2023年影响力读后感作文

2023年影响力读后感作文

今日把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的珍贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女挚友，百战百胜！足见其魅力迷人！但技巧是中立的，犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；假如用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。假如人家给了我们某种好处，我们就应当以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此麻木不仁，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的许多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更仔细更细心的照看，就塞许多的红包，医生由于受到好处，依据互惠原理他们做手术时会更仔细细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些选购 部经理，而这些官员或选购 部经理由于互惠原理睬给这些企业更多的订单和利润。其次个是承诺和一样原理。此原理认为一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭假如大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非推断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为时。当许多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，许多学生老师背后都对她指指引点。现在许多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，缘由就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是情愿答应自己相识和宠爱的人提出的要求，这应当是很自然的事，没有谁会对此感到惊异。第五是权威原理。权威所具有的强大力气会影响我们的行为，即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告知他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理睬对我们的行为造成全面的影响，胆怯 失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何刚好躲避和赐予有力地反击。罗伯特的这些技巧特别棒！

不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，、使读者不得不信。

本书的前面就特地设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。

现在用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的`看法，是不是应当要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的实力，现在看了《影响力》的一小部分，其次章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得特别专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还须要我渐渐去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教化和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活阅历。复印纸

我们生活的现代社会太困难了，而我们接受到的信息也太困难，要想逍遥自在的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的驾驭着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的须要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持醒悟的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人欺瞒，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