智能机专项市场推广策划方案

第1页智能机市场推广分析策略思绪与项目主题项目内容及相关业务支持档期设置及活动方案终端整体物料布置元素专题市场推广及优化六月市场推广指导目录第2页MOTO—“Moto开创摩计算时代”前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。三星—缤纷网圈任我享主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机整体市场推广，同时升级新体验区。索尼爱立信—“智美看我”Xperia系列智能手机全方面上市，打造最具娱乐特征智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。市场分析|厂家智能机推广近况

HTC—Android系统智能机代名词智能终端专区及新型陈列道具市场投入。LG—让智慧更有型擎天系列智能手机主推季。第3页市场分析|厂家智能机推广图示

环岛式封闭体验区，真机演示热门软件内容做形象包装，机模体验台真机综合体验台展示高标准化整体形象包装第4页市场分析|运行商智能机推广近况

三大运行商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。中国移动中国联通中国电信第5页市场分析|竞争对手智能机推广近况

智能手机节竞争对手造节来炒作智能手机销售气氛，实际没相关于智能机专业气氛包装、推广及配套服务第6页市场分析|竞争对手智能机推广数据

迪信通智能手机销量突破总销量60%大关增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机智能手机用户百分比到达77%，非智能手机用户购置智能手机百分比更是到达89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机用户更高达94%。

------转自新浪网近期智能手机销量占国美手机销量45%当前国美卖场内智能手机型号数量已占1/5、销售金额已占40%。伴随新品频发、不停降价，国美智能手机销售台数将超出1/3、金额超出50%。-------转自新华网苏宁智能手机销量占比已靠近40%手机补助苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先开启全城智能手机补助大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。------转自中关村手机网第7页市场分析|乐语智能机推广现实状况

分企业门店专区建设智能专题推广销量占比高渗透区域江苏（冠）无智能机推广专区及柜台没有做过专题智能机市场推广20%河北（国讯）.5准备选择门店建设没有做过专题智能机市场推广25%湖南（飞鸿）.5进三星智能机演示台没有做过专题智能机市场推广21%上海（乐语）有MOTO智能推广专区，.5规划HTC智能机专区有做过专题智能机市场推广19.1%北京（乐语）朝外店有智能机专区,其它无没有做过专题智能机市场推广45%云南（百老汇）大店有专门智能机推广柜台，小店没有。没有做过专题智能机市场推广15%发展中区域广州店面有智能机及3G手机专区销售柜台。重点店面厂家投入智能机真机演示系统。没有做过专题智能机市场推广6~7%不包含塞班系统深圳无智能机推广专区及柜台做过DM及报广智能机宣传20%以江苏、河北、湖南、北京、上海、云南、广州、深圳子企业为调查对象，平均24%第8页市场分析|现实状况分析总结

