市场营销的管理促销组合战略_第1页
市场营销的管理促销组合战略_第2页
市场营销的管理促销组合战略_第3页
市场营销的管理促销组合战略_第4页
市场营销的管理促销组合战略_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场营销的管理促销组合战略2、促销组合战略两种基本策略：推动、拉引。注意：教材P376的图有错误。推动：通过销售渠道将产品“推动”到最终消费者手中。拉引：生产者将营销活动对准最终消费者，引导他们购买最终产品。需要考虑的因素：产品及市场类型、买主准备阶段、产品生命周期。商业市场：往往采取推动策略；促销次序：人员销售、促销、广告、公共关系。③产品生命周期打入市场阶段：广告和公共关系有利于提高知晓度，促销促进消费者试用。发展阶段：广告、公共关系作用依然强大，但刺激减小，促销也可减少。成熟阶段：相对于广告促销变得重要。衰退阶段：广告起提醒作用，人员销售、公共关系可以停用，促销继续起作用。第一节 广告广告：由广告主付费，以非人员方式表达和促进经营、商品或服务的一种方式。现代广告业是一个巨大的市场，据统计1993年广告客户花费高达1380亿美元。下表是美国最大的10家广告客户。2001年（电视）全年广告量投放数据分析

单位：十亿元人民币一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计6.134.475.46.117.555.95.316.036.837.236.817.6275.392001年平面媒体各月份广告投放数据

（单位：百万元人民币）一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计2,0581,9742,9273,1442,8462,7972,5932,7163,2132,5002,8412,99632,605第二节 广告中的主要决策一、确定目标二、确定广告预算三、广告战略四、广告评估五、组织广告宣传这些目标应当根据以往有关目标市场、定位以及营销组合的决策来确定，他们规定了在整个营销计划中广告工作的地位和作用。目的是：宣传、劝说、提醒。可能的广告目标宣传广告向市场推荐新产品，介绍新产品的用途，解释新产品的使用。说明可得到的功能，纠正错误印象，减少顾客畏惧心理，建立公司形象。劝说广告建立品牌优势，鼓励选择新品牌，改变顾客对产品特性的理解。鼓励顾客现在购买，鼓励顾客接受销售呼吁。提醒广告让顾客意识到不久的将来将会用到此产品，让顾客知道到何处去购买。在销售淡季让顾客记住此产品，让顾客首先能想到该产品。2、市场份额高市场份额品牌的广告费用占销售额的比例通常要比低市场份额品牌要高；建立市场份额或从竞争者夺取份额都比维持现有份额需要更多广告费用。3、竞争与干扰在竞争者多而且广告费用高的市场，

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论