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北京林业大学风险分析与管理课程

研究计划题目：基于IT分销商视角的营销渠道风险管理学号：3128309姓名：陈泽金学科专业：统计学研究方向：统计预测与决策指导教师:王立群职称：教授一、立题依据1・选题的理论和实践意义二十世纪以来，IT产业在我国取得了快速的发展，推动着我够信息化水平不断发展。于此同时，国内的市场结构也基本稳定下来，形成了以大型厂商控制下的中小分销商和零售商为骨干的IT产品营销渠道。在此过程中，一大批的中小经销商发展壮大起来，形成了可观的企业规模，积累了相当的企业运营管理经验。营销渠道风险管理方面，目前IT大厂商凭借其对整条供应链的管理地位，调整供应链体系，通过政策控制，合同规范，金融捆绑等手段调整下级经销商的行为，提升供应链满足市场需求的速度和效度，减小供应链所面临的风险。作为大厂商的下级经销商，处于从属地位的分销商等商业企业规模无法和大厂商相比，在产业公司对供应链进行调整的过程中处于被动地位，往往承受着产品需求和价格波动的所带来的风险。尤其在面对供应链控制水平国外的产业公司，进行竞争需要很高的风险管理水平。但是由于无法对自身所承受的风险有动态和及时的衡量，在参与供应链利益分配中不能有及时的决策，对自身利益的争取未能有可靠的证据。当一些经验丰富的管理者发现自身利益受损之后，往往合同已经签订，修改合作协议面临着高额的违约金的损失。这些企业对着眼于分销商的风险管理有着巨大的需求。许多IT分销商，经过多年的经营，已经积累了一定的资本和经验。他们自身的信息化建设较好，进行风险管理所需的数据基础和硬件设施完备，急需一些针对分销商的风险管理理论和方法，提升自身的风险管理水平。我国的IT商业企业大多是中小型企业，所处的地位大多是分销商和零售商的层次,所以面临的风险管理目标大致相同，着重分析分销商在供应链中所处的具体风险对维护我国中小企业的利益同样有着重要的现实意义。此外由于国际国内许多风险管理理论的出发点都是以整条营销渠道的利益来对整条供应链的风险进行管理，针对中小商业企业的的具体供应链部分的风险管理理论不够细化，所以本研究有着很大的理论意义。#3、本研究的特色与创新之处本文着眼于IT行业中营销渠道风险管理，结合目前IT行业营销渠道特殊结构，分析渠道分销商所面临的特有的营销渠道风险。尤其是在于上游供应商合作的过程中的具体因素，如厂商返利，返利扣押，促销政策，采购限额等对分销商所面临的具体风险的影响。本文的研究贴近IT行业营销渠道实际运行模式，分析更为具体，方便于分销企业进行实际风险管理操作。4、研究计划及预期研究结果预期的研究结果分为三个部分：一、对IT分销商所面临的营销渠道风险进行比较全面的识别,构建比较全面的符合实际的衡量IT业分销渠道商风险的评价指标体系，为整个行业的风险的度量做前期工作；二、对现在的IT分销商的风险管理水平进行评估，依据IT

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