市场营销推广策略大全课件

营销推广策略大全略技客户式销售营销推广策略大全1推销策略与技巧推销策略与技巧2模块一寻找顾客的能力教学目的:通过本模块的学习,认识寻找顾客的必要性;了解寻找顾客的基本准则;掌握寻找顾客的方法与策略;懂得如何选择目标顾客。模块一寻找顾客的能力3教学要求理论知识要求1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法。3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法实践能力要求学会编制特定商品顾客开发计划,确定寻找顾客的途径。2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。3、熟练掌握需求审查的方法和步骤4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。教学要求4单元1:寻找顾客的方法寻找顾客概述寻找顾客就是要寻找潜在可能的准顾客准顾客(ProspectCustoms)是指有购买产品或服务的潜在可能性且有资格的人或组织。单元1:寻找顾客的方法5寻找顾客的基本准则确定推销对象的范围1、地理范围;2、交易对象的范围、寻找顾客途径的多样性和灵活性具有随时寻找顾客的习惯寻找顾客的基本准则6地毯式访问法地毯式访问法(Coldcanvass),也叫全户走访法,它是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。连锁介绍法连锁介绍法(TheEndlessChain),也叫无限连锁介绍法,就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的方法。三、中心开花法中心开花法(CenterInfluencemethod),又叫权威介绍法,是指推销人员在一定的推销范围内发展一些有较大影响力的中心人物或组织来消费自己的推销品,然后再通过他们的影响把该范围内的其他个人或组织变为自己的准顾客地毯式访问法7四、广告开拓法告开拓法,也叫广告吸引法,是指推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的一种方法。五、委托助手法委托助手法是指推销人员通过委托聘请的信息员或兼职推销员等有关人士寻找顾客,以便自己集中精力从事实际推销活动的一种方法。六、市场咨询法市场咨询法是指推销人员利用社会上各种专门的市场信息服务部门或国家行政管理部门所提供的信息来寻找顾客的一种方法。七、资料查询法资料查询法是指推销人员通过查阅各种现有的信息资料来寻找顾客的方法。四、广告开拓法8八、观察法观察法就是推销人员依靠个人的知识、经验等来判断特定的观察对象是否为自己所要寻找的顾客。问题:假设你是保险公司销售人员,怎样通过自己的观察从芸芸众生中锁定准客户?案例:坟地观察。八、观察法9、倾听法案例:保险人员听到老人谈话。销售人员要善于倾听两类人的谈话:1)陌生人:处处留心皆客户案例:化妆品公司张丽在朋友婚宴上。2)朋友、同事等:朋友是生意的扶手杖案例:王敏销售办公用品。、倾听法10市场营销推广策略大全课件11市场营销推广策略大全课件12市场营销推广策略大全课件13市场营销推广策略大全课件14市场营销推广策略大全课件15市场营销推广策略大全课件16市场营销推广策略大全课件17市场营销推广策略大全课件18市场营销推广策略大全课件19市场营销推广策略大全课件20市场营销推广策略大全课件21市场营销推广策略大全课件22市场营销推广策略大全课件23市场营销推广策略大全课件24市场营销推广策略大全课件25市场营销推广策略大全课件26市场营销推广策略大全课件27市场营销推广策略大全课件28市场营销推广策略大全课件29市场营销推广策略大全课件30市场营销推广策略大全课件31市场营销推广策略大全课件32市场营销推广策略大全课件33市场营销推广策略大全课件34市场营销推广策略大全课件35市场营销推广策略大全课件36市场营销推广策略大全课件37市场营销推广策略大全课件38市场营销推广策略大全课件39市场营销推广策略大全课件40市场营销推广策略大全课件41市场营销推广策略大全课件42市场营销推广策略大全课件43市场营销推广策略大全课件44市场营销推广策略大全课件45市场营销推广