我国医药企业库存发展趋势分析汇编(完整版)资料

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我国医药企业库存发展趋势分析汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632我国医药企业库存管理发展趋势分析摘要：全球制造和经济一体化使得同行业单个企业间的竞争演变为由一系列上下游合作伙伴企业构成的供应链间的竞争。这种演变使得企业不能以各自为政、局部最优的思想指导其库存管理，而应该更多地从供应链企业伙伴关系的角度考虑其库存管理战略。本文通过对目前我国医药企业库存管理现状和存在的问题进行分析，并基于供应链提出了解决对策。关键词：供应链；医药企业；库存管理目前我国医药企业采用自行管理库存的方式，这种落后的库存管理严重影响企业之间的合作关系与效率；企业之间没有研究联合补货策略，也没有必要的信息共享。结果导致牛鞭效应显著，库存成本增加，使各医药企业竞争力大幅下降。库存管理是为了以合适的物流成本达到用户满意的服务水平，对正向及反向的物流活动过程及相关信息进行计划、组织、协调与控制。药品的库存管理一般包括入库验收、在库存储、药品养护、分单打印、出库拣货、药品拼箱复核、批号调整等主要作业。由于药品的特殊性，其在仓储管理方面不但要求作业精细，而且也需要有较高水平的信息化系统支持。而医药行业的供应链是一个从供应源到需求源的网链结构，由药品生产企业(医疗器械生产企业或医疗软件开发企业)、医药公司、医院、药店(主要是大型连锁药店)和消费者组成。一、我国医药企业库存管理现状分析药品作为特殊商品，关系到人民的生命安全，国家对其有相当严格的法律法规控制，无论是医药生产企业必须执行的GMP管理标准，还是医药流通企业必须遵守的GSP管理标准，对药品的库存管理都提出了相当高的要求。目前我国医药企业的库存管理存在着以下特点：1.药品批控制严格，管理难度大药品与其他商品在管理上有很大的不同，同一种药品有多种批号，而国家对药品的批号控制相当严格，这就要求药品经营企业能够准确掌握每一批号药品的进销存情况。此外，由于医药行业的经营特性，对同一家药品流通企业而言，同一种药品每批次的进价也可能不一样。如果企业要对药品的价格实行批次管理，那么就必须要强大的库存管理软件进行支持。2.库存管理没有供应链管理思想供应链只有在各方面相互合作、协调和信任的情况下，才能达到最佳运作效果。但目前各企业供应链管理观念淡薄，供应链节点企业之间缺乏合作和协调。各节点企业虽然为了应付各种不确定性因素，都设有一定量的安全库存，但却没有体现供应链管理思想。3.企业库存水平居高不下企业信息网络共享程度低，信息传递滞后。当供应商需要了解用户的需求信息时常常得到的是延迟信息和不准确信息，致使企业利用这些信息制定物料需求计划的时间过长而造成误差以及企业对市场需求反应灵敏度下降，造成企业必须维持一个较高的库存水平。二、基于供应链提出改善策略1.引入供应链管理理念(1)供应链提高库存管理层次由于供应链具有“扩展型”效应，库存管理在其运作中就显得更为重要，原因是库存不仅影响着某一节点企业的成本，而且也制约着供应链的综合成本、整体性能和竞争优势。理想的供应链库存管理是一种基于合作伙伴关系基础上的，强调信息共享、利益共享、风险分担的库存管理模式。合作伙伴关系把库存管理提升到供应链的层次，库存管理不再单是供应商生产商个人的管理活动，而是合作伙伴共同参与其中，对库存管理活动提出实施的目标构架。(2)建立供应链集成化理念供应链管理作为一种新型的管理理念和管理技术，目前最重要的障碍是医药企业的传统观念。实现观念的转变和更新将是实施供应链管理的关键。供应链管理建立在“双赢”之上。医药企业要明确自身的战略目标，把握自身的核心优势，善于与其他企业合作，共同承担市场风险，彼此之间建立信任和信息共享机制。2.加速医药行业信息化建设(1)信息化库存使供应链成为库房供应链一体化的库存管理精髓是以信息代替库存，以供应链作为库房，实现物流的敏捷配送。信息化库存依靠供应链一体化优势使产品开发、材料采购、生产计划、寻找供应商和生产商、融资、制造控制、包装、运输等在同一时间并行运作，从而使原材料能够准时送到加工厂，产品能够准时送到销售点，顾客能够便捷地购买到所需的产品。在这个过程中，公司虽然没有建立庞大的库存体系，但信息化库存却使物流更具敏捷性，结果使公司节省成本，顾客收益最大。(2)实现高度信息化目前医药企业发布的信息仅限于价格、交易数量等直接与商品交易相关的简单信息。而集成供应链管理的有效实施，将提供供应链上各节点企业的产品需求信息、生产安排信息、订单传递信息、交货及库存状态信息和产品用途信息等。使大量分散的医药企业连成一个动态的、集成的、虚拟的甚至是全球性的供应链网络，在更大范围内搜索有关的医药供应商和服务商，从而降低企业采购成本和物流成本，提高医药企业对市场和终端顾客需求的响应速度，以最小的风险获取最大的竞争优势。3.采用现代库存管理模式(1)实行供应商管理库存模式，库存管理符合GSP规范物流信息在医药公司及其供应商和客户之间共享，医药公司在这个物流供应链中具有双重身份，它既是客户又是供货方。作为客户，它应让供货方共享它的库存数据和销售信息；作为供应商，它也要了解医疗机构等客户的库存、销售情况，主动为它们提供建设性的订单。这样，可以降低供货成本，提高供货速度和准确性，降低库存水平，还可以提高产品的可获得性，从而为客户提供最佳服务，由此可以让整个物流链上的资源得到高度地协调管理。库存管理必须符合GSP(药品流通质量管理)规范。这就要求医药企业必须实现一体化、自动化、信息化的现代管理。其内容包括:提高进销存各环节作业效率，规范进销各环节作业流程并生成相应的数据、票据和报表。此时的库存管理应为质检仓库管理，它由质检、库存、配送等几部分组成，可以完成药品的验收、入库、抽样检验、养护、出库运输等工作，还能实时、准确地记录各环节的数据和打印必需的票据。另外，质检仓库管理能随时产生各种汇总信息供用户查询以及根据验收记录、销售记录等历史信息进行实时分析。(2)在库存管理中对库存物资实行上下限控制当物料达到上限时，自动报警，使物料无法进库；当物料达到下限时，及时提醒采购。实现采购、进出物料和盘存全过程的自动化管理，不仅降低库存节约流动资金，而且节约人工，省时快捷。总之，供应链模式下的库存管理策略打破了传统模式，体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的需求；此外，在供应链库存管理中，不仅涉及供应链内各成员之间的合作，而且还需要与该供应链外的企业以及全社会的合作，以此来实现经济效益的“双赢”。作者单位：辽宁中医药大学经济管理学院参考文献：[1]黄泰康.现代药事管理学[M].北京:中国医药科技出版社,2004.89-91.[2]马士华,林用.供应链管理[M](第2版).北京:机械工业出版社,2005.105-113.[3]石庆泉,刘介明,朱自忠.我国医院的供应链管理模式与构建[J].武汉理工大学学报(社会科学版),2004,2:17.[4]沈厚才.供应链管理理论和方法[J].中国管理科学,2000,1:56.[5]阎子刚,刘雅丽.供应链物流管理[M].北京:机械工业出版社,2007.79-85.[6]同云霞,杨思东.仓储管理实务[M].北京:电子工业出版社,2007.116-120.2021年中国保健品行业发展现状及行业未来发展趋势分析

