图像识别系统项目创业计划书

本文档来源于第一文库网：/view/560BBF3FC15F5227.html用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站本文档来源于第一文库网：/view/560BBF3FC15F5227.html用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站图像识别系统创业计划书所在学校：阜阳师范学院指导老师：000000000团队名称：智联队创业小组成员：00000000联系电话：10000000目录项目概述：.......................................................................................................................................4一．产品与服务...............................................................................................................................5挑战杯公益创业计划书1.1产品....................................................................................................................................51.2服务..................................................................................................................................51.2.1考勤系统..................................................................................................................51.2.2考生人像验证核查系统..........................................................................................71.3产品性能............................................................................................................................81.4产品评估............................................................................................................................91.5鉴定材料............................................................................................................................9二.市场分析...................................................................................................................................102.1市场容量与趋势..............................................................................................................102.2市场竞争状况..................................................................................................................102.3目标市场及其客户..........................................................................................................112.4市场变化趋势及其潜力..................................................................................................12三.竞争分析...................................................................................................................................133.1客户分析..........................................................................................................................133.2现有竞争分析..................................................................................................................133.3潜在竞争者分析..............................................................................................................133.4竞争影响力量分析..........................................................................................................143.5竞争优势..........................................................................................................................14四.公司概况.................................................................................................................................154.1公司背景及性质..............................................................................................................154.2公司简介..........................................................................................................................154.3公司宗旨..........................................................................................................................154.4企业文化..........................................