策略大全课件46市场营销推广策略大全课件47市场营销推广策略大全课件48市场营销推广策略大全课件49市场营销推广策略大全课件50市场营销推广策略大全课件51市场营销推广策略大全课件52市场营销推广策略大全课件53市场营销推广策略大全课件54市场营销推广策略大全课件55市场营销推广策略大全课件56市场营销推广策略大全课件57市场营销推广策略大全课件58市场营销推广策略大全课件59市场营销推广策略大全课件60市场营销推广策略大全课件61市场营销推广策略大全课件62市场营销推广策略大全课件63市场营销推广策略大全课件64市场营销推广策略大全课件65市场营销推广策略大全课件66市场营销推广策略大全课件67市场营销推广策略大全课件68市场营销推广策略大全课件69市场营销推广策略大全课件70市场营销推广策略大全课件71市场营销推广策略大全课件72市场营销推广策略大全课件73市场营销推广策略大全课件74市场营销推广策略大全课件75市场营销推广策略大全课件76市场营销推广策略大全课件77市场营销推广策略大全课件78市场营销推广策略大全课件79市场营销推广策略大全课件80市场营销推广策略大全课件81市场营销推广策略大全课件82市场营销推广策略大全课件83市场营销推广策略大全课件84市场营销推广策略大全课件85市场营销推广策略大全课件86市场营销推广策略大全课件87市场营销推广策略大全课件88市场营销推广策略大全课件89市场营销推广策略大全课件90市场营销推广策略大全课件91市场营销推广策略大全课件92市场营销推广策略大全课件93市场营销推广策略大全课件94市场营销推广策略大全课件95市场营销推广策略大全课件96市场营销推广策略大全课件97市场营销推广策略大全课件98市场营销推广策略大全课件99市场营销推广策略大全课件100市场营销推广策略大全课件101市场营销推广策略大全课件102市场营销推广策略大全课件103市场营销推广策略大全课件104市场营销推广策略大全课件105市场营销推广策略大全课件106市场营销推广策略大全课件107市场营销推广策略大全课件108市场营销推广策略大全课件109市场营销推广策略大全课件110市场营销推广策略大全课件111市场营销推广策略大全课件112市场营销推广策略大全课件113市场营销推广策略大全课件114市场营销推广策略大全课件115市场营销推广策略大全课件116市场营销推广策略大全课件117市场营销推广策略大全课件118市场营销推广策略大全课件119市场营销推广策略大全课件120市场营销推广策略大全课件121市场营销推广策略大全课件122市场营销推广策略大全课件123市场营销推广策略大全课件124市场营销推广策略大全课件125市场营销推广策略大全课件126市场营销推广策略大全课件127市场营销推广策略大全课件128市场营销推广策略大全课件129市场营销推广策略大全课件130市场营销推广策略大全课件131市场营销推广策略大全课件132市场营销推广策略大全课件133市场营销推广策略大全课件134市场营销推广策略大全课件135市场营销推广策略大全课件136市场营销推广策略大全课件137市场营销推广策略大全课件138市场营销推广策略大全课件139市场营销推广策略大全课件140市场营销推广策略大全课件141市场营销推广策略大全课件142市场营销推广策略大全课件143市场营销推广策略大全课件144市场营销推广策略大全课件145市场营销推广策略大全课件146市场营销推广策略大全课件147市场营销推广策略大全课件148市场营销推广策略大全课件149市场营销推广策略大全课件150市场营销推广策略大全课件151市场营销推广策略大全课件152市场营销推广策略大全课件153市场营销推广策略大全课件154市场营销推广策略大全课件155市场营销推广策略大全课件156市场营销推广策略大全课件157市场营销推广策略大全课件158市场营销推广策略大全课件159市场营销推广策略大全课件160市场营销推广策略大全课件161市场营销推广策略大全课件162市场营销推广策略大全课件163市场营销推广策略大全课件164市场营销推广策略大全课件165市场营销推广策略大全课件166市场营销推广策略大全课件167市场营销推广策略大全课件168市场营销推广策略大全课件169市场营销推广策略大全课件170市场营销推广策略大全课件171市场营销推广策略大全课件17