照明品牌公关策划方案

照明品牌公关策划方案目录公关要素1公关策略23第一阶段执行细案公关背景市场现状

政策：国家实施“节能减排”，为节能灯提供了政策支持；

现状：虽然节能灯与白炽灯相比具有高亮度、低耗能、光效稳定等优点，但由于节能灯产品质量差、寿命短，假冒伪劣盛行、市场混乱使得市场始终不温不火；市场趋势转变：随着“节能减排”政策的实施和消费者节能意识的觉悟，以价格为主要参照点的消费观念将会逐渐被转变；规范：由于企业多、规模参差不齐导致市场混乱，但通过行业自律、国家检测、消费者监督等手段，节能灯市场将逐步规范。

现状：中国家居照明市场正处于初级发展阶段，在技术、管理和营销等方面都有巨大的发展空间，且行业还不规范；

竞争：家居照明市场的竞争点主要集中在价格、渠道和产品上，TCL照明，欧普照明，雷士照明，三雄极光占得先机；品牌化：家居照明市场向品牌化发展的趋势越来越明显；竞争焦点：未来家居照明的竞争将集中在产品和渠道上，而产品竞争将集中在技术、设计上。渠道建设和产品规划是品牌建设和事业拓展的命脉。公关目标确立并奠定某照明品牌在节能灯市场的地位（最受消费者信赖的节能产品）配合系列公关事件的推出，强化“节能灯就是我”的形象认知，树立节能品牌形象加强品牌美誉度及忠诚度建设，促进网络建设和销量的提升迅速完成在家居照明市场的迅速占位，突现产品和品牌的差异化配合系列公关事件的推出，构建并树立“光明的使者”形象，推广光的文化加强品牌建设，塑造强势品牌，促进网络建设和销量的提升子品牌公关目标母品牌公关目标年度主题：奥运品质，值得信赖目录公关要素1公关策略23第一阶段执行细案传播主线

光的文化是什么？结合成为国家奥体指定产品契机，充分挖掘自身的品牌文化，将其与奥运精神（更高、更快、更强）和奥运内涵（绿色、科技、人文）结合在一起，从中萃取品牌所释放出的光的价值，通过光的语言加以刻画和表现，将光的文化传播天下。传播光的文化企业形象层面产品品牌层面公关体系建设企业家品牌层面制度建设、专业培训、策略研讨、公关调研、信息情报

