酒价格走势局部地区53°汾酒价格走势6040200成都长沙广州南京沈阳北京1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月53º汾酒〔500ml〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月—12月〕分析图表显示：53°汾酒价格在沈阳，南京，广州，长沙和成都5个城市都比较稳定，几乎没有明显的价格变化，说明在53°9月以后稳31金六福〔一星〔500m〕价格行情〔单位：元， 金六福〔一星〔500m〕价格行情〔单位：元， 时间：2004年1月12月〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成都1616.816.816.816.816.817.21817.415.817.417.4长沙14.616.816.816.814.514.514.514.514.514.514.518.8广州1818181818181816.516.516.51414南京141414.416141414141413.51413.8沈阳191919191919191916.916.916.916.9北京/1111.311101012.912.912.917.811.212.6数据来源及整理：糖酒快讯市场分析中心局部地区金六福〔一星〕价格走势局部地区金六福〔一星〕价格走势40成30都长沙20广州南10京沈阳0北京1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月分析图表显示：上半年金六福〔一星〕价格变动比较稳定，下半年价格变化较频繁。波动最明显的是北京。从9个月的价格变化来看，金六福〔一星〕的市场销售应当比较出众，价格并没有因市场的缘由有太大的变动。金六福一向以体育营销著称白酒行业，从个人福到民族福，再到国家福，最终到世界福，更是把金六福的福文化宣传到极至。正由于金六福精彩的市场营销，使其深受消费者宠爱。金六福没有在价格上实行过多的措施，更多的是给了宽阔消费者一种文化的感受，一种情感的回味，一种真实的祝福。第七章白酒行业龙头企业竞争态势分析一、竞争态势综述042004年春节期间，我国白酒市场特别2004年将是白酒企业争夺市场份额特别剧烈的一年。事实证明，随着水井坊、国窖1573等在高档白酒市场开拓成功，高档白酒市场从前年开头升温后，传统名酒企业、业外资本、地方名酒及中小企业都进入高档白酒市场，高档白酒市场已经全面开花，高档白酒表现出了风光无限的景象。04年以来的兴产品，大方向都在向高端白酒靠拢。白酒企业对高端白酒市场的争夺将更加剧烈。为了在高端白酒市场上占一席之地，企业在酒质和文化上动足了脑筋。其中五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾用酒”的大旗，成为下半年市场关注的焦点。而茅台推出的青铜年份酒，无疑是茅台在不断调整产品构造的过程中，着力打造的又一精品。随着产品提价，一些超高档白酒与老牌名酒之间的差距缩小并开放消费者争夺战，同时，大量的正在预备冲刺高档品牌及地方强势品牌开发的高档产品对高端的冲击，使原来有限的高档白酒变得更为剧烈，一些高档白酒品牌将随着利润的降低而被淘汰出局。二、龙头企业经营动向企业名称茅台