中国保健品市场空间巨大，但市场中竞争者众多，集中度低。业内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度的广告投入和虚假宣传。随着产业走向规范，消费者的认知不断提升，以及消费习惯的改变，产品有特色、营销有新意的公司，可能脱颖而出，把握住保健品行业巨大的商业机会。

由于现今人们生活水平逐渐提高，开始注重生活质量的提升，因此对保健品的需求越来越大特别是当今我国人口步入老龄化，老年保健品市场需求旺盛，进一步促进了保健品行业的展。2021年我国保健品市场规模1858.29亿元，比2021年有所增长。保健食品行业中的大部分产品层次和附加值不高，所有营养保健食品中，绝大多数属于第一代和第二代产品。中国保健食品行业发展阶段时间节点详细内容起步阶段（20世纪80年代初—80年代末）保健食品主要是以滋补品类为主，而且大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用，没有保健药品和保健食品之分。无论是企业的自身技术、管理水平、市场营销还是消费者对保健食品的认识，都处在一个较低的水平。启动成长阶段（20世纪80年代末—90年代中期）国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初）保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食品行业进入顶峰时期。“信任危机”阶段（2001年-2003年）保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少到175亿。“盘整复兴”阶段（2003年-2005年）2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，2003年行业产值为300亿元，2004年增长到400亿元，2005年超过500亿元。快速发展阶段（2005年-今）经济的持续快速发展也带来了这个行业的繁荣，近些年的年复合增长率在20%以上。生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发展充满信心。

一、中国保健食品行业现状分析

1、驱动行业发展的宏观因素

国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健食品行业逐渐步入一个理性增长发展期。驱动行业发展的宏观因素驱动因素名称详细内容政府的重视和支持是行业发展的永动力2005年出台《保健食品注册管理办法》、《禁止传销条例》和《直销管理条例》，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006年3月前都要通过GMp论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念。国家经济持续增长是行业发展的促进力中国连续3年GDP保持增长率接近10%，国民的生活水平有了很大的提高，消费者的消费能力的增强是保健食品行业增长的重要因素。人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力中国人口基数大，而且上世纪60年代的生育高峰期出生的人口即将进入退休年龄，据预测中国在2021年左右进入老龄化社会，老年人的保健意识更强烈。

2、行业发展的制约因素中国保健食品行业发展制约因素制约因素名称详细内容假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度从2005年起，我国对保健品销售传统渠道调查，共调查了近3000种产品，合格产品只占到65%。从地区分布来看，假冒保健食品超过18个的有9个地区，其中内蒙古、安徽、河南位列前三名；而在直辖市和省会城市中，北京以68种假冒产品位居四个直辖市榜首，呼和浩特则以90种假冒产品成为省会城市中的重灾区。缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段。而中国的保健食品多数属于此阶段。不负责任的商业广告，影响消费者信任许多广告夸大其词，甚至生搬硬造，片面夸大产品的生理作用，使消费者对整个保健食品市场失去信任。市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争优势中国的卫生行政管理部门由于监管科目多，范围广，人力资源有限只能采取类似公安部门“严打”的做法，市场监管“一阵风”，这让很多规模小质量差的企业采取不正当的竞争手段，破坏了整个行业的健康发展。

3、细分行业状况中国保健食品细分行业现状产品类别详细内容健脑益智类自问世之后一直稳居国内市场前五名的热门保健食品，其代表产品是“脑白金”。排毒养颜类（美容类）其代表产品就是深圳太太药业股份的“太太口服液”。业内人士认为，该市场在国内已日趋饱和，利润回报将有所下降。补肾类从1999年开始就一直是热销市场，其中最有影响力的就是“汇仁”肾宝，另外还有四世同堂的“海狗鞭特补”胶囊也在市场上占有很大的份额。免疫调节类这也是目前国内保健食品市场各产品功能的主卖点，其代表产品是现在火爆市场的交大昂立的昂立一号、昂立多邦胶囊等系列产品。按功能分为免疫调节，调节血糖、血脂、血压，改善视力、改善营养性贫血、抗疲劳，促进排毒、延缓衰老等27种功能。重点关注类别-减肥保健食品市场中国肥胖患者已超过7000万人（不包括儿童肥胖），占总人口的5.4%，尤以大中城市发病率为高，约占城市人口的17%。目前减肥产品已占据中国保健食品市场的半壁江山。中国减肥品市场产品繁多，主要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。据不完全统计，中国减肥产品已超过200个，有的产品年销售额已超过亿元，其中康尔寿、美福乐、国氏金牌营养素、宁红、沙琪V26、纤美、雅莱、更娇丽占据了70%的市场份额。

