风险投资商眼中的商业计划书

商业计划书编写风险投资商眼中商业计划书美国汉鼎亚太投资企业6月风险投资商眼中的商业计划书第1页

什么是商业计划书商业计划书是用以向投资商介绍项目标文件,既为企业提供宣传和包装,又为企业未来经营管理提供分析基础和衡量标准是企业执行该商业计划一个指导性文件投资者要看到企业创办人或经营管理者是否真正经过系统思索，做过必要分析好商业计划书是能够将这些思索和分析反应出来投资人要经过商业计划看到这个项目标可行性和可操作性不论企业处于那个阶段，计划书都是一个必要指导性文件 种子期，创建期，成长久，扩张期，成熟期以获取投资为最终目标（吸引人vs.老实客观）

风险投资商眼中的商业计划书第2页

商业计划书最主要特点老实客观是前提，贯通于整个融资过程中扬长论短度身定制

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商业计划书最主要内容市场产品和服务商业模式盈利模式管理团体投资及退出

风险投资商眼中的商业计划书第4页

商业计划书内容---基本要素1、摘要2、项目或企业背景与历史----企业发展计划（目标）3、产品、服务介绍4、基本经营模式----生产,市场与营销,研究与开发,企业管理5、市场与行业介绍6、竞争与风险7、财务分析8、投资提议9、附录风险投资商眼中的商业计划书第5页

摘要可能是吸引投资人唯一机会短小精悍，突出重点

风险投资商眼中的商业计划书第6页商业计划书中业务计划--WHAT

企业介绍：企业历史，企业宗旨产品或服务描述业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一个服务计划书对这个产品或服务有一个十分清楚描述业务类型及收入起源战略发展目标：(近期、中期、远期)

制胜原因风险投资商眼中的商业计划书第7页需求分析，市场分析，竞争分析---WHY需求分析

为何要提供这么产品或者服 务，要满足什么样需要

市场分析----清楚地知道你目标市场 中国经济发展之不平衡性， 地域发展不平衡性 产品市场结构复杂 准确市场分析====有准确市场定位竞争分析----清楚地知道你竞争对手 竞争对手市场定位 竞争对手比较优势 竞争阶段和程度 关键竞争能力

风险投资商眼中的商业计划书第8页技术特点和竞争优势--HOW

产品生产过程中技术特点和竞争优势包含生产技术本身独特征技术队伍管理上先进性合作搭档独有资源，等等企业与客户之间关系与供给商之间关系人才起源风险投资商眼中的商业计划书第9页财务分析及融资要求--WHEN

财务分析包含：产品成本结构市场定价销售预测利润预测对资金使用预测投资退出方式初步判断

对融资详细要求何时生产，何时需要资金，何时组织生产产能阶段性目标和阶段性资金需要合理经营目标能够判断出团体经验风险投资商眼中的商业计划书第10页管理团体描述--WHO谁来完成执行这么商业计划？没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功对管理团体要求是：有才能、有经验、有热情、有理想企业组织架构：管理团体分析（班子与一把手）企业管理模式；激励制度与考评风险投资商眼中的商业计划书第11页股权结构现有股权结构董事会组成，董事会组员分工，董事会决议程序H&QAPSJJGSJJTJJTowerJJInn55%50%50%45%45%5