智能机销售话语话术

智能TD推动移动3G生活第1页智能TD推动移动3G生活智能机市场趋势：年，智能型手机开始普及化，预估全球出货量将挑战2.51亿部，当前全球智能机占比是20％；到20，预计全球每3部就有一部智能机；年，国内智能机销量预计占国内手机总销量16%，到20，预计国内每五部就有三部智能机；中高端产品将以智能机为主；中国今年将完成26%全球智能手机出货量，20中国手机供给商智能手机出货量预计将到达1.014亿部，比205,200万部劲增94%。所以，中国将在今年内超越美国，成为全球第一智能手机市场。第2页智能TD推动移动3G生活智能机市场趋势：

在刚才结束国际电信联盟国际电信展上，“LTE”再度成为热门话题。国际主流运行商和电信设备制造商均展示出了各自LTE终端产品。中信部和中科院等权威部门和机构前很快前预测，TD-LTE网络前期建设拉动投资规模在5000亿元左右，网络正式商用后，还将带动终端制造和软件等上下游产业，产业规模有望突破一万元大关。第3页我们需要什么智能手机？

？?？？？？？？？智能TD推动移动3G生活第4页双核1.5G

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5寸大屏?1200W像素?3999价格？智能TD推动移动3G生活第5页并不是全部些人都是双核控!!!!!!!!!!!智能TD推动移动3G生活第6页是谁需要实用手机？

？???？？？智能TD推动移动3G生活第7页目标人群18-40岁较高收入人群；喜欢尝试智能机功效用户；对手机功效要求较多，但不追求顶级配置人群；白领，打工人员，学生等有一定消费能力人群；对价格较为敏感；智能TD推动移动3G生活第8页手机好不好，定位是关键；

定位定得好，乌龟都比兔八哥能跑；最适合才是最好！智能TD推动移动3G生活第9页年轻时尚人商务人士城市白领智能手机用户将趋于年轻化上世纪90年代及以后45岁35岁25岁20岁有钱人成功人士上网发微博炫机QQ聊天拍照片看天气外观漂亮收邮件玩游戏听音乐开心网、人人网智能TD推动移动3G生活第10页卖体验比服务知产品三要素要做好销售、必须了解透自己产品智能TD推动移动3G生活第11页课程内容产品卖点销售话术注意事项智能TD推动移动3G生活第12页办公软件WPS®

Office

金山办公软件快速方便查看办公文档。智能TD推动移动3G生活第13页Word文档智能TD推动移动3G生活第14页Excel文档、金山快盘Excel文档与金山快盘。智能TD推动移动3G生活第15页娱乐-游戏流畅游戏体验水果忍者无需忍着玩智能TD推动移动3G生活第16页QQ音乐QQ音乐支持海量高品质音乐在线点播；在线歌词，专辑图片自动匹配，全屏歌词显示；智能TD推动移动3G生活第17页想听就听，我地盘我做主！智能TD推动移动3G生活第18页QQ阅读真实书架翻开一世繁荣智能TD推动移动3G生活第19页QQ阅读效果设置网上书城智能TD推动移动3G生活第20页生活如此简单全国各大中小城市公交路线轻松查找，无需再焦头烂额处处问询，路痴从此不再。公交查询智能TD推动移动3G生活第21页生活如此简单吃喝玩乐，随时“掌”握周围商户，自动定位，分类查找自定义筛选，百万商户随便看商户详情，随地查地址、看点评智能TD推动移动3G生活第22页智能360有时我们想要释放双手，有时我们开车不方便，有时我们想找人聊天解闷，现在我们有了属于我们自己语音小助手——智能360打个电话智能TD推动移动3G生活第23页面对功效换代用户

话术应着重于功效机没有而智能机有功效（如几十万软件，看电视，打网络电话等），并演示几个极具吸引力功效，如千里眼、讯飞语点等软件。对智能机已经有了解用户

着重于性价比，多介绍手机各方面卖点，提升手机价值，让用户感觉物超所值。智能TD推动移动3G生活第24页好软件也要配好话术一款好软件一定要搭配适当话术才能到达理想效果智能TD推动移动3G生活第25页好软件也要配好话术话术表示过程其实就是“特优利证”过程特.优.利.证特点：产品特质、特征等最基本功效;以及它是怎样用来满足我们各种需要优点：同类产品相比较有哪些优势利益：商品优势带给用户好处证据：即时用强有力地证实给用户看智能TD推动移动3G生活第26页例子：讯飞语音输入法软件演示话术：先生你好讯飞语音输入法这款软件是一款非常实用软件，是全球首款支持汉字语音输入输入法。支持连笔手写，有很高识别率，还支持智能云语音服务。用这款输入法能大大提升你文字输入效率。请耽搁您两分钟时间。

（然后打开讯飞语音输入法）打开WIFI，用普通话随便说几句话。再用手写输入连写一句话。分析1特特点是全球首款支持汉字语音输入输入法2优有很高识别率。3利能提升您文字输入效率。4证打开讯飞语音输入法智能TD推动移动3G生活第27页销售流程指导常规销售步骤：吸引用户了解需求介绍+体验促成成交智能TD推动移动3G生活第28页吸引用户方法：一句话吸引结合活动主题派发新品宣传单页关键词：1、新款（只要你想卖，任何机器都是新款）2、赠予价值288软件大礼包。3、增值服务比如贴膜、保护壳。要表达膜和壳价值智能TD推动移动3G生活第29页了解需求方法：a、用眼看b、用耳听c、专心猜d、适度赞扬需求了解过后，要强调我这款手机能满足你需求。能给你带来什么好处。哪些软件、哪些功效能够处理你当前需求。智能TD推动移动3G生活第30页对智能机了解较少用户：介绍体验方法：分清用户类型紧抓需求产品特点介绍

体验相结合对策：从功效入手，下载生活实用、新奇第三方软件，并当场演示。经过安卓市场等软件平台，下载2-3款软件进行简绍。软件功效介绍不宜太多。智能TD推动移动3G生活第三步：产品介绍F－Features

特征A－Advantages

优势B－Benefits

好处E－Evidence

证据第31页对智能机了解较深用户：介绍体验

分清用户类型紧抓需求产品特点介绍

体验相结合方法：对策：从硬件出发，了解掌握参