2021年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。2021-2021年中国保健品市场规模（单位：亿元）

二、保健品行业的未来发展趋势分析

1、保健品市场将进一步扩大

2000年，我国保健品市场份额达到了创纪录的500亿元，这说明消费者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。如果保健品行业的营销手段作出相应调整，这个市场还将进一步扩大。

1）、消费者对保健品的需求旺盛。

首先，我国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而购买服用方便的保健品。

其次，随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注重自身保健。

2）、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保健品市场将扩大。

随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。这就意味着失去市场的是那些短期行为严重、功效不理想、靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。

3）、购买力的增强令保健品潜在市场扩大。

我国人口众多，消费群体基数较大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，随着我国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。另外，计划生育政策使得家庭规模减小，家庭在抚养子女上的负担减轻，而在保健品上的支出比例会相应增加，这也是促使保健品市场扩大的一个因素。

2、保健品价格总体水平将下降

保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太高。这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。

1）、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格下降。

目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几个板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远利益。但是目前垄断盟主不愿发动竞争，因为他们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益。而且发动价格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格管理问题，故企业并不愿意冒这个风险。但随着竞争加剧以及我国加入ＷＴＯ后国外保健品同行的加入，竞争带来的降价将是不可避免的。

2）、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。

需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，如果降价，保健品的需求量将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。

3）、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。

到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。

3、新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流

1）、新资源保健品受宠。

随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源，开发新的保健品以满足人们的需要，将是21世纪保健品的一大趋势。这主要表现在：昆虫、海洋生物和中药三个方面。

21世纪的主导保健品是功能性食品，而昆虫食品正是典型的功能性食品。昆虫虫体具有蛋白质含量高、氨基酸种类齐全、微量元素丰富等特点，并且含有许多生物活性物质。昆虫血液中所含的游离氨基酸量是人体血液的数十倍，种类达20种左右，蚂蚁、蝗虫、蚕蛹、蚯蚓等保健价值都较高。利用昆虫作为保健食品资源，生产新型的营养保健食品，已经展现出了广阔的发展前景。

浩瀚的海洋中生活着无数的海洋生物，除了目前市场行情比较看好的鱼油（以鱼类为主提炼加工而成）外，海绵、软珊瑚、乌贼、海参与藻苔虫等海洋无脊椎生物将成为新型海洋保健品的原料。

我国的保健食品具有浓厚的“中国特色”——大都取材于某个中药方剂。几千年来通过不断组方改造，不断研制出新的中药和滋补品。目前国际市场对中药很感兴趣，欧美各国将银杏叶的某些成分提出，制成口香糖、巧克力等保健食品，大受欢迎。对于当前大部分的保健品科研、生产厂家而言，当务之急是要进行深层次研究，开发高科技含量的中药保健品。

2）、基因食品将成为未来保健品主流。

氨基酸、核酸产品在保健品市场上独占鳌头，它们的主要优势是能够被人体直接吸收，从而省略了其它保健品需要合成、转化等一系列“加工”过程。所以，从某种程度上把它们列为“生命工程”并不为过。我国的转基因工程研究居世界先进国家行列。专家预言，21世纪人们进医院不再是为了治病，而是检查身体上哪一级基因出现了“故障”，从而进行修复。基因食品在21世纪的保健品行业将会呈现出空前的大发展。

3）、胶囊、口服液成为包装新趋势。

国际市场流行的包装是以软胶囊或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方面大有改观。

5、促销重点将从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传

随着保健品生产企业之间的竞争日益激烈，保健品的功效宣传呈现出“趋同化”和“泛滥化”的趋势。经过了20多年的洗礼，消费者的消费理念日益成熟和理智。消费者不再轻易相信保健品的供销宣传，而是越来越重视对保健知识的学习，通过自己获得的保健知识去辨别形形色色保健品的“真伪优劣”。同时消费者对保健品的品牌意识越来越强，对于难于辨别“真伪优劣”的类似的保健品，消费者更加认同具有品牌优势的保健品。

基于以上几点趋势，保健品企业应将促销从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传。

6、保健品功能分散化，单种保健品功能专一化

随着保健品企业对保健知识的宣传力度不断加大，同时“知识爆炸”带来的获取保健品知识的渠道的增多，消费者对保健品的认识越来越全面，消费者的消费理念越来越成熟和理智，不再轻易相信和购买“包治百病”的保健品，而更多的相信和认同“一物克一物”的功能专一化的保健品。这种消费理念的变化必然导致保健品生产企业转而重视保健品功能分散化和单种保健品功能专一化。本科生毕业论文题目：市场小众化的发展趋势及典型案例分析教学单位管理学院_____________姓名_________________学号____________年级________________专业_市场营销_______________指导教师_________________职称__教授________________年月日