龙头企业动向茅台专卖店扩容，消灭同一市场多家茅台专卖店的局面。将投入4.2亿元巨额资金建筑一个具有1000吨茅台酒生产力量的厂。旗下习酒公司销售收入同比增长38.6%，销售量、实现税利及货款回笼率等主要经济指标，均创历史最高纪录。近期制定“百亿茅台”工程中，茅台习酒公司将完成其中20%的任务，即销售收入要到达20上半年营业务收入同比增长３０．２３％，净利润同比增长３８．２４％。五粮液 4月份成功夺回了在韩国遭恶意抢注的商标权利，并加大力度砍子品牌，加大高中档酒的生产。欲投1.15亿元改造生产线工程，分别为异型瓶包装生产线技术改造工程和调味酒生产线技术改造工程。五粮液原任总经理徐可强离职，由陈林担当任总经理。五粮液2004年度第三季度的业绩报告显示：在公司主营业务收入略微同比下降的状况下，公司实现的净利润较上年同期大幅度增长23.87%。剑南春 2004年1月份剑南春集团实现销售收入6亿元，同比上年增长25%，是剑南春集团历史上年月销售收入最高和增长速度最快的1个月。20041~4月份，剑南春集团公司实现销售收入1125%。626日，“剑南春”再次将旗下少数品牌涨价15元估量２００４年的销售收入将到达２３－２５亿，提出“五年翻一番”的雄伟目标泸州老窖 第一季度实现工业总产值和工业增加值均与上年同期相比增加25.37%，销售收入利税和利润分别与上年同期相比增加36.06%、18.85%、26.84%。董事长袁秀平，因工作变动，向公司董事会提出了辞去董事、董事长、总经理职务，由谢明为董事长，经董事长提名，由张良担当总经理。推出淡雅浓香型酒“天外香”泸州老窖生产工艺获四川省科技进步一等奖古井 古井的白酒业在2004年初消灭了喜人开端，从古井最近一个多月生产销售状况看，均制造了历史其次好水平。3月份生产同比增长46%，古井贡酒的生产销售制造了历史其次好水平古井酒在本年度将长春作为了重点进攻对象。古井贡预报公司三季度业绩同比将大幅下降，由于公司至今有1.1亿元的国债投资面临难以回收的风险。郎酒郎酒销售公司总经理换人，由董事长汪俊林亲自兼任。72000万元，作为雅典奥运会期间的广告费酒鬼仅上半年，酒鬼集团实现净利润2500万元以上，净利润同比增长200%以上。其它各项主要经济技术指标也均有较大幅度的提高。原有20050个品种，实施高端突围，重点打造“小酒鬼”、“内参酒”为主导品牌的高端酒市场。开起专卖店原“湖南酒鬼酒股份”变更为“酒鬼酒股份”三、龙头企业动向分析1、茅台今年初，贵州茅台具有１０００吨茅台酒生产力量的厂开工，预示着茅台集团将在我国白酒业整体复苏的“大背景”下，扩大产能，抢占市场先机。04年４月，茅台集团董事长季克良对媒体宣称，将来５年茅台将每年递增１０００吨左右。此言一出，引起了业界极大关注。同时，茅台专卖店在04年扩大到５００多个。随着销量的不断上涨，茅台酒的售价也在稳步提升。糖酒快讯市场分析中心认为：茅台近来的进展势头格外好，专卖店的推出也起到了很好的市场推动作用。在这个时候，扩大生产力量应当是比较适宜的时机。不过，茅台必需把好质量关，把“茅台”这个金子招牌越做越大。专卖店的营销治理理念及营销模式，将有利于提高其自身素养和竞争力量。事实证明，茅台在营销上“开拓其次战场”的做法，确实取得了明显成效。统计显示：04年上半年，贵州茅台实现主营业务收入１３．１４亿元，较上年同期增长３０．２３％；实现净利润约３．４９亿元，较上年同期增长３８．２４％。但急速扩张专卖店的数量也可能消灭肯定的弊端。茅台需要花精力掌握价格的问题。由于茅台目前的销售渠道是老茅台经销商，和专卖店的经销商两类，所以执行价格也不尽一样，连续扩大同一地区专卖店经销商数量，可能会使原来已存在的内部价格战愈演愈烈。茅台只要解决好了这个问题，在2005年销售很可能将有更大的提升。