《市场营销》产品组合策略-课件

产品组合策略市场营销1ppt课件产品组合策略市场营销1ppt课件知识回顾市场营销者可控因素有哪几个？4Ps产品：product价格：price分销：place渠道：promotion2ppt课件知识回顾市场营销者可控因素有哪几个？2ppt课件是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。包括有形的和无形的。产品的含义？3ppt课件是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。包括有案例：他的牛奶为啥卖不出去一个民工模样的人用自行车载着用铁桶盛着的鲜奶，在南大街边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。他呆站在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。而每一次，他都失望了。一个民工模样的人用自行车载着用铁桶盛着的鲜奶，在南大街边摆卖，旁边用包装硬纸板树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。他呆站在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的表情望着过路的每一个人。而每一次，他都失望了。4ppt课件案例：他的牛奶为啥卖不出去一个民工模样的人用自行车载着用铁桶真凉快！

1．空调的核心产品是什么？

调节温度5ppt课件真凉快！1．空调的核心产品是什么？１．产品核心层２．产品有形层３．产品延伸层（一）产品整体概念6ppt课件（一）产品整体概念6ppt课件有形产品品质形态包装品牌特征消费者追求的效用和利益卫生、健康核心产品一、整体产品概念服务

送货附加产品销售员场地7ppt课件有形产品品质形态包装品牌特征消费者追求核心产品一、整体产品概人们购买空调的核心产品是什么？调节温度王先生购买相机照相，这是指（）A.有形产品B.核心产品C.附加服品B头脑风暴8ppt课件人们购买空调的核心产品是什么？B头脑风暴8ppt课件产品组合的要素广度长度深度密度9ppt课件产品组合的要素广度长度深度密度9ppt课件产品组合的长度——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。比如，某企业的A生产线有6个生产项目，B生产线有4个生产项目，那么，该企业的生产组合长度=6+4=10（个）。

10ppt课件产品组合的长度——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入1产品组合的广度（宽度）——指企业的产品线总数。产品线越多意味着企业的产品组合的广度就越宽。产品组合的广度表明了一个企业经营的产品种类的多少及经营范围的大小。

指企业经营的产品核心内容相同的一组密切相关的产品。11ppt课件产品组合的广度（宽度）——指企业的产品线总数。指企业经营的产产品组合的深度——产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如,M牙膏产品线下的产品项目有三种，a牙膏是其中一种，而a牙膏有三种规格和两种配方，a牙膏的深度是6。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。平均深度可以通过计算每一品牌产品的深度，然后将其加总，再除以品牌产品总数求的。12ppt课件产品组合的深度——产品组合的深度是指产品线中每一产品平均深度产品组合的密度（相关度）——指一个企业的各产品线在最终用途方面、生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

最终用途：各个产品线的产品所提供的使用价值，即产品的核心内容。生产技术：产品的生产、工艺流程、加工技术等。销售方面：产品的销售渠道、仓库运输、广告促销等。13ppt课件产品组合的密度（相关度）——指一个企业的各产品线在最终用途方产品线深度宝洁公司产品全家福二、产品组合的基本概念宽度14ppt课件产品线深度宝洁公司产品全家福二、产品组合的基本概念宽度14p、产品线、产品组合宽度、产品组合深度二、产品组合的基本概念15ppt课件二、产品组合的基本概念15ppt课件扩大产品组合缩小产品组合产品线延伸产品线现代化三、产品组合策略16ppt课件扩大产品组合三、产品组合策略16ppt课件思考题麦当劳和肯德基的产品组合是怎么样的？两者不同之处是在宽度方面还是深度方面，你从中发现了什么问题？17ppt课件思考题麦当劳和肯德基的产品组合是怎么样的？两者不同之处是在宽肯德基的产品开发向？方向走，经常出新品种，例如粥、鸡卷等等。18ppt课件肯德基的产品开发向？方向走，经常出新品种，例如粥、鸡卷等等。案例：海尔集团海尔集团前身是青岛电冰箱厂（镇办小厂）。1984年，张瑞敏出任厂长时，企业负债147万元。随着企业的发展，开始生产洗衣机，以后又推出了彩电等家电以及通讯、家居、医药、IT产品。到1996年时，在洗衣机行业海尔已成为跨度最大、规格最全、品种最多的企业。企业扭亏为盈。（一）扩大产品组合的宽度19ppt课件案例：海尔集团（一）扩大产品组合的宽度19ppt课件增强企业竞争力，提高企业经营的安全程度；有利于综合利用各种资源，提高经营效益。扩大产品组合宽度的优势：20ppt课件增强企业竞争力，提高企业经营的安全程度；扩大产品组合宽度麦当劳的产品开发向？方向走，例如汉堡包这个系列下面就有十几种（二）扩大产品组合的深度21ppt课件麦当劳的产品开发向？方向走，例如汉堡包这个系列下面就有十几种（三）缩小产品组合22ppt课件（三）缩小产品组合22ppt课件（四）产品线延伸战略中档——低档、高档23ppt课件（四）产品线延伸战略中档——低档、高档23ppt课件1.向下延伸：高档到低档向下延伸，是指把企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在高档产品中增加中低档产品。24ppt课件1.向下延伸：高档到低档向下延伸，是指把企业原来ZIPPO1869元380元3987元25ppt课件ZIPPO1869元380元3987元25ppt课件2.向上延伸：案例：日本丰田公司一向生产低档、省油、廉价的汽车，著名品牌有花冠、皇冠和佳美等。为了争夺高档豪华车市场，丰田公司专门推出了一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血，潜心研究，隆重上市，一举成功。低档

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高档案例：日本丰田公司一向生产低档、省油、廉价的汽车，著名品牌有花冠、皇冠和佳美等。为了争夺高档豪华车市场，丰田公司专门推出了一个全新品牌凌志。经过数年呕心沥血，潜心研究，隆重上市，一举成功。26ppt课件2.向上延伸：案例：日本丰田公司一向生产低档、省油、廉价的汽3.双向延伸5.7万89.1万20.5万27ppt课件3.双向延伸5.7万89.1万20.5万27ppt课件五、产品线现代化1.概念2.形式28ppt课件五、产品线现代化1.概念28ppt课件头脑风暴王太太购买冰箱享受到的售后服务属于（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品C29ppt课件头脑风暴王太太购买冰箱享受到的售后服务属于（）C29ppt