摘要随着我国市场经济的不断深入发展，小众化成了为了市场发展的趋势，而与之相应的营销方式也需要进行变革。在以产品为中心的大众化消费时代，企业的关注点往往是打造受大众欢迎的主流产品，其市场营销的目的更多的是服务于产品，但随着市场小众化的来临，企业更多是要用个性化、差异化的产品来满足小众消费群体的需求。尤其是互联网让百分之九十九的商品都能够被销售，所以要进入一块小众市场，使消费者第一时间会关注产品，并建立技术壁垒，进而选择专业精耕或走向大众市场，所以小众化是商业的未来。本文分析了小众化市场发展的必然趋势，指出了现阶段小众化营销存在的一些现实问题，并以红牛从小众到大众化市场为案例，提出了一些小众化营销的营销策略。关键字：小众市场；品牌营销；细分市场；个性化AbstractWiththedevelopmentofthemarketeconomyofourcountrywillcontinuein-depthdevelopment,nicheformationistothetrendofmarketdevelopment,andcorrespondingmarketingalsoneedtochange.Intheeraofmassconsumption,thefocusisoftentocreatepopularmainstreamproducts,itsmarketingpurposeservesmoreproducts.Withtheadventofnichemarkets,companieswithmorepersonalized,differentiatedproductstosatisfytheneedsofnicheconsumergroups,themostimportantistoservetheconsumersthepurchaseprocess,optimizetheconsumershoppingexperience.EspeciallytheInternetallowsninety-ninepercentofthegoodscanbesold,sotogetintoanichemarket,makeconsumersinthefirstplacewillfocusonproducts,andtoestablishtechnicalbarriers,andthenchoosetheprofessionalprecisionfarmingortothemassmarket,sothenicheisthefutureofthebusiness.Thispaperanalyzesthenichemarketdevelopmentinevitabletrend,pointsoutthepresentstageofnichemarketingtherearesomerealisticproblems,withredbullfromthetothemassmarketasacase,usingthenichemarketingtacticsareputforward.Keywords:Nichemarket;brandmarketing;marketsegmentation;Personalized目录第一章绪论 11.1研究背景 11.2研究意义 11.3研究方法 2第二章小众化市场的发展趋势 32.1小众市场的涵义 32.2小众化市场发展的必然趋势 4第三章小众市场的主要特征 63.1市场定位精准细分明确 63.2有相对稳定的消费需求 73.3清晰的特定需求 73.4大数据思维在小众市场营销中发挥重要的作用 8第四章小众化营销面临的问题 104.1公司和消费者之间信息不对称 104.2品牌难定位 104.3小众但不“精”众 114.4市场推广方式和渠道不好选择 12第五章“红牛”从小众到大众化市场的参考价值 135.1明确品牌定位确定目标消费群体 135.2媒介准确嫁接消费对象 145.3购物消费体验化鼓励消费者主动体验 145.4构建高效的销售渠道精耕渠道 15结论 16参考文献 17致谢 18第一章绪论1.1研究背景近两年，互联网在中国的发展速度迅猛，可以说互联网已经深入的渗透到了每一个人的生活中。一方面，互联网的快速发展对很多实体店经济造成了冲击，很多实体店因为日益攀升的店铺成本和每况愈下的业绩而选择了闭店。而另一方面，市场上产品的同质化现象比较严重，而大多数消费者的很多“私人”需求得不到满足。在这样的市场竞争环境下，公司必须要挖掘小众市场中存在的机会点，满足小众群体在某方面的需求和痛点，只有这样公司才有可能在激烈的市场竞争中取得长足的发展。同时，现代生活中，消费者获得购物信息的渠道越来越多，这也对传统的营销方式提出了新的挑战，很多传统的销售渠道被分流和削弱。但这也同时促使市场不断的细分，很多小众市场就是在这样的分流中产生的。这种分流让某些产品失去了消费者群体，但也让另一些产品受到了小众市场的认可，而这些小众品牌凭着个性化的产品在小众市场上进行深耕，在激烈的市场竞争中获得生机。1.2研究意义研究小众化市场环境下的营销战略选择，不仅能帮助公司更好的在小众市场进行品牌精准定位，采取行之有效的营销策略；还能够帮助公司更好的和目标市场客户进行互动，以得到客户的认同感和对品牌的忠实，打造小众品牌经营的良性运转，这是有研究的意义和价值的。将理论和实践相结合，探讨在个性化消费的今天，如何更好的进行品牌定位以满足消费者的需求，指出了现阶段国内市场小众化营销存在的一些现实问题，并提出了应对小众化趋势公司如何进行市场营销并在市场上取得优势地位。