运行商厂家竞争对手1、围绕产品特征区分做整体推广2、升级体验道具物料3、重视视觉形象4、终端展现元素以展现智能软件内容为主1、智能手机节2、联合厂家新品3、价格优惠4、与常规机型促销方式差异不大5、联合厂家建智能体验店1、齐推中等千元智能机2、争夺校园和低收入群体3、终端补助：话费赠机，购机返话费4、自建合建3G体验厅第9页市场推广策略思绪差异化：有别于竞争对手创造智能手机节操作模式，结合乐语差异化产品和服务形成智能机销售新推广载体。整合、表达实力：整合乐语门店各项差异化服务及厂家各类智能机推广活动，与乐语智能机推广活动形成整体推广。经过统一标准识别物料，针对不一样类型门店不同用户群体在对应节假日举行活动，力争让消费者加入乐语智能业务销售载体中，升级智能、实惠、玩乐等。目标：通知消费者乐语所售智能手机不一样！通知消费者来乐语购置智能手机理由！第10页市场推广项目主题乐语智惠乐园联合厂家推广②将厂家联合促销相关内容融入其中，借厂家新品上市或当季活动来包装乐语智能手机销售相关视觉形象，拉动乐语智能手机相关产品销售气氛。智能机促销主题①以乐语智惠乐园作为促销主题，按“六月通知，七八月礼赠、九月普惠预热”节奏做当期推广，并分阶段推广智能相关业务，邀请老用户及新会员加入乐语智惠乐园。智能机销售专区③智能机相关业务毛利贡献率很大，所以该专区需涵盖乐语开展全部与智能手机相关业务，包含增值美容、软件下载、乐加等，同时可作为会员服务延伸。总而言之，我们提出了“乐语智惠乐园”这个载体，来作为乐语智能业务终端专柜布置陈列及宣传推广代名词。第11页智能销售专区作为智惠乐园一系列促销活动终端落地形式智惠乐园|项目内容智能专区陈列内容：智能手机智能配件运行商套餐智能增值延伸服务第12页智惠乐园|时间结点总部市场部跟进智能机专题市场推广执行跟踪优化。10月总部市场智能推广方案指导下发，分企业市场专题智能推广方案制订5月门店管理中心、产品部、乐语学院智能机店员培训计划。5~6月门店管理中心制订智能机销售激烈政策制订下发。6月工程部门店硬件投入。厂家智能体验销售硬件投入6~10月门店智能机培训计划：配合部门：总部门店管理部、产品部、乐语学院开始时间：.6终端智能机销售激励政策：配合部门：总部门店管理部、产品部开始时间：.6终端智能机硬件道具投入：配合部门：总部工程部、产品部开始时间：.6第13页档期设置及活动思绪|六月六月暑促预热七月八月暑促九月国庆预热1、关键词：商务智能、端午三天假期、父亲节周末、高考结束。2、特征：①暑促预热，学生消费群体逐步增多②端午小长假③送礼消费3、策略思绪：智惠乐园开启阶段以通知消费者乐语有智能机专题市场促销活动，重点在于门店气氛营造和智能机及周围服务展示，用以区分乐语智能机推广与其它零售商家产异化。4、主题示例：乐语智惠乐园——有乐语更智能5、活动类型：①选择侧重邮件处理、3G网络、文件处理、电子书、影音视频等商务功效机型给予重点推广②购置商务智能类手机，均可参加智惠乐园促销活动③凭高考准考证购机，各区域依据实际情况做折扣及赠礼促销。第14页档期设置及活动思绪|七八月六月暑促预热七月八月暑促九月国庆预热1、关键词：暑假、七夕、学生智能手机、智能装备2、特征：①暑促，学生消费群体成为主流②送礼消费③七夕情侣消费3、策略思绪：暑促阶段智惠乐园主要是联合厂家做智能机推广，最大程度争取厂家资源做礼赠促销4、主题示例：乐语智惠乐园MOTO更给礼

乐语智惠乐园三星智炫礼缤纷乐语智惠乐园我手机我做主5、活动类型：①选择侧重影音视频、聊天交友、英语学习、游戏、社交网络等娱乐体验功效机型给予重点推广。②借助厂家暑期推出中低端智能手机促销活动联合促销。③凭高考准考证或学生证购机，各区域依据实际情况做折扣及赠礼促销。备注：推广活动一联合厂家为主。第15页档期设置及活动思绪|九月六月暑促预热七月八月暑促九月国庆预热1、关键词：运行商智能机、新生开学、教师节、中秋节、国庆预热2、特征：①暑促尾声，学生到校异地消费②运行商针对学生群体会推出对应智能机促销套餐③中秋节小长假，送礼消费3、策略思绪：国庆促销预热阶段，智惠乐园采取智能普惠思绪进行宣传推广。4、活动类型：①各区域依据当地运行商套餐政策，对预存话费送手机活动给予重点推广。②凭高考准考证或学生证购机，各区域依据实际情况做折扣及赠礼促销智能机演示与体验第16页终端整体物料布置元素专柜软装物料元素及陈列标准：适合用于：综合柜台包柜处理实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中柜台围挡柜台挡板底衬柜台贴宣传台卡选择1选择2空白POP桌卡内容以软件下载配件美容业务为主。第17页终端整体物料布置元素智能机专柜陈列布置规范图：柜台围挡画面用于智能机销售专柜下发，以区分于传统综合手机销售专柜。并对破旧柜台给予包装。制作工艺：背胶写真裱KT板。智能机销售柜必须铺设智能机专用柜内挡板及底衬，方便于营造智惠乐园整体布置陈列气氛。台卡摆放于柜台右后方，每节柜台放置一张台卡，不得过多陈列。制作工艺：背胶写真裱KT板加支架。在智能机销售柜左后方，粘贴智惠乐园柜台贴，充分营造整体智惠乐园销售气氛。制作工艺：背胶写真。第18页终端整体物料布置元素标签类元素及陈列标准：适合用于：智能专柜综合陈列柜实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中标价签效果图适合用于综合柜智能标注签选择1智能标注签选择2第19页终端整体物料布置元素专柜导示吊牌物料元素：适合用于：综合柜台专区高空位置实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中制作工艺：背胶喷绘裱雪弗板悬挂位置：智能柜上方专柜吊牌悬挂规范示意210CM第20页终端整体物料布置元素靠墙专柜规范示意综合环岛专柜规范示意第21页终端整体物料布置元素智能销售人员T恤：适合用于：智能机销售代表实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中着装规范：以智能机销售为主店员及促销员，上身着“智惠乐园”版T恤衫，以区分于常规手机销售着装。备选颜色及图案板式第22页店员T恤发放明细