................................................................................154.5企业责任..........................................................................................................................164.6管理体系..........................................................................................................................164.6.1部门设置..............................................................................................................164.6.2科研团队..............................................................................................................194.6.3管理机制..............................................................................................................194.6.4管理原则................................................................................................................194.6.5经营管理中需注意的事项...................................................................................204.6.6管理要点................................................................................................................224.7人员、薪酬、激励及绩效考核..............................................................................24五.公司战略.................................................................................................................................285.1公司概述..........................................................................................................................285.2公司使命..........................................................................................................................285.3战略目标..........................................................................................................................285.4发展战略..........................................................................................................................285.4中后期公司的组织结构..................................................................................................295.4.1中期组织结构.............................................................................................................295.4.2后期组织结构.............................................................................................................30六.生产运作.................................................................................................................................326.1厂址选择..........................................................................................................................326.2生产管理.........................................................................................................................326.3技术核心.........................................................................................................................336.3.1主成分分析的降维原理.............................................................................................336.3.2基于PCA的人脸特征提取.........................................................................................356.4质量监督..........................................................................................................................366.5辅助生产设施..................................................................................................................366.5.1通信..............................................................................................................................366.5.2土建..............................................................................................................................366.6危险防范..........................................................................................................................366.7生产区人员设置..............................................................................................................37七.