其研究意义还体现如下几方面：（1）增强我国在小众市场上的公司树立品牌观念的意识，打造个新化、差异化的小众品牌，赢得消费群体的认可。（2）提出了目前小众市场上营销存在的几个典型问题，并提出了行之有效的建议，给小众品牌以参考价值。（3）从理论的层面分析了小众化正不断成为未来发展趋势的原因，从而帮助企业树立更加先进的市场营销观念。1.3研究方法本论文主要采取资料收集、文献检索法、归纳对比分析法、理论和实证分析法等方法。1、资料收集主要通过查阅图书馆，网上搜索资料，进行调研等方式收集与论题相关的理论和实例资料。2、文献检索法查阅与小众市场、品牌营销等有关的文献资料，并进行归纳和整理，，为本文提供了理论指导。3、归纳分析方法本文运用了归纳分析法，把国内外一些小众品牌的经典营销案例进行归纳和分析，以此为本文提供了更多的有现实意义的论据。4、理论和实证研究相结合本文从理论上阐释了小众市场的必然趋势，并结合大量实例资料分析了理论对应现实的情况。第二章小众化市场的发展趋势2.1小众市场的涵义关于小众市场并没有严格的定义，可以从以下三点进行限定：第一，小众市场的消费群体是非常分散的，而不是集中的，基于地理位置的细分市场都不是小众市场；第二、小众市场消费群体的消费需求是相对稳定的，能够持续有互动，不是冲动消费；其三、小众市场不着眼于大众人群，不基于客户数量来考量，而是更多的专注于满足小部分人群的小部分需求，通过深度的细分使目标市场更加精确。由于消费者多样化需求的存在，为满足消费者的“小部分需求”，大众市场被以不同的标准进行市场细分从而形成更加精细的小众市场，而这些小众市场会因消费者的小部分需求细分出更多的小众市场，提供满足其特定需求的产品或服务，通过专业化、精耕化的经营来占领这些市场，并成为佼佼者，同时逐步建立起技术壁垒，逐渐形成持久的市场竞争优势。以小米为例：小米最初的市场定位是智能“发烧友”的小众群体，而作为其核心部分的操作系统MIUI也的确受到了发烧友的一致好评。MIUI操作系统系统相比其他的Android系统界面设计更加简洁，没有很多内置的软件，将更多内容开发的选择权交给了用户，而很多智能机的发烧友都积极踊跃的参与到操作系统的开发中。MIUI操作系统的更新比较快，每次更新之后，“米粉”发烧友们都会在小米论坛中相互交流和分享操作系统的用户体验，小米会根据这些反馈对系统进行进一步的优化。小米把系统内容的开发权交给用户，吸引了很多发烧友的关注和追逐。就是从这一部分小众市场开始，小米开始不断的积累和拓展用户，并不断延伸至大众市场。时至今日，小米围绕MIUI打造“小米生态圈”，这一生态圈是由互联网平台、智能硬件、电商这三个部分组成的。通过智能硬件，进行服务分发，平台经营，在这一条在生态链中产生利益。从发烧友到生态圈，小米的市场定位从小众群体拓展的大众市场，打造了成功的品牌，这也为其他的小众品牌提供了参考和借鉴意义。2.2市场小众化发展的必然趋势生产力的发展对与之相应的营销理论有着深刻的作用和意义，我们可以根据生产力发展的几个阶段特征将市场营销分成三大时代:短缺经济时代、过剩经济时代和丰饶经济时代，从这三个阶段我们可以看出小众化是市场发展的必然趋势。在这一阶段由于生产力较低，商品供不应求，企业基本以产品为中心，主要流程是生产产品、制定价格、进行促销活动和建立渠道。此时营销的主要作用是为商品创造需求，产品几乎不需要创新，因此基本是卖方市场的时代。企业经营的核心是不断扩大产能，满足消费者需求，只要能生产产品，产品就可以轻易卖出去。过剩经济时代是从第二次工业革命开始的，由于生产力的空前提高，企业往往不关心产品的受众，只要可以卖出去就行，因此规模化、低成本就成了企业竞争的核心。营销的重点就成了打造明星产品，以大众传媒的方式把产品打造成家喻户晓的品牌，所以大众化消费时代也可以称之为“明星时代”。在过剩经济时代，企业的主要目标市场是温饱型消费者以及中产阶级中下层，他们是社会消费的主力群体。为了满足这些阶层的需要，企业要力求降低成本，并用社会化生产的同质化商品去满足大多数人的需要，只要能在数量众多的同质化商品中脱颖而出就可以了。典型的代表是福特汽车公司，其推出的面向大众消费者的汽车是一种型号一种颜色，通过社会化大生产，降低成木，同时也降低了大众消费者的购买门槛。由于社会化大生产产生的规模效应，经过优胜劣汰的市场竞争，多数行业开始从初级竞争阶段走向垄断竞争。但随着中产阶级的大量产生，随着竞争激烈的买方市场的逐步形成，随着不断细分的小众化市场的出现，市场经济逐步会进入到下一阶段:丰饶经济时代。在丰饶经济时代，无论是营销理论还是执行方法都与之前的两个时代完全不同，因为市场环境和竞争格局和主流化的消费群体都发生了改变，虽然这种改变是缓慢的，不易觉察的。丰饶经济时代是从20世纪60年代开始，随着中产阶级的大量出现，这个阶段是“小众化消费时代”，无论是市场细分还是目标客户分析以及产品定位，都是基于为小众市场服务的理念产物。在这个阶段，公司必须明晰产品卖到哪里，受众是谁，购买的原因。在小众消费时代，公司的主要目标市场是中产阶级的中级阶段，这一阶层已不再满足于基本需求，更多的是追求生活品质、潮流、存在感等因素。中产阶级的重要标志之一就是理性消费、独立思考，在这一阶段市场营销的工作核心是要传播给目标客户自己的产品与竞争对手有何区别，在某一方面能带给目标客户更好的产品体验。在小众化消费时代，消费者不再追逐明星产品，而是更多的相信专业人士的建议，所以小众化消费时代也可以称之为专家时代。