分企业物料数量高渗透区域北京

40上海乐语40江苏冠芝霖30山东冠芝霖30山东乐语30湖南乐语30河南乐语20河北乐语30云南乐语20发展中区域广州乐语40深圳乐语40湖北乐语20上海冠芝霖20第23页终端整体物料布置元素智能销售人员标识：适合用于：智能机销售代表实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中标识类型：智惠达人（适合用于店内智能机资深销售人员）智惠顾问（适合用于店内智能机初级销售人员）智惠美容师（适合用于店内负责增值美容店员）智惠工程师（适合用于店内负责下载业务店员）制作工艺：不干胶四色印刷覆亮膜佩戴规范示意图佩戴位置规范第24页终端促销礼品设置智能机促销礼品：适合用于：全部在销智能机实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中乐语特殊定制智能机品牌礼品（集团品牌管理部统一采购）厂家代理商运行商智能机促销礼品赠品第25页

分企业礼品数量高渗透区域北京

60上海乐语60江苏冠芝霖60山东冠芝霖60山东乐语30湖南乐语30河南乐语30河北乐语30云南乐语30发展中区域广州乐语60深圳乐语60湖北乐语30上海冠芝霖30品牌礼品发放明细第26页门店对外宣传布置元素门店外宣传装饰图案：适合用于：橱窗或空白玻璃门实用店面：独立店实用范围：高渗透、发展中、开启中厂家

运行商智能机包店气氛布置元素。乐语智惠乐园门店对外展示形象元素制作工艺：即时贴（或白色背胶）+背胶喷绘第27页时间节点及项目分工第28页专题市场推广执行及优化网络宣传跟进：总部市场部以周为单位提供可供品牌管理部进行网络宣传及炒作专题智能机文章，由品牌管理部负责网络宣传及SNS推进炒作。专题推广第一阶段标准：分区域、分企业跟进执行，确认分企业专题市场推广方案、跟进详细落地执行及活动结束评定，门店销量占比有没有提升分析。专题推广总结阶段总结第一阶段各分企业推广中遇见问题及优点，整合各类型推广方案，下发至乐语体系全部分企业。专题推广第二阶段各分企业依据总部市场部下发各类智能机推广方案，制订适合形式更多样智能机推广方案。并详细落地执行。第29页六月市场推广指导六月市场消费分析：市场环境分析六月市场分析各零售商策略分析消费者分析六月没有大型节假日，不过有端午三天小长假、高考结束及父亲节周末三个时间段可作为炒作市场消费热点噱头六月恰逢暑促预热期，各商家定会在“暑促”，“学生季”，“智能机”，“赠礼”等内容上炒作国美苏宁六月推广模式：借入夏降暑电器销售与手机节进行互动，如买智能机送空调送风扇迪信通：借高考等社会热点及冰点价等炒作低价购智能机运行商：伴随千元智能机种类增多，购机送话费活动依然是主打消费购置习惯转变：从无目标进店选机向有目标进店点型号下单转变，所以，门店需重视搭配套餐销售及增值服务销售消费偏好转变：实价、货正、服务配套、成熟售后保障、丰富周围产品及资源丰富大力度促销成为消费者选择时主要参考原因从PC到手机等各种移动设备智能化趋势愈发显著，智能市场随着终端普及将迎来更大爆发式增加通讯零售行业内，北上广深等一线城市门店品牌化专业化程度日益提升，其他二三线城市门店种类日益齐全第30页六月市场推广指导六月活动主题及时间设置：依据对六月份市场环境、竞争对手及消费者分析，六月促销活动热点集中在“智能机”、“学生季”、“夏日冰点价”、“礼丰”等，我们借六月份“乐语智惠乐园”系列推广活动开启，提出“有乐语，更智能”这个主题引导消费者关注乐语智能手机推广，并提供给消费者“更智能”配套服务，同时经过统一形象包装和气氛布置深入展现乐语专业化，表达乐语在通讯连锁行业权威地位和领先服务体验，站在权威角度给