2、五粮液今年五粮液集团针对近两年五粮液子品牌过多造成主品牌进展受到影响这一问题，清理了子品牌，着手大力进展高端产品，使五粮液这一品牌在市场上的影响不减，业绩不菲。从2004年第三季度的业绩报告可以看出，五粮液公司在主营业务收入略微同04年年初，五粮液集团主管经营销售的总经理徐可由副总经理陈显煌取代，随后，五粮液全国市场价格大面积回落，不少经销商实行保本策略，将零售价下降到３６０－３７０元之间，甚至有经销商将五粮液、老产品的价格定在同一价位，结果使得销售业绩渐渐下降4月前后，五粮液集团做出砍掉其名下的１１个子品牌，以及调整产品构造，压缩低价产品，加大高中档酒生产等一系列举措，动作一出，市场即做出反响，４月虽是白酒淡季，但在广东，５２度五粮液在很多商场消灭了断货现象。同时，５２度五粮液价格消灭上涨趋势，最大涨幅度到达１０．７９％，五粮液据此重占据市场主导地位。糖酒快讯市场分析中心认为，五粮液清理子品牌、大力进展高端产品是明智之举。近两年，五粮液的多子多孙已经让主品牌的进展受到了影响，清理子品牌势在必行。而目前中国市场白酒进展的出路就在高端白酒。尤其是大型白酒企业的负担过重，利润较低的低档白酒已经难以支撑企业的运作，只有往利润较高的高端白酒进展，才是企业的出路。固然，高端白酒需要强大的品牌根底做支撑，否则市场是不会买帐的，而五粮液明显具备坚实的品牌根底。3、剑南春在白酒界始终以稳健著称的剑南春，改制后的0404年３月，剑南春改制后开头了二04年１月份，剑南春集团实现开门红，销售收入6亿元，与上年同期相比增长了25%，这是剑南春集团历史上月销售收入最高和增长速度最快的１个月。从４月份到６月，在短短的２个月时间里，销售产品100多吨，曾一度消灭断货现象。在广东、江浙、北京、华中等地区，“剑南珍品”销售进展迅猛。进入第三季度，剑南春白酒在市场的表现更为活泼：７月份，５２度剑南春在成都和南京的涨幅分5.33%4.64%；8月份，522/3的城市中做了价风格整，其中大局部城市的价格都是上调，在长沙的涨幅到达11.18%；9月以后进入销售旺季，剑南春的价格仍能持续呈上涨趋势，说明其做到品牌赢市场。糖酒快讯市场分析中心分析，剑南春集团以白酒为主业，实施多元化投资战略指导下，根本形成了以资产为纽带、以母子04年是该公司大进展的一年。剑南春集团在2003年的销售收19.80423-25亿元。同时该公司提出的五年翻一番的目标也显示了其雄心壮志。4、泸州老窖04年泸州老窖的战略是围绕“实现泸州老窖品牌价值回归之路，品牌实现国窖1573的市场成长”而开放。泸州老窖集团对旗下品牌开放清理整顿，涉及511573”的业绩一“国窖酒生产工艺研究”荣获2004年度四川省科技进步一等奖。在名酒企业众多的四川，泸州老窖能够技压群芳群芳，再次证明白泸州老窖的技术实力。糖酒快讯市场中心分析认为，泸州老窖的成功在很大程度上应当归功于走高端路线。尽管5、6月治理层消灭变动，但其经营思路相当清楚。重视品牌经营，进展子品牌调整，这些举措都为泸州老窖的稳定进展打下了良好根底。袁秀平的离职，并未对泸州老窖造成太大影响，其市场表现是有目共睹的。5、古井0404年3月，白酒市场虽已进入淡季，但古井的白酒销售照旧红火，３月份生产同比增长４６％，同时公司的灌装生产线、玻璃瓶生产线扩建工程也开头启动，整个生产经营呈现出良好的前进势头。５月，长春市场，地产酒与外来品牌的争夺格外剧烈。古井酒将长春作为重点进攻对象，进展势头照旧看好。在很多商超，最好的堆头位置几乎都被古井所占据，广告轰炸程度也特别剧烈。