多元化——是这一阶段的重要特点，市场上存在着各种各样的小众群体。为了更好地为消费者提供服务，给公司需要做很多的市场调查工作，来掌握小众目标市场客户的消费心理和流程，从而成为在特定领域比消费者更了解他们自己的行业专家。在新的市场竞争环境下，市场营销更加专注于人的情感需求，从而进行精品营销、情感营销、体验营销等。更加强调以产品和宣传等的创新来征服目标市场的消费者。这是一个从产品到消费者再到人文精神的改变。而小众化是市场发展的必然趋势，也是商业的未来。第三章小众市场的主要特征3.1市场定位精准细分明确小众品牌更加擅于分析顾客行为，其明晰的市场定位注定了小众品牌能拥有特定的消费人群，这些消费者因为对小众领域有相似的爱好，也推动了小众品牌更加追求精准的细分。小众品牌不需要打太多的广告，相较来说更需要专注于自身品牌的精耕，这样更加能获得受众顾客的喜爱和忠诚。随着传播方式的逐渐多元化，传统的传播方式已经不能满足公司宣传的需要，海投式的打广告收效甚微。如今的广告投放，更加讲究目标客户的精准化，全媒体的整合式营销面向的正是小众市场，追求的就是一种精众化。在国内手游市场，男性玩家一直都是主流目标市场，女性玩家群体相对于男性玩家来说无疑是小众市场，而女性玩家市场一度都未能引起游戏公司的注意。以女性玩家为目标市场的手游属于小众内容产品，而在手游市场小众内容产品长期以来由于玩家基数小，付费能力相对较弱，玩家粘度不高，开发这一块领域费时费力，这也是国内手游公司通常的认知。但这也并不能证明女性用户不重要，事实上女性用户的综合付费能力和游戏忠诚度是很不错的，在当乐公司手游用户的调研报告中显示，在手游中男性玩家更偏好交友，而女性玩家更偏好付费。尽管女性用户只占整个手游市场用户总数的8%，但数据调研显示，百元消费内的用户中，男女用户比例都接近28%；而在千元内的付费玩家中，女性用户比例为11%远高于男性用户比例，所以女性手游市场的潜力不容小觑。反观国外的女性手游市场，就会成熟很多。韩日手游公司通过调查研究发现，女性玩家多喜欢经营养成、趣味消除类休闲游戏，譬如《LINEPOP》、《触摸侦探滑子菇栽培DELUXE》等。所以随着女性玩家需求的相对集中，休闲小游戏的数量也逐渐增加，现如今韩日手游市场的基本格局基本是男性向手游少而中重度，女性向手游多而轻度。在欧美国家的手游玩家市场调研中显示女性玩家比例占比很大，综合付费能力更强。研究中心从15-64岁的游戏玩家抽查了共2491名玩家，结果显示超过六成的手游玩家是女性。国内女性手游市场空间和潜力很大，针对女性的小众市场是一片蓝海。只要公司的手游产品足够优秀，符合女性用户的需求，一样会在女性向手游领域大放异彩。3.2有相对稳定的消费需求小众营销对于产品的重度使用者，会给予其特殊的关注、特别的服务，例如会员等级制、粉丝会、特殊称呼等，一般是在物质和精神上都有与众不同的地方，在深度分析重度使用者的偏好、购物习惯以及消费心理之后，再以投其所好的方式和其来进行营销沟通，就能够让其成为自家产品的粉丝。由此从市场营销的方式和理念我们能够推断出小众市场消费者所具有的一些特征，即具有理性的消费行为、有自身的品质要求、有特定偏好的少数者。以Amazon的自有产品“kindle”为例子。它的外形小巧更便于携带，按键设计精致，屏幕的分辨率能满足大部分图文显示的需要。核心的功能是——它可以为消费者提供免费的网络分享链接，这也使Kindle变成了一个免费的书籍分享系统。但是在很多人看来，kindle电子阅读器是能够被或者平板电脑代替的，所以它的价格虽然能被大部分消费者所接受，但是改变不了它在平板市场中的小众地位。研究其消费群体，大部分是有固定读书习惯而且要求较高读书体验的青年受众。当小众群体形成一定规模便会发展成为“粉丝经济”，如在2021的市场横空出世了一家公司——锤子科技，其创始人罗永浩是从教育行业跨界到行业。而在锤子发布会前夕，罗永浩已经在网上聚集了很高的人气，尽管上市后的评价不高，性价也是其硬伤。但在其发布会后的两天，老罗对外宣布“锤子”的预定量超过五万台，但在这五万的销量中，其实罗永浩个人的粉丝占了很大的比例，而“锤子”之后也与老罗的个人情怀紧密的联系在一起。相似的是，2021年的七月，韩寒的第一家“流动实体书店”在魔都开业。作为一家流动实体店，它只会在一个城市开五十天，之后就搬到别的地方继续“流动”。讲究的物件饰品、清雅的阅读氛围，饮品、书籍、新鲜文件，这些对文艺青年而言，这家流动书店能够满足他们对与书籍有关的元素的大部分诉求。3.3清晰的特定需求小众市场针对的目标市场是有特定需求的部分群体。针对小众市场的营销方式的核心不在于其规模的大小，而在于是否能够注意满足这部分人群的特定需求。所以小众市场的共性之一就是其受众人群有着非常明晰的选择趋向，而这种趋向也是公司为其提供产品或服务的关键。比较典型的例子是最近几年的小众旅游市场。之前的大众旅游市场中旅游产品同质化严重、消费者需求单一、相关配套服务落后，而随着人们生活水平的提高，游客的需求越来越多样化和个性化，小众旅游逐渐发展起来。相比大众旅游，小众旅游更加重视游客旅游过程中的旅游体验，注重旅游目的地的生活方式和人文文化，所以也可以说小众旅游从本质上讲也可以说是深度和品质旅游。小众旅游通过细分会有不同的主题旅行，如“闺蜜游”、“骑行游”、“赏花游”等等，尤其是最近几年兴起的“潜水游”吸引了等多的游客。潜水旅游的团队人数都比较小，且目的地大多为国外，因此操作模式和其它旅游有很大差别。