营销策略...................................................................................................................................387.1目标市场..........................................................................................................................387.2产品..................................................................................................................................387.3市场进入及其开发..........................................................................................................397.4价格策略..........................................................................................................................407.5销售渠道..........................................................................................................................407.6推广策略..........................................................................................................................41八.财务分析...................................................................................................................................438.1会计报表及附表..............................................................................................................438.1.1主要财务假设：..................................................................................................438.1.2收益表..................................................................................................................438.2会计报表分析..................................................................................................................448.2.1重要报表数据提示：..........................................................................................448.2.2比率及趋势分析..................................................................................................441、普通员工绩效考核评估表.......................................................................................452、中层管理人员绩效考核评估表...............................................................................463、高层管理人员绩效考核评估表...............................................................................504、专业技术人员绩效考核评估表...............................................................................51九．融资方案.................................................................................................................................539.1．资金需求量....................................................................................................................539.2．.融资方案......................................................................................................................532.1.向银行贷款...............................................................................................................532.2.组员合力出资...........................................................................................................532.3.拟出让股份...............................................................................................................53十.风险分析及防范....................................................................................................................5410.1内部风险.........................................................................................................................5410.1．1技术风险及防范..............................................................................................5410.1.2经营管理风险....................................................................................................5410.1.3财务风险及防范................................................................................................5410.2外因风险.........................................................................................................................5510.2.1政策风险............................................................................................................5510.2.2法律风险............................................................................................................5510.2.3行业风险的防范..................................................................................................55项目概述：目前，在个人身份识别中主要依靠ID卡、密码等手段，但这些传统手段的安全性较低，已无法适应现代科技的发展和满足社会进步的要求。近些年新兴的生物特征识别技术则能够更准确、快速的鉴别身份。我公司已掌握国内外成熟的面部识别技术，如基于PCA识别技术、Eigenfaces识别技术、Fisherfaces识别技术、核方法等。我们将依托成熟的图像识别的科研成果，研发产品。该产品具有智能识别的功能，能更迅速更准确更方便的识别系统内已录入的身份。我们将根据企业、学校等的管理制度为客户量身设计符合客户需求的安保智能识别系统并配套识相应的识别仪，还会为客户提供专门的技术培训、指导定期检查以及提供优质的售后服务。在企业的组织管理方面，制造部负责生产计划的编制和对各生产班组的生产管理，依据生产计划负责产品的制造加工、装配、调试等调度管理，并在充分了解产品制造过程的基础上，尽量的降低制造成本。研发中心负责产品的技术研发，并对有关的设备装配、安装、调试、售后维修工作进行技术指导。采购供应部负责根据生产计划编制采购计划、委托加工制造计划，并按计划进行采购，并在充分了解产品制造的基础上，尽量的降低采购成本。财务部负责办理相关结算工作；并监督审计全公司供销过程。市场部负责产品的销售工作，并在充分了解、分析市场状况的基础上，尽量提高产品售价，保证公司销售利润的提高。公司初期以面像识别技术为核心拓宽市场，5-10年内成为面向识别技术应用领域的市场主导者。我们的团队成员都为在校大学生，我们有信心，有激情，更有实力，而且我们坚信，机会从来都是给有梦想和有准备的人！一．产品与服务1.1产品我公司已掌握国内外成熟的面部识别的技术，如基于PCA识别技术、Eigenfaces识别技术、Fisherfaces识别技术、核方法等。我公司依托成熟的图像识别的科技研究成果研发设计了识别芯片，只需将识别芯片与计算机、摄像头（和普通摄像头相似）、报警器等相结合即可组装成我们的面部识别仪，该产品在使用时首先采集被识别人的面部信息并传入数据库，当被识别人需要进行某种安全行为时，只需站在摄像头面前等待摄像头自动的扫描，然后摄像头将采集到的信息传入计算机与原始数据进行比对，比对成功后安全锁自动打开否则报警器报警。所以我们的产品可以迅速准确方便的识别系统内已录入的个人身份。1.2服务我们将根据企业、学校等的考勤管理制度为客户量身设计与识别仪相配套并符合客户需求的安保智能识别系统，还会专门为客户提供技术培训、指导并定期为客户提供优质的售后服务与维修。应用实例:1.2.1考勤系统系统通过人脸识别考勤门禁一体机采集人的脸部信息，并将采集到的人脸与系统数据库中的预先注册的人脸信息数据进行快速识别比对。并形成相应的考勤进出入记录，如果连接门禁系统，则比对成功，系统发出开门指令；反之，系统会拒绝开门放行。无论比对结果为陌生人或非授权用户，考勤门禁管理系统也会记录使用者的人脸信息以及每次使用的信息并存入数据库中，便于后期追踪查找。系统功能：人脸采集和比对：当人站在考勤门禁机前面时，自动检测，自动进入人脸识别状态。系统参数设置：对录入人员统一授权，管理方便，可进行用户注册、授权、修改、删除及人脸建模、重新建模、建立多组模板等用户管理操作。数据库存储和管理：系统设定的参数，人脸模板信息和所有开门记录都被保存于数据库中并进行自动备份，管理者可根据需要，对所有资料进行汇总，编辑、拟制多种门禁管理报表。实时状态监控：系统可对所有门禁点的状态（门状态、锁状态、报警状态等）进行实时监控。日志记录信息管理功能：系统管理员可采用本系统管理控制软件进行查询，导出和删除等日志记录信息管理操作。人机界面显示功能：TFT液晶显示触摸屏支持本地操作及提供实时视频显示功能，并有声音提示。低功耗节能控制功能：当一体机连续120秒内无操作，系统自动进入低功耗节能工作状态。持多台主机联网工作：可自动/手动进行数据库同步，系统管理员可通过任意一个主机对全网主机进行设置。多种开门规则选择：可设置单人脸识别开门；密码+人脸识别开门；ID/IC卡+人脸识别开门或ID/IC卡+密码+人脸识别开门等多种开门规则。可独立设置每一道门的开门规则，包括用户、时间、权限、识别方式，并提供双门互锁功能。支持各种自检报警功能：ICP/IP断开报警、存储空间不足报警、断电报警、无视频报警等。可通过软件、硬件进行强制开门、强制关门功能。1.2.2考生人像验证核查系统参加考试的学员首先进行人脸身份识别核查，经过人像身份比对并确认成功后方可参加考试。系统自动实现与驾驶员考试系统的数据通讯接口，身份识别成功自动把该人员的身份证号传输给驾驶员考试系统，进行下一步排座等工作。使用该系统可以有效地杜绝代考、替考等舞弊现象。1、系统分为采集端与识别端两个部分，采集端主要是在考生报名点使用，采集报名考生的人像信息。识别端主要是在各个考点使用，用于各个考点的考生身份识别核查工作。2、在车管所中心建立一个后台集中数据库，所有采集端与识别端程序直接通过专网连接这个数据库，数据集中存储管理。系统特点：全球顶尖人像识别算法，识别准确度高，1:1识别准确度高达99.9%；1:N(大规模人像库搜索识别)90%以上；1.系统无需使用者配合或注视，系统自动采集和识别目标人脸；独有的人像表情处理技术2.即使采集的照片表情与存档照片表情存在一定的差异也不会影响识别结果，如：闭着眼晴，张大口型等；独有的人像生物模型技术3.允许采集时人脸上、下、左、右扭转30度，而不影响识别结果；支持活体检测4.支持活体检测的功能，支持不能用照片等代替人脸信息进行活体验证技术；高速准确的身份识别服务5.识别速度快，每秒钟可以达到700,000张人脸的识别速度；6.采用高速内存比对技术，快速的系统响应，可以实时检测、识别、报警，满足对快速反应的需要；支持大规模数据库应用支持大规模数据库应用，支持千万级人像库；全面的数据库支持支持Oracle，Sybase，SQLServer，DB2等大型数据库系统；支持各种存储服务器；应用集成接口模块实现与其它业务系统的快速业务集成；支持不同应用的对象关联；1.3产品性能我公司所研发的面部识别技术是立足于当今逐渐成熟的生物技术根据生物学上的面部结构来区分不同人的面部构造和细节的差别来准确识别已录入系统内的个人身份，具有较强的非侵扰性、操作简单快速、直观、识别率可达99.99﹪以上等优点。