９月，古井集团酿制成既有传统工艺又有现代风格的“九酝妙品全集团范围内开展了一场声势浩大的厉行节约活动糖酒快讯市场中心分析认为，古井集团面对税赋增加，原料价格上涨的残酷现实，重视企业求精神建设，从内部机制到技术方面都做了很大的调整，显示出更强的市场竞争力。但是，古井集团旗下的古井贡资金链消灭了比较严峻的问题，主营业务亦长期上不去，确实需要古井贡做一番努力了。6、郎酒郎酒集团0404年3月，郎酒品“中国郎”在郎酒品牌战略暨041006月，从郎酒集团传出销售公司总经理换人的消息。更让人吃惊的是，此次的销售公司总经理是由董事长汪俊林亲自兼任。由董事长亲自做销售老总这在白酒业还不多见。郎酒04年是郎酒销售提升年的说法。据了解，郎酒集团在雅典奥运会期间，在央视投入2000多万元广告费。在这之前，郎酒从未有如此大金额地广告集中投放行动。糖酒快讯市场中心分析认为，种种迹象说明，汪俊林这位首届四川十大财经风云人物之一，意欲在酒业上再起风云。安静一时的郎酒将在将来的销售战中发起一轮的冲刺。7、酒鬼04年酒鬼集团实现净利润同比增长２００％以上，其骄人的业绩源于：调整营销策略，突破地域概念的限制，使酒鬼酒真正走向全国市场。３月的经销商会议上，酒鬼酒公司宣称：在２００４年及将来两年里，公司将调整营销思路，推行联合行销，区域联盟等现代化经营理念，将对现有的１５个地区办事处做适当调整，确定重点区域做透终端。４月，湘酒鬼更名为“酒鬼酒向全国市场。８月，酒鬼酒在北京、济南、武汉等地价格开头上涨。糖酒快讯市场分析中心认为，假设湘酒鬼认为改一个名字就能让一个区域品牌变成全国品牌的话，那它注定要失败。茅台享有“国酒”的尊贵地位，不但是全国甚至是世界品牌，但它仍旧叫贵州茅台酒厂集团，贵州二字丝毫也不会给人以地域限制的感觉，反而觉得是特色所在。与更改名字相比，湘酒鬼更需要的是制定一系列从区域到全国的营销、推广打算。该公司提出的现代化经营理念才能真正帮助其成功。第八章白酒行业品开发状况分析糖酒快讯市场分析中心对2004年推出的品做了大量调查，从中细心选择出局部代表品，期望能够给行业分析争论品供给一些借鉴。品名价格品名价格卖点/定位生产厂家君临天下酒680元/1180元/瓶高端白酒金榜题名400元左右定位北京高端市场丝路花雨五龙宾//文化和产品结合物打造中国贵宾用酒锦上添花52°168元，38°158元；52°298元，38°268元高档五粮液1368280-880高档礼品酒全中液100——280定位为中高档白酒，庆祝、喜庆第一用酒湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒业福禄春系列酒15—260元之间高、中、低三个价位汾酒苏源洋河特号2000元超高档白酒苏源集团、洋河双沟“牡丹王”100多元中高档酒双沟装茅台王子酒150—200元中高档珍品王子酒零售价在168-178元高档酒茅台将”酒左右五十年西凤1100多元高档酒西凤酒，如意西凤，吉30—70元，礼盒装如意西针对省外市场祥西凤6976西凤酒泸州老窖特曲１１０元左右特曲高端价位泸州福酒/中低档酒泸州老窖“三峡情”酒//稻花香小烧酒/低档酒通化大洋酒业典酒/高档古井集团二、白酒品分析1、五粮液同时，五粮液斥重金打造“尖庄等，其中绝大局部是高端产品。糖酒快讯市场分析中心认为，五粮液品推出的目的比较明显，例如“明窖１３６８线，造强势品牌的战略思想。2、茅台茅台重点推出了装茅台王子酒，珍品王子酒，名将酒等品。装茅台王子酒为原茅台王子酒的升级换代产品，提倡健150—200名将酒是茅台在秋季糖酒会上展现的品，其中珍品王子酒价格直逼剑南春，说明茅台系列酒的价格体系将渐渐攀高。3、湘窖湖南湘窖酒业的湘窖酒，一经推出就引起了轰动，使得风云