寿险营销三大黄金习惯(精编)

保险业3个黄金习惯你喜欢财富么？——那就一起听个故事吧有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。

老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的，‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它，你所祈祷的东西都可以实现了。”青年人便赶快回村去。每天清晨，那青年人便在沙滩上检视石头，发觉不温暖也不发光的，他便毫不犹豫地丢下海去。

日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了三年半，丢了成万上亿颗石头，却始终没找到温暖发光的“心愿石”。

有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……

突然，“哇~”青年人哭了起来，因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！

这一丢，便丢掉了梦寐以求的“心愿石”!这个年青人为什么会犯错？换作你，你会丢掉千辛万苦找来的心愿石吗？他败在自己的习惯上（顺手一丢）！习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。好习惯成就人生

坏习惯破坏人生什么是寿险营销的习惯？什么是习惯？固定的时间和场合做固定的事情固定的工作模式固定的时间开始工作固定的时间做第一个拜访固定的时间打电话固定的时间回复短信固定的时间计划明天的工作……成功业务员的工作模式（1/2）关键的早会

8：00

关注信息动态浏览工作重点确定拜访路线

8：30考勤、参加营业部早会

9：30参加营业部二早工作日志的检查10：30

检视当天活动计划，电话约访、各项活动邀约、

检查展业装备、精神抖擞出门展业

充实的上午

10：30—12：00拜访一位客户接触说明促成拒绝问题处理挖掘潜在需求收集主顾名单约定再访时间中途加油站

12：00—14：00

设法与客户共进午餐午休前确认下午拜访行程高效的下午

14：00—17：30

开发新客户

回访老客户预约明日拜访做好晚上安排

14：00—17：30

完成拜访与主管沟通

享受晚餐陪伴家人必要的学习

20：30－21：30

自我进修

填写工作日志，检视目标进度

将客户名单进行整理

更新客户资料总结并计划明日工作成功业务员的工作模式（1/2）在寿险生涯中，卓越的人与失败的人的本质差别在于——

是否养成3个重要习惯！每日出勤每日填写《工作日志》定期整理客户档案3个好习惯的养成决定寿险业的成败出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提客户档案是客户关系管理必备习惯1—每日出勤每日出勤是寿险营销成功的前提出勤的意义出勤是自我激励出勤是勤奋出勤是学习出勤是毅力出勤是自律业务人员应该养成的差勤习惯每日大早每日二早夕会各类会议各类培训各类团队活动

对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上业绩的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加高峰会吗？所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说，就更应该要坚持天