1.4产品评估根据市场调查与网上查找，在我国公安、国家安保、部队、金融等相干领域的行业市场，面像识别系列产品的市场总容量最低在100万套。再加上现在人们的安全意识在不断提高，为防止自身的利益不受侵犯，所以还有许多领域也需要我们的人脸识别仪比如：社区的安保，幼儿园的安全，矿区的身份认证，高考场合的身份确认等。而我们的产品利用先进的面向识别技术恰好能解决当今社会对安全问题的担忧。同时此产品只需将识别芯片与计算机、摄像仪、报警器等相结合即可，在制作过程中具有结构简单、易于组装、成本低廉等特点非常利于工厂化流水生产并实现产业化。并且结合我们为此产品提供的服务：根据企业、学校等的考勤管理制度为他们量身设计与识别仪相配套并符合他们需求的安保智能识别系统，还会专门为他们提供技术培训、指导并定期为他们提供优质的售后服务与维修。我们一定会更大份额的占领市场并夺得安全领域的一份大蛋糕。1.5鉴定材料目前我公司已拥有该产品的核心技术并具有与之相关的权威论文(胡业刚老师的著作)和材料来证明我们的技术可行性和安全性（证明资料见附录）。当公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：面部识别仪的核心技术、名称、外形等。对我们的产品进行全方位的专利保护。二.市场分析2.1市场容量与趋势2006年国内整个生物特征识别市场规模达到7亿人民币以上，其中面像识别市场将占据35%左右的市场份额（约为2.5亿元）。这一市场平均每年以29.1%的速度在高速增长，其中面像识别技术市场在过去四年中每年的增长速度为31.5%至33.3%之间，明显高于整个市场的增长速度。相关的市场预测数据并未包含构成完整的生物特征识别系统的周边设备、系统运行软硬件平台、网络环境。按常规来推断，生物识别系统中与生物特征识别技术直接相关的部分成本一般占整个系统造价的20%-25%左右，整个生物特征识别系统到2010年形成了年销售21.3-22.8亿人民币的市场，其中面像识别市场形成年销售7.32-11.36亿人民币的市场规模。2.2市场竞争状况从大的环境来看。在世界生物识别技术市场上，指纹识别和掌形识别占据生物技术门类的主导地位，现在也相当成熟，其中指纹识别占42.1%，掌形识别占30%，面像识别占17.3%，虹膜识别占7.3%，其他占3.3%。对于其他几种识别技术而言，小型化、高速化、准确化、低成本是面像识别技术的巨大优势。如下图所示：图表全球生物识别技术产品结构从小的环境来看。阜阳无一家有关识别技术的公司，所以市场竞争力几乎为零。只有像合肥，南京才有有类似的识别企业。而目前整个行业除中科院和高效设有研究所外，几乎无企业从事研究。而这些高校并不会对我公司造成较大的地域壁垒。当今国际市场指纹和掌形识别已经相当成熟，但是其识别性能有一定的局限。面像识别依靠其精确的算法，通过人脸图像采集、人脸定位、预处理、等进行身份确认。不同的算法其识别率不同，因而研究范围依然巨大。2.3目标市场及其客户我们的目标市场起先定位于我国中西部地区。3-5年内通过我公司相关部门的研发，研究出更具有市场价值的生物识别产品，待占据一定市场后，再将市场扩大化，提升企业效益。我公司将通过对交通、金融、工商、旅游等部门对大型生物识别系统的采用，到考勤机、门禁、保险柜、电脑等设备对小型生物识别系统的利用，识别技术已与我们的生活密不可分。2.4市场变化趋势及其潜力我国生物识别产业在配套应用技术以及产业化应用方面与国外相比还有很大差距。我国目前生物识别行业内厂商有200多家，数量不少，但产品趋同化明显，档次低，规模小。没有占绝对优势的行业领导者。无序竞争的现象开始在部分地区出现，对行业发展造成了不良影响。目前，虽然国内生物识别市场需求有所增加，但产品的应用还主要集中在门禁与考勤领域。生物识别市场的应用领域还有待于进一步拓宽。从总体上看，我国在生物识别领域拥有核心技术的状况并不乐观，我国生物识别领域申请专利数量较少，而且申请专利的技术多为应用性技术。目前，在我国申请的与指纹技术相关的专利有1300多条，与指纹识别相关的有200多条，但其中有相当一部分来自美国、欧洲、日本、中国台湾等。就全球而言，美国、日本等国的专利数量是我国的很多倍。在我国生物识别领域，国内企业所掌握的能够商用的识别核心技术非常少，大多是应用他人的技术作二次开发，核心技术还有待提高。与其他生物识别技术相比人脸识别在可应用方面具有独特的优势。面像识别采集设备通用、简单普通的摄像头就能完成，没有侵犯性容易被人接受，采集设备的成本也相对较低。面像识别技术使用的依据是人的面部图像，而人脸无疑是肉眼能够判别的最直观的信息源，方便人工确认、审计，“以貌取人”符合人的认知规律。此外，面像识别系统的市场大小很大程度是和人口的数量大小有关，我国有13亿人口，这从本质上决定了我国是世界上规模最大的生物识别市场。而与其他生物识别相比，由于国内对肖像权的意识不强烈，人脸是最易采集的基础模板。如此看来，虽然面像识别目前所占的比率不大但其发展的潜力不容小觑。三.竞争分析3.1客户分析本公司的客户服务对象是一定区域范围内的学校，企业等需要安防及其需要考勤设施的相关单位。在政策的规定下，生物识别技术的应用也有严格的标准。由于政策的强制性，一旦企业建立并开始运作，就不存在顾客方面的问题。我们期望的是在政府的积极带动下，发展企业自身优势，回报社会，促进和谐社会的建设和发展。3.2现有竞争分析由于区域地产开发增长的差异，安防安装和维保业务在各地区的组成会有所不同，因而此行业具有很强的地域性。尽管国内已经有四家相关安防企业成功上市，鉴于强大的地域门槛，目前还没有一家企业可以垄断任一细分市场。由于我国目前面临的安防方面的需求很高，因此该行业具有相当大的发展空间。针对国内现有的技术，我们具有项目启动成本和运营成本低、运行稳定、适应面广等优势，在市场上具有相当强的竞争力。国外进口设备虽然处理技术先进，但是价格高昂，直接应用于我国也存在着很大的技术问题。另外，本公司位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面的反应会更及时、有效，能有效满足客户的需求，在市场上占据有利地位。3.3潜在竞争者分析面像识别行业很高极高的进入壁垒，主要体现在以下两个方面：技术壁垒：国家对于这类安全性要求高的企业的处理提出了十分高的要求，从设备制造到运行都有严格要求。目前，国内大部分技术在处理问题上均存在着问题，短期内国内的科研机构不能提出符合国家要求的处理技术。地域壁垒：由于具有很强的地域性，某地区一旦达到饱和，该地域性就成为阻止潜在竞争者进入该地区的强大壁垒。基于以上种种壁垒的存在，本项目一旦建成，就能在一定时期和一定地域范围内，使潜在竞争者难以进入。3.4竞争影响力量分析3.5竞争优势市场优势中国安防业长足发展的今天，无论是国内甚至国外都对安防的需求有增无减。中国的安防公司数目也随着该行业的发展而增多。在中西部地区，安防行业虽没有东部及沿海城市发达，但是实力不可小觑。所以我们的市场是无可限量的。区位优势我公司位于国家的中部地区，信息快捷，交通便利，产业门类齐全，与世界经济和科技的关联性和互动性也很强，发展的速度尤其的快。与其他发达城市相比，我们的费用相对优惠一些，但质量与其不相上下。这样，既在保证企业用户的产品质量的同时，又为企业客户节约了成本，减少了开支。管理优势公司拥有高素质的管理团队，主要管理人员具有丰富的生产实践和理论经验，研发能力雄厚。公司的宗旨是：“科技服务人类，智能应用生活”，既以低廉的价格，可靠的质量和放心的服务换取利润。服务优势“一站式”的安防外包将成为主流的客户需求模式，包括安装、维保、产品销售、培训和在内的系统安防解决方案将成为中国安防产业的发展趋势。