企业家形象塑造与管理本年度公关工作将围绕四个部分以求全面化、系统化、专业化的推进公关工作传播思路行业展会新品传播品推活动公益形象与企业核心竞争力

企业形象主要路线：

（奥运路线）以成为奥体中心指定产品为基点，围绕奥运会展开相应的公关活动，将“成为奥体中心指定产品”这一体育营销资源真正为企业形象带来实惠。辅助路线：

（非奥运路线）借助现有的公关资源，与企业信息实现融会贯通，不仅展现企业的核心竞争力，而且突出企业的社会责任，强化“光文化的传播者”的形象。企业形象公关策略企业定位：中国一流的电器照明制造商形象定位：光文化的传播者传播主张：奥运品质值得信赖企业形象之奥运营销策略主要路线——奥运营销计划9/0712/075/08奥体中心指定产品传播照明企业理念革新为中国增光——2008助威团10/08奥运企业志愿者联盟08/08光耀奥运赛场草根话奥运博客大赛奥体中心指定产品事件：家居灯具及节能灯系列产品被授予国家奥林匹克体育中心指定产品。契机：1、这是塑造品牌形象（企业文化与奥运精神）的最佳契机；2、这是借势奥运，开展大规模奥运营销的最佳契机；3、这是奥运营销战略的开端，其理念高度将直接影响传播策略；那么，我们应该如何包装和传播这一事件？奥体中心联想08奥运会更高、更快、更强追求倡导绿色、科技、人文某照明品牌内含光的文化倡导照明企业理念革新：以奥运精神为核心的企业文化为中国增光事件概述：通过与终端结合促销的方式，选出幸运消费者组成“为中国增光——2008助威团”，以团队名义在奥运赛场为中国奥运健儿加油，为中国增光、喝彩！策略对接：1、主题内涵与企业形象的完美对接。“为中国增光”是每个中国人、每个企业的梦想，尤其是在奥运赛场上为中国增光。作为照明企业的代表，其任务就是“传播光的文化”，成为“为中国增光”的照明企业，可谓一语双关。2、营销对象与奥运观众的完美对接。消费者既是营销的对象，又是奥运观众，该事件不仅借势奥运营销，而且捕获消费者，刺激产品销售；策略执行：1、成立“2008助威团”组委会，宣布招募计划（建议30名），展开媒体宣传造势；2、在终端展开招募促销行动，对中奖者进行随即播报；3、组织“2008助威团”观看奥运会，光耀奥运会；草根话奥运博客大赛事件概述：据统计，中国网民突破1.5亿，博客突破5000万大关，草根更是博客的代名词。为此，我们建议通过与博客网（博客中国）（暂定）合作，共同展开“寄语北京，共话奥运——‘XX杯’草根话奥运博客大赛”，通过征集四方八面、七嘴八舌的奥运观点，共话奥运，共同寄语北京，达到全民奥运之目的。策略对接：1、博客大赛与全民奥运的完美对接。翘首期盼，北京奥运会正在渐渐走来。一颗跳动的奥运之心已经迫不及待。在这时刻，“寄语北京，共话奥运”是众多人齐心关注的话题。2、营销对象与博客受众的完美对接。博客受众很大一部分既是营销的对象，又是奥运的忠实等待者，该事件不仅借势奥运营销，推广品牌及其形象，而且捕获消费者，刺激产品销售；策略执行：1、与博客网商讨合作事宜，启动博客大赛（建议2008年元旦启动）；2、通过媒体传播、终端配合相呼应方式，传播赛事，传递品牌；奥运企业志愿者联盟事件概述：除了奥运健儿扬威赛场外，奥运志愿者也将成为奥运会的重要角色。透过历届奥运会和大型比赛，志愿者都以单个人为主。为此，建议联合其他企业，共同组建“奥运企业志愿者联盟”，以企业公民的身份，服务奥运、支持奥运！策略对接：1、事件创意与企业责任的完美对接。办好和服务好08年奥运会是中国政府的责任，是中国公民的责任，更是企业公民的责任。成立并以“奥运企业志愿者联盟”的牵头人身份服务奥运，那将最大程度突现企业责任。2、奥运精神与联盟精神的完美对接。“奥运企业志愿者联盟”的精神就是倡导“绿色、科技、人文”，从各个层面服务好奥运，正好与北京奥运会的精神相吻合，可突现联盟价值和意义。策略执行：1、倡导并成立“奥运企业志愿者联盟”，发布联盟主张和精神；2、在奥运会期间，从交通、食宿、医疗、安全、向导等各个层面，以志愿者身份服务奥运。企业形象之非奥运营销策略辅助路线——非奥运营销计划9/0712/075/0810/0808/08希望小学光明工程争当小小节能家换灯行动五“一”工程辅助路线（一）换灯行动事件目的：通过将消费者使用的普通灯泡换成照明节能灯，一方面扩大节能灯市场，以便充分释放节能灯产能；另一方面，提高在节能灯市场的市场分额。操作形式：与各地代理商合作，在各个销售终端实行以旧换新的活动；不论品牌，所有消费者都可以在活动期间将自己家中的每五个普通灯泡免费换成一个能灯。辅助路线（二）希望小学光明工程事件目的：从社会责任心方面，以企业的名义，联合中国青少年服务中心或者“我们的文明”组委会，定期召集并组织著名教师（名牌学校的优秀教师）到希望小学执教，切实解决希望小学师资匮乏的问题，让希望小学的学生能够享受到名师的指点，以“光文化的传播者”让希望小学“亮”起来（口号）！行动实施：第一步召开新闻发布会，宣布启动“光明工程”第二步发布“名师召集令”，邀请名师参与（我为希望小学上前线）第三步名师下乡，数万希望小学生享受名师指导（路线一：有名师参与）一声叹息，直面中国名师道德心问题（路线二：无名师参与）第四步企业董事长为千万希望小学生请命，要求名师留下来（路线一：有名师参与）辅助路线（三）五“一”工程事件目的：所谓五“一”工程是指，买一盏灯，尽一份心，捐一份钱，助一批人，圆一个梦。本策划旨在通过公益与促销相结合，借势“五一”这一时间契机，推出“五‘一’工程”，让更多的人感受到企业的责任、和谐、阳光、公益形象。操作形式：与各地代理商合作，在五一前后，展开“五‘一’工程”促销。将所促销带来的捐款捐助给希望工程或者农村医保等。另外，配合促销，在各大媒体展开规模性传播，让“五‘一’工程”名满天下……辅助路线（四）争当小小节能家——中国小学生节能大赛事件目的：中国社会呈现“倒金字塔”型，孩子是一家的重心，如何捕获孩子的心灵是营销的关键。因此，我们建议举办“争当小小节能家——中国小学生节能大赛”，评出“小小节能冠军”、“小小节能王”，从源头普及（小器鬼）的节能效果，也为社会普及节能意识做贡献。操作形式：在重点销售区域的小学校园开展“节能对比试验”和家庭节能设计大赛，用节能灯和普通灯进行对比试验，并通过评比，选出最佳家庭节能方案……产品品牌公关策略子品牌感性诉求：倡导“节约”精神理性诉求：最值得信赖的节能产品母品牌形象定位：最具责任感的“光文化的传播者”品牌个性：责任的、和谐的、阳光的基本传播：利用新品上市、市场业绩、荣誉事件等传播机会，保持品牌与产品的基本传播子品牌：以“节能”、“节约”为核心，策划品推活动，持续巩固品牌在节能市场的美誉度母品牌：准确定位品牌个性（责任的、和谐的、阳光的），策划体现个性的公关活动，直接拉动在电器照明行业的知名度与认知度，并通过较大覆盖面的媒体传播，最大限度地扩大品牌知名度产品品牌产品品牌公关计划9/0712/075/0810/0808/08产品品牌公关计划荣获最受消费者信赖节能产品故事征集子品牌公关策略（一）故事征集事件目的：节能灯就是我，从节约、节能角度，作为节能产品品牌已经全面彰显。但是从社会风俗来看，又常常受人“诟病”。基于此，我们特策划“故事征集”活动，发布“召集令”，通过故事形式，号召全民节约，全民节能，进而最大化传递品牌的节约内涵。子品牌公关策略（二）荣获最受消费者信赖节能产品事件目的：通过举办２００７年度最受消费者信赖照明品牌评选活动，将品牌打造成国内照明电器行业第一品牌，同时进一步深化“志高人为本、诚信赢天下”的经营理念，和行业的地位。操作形式：联合中国消费者协会、中国照明协会、新浪网等（暂定）共同举办２００７年最受消费者信赖的照明品牌评选活动，成功获得“最受消费者信赖节能