目前“潜水游”在国内的主要目标群体是“三高”人群，即高收入、高消费和高学历的人群为主。这部分群体大多数文化程度较高，容易交流，同时都喜欢亲近自然的运动，对于潜水游的游客来讲，在海洋中遨游与海洋生物的亲密互动是最具有吸引力的。潜水游在国内是一种陌生的小众旅游项目，近几年却呈几何倍的增长。3.4大数据思维在小众市场营销中发挥重要的作用二十一世纪是大数据时代发挥重要作用的时代，对各行各业的营销战略都起到了举足轻重的作用。所以怎样应用这些庞大而且繁杂的数据，钻研分析隐藏在其背后的营销推广的价值，从而明晰不同消费者的特殊需求，发掘能更好地满足不同目标市场消费者的机会点，成为当下市场营销最重要的任务之一。从实际来讲大数据在小众市场营销中的作用主要体现在以下几个方面：1.进行小众市场目标客户群体的行为分析。大数据时代通过研究大量的消费者数据，公司能够清晰的分析消费者的消费习惯和偏好，做到客户最“知心”的服务者。在小众经济时代，营销一直在强调以客户为中心，满足客户的需求，而只有大数据能够最直观、最真实和最客观的反映出消费者的所有行为偏好。2.为精准营销提供数据支撑。在小众市场中公司通常都力求精准营销，但因为其缺少客户分析的数据支撑，精准营销也往往成了粗放式的撒网营销。而有了大数据的支撑，公司对于营销的目标群体有了更清晰的定位，所以对于目标顾客的营销更具精准性。3.梳理重要的潜在客户。对于很多小众公司来说，对小众消费群体做好服务进行深耕尤为重要，而怎样从数量庞大的消费者群体中筛选出重点客户是一个难题。而大数据就可以从消费者浏览的网站内容是否与公司产品有关，从其在社交媒体发布的信息中进行分析，并利用这些数据帮助公司筛选出重要的潜在用户。4.营销活动更投小众群体所好。小众市场的目标客户往往在某方面有特定的需求，而大数据能够明晰潜在消费者对产品的需求和期待点，并制定有针对性的营销策略。成功的精准化营销离不开大数据的支撑，利用大数据公司才够把握目标市场消费者的行为特征，从而采取行之有效的营销策略，更准确的进行个性化营销从而帮助公司走向成功第四章小众化营销面临的问题4.1公司和消费者之间信息不对称公司和消费者二者信息获得不对称的问题是营销工作中一对非常尖锐的矛盾，怎样选择正确的方式把公司想要传达给消费者群体的理念保留本真的且百分之百的传达到呢，这对于营销者来说既是重点也是难点。由于小众市场的特殊性，产品一些有亮点和闪光点的地方有可能并不完全能够传递给消费者，因为宣传的内容的局限性，可能会造成消费者理解的偏差；另一方面，小众品牌一般都是在一段时间内特别的火热，因此也可能面临着品牌的辨识度不高这一问题，由于小众品牌通常都会以多种渠道的推广和宣传来保持消费者的热度和购买热情，所以小众品牌通常在营销推广方面投入的时间和精力都是比较多的。所以如何解决公司和消费者之间的信息不对称问题，使目标市场中的消费者群体了解清楚我们的产品和品牌，并通过一些营销手段对我们的品牌产生认同感，，从而最终达到公司品牌价值的变现。4.2品牌难定位品牌定位是公司通过一些推广和营销手段使目标市场的潜在顾客清晰的认识到自家品牌和其他品牌的不同之处，其目的是具有更强的市场竞争力。任何公司都需要结合自身优势确定要进入的小众市场，所以品牌定位是制定市场营销战略的核心因素。小众品牌由于其产品的受众特殊性，其品牌的定位比较难。而定位比较难的最主要原因是公司只限于让自己和渠道经销商清楚的了解了品牌的内涵，但对目标市场的消费群体说还是很陌生的，更不要说了解公司品牌的内涵。在趋于白热化的市场竞争中，要实现公司品牌的准确定位，除了自家的产品有个性、质量高之外，要充分了解目标市场的顾客群体，要了解自己的产品要卖的是什么类型的群体，这样才能帮助公司更好的在市场中进行品牌定位。阿里巴巴旗下推出了一款二手交易APP——“闲鱼”,不同于58、猎趣等其它纯电商性质的二手交易型平台，阿里将其定义为具有社交属性的二手社交社区，通过不同的主题（如多肉植物、一支口红的诱惑、乐高专区等等）将有共同爱好的小众群体进行分类，以期打造一款有一定用户粘度的特殊的社交类软件。尽管咸鱼上线以来，尽管用户数突破了两千万，但从结果来看，大部分用户还是追求交易的高效，甚至为了获益产生了很多的欺诈行为和买卖家的纠纷，咸鱼似乎逃脱不了沦为交易型平台的宿命。在我看来，电商和社交的结合本身就是一个伪命题。首先，社交本质是人与人之间的关系，这种关系是不讲求效率的，两三好友坐在一起聊天喝咖啡消磨一个下午都是很享受的。而电商是追求效率的最大化的，用户尽管被贴了标签，但他们把二手商品挂在平台上之后只有当有人询问和商品有关的问题时才会回复，而且交流的内容简单直接，并没有其他更深入的交流；其次，作为二手类APP，用户的使用频次是比较低的，只有当用户有物品出售或者带着“淘货”的心里会使用，但受制于中国的传统观念，大部分人对二手物品（如衣服、鞋子等）并不怎么感冒，所以这也会影响用户粘度。咸鱼要做社区类APP，和豆瓣、知乎等比还有很大的差距。尽管目前咸鱼的估值达三十亿，但到目前为止还一直处于亏损状态，而由于其定位于“社区”的市场定位，让其未来的盈利模式也不清晰。如果说只是为了填补阿里系在社交领域的空白，大可以做一款其他社交属性更强的产品，既然要做二手市场，还是专注于搭建好平台，提高交易效率，严格审核二手商品，提高买卖家的满意度。