公司采取的是互动式的售后服务策略：即企业用本公司的产品，觉得满意，可以对本公司的产品进行宣传，如果因为该企业的宣传可以使本公司与其它客户达成合同，这家企业将会多享受一年的免费维护的优惠，以此类推，每宣传一次使公司获得与其它公司签订业务的事宜，这家企业将会继续享受一年的免费售后服务的优惠政策。四.公司概况4.1公司背景及性质公司创办初期的资金主要来源于：创业者自有资金、其他企业财团投资、风险投资及银行贷款。鉴于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。公司名称：智能安保有限责任公司。公司性质：有限责任公司4.2公司简介智能安保有限责任公司是一家创建中的公司，拥有面向识别技术应用技术。本公司提倡“科技安全与便捷民生”的理念，旨在将新型科技应用于人类的现代化生活中，为人类的生活提供安全保障与便捷，顺应社会发展的潮流，拥着无限广阔的市场。4.3公司宗旨公司以“科技服务人类，智能应用生活”为宗旨4.4企业文化当今，企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化。一个成功的企业文化必定能使企业长久健康的生存下去，就像众所周知的可口可乐，百事可乐，迪斯尼，王老吉等,他们都有着适合自身的企业文化。我们的企业文化如下：智能安保有限责任公司，以科技、奉献、安保与便捷、和谐为企业文化，让科技应用生活，用心奉献社会，寻求人、科技与社会三者的和谐发展。在企业发展过程中，充分体现人本的重要性，营造融洽、奋进的企业氛围。科技：让科技走进每个人的生活，提供更好的安全保障！奉献：用心服务，所以我们更专业！人本：以人为本，尊重和不断努力是我们永恒的动力！和谐：牵手科技，聚焦社会，架设和谐桥梁！4.5企业责任图4.1企业责任4.6管理体系4.6.1部门设置公司组织结构公司的组织结构要与其规模、战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。公司创立初期，人员配置将偏重研发中心、制造及市场部，至于财务、采购部等相关人员将会以“多面手”的方式进行。在公司成立初期采用优化管理成本的组织形式。处于创业初期的企业，产品的生产及其出售也很重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构公司初期组织结构如图所示：图4.2公司初期组织结构公司部门职能公司各部门的人员配备及其职能如表4.2所示。表4.2公司部门职能表公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方,如信息管理的ASP系统，与高校科研单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。随着公司的不断发展，公司的组织结构将会日益完善，将添加人力部、公关部、企管部、安全部等，形成一个高效有纪律的团体，各部门紧密结合，达到信息的畅通无阻。4.6.2科研团队科研中心设在昌平科技园区，该中心的核心成员如表4.1：表4.3科研中心核心成员科研队伍其他成员由生物识别技术的高技术人才组成，在核心力量的带领下，我们不断追求创新，在技术领域做到领先行业，赶超世界，增强企业的竞争力，使企业稳定快速向前发展。4.6.3管理机制鼓励创新：作为高科技企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是操作工人，无论是技术上、操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。区别管理：对研发人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们采取较为灵活的管理和激励方式，如股份激励，工作自主性等等。对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，规范操作过程。需求管理：以马斯洛需求理论为指导，针对员工的不同需求层次，给与相应的激励措施，以极大的调动员工的积极性，提高员工的工作热情，从而提高企业整体的活力，增强企业的竞争力。流程再造：引入流程再造机制，对公司的组织结构进行定期再造，以适应规模和战略的调整，达到资源的有效利用，极大提高企业的生产效率，提高企业的总体竞争力。各流程兼顾始终，并行工作。4.6.4管理原则1、经营管理原则在经营企业时，要顾及民主性、合理性、职能化的推进、公司全体与各个职员间是否协调、公司与社会是否协调，则以下原则非常适用。2、有关目标的原则经营管理的目标不是支配，而是满足劳资双方为优先。所谓的满足是指处在某一时点下，从各个状况而言，双方都能同意的水准。也就是说，双方设定同意的目标。3、命令一元化原则在原则上，一位职员只接受一位上司的命令。为了避免复数命令造成混乱局面，这是绝对必要的。不过在特殊条件下，可以打破这项原则。4、分业与专业化原则工作时应尽可能采用分业制度及专业制度，若想使本原则与命令一元化原则不致发生冲突，可引入“指挥参谋组织”（lineandstaff）制度。5、管理幅度（大）原则它也称为“管理范围”（spanofcontrole）。每个管理人员所管理的人数皆有一定限度。通常，作业员以15～30人为限，事务员以6～8人为限，企划方面以2或3人为限。不过，视情况而定，可弹性增减。6、管理层次（少）原则管理阶层愈短愈好。如果拉得过长，不但命令传到低层需要浪费较多的时间，且内容亦有可能歪曲。本项原则必须与第五项原则相互协调。7、权限委让原则权责对等，工作与权限有密不可分的关系。把工作交给部属时，必须连同权限一起委让。它的结果是，委让者必须管理委让出去的权限。8、分权化原则权限委让必须遍及组织全体，这是分权化原则。有了分权化制度，就要具备完整的公司管理体制。分权化包含决定及执行。9、目标管理原则分权化的结果，担当者必须自己设定目标，或与上司一起设定目标。成绩若相当不错，部属的自主性及参加意识便会相对地提高。10、人员招聘原则1、技术类员工以招应届毕业生为主。尽管他们知识和实际工作有一定差距，但经过短期培训基本上都可以胜任。2、销售类人员以招聘30岁以上并且已婚的女性为主。她们比其他人更加珍惜工作，工作起来也十分卖力。而她们普遍都具有四五年以上的工作经验，初创小企业不需要对她们进行培训。3、管理类人员以招聘35-45岁之间的男性为主。这个年龄段的男性事业上的成就对他们来说远比钱更重要。管理者的职位可以满足他们的事业“虚荣心”，加之他们丰富的工作经验，只要他们和企业不产生矛盾，完全可以助初创小企业发展一臂之力。4.6.5经营管理中需注意的事项大多企业，在初具规模时，想到的都是如何快速发展，如何快速壮大。企业实现国际化、企业实现现代化、企业实现信息化、企业实现多元化、企业上市等等陈词，已成为他们的发展目标或手段。企业发展有远大的理想与目标，固然可喜可贺。然而，一着不慎，全盘皆输。企业在追求快速发展时，倒闭、破产、严重不景气的企业举不胜举，如巨人、三株、秦池、爱多VCD等知名企业。企业在发展过程中，千方百计保证其不失败，不破产倒闭，则成功大半。一、防止企业在经营战略上出现失误。每个企业在发展过程中，或多或少都有自己的战略目标，宝庆集团也不例外。企业的成功与否，取决于战略的成功与否。正确的战略，会促使企业的发展，而错误的战略，则很有可能导致企业的失败。从古至今，从洋到中，无不重视战略，《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”；现代企业，古为今用，洋为中用，几乎百分之百的成功企业，都将“战略”放在第一位。如何防止企业在经营战略上的失误，我想，主要应防止出现对下失误：1、防止企业经营盲目多元化。2、防止企业经营太单一化。3、防止企业扩张过快，致使其他各方面跟不上企业的快速扩张需要。二、防止资金出现危机企业的失败，导火线都只有一条：企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。导致资金颈瓶现象的原因，则具有综合性，复杂性。集团如何保证长远快速发展，我认为：资金是关键因素之一，企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。巨人集团当时如果勤俭节约，不铺张浪费，事先做好储蓄，以应不测，再在银行贷款一两千万元，再投入三四千万元，巨人集团的历史也许将永久改写，史玉柱将更加辉煌。同样，亚细亚的失败也一样，如果加强内部控制，勤俭节约，也许真正能做到“中原之行如里去？郑州亚细亚！”三、防止企业管理机制跟不上企业的发展无论是国外的企业，还是中国的企业，尤其是中国的民营企业，一般都有两个过渡期：一为企业权力交接过渡期，一为企业发展过渡期。这两个过渡期，都是企业的敏感期与危险期。四、防止企业文化跟不上企业的发展，我个人认为企业管理的最高境界是用文化来管理企业。企业由资本原始积累期向管理机制阶段发展的时候，会初步形成企业文化的概念。这时，企业大多员工对企业文化都有一种表面的认识，或者是道听途说的认识，但并不能理解企业文化的真正内涵，知其一而不知其二，只知有用，并不知到底如何用之。企业文化，是管理的更高层次，它以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、伦理道理、社会价值、价值观念、营销体系等系列，决定着企业的核心竞争能力。因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。五、防止人才跟不上企业的发展六、防止信息、技术跟不上时代发展的变化需要七、防止企业在发展过程中不愿改变现状许多创业者因把握住难得的一次两次机会，把企业扩大，使其初具规模。当时的成功经验，影响其一生，成为决策者以后的决策依据，大多决策、经营模式、管理模式等都一成不变。市场经济在不断变化，信息、技术、消费观念等也在不断变化。不进则退，生命在于运动，企业的可持续发展，在于不断推陈出新。企业发展到一定的程度后，原有的经营模式、管理体制、企业机制等已不适应企业的发展需要，这时，如果企业不愿改变现状，只会开始衰败，甚至破产、倒闭。如“福特汽车”历经了六七十年代的暗淡时期，“派克”经历了六十的市场严重萎缩期，“爱多VCD”的昙花一现。八、防止恶性竞争许多企业人士都认为：一定要战胜竞争对手。其实，这是一种错误的观点。企业实现双赢，才是企业制胜的法宝。如果一定要拼个你死我活，那样只会造成恶性竞争，大伤公司元气，人、财、物都将受到严重挫伤。公司在其他地方做房地产项目时，最好选择在当地具有权威性、唯一性的项目，以便将风险降低到最低程度。九、防止内部失控企业做大之后，人数将大大增加，企业也将更加复杂，各种各样的问题也将产生。企业做大之后，一旦业务跨省、跨国经营，因最高决策者精力有限，不可能面面俱到，往往顾到了这里，顾不了那边，最容易出现的问题是内部失控。内部失控的最大危害有：资金管理失控，人员管理失控，这些失控现象，都能导致企业的倒闭、破产。内部失控，导致企业衰败、倒闭、破产的例子大有所在：资金管理失控的典型有郑州亚细亚集团。亚细亚集团为九十年代中国较大的连锁超市集团，由于不注重加强内部控制，结果导致北京、上海、深圳、广州的商场管理失控，资金漏洞较大，本来只要一百元就能做得了的事情，结果领导硬要提几百甚至几千元，经营成本大幅度攀升，一年的管理成本便要几亿元，而企业经营业绩只有几亿元，短短一年多时间，亚细亚集团严重亏损，致使倒闭。人员管理失控的典型例子举不胜举，主要体现在1、子公司、分公司各自为阵，不服从总公司的领导；2、员工对企业不负责任，没有忠诚度；3、员工做一些违背社会道德的事情；4、一些公司骨干辞职，要么自己开公司，进行同一产品的开发，同企业竞争，削弱公司势力；要么带着技术、市场到其他公司发展，严重削弱公司的竞争力；5、企业内部关系复杂，将社会上的一些不良习气带入企业，阻碍着企业的正常发展；6、企业老资格与新一代不能融洽等。十、注重企业核心竞争力的培育任何企业的长期可持续发展，从表面上来看，是人才的竞争与发展，但从实质上来看，是一个企业的核心竞争能力的可持续发展。企业的核心竞争力，不是单纯技术方面的竞争力，也不是企业单纯资金上的优势，而是集企业经营、经营理念、企业机制、人才机制、企业势力、企业文化、核心技术等为一体的系列整合。企业要发展，继续做大做强，就得从各个方面入手，不断改革，不断创新，不断克服矛盾，在矛盾中前进，在改革中进步。古人云：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。企业越是强大的时候，就越应该注重企业核心竞争力的培育，因为现在企业的竞争，不是竞争对手的优势，而是攻对方的弱势。同类产品企业之间竞争，如移动与联通，TCL与海尔、康佳等之间的竞争，都是攻克其对手弱点，占领相应市场。企业核心竞争力，是一个长期形成的过程。4.6.6管理要点公司对部门、下属企业实行以下统一管理：(1)统管目标计划下属部门与公司订立目标责任书，制定切实可行的经营目标和实施计划。公司对其实施状况进行检查、反馈、纠正。(2)统管发展战略的和规划公司制定统一的发展战略、规划、产业产品政策、区域发展政策。下属单位在其框架上制定分规划，不得超越范围。(3)统管资金公司统一管理资金融通、调拨、筹措，严禁擅自对外筹措资金；对下属单位的银行帐户统一管理，必要时设立内部结算中心或内部银行。(4)统一财务会计制度公司设立统一的财务会计制度，供下属单位共同遵守。(5)统管资产公司固定资产存量盘整、新增固定资产、企业的部分或整体产权、股权转让、企业兼并收购，均统一由公司管理。(6)统管投资下属单位没有投资决策权，统一由公司管理。下属企业可提出开发、改建、扩建项目的建议和论证，但须根据申报程序由公司专门会议讨论通过。(7)统管经营收益公司通过统收统支、承包制、租赁制、年薪制等取得企业、部门收益，并有权统一考虑收益分配及投资去向。(8)统管中、高级干部公司统管中高级人员任免、调配，下属企业之经理、副经理、财务主管亦考虑在内。监督管理要点1.公司对部门、下属企业实行以下监督：(1)行政监督。对下属部门违反公司规章制度，玩忽职守，营私舞弊，贪污受贿，收受回扣、佣金等行为进行严肃监督、查处，并予以经济处罚、行政处分乃至追究法律责任。(2)审计监督。对下属部门违反公司财经纪律、造成公司损失情况进行查处。(3)管理监督。通过例会、考核、值班制度监督下属单位工作。(4)民主监督。通过工会等形式，积极收集和采纳员工建议。六.协调服务要点1.公司对部门、下属企业实行如下协调服务：(1)组织指挥。公司为指挥、控制中心，协调下属单位的步伐和利益。(2)信息服务。公司作为信息中心，为下属单位提供及时、准确的国内外市场商情和经济技术信息服务。(3)培训教育服务。公司统一制定员工培训教育规划、添置培训器材和提供培训机会，为下属单位输送合格人才。(4)法律服务。公司聘请法律顾问，统一负责全公司和下属单位的法律事务和咨询。(5)后勤保障服务。减少下属单位小而全的后勤服务机构和职能，提供公司级后勤保障服务。(6)技术开发服务。公司统管技术、专利、产品开发项目和技术贸易服务，为下属单位提供新技术、新产品、新工艺。4.7人员、薪酬、激励及绩效考核4.7.人员数量以下列出了五年内的人员增长情况：第一第年二年人人数数336213082536第三年人数382940第四年人数4183052第五年人数5283063级别高层管理中层及专业人员一般员工合计:公司初期只需50名员工。其中1位总经理；1位总经理助理；5位主管及位43位普通员工。薪酬结构以人为本，使每个人都能充分发挥其主观能动性的企业文化应体现在制度上，因此设计了如下的直上型的员工等级模式：1、公司全体员工分为三大类共30个级别。第一类为总经理25-30级；二类是部门经理10-30级；三类是员工1-30级。