4.3小众但不“精”众在如今国内的小众市场上，虽然很多公司定位在小众市场但是产品同质化的现象非常普遍，产品和服务缺少差异化，并不能做的很“精”,所以导致了顾客群体也往往缺少忠诚度，大部分公司选择打折促销等服务来来吸引消费者，尽管这些方法短期内有一定效果，但从长远来看压缩了整个行业的利润空间，对这个行业内的公司来讲百害而无一利。另一方面，国内的很多公司并不注重产品体验中最重要的一项内容——服务，公司往往在经营过程中为了吸引消费者，都在售前承诺顾客各种的售后服务和保养，公司在起步阶段时往往还都可以做到，但随着公司的规模产量越来越大，售后服务就成了一句空谈，更别谈其他服务了，很多公司都是这样渐渐忽视了客户的服务体验。相比于国外一些优秀的公司早就在“精众”上做到了深耕，不仅关心产品的用户体验，更是关心其在购买过程中服务的整个过程。通过优化提升这些购买过程，赢得消费者的认同感和信任感，而产品也自然而然的受到了消费者的喜爱。在小众化经济时代，产品逐渐被认为是基本条件，而服务才是影响整个消费过程的核心因素。4.4市场推广方式和渠道不好选择小众品牌一般都面临着品牌的辨识度不高这一问题，由于小众品牌通常都会以多种渠道的推广和宣传来保持消费者的热度和购买热情，所以小众品牌通常在营销推广方面投入的时间和精力都是比较多的。同时，小众品牌在推广营销过程中的投入产出比比较难计算，这也导致了公司较难选择市场推广方式和销售渠道。国内的很多小众品牌都是在一段时间内非常火爆，但没过多久就销声匿迹了，大部分都是以“烧钱”的形式进行推广营销，缺乏目标的准确性和针对性。公司如何把有限的资金、人力、精力集中到提高顾客转化率上才是重中之重。2021年，一款叫“脸萌”的应用一夜爆红，这款漫画拼脸类应用借助于微信的推广，用惟妙惟肖的卡通头像霸占了人们的朋友圈，用户数很快突破了两千万，而“脸萌”的估值也水涨船高，获得了IDC领投的百万美元融资。可一如“脸萌”的“来也匆匆”，其热度没维持几天就寻思降温，直到被人们遗忘。“脸萌”的昙花一现，究其原因，是脸萌的推广太过依赖于用户微信的主动分享，是其他应用的社交属性制造了它的火爆现象。由于头像制作带有很强的社交属性，人们不光自己做，还给周围的好朋友，再加上很多明星的加入，让“脸萌”彻底火了一把。而在火爆之后，“脸萌”并没有进行主动的、持续的推广和运营，挖掘更深层次的用户需求，缺少对用户的维护运营，更缺少其他推广的渠道，造成了“脸萌”的迅速沉沦。所以，在选择推广方式和渠道时，一定要结合产品的具体特性和受众群体的特点进行行之有效的营销活动，才能保持消费者对产品的热情。第五章“红牛”从小众到大众化市场的参考价值红牛当初进入国内市场，定位“功能饮料”这一小众市场，开创了国内饮料行业的新品类。目前，红牛在国内功能饮料行业占据70%的市场份额，在以小众市场成功切入后，红牛逐渐转变策略，进而从小众走向大众市场。笔者以红牛为例，总结其有小众到大众化市场中营销策略的一些亮点，并提出一些建议。5.1明确品牌定位确定目标消费群体从进入国内市场以来，红牛一直坚持将品牌定位于“能量饮料”，其广告词“困了累了喝红牛”深入人心。清晰的品牌定位成就了红牛在功能性饮料细分市场的霸主地位，但也因为如此的品牌形象，红牛难以进入大众消费市场，其销量提升的速度也一直在放缓，其品牌形象亟待重塑。为应对这样的情况，红牛开始重新塑造其品牌定位，从红牛近年的广告语就能看得出：“谁能阻挡你”、“我的能量，我的梦想”、“红牛时间到”等，这些都显示出红牛迫切要改变自身品牌定位的决心。“提神醒脑”的功效曾经一直是司机、运动爱好者等小众人群追求的红牛，而随着品牌形象的大众化，这会不会影响到消费者原有的品牌认知呢。从消费者的认知机制来看，只有当品牌的新定位与原有品牌形象有逻辑上的关联时，品牌新的形象才能被消费者所接受。生硬的脱离原有的品牌定位而进行新的品牌定位，就会使消费者的品牌认知混乱。红牛品牌的重新定位就与其原有品牌定位非常的契合，新定位的“补充能量”与之前的“提神醒脑”有其内在联系，不是直接塑造新的品牌形象，只是从原先比较狭窄的受众群体转向更为广泛的消费群体，对原有的品牌受众进行了扩充，目标市场也随之从小众迈向大众消费市场尤其是有着更高购买力的上班族这一块。如此，消费者极容易接受新定位，即不会丢失原有消费群体，又扩大了新的消费群体。在宣传包装上不再强调其提神醒脑的功效，而是将重点放在补充能量、追逐梦想的感性内涵引起消费者的共鸣，让消费者可以体验到属于他们的“红牛时间”。从小众到大众市场，红牛一直有着清晰的品牌定位，引导其升级了品牌的定位。品牌定位从“功能性”转化成“情感性”定位，并打造了一个新品类——“能量饮料”。红牛整个品牌定位的升级气到了扩大市场、提升销售空间的重要作用。在传统的营销模式中，品牌的形象和知名度会左右顾客的消费选择，这也形成了以“硬广告”为主的传统营销模式。而在小众经济时代，小众群体的购买行为和理念大部分以个性化为主，品牌形象鲜明的公司更容易赢得消费者的认同感和信任感，而若是公司的品牌形象模糊不清，就难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。所以公司必须要先进行自己品牌的准确定位，再考虑市场上对应的消费群体。而在小众市场的竞争环境下，公司的品牌形象定位最核心的因素之一就是顾客的个性化消费趋向，要将公司产品和品牌的形象与这一特征结合起来，才能受到消费者的喜爱和追捧。5.2媒介准确嫁接消费对象赞助赛事是红牛一直坚持的品牌宣传的主要途径，尤其是热衷于国际赛事的赞助，曾获得“体育营销经典案例奖”。红牛选择这样的营销方式与其目标市场定位有着紧密的联系：其较高的零售价格局认定了其主要目标客户是高消费群体，