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28，部长为25，员工为20分别可晋升为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例：当员工等级为20时，下次再晋升可按规定晋升为21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30级时，根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。4、分为30级有利于员工的晋升，平均一年有2-4次晋升的机会。每升高一级基本工资增加50元。5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，考核分数在75分以上的都可以得到晋级。那么我们员工的最终获得的薪酬如下图十四所示：激励措施与绩效考核一个企业的激励机制是非常重要的。针对不同的公司员工我们有不同的激励措施。管理人员：有年终分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。除此之外公司还实行员工持股计划（ESOP），年终公司利润分享。更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。分别使用与之相对应的360度绩效评价表。五.公司战略5.1公司概述安保智能有限公司是以面相识别技术为基础，把智能科技与社会生活有机结合起来的高科技企业。公司将充分利用国家对企业的支持、优惠政策，依托面像识别技术的优势。根据市场需求，致力于其他生物识别技术的开发利用，应用于生活，促进我国智能安保事业的发展。公司现已掌握了面像识别技术，在今后的一段时间内将主要从事其他生物识别技术的完善和推广运用。本公司提倡“科技安全与便捷民生”的理念，旨在将新型科技应用于人类的现代化生活中，为人类的生活提供安全保障与便捷，顺应社会发展的潮流，拥着无限广阔的市场。5.2公司使命为人类提供更好的安全保障；给人类的生活提供便捷，为阜阳乃至中国的智能安保事业以及国家智能安保事业做出贡献。5.3战略目标在3～5年内将公司发展成为面像识别技术应用领域的市场主导者；5年内扩大规模；10年内成为上市公司。5.4发展战略我们公司预计在2012年7月份开始运行，具体分五个阶段及相应的组织结构。第一阶段：2012年7月之前，主要是为公司的正常运行作前期的准备，进一步完善现有处理技术，设计工艺流程，完成专利申请和商标注册，与相关学校签定技术合同，与合作伙伴签订商业合同，完成厂房、设备的基本设计、建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设备进行必要的调试，并且最终保证设备稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。第二阶段：2012年7月～2015年7月，因为此阶段也是企业在初期资金和技术积累基础上的快速发展时期。我们将建立起公司独立的技术开发机构，进一步研发其他生物识别技术，扩大公司的技术优势；提高公司智能产品的质量，不断扩大安保的服务范围第三阶段：2015年7月～2020年7月，根据部分城区的具体情况占领中西部地区市场。表5.1中西部部分城区人口、面积第四阶段：2020年7月－2023年7月，推广现有的选址模式，结合当地的地理和产业环境，拓展业务至全国各地。第五阶段:2023年7月以后,在公司已进入领域的范围内，从技术和规模两方面做大、做强；准备进军国际市场，建立技术、设备进出口业务。5.4中后期公司的组织结构中期：第二、第三阶段后期：第四、第五阶段5.4.1中期组织结构经过第一阶段的发展，公司不断的成熟与壮大，适合创业初期的组织结构也应与时俱进的做出一些调整，使它能适合公司的进一步发展。公司名称：智能安保有限责任公司公司性质：有限责任公司中期的组织结构如下图：由董事会开会讨论，任命总经理。增加监事部、信管部、人力资源部、后勤部，由一副总管理。同时在生产部与营销部里分离出质量监督与售后服务这两职能，成立质监及服务部。体现了公司对质量与消费者的重视。这一阶段的目标是不断完善公司各职能部门，使其符合上市公司的要求，争取在10年内实现公司的上市。5.4.2后期组织结构公司长期发展计划如下：公司名称：智能安保有限责任公司公司性质：股份有限公司目标任务：成功上市与发展壮大组织结构：如下所示六.生产运作6.1厂址选择我们的选址主要是基于以下原则考虑：◆选址的地方一方面可以保证原材料供应充足，另一方面交通系统发达，可极大节约运输费用；◆国家环保政策和地方政策支持；◆交通便利；◆依托面相识别技术的我科研优势，促进技术优势的提升；◆投资环境良好；6.2生产管理◆生产要求：按国家相关生产要求进行生产◆工人要求：相关专业本科及以上学历、经过一定时间的专业培训。◆技术关键：以面像识别技术为主的生物识别技术。◆生产设备：①1.2V内核，3.3V扩展I/O，cache(I—Cache)16kB数据cache(D-Cache)②外部储存控制器（SDRAM控制盒片选逻辑）③集成LCD专用DMA的LCD控制器④4路拥有外部请求引脚的DMA控制器⑤IIC总线接口⑥IIS音频编解码器接口⑦AC、97编解码器接口⑧1.0版SD主接口，兼容2.11版本MMC接口⑨2路USB主机控制4路PWM定时器/1路内部定时器⑩摄像头接口（支持最大4096×4096缩放输入）作为一个基本GNU/Linux的平台，Ubuntu在Debian基础之上，旨在创造一个可以为桌面和服务器提供一个最新且一贯的Linux系统。它囊括了大量从Debian发行版精挑细选的软件6.3技术核心数据处理过程中，易遇到高维数据组，因数据维数高、变量多、且变量间存在相关性，需对高维数据进行降维处理，并获得数据的主要信息，且在低维空间将信息分解为互不相关的部分以获得更有意义的解释。主成分分析是一种常用的降低高维数据的方法，将高维数据以尽可能少的信息损失投影到低维空间，多个相关变量的线性表示综合为少数几个不相关变量，使数据降维并达到简化数据结构的目的。面像识别是一种基于高维空间的模式识别问题，1991年Turk和Pentland最早将PCA成功应用于面像识别中，并提出了“特征脸（Eigenface）”的概念。该方法把人脸像看作一个高维空间，利用PCA变换投影得到相应的特征空间，该空间由表征人脸像特征的向量组成，并用描述人脸像的多个变量的线性组合来代替新变量的思想，从而去除原特征空间中变量间的关联性。PCA技术可从人脸图像中抽取全局特征，对图像空间进行降维处理，同时描述不同人脸图像之间的变化。6.3.1主成分分析的降维原理记X是一个有n个样本点和p个变量的数据表，表示如下：Xxijnp其中eixi1,,xipTe1x1,,eTnxp(2.10)TTRp为样本点，xjx1j,,xnjRn为变量。为了推导的方便，先对原数据表进行列的标准化处理，即Exj0，Varxj1，该处理的目的是使样本点集合的重心与坐标原点重合。记x1,x2,…,xp的线性组合为一个综合变量G，可表示成形式：G=Xb,b为线性组合的系数向量。若使综合变量G携带更多的信息，即满足G的方差取到最大值。G的方差可表示成下式：VarG1n21XbTXb1bTXTXbbTAb(2.11)nn其中，记A1TXX，因原数据表X的列向量已经标准化处理了，则A是n原数据X的协方差矩阵，同时也是X的相关系数矩阵。要使变量G携带更多的信息，即寻找一个最优的系数向量b，该问题可转化为数学中求下式的优化：bTAb(2.12)b1上式中增加约束条件||b||=1，我们采用拉格朗日（Lagrange）算法求该优化问题，令L=bTAb－η(bTb－1)，其中η为拉格郎日系数，则对L求关于向量b的偏导，并令其为零，解出的b即看作最优。具体计算如下式：L2Ab2ηb0(2.13)b由式(2.13)可得：Abηb(2.14)因此系数向量b是矩阵A的特征值η所对应的特征向量，将式(2.14)代入式(2.11)可得：VarGbTAbbTηbηbTbηbη(2.15)2要使综合变量G携带最大信息量，只需取X的协方差矩阵A的最大特征值η所对应的特征向量b，则G=Xb，称此时的综合变量G为原数据表X的第一个主成分，记作G1