跨境电商选品维度和技巧 考查试卷 2卷

《跨境电商选品维度与技巧》课程考核试题册学院：专业年级：考核方式：开卷考试时量：100分钟试卷类型：A题号一二三四五六七八合计应得分本门课程考核采用非标准答案考试题型。学生根据课程所学知识点进行答题，答题内容要求无逻辑错误，无答非所问。一、简答题（本大题共3小题，共30分）请简述选品考量因素本门课程考核采用非标准答案考试题型。学生根据课程所学知识点进行答题，答题内容要求无逻辑错误，无答非所问。一、简答题（本大题共3小题，共30分）请简述选品考量因素。（10分）请简述数据化选品方法有哪几种。（10分）请简述GoogleTrends的定义（5分）和功能（5分）。二、论述题（本大题共3小题，共35分）请你谈谈，跨境电商亚马逊中国卖家选品存在的问题哪些？（10分）请你作为跨境电商亚马逊中国卖家，谈谈如果要开展美国站的运营活动，前期的市场调研一般有哪几个步骤？（10分）请谈谈竞争对手分析包括哪几个方面。（15分）三、案例分析题（本大题共1小题，共20分）案例描述：胡子（网络卖家名称）是一位在亚马逊选品过程中碰了“一鼻子灰”的卖家，拥有十人的团队，没有专门的产品部门，宠物用品是其团队主营的产品。据他介绍，目前宠物市场50%以上的市场份额是狗粮猫粮市场。每当冬季到来的时候，许多养猫狗主人都喜欢给他们的宠物购买一些冬季保温的加热电毯，胡子团队敏锐的瞄准了这一市场，通过网络上各种资源渠道找到货源，开始了销售，并投入大量的精力进行产品推广，不断地压FBA，还使出浑身解数，利用所有资源开启了运营工作。岂料，好景不长，一天，客户向他发来了一封邮件投诉产品起火的情况，并发来了电热毯起火烧了个大洞的图片，此时的胡子看到邮件百感交集，他在采购这款产品时，在产品的描述里看到有一段话写着“产品最高温度45摄氏度，过高会自动断电保护”怎么会起火呢？他立即联系了供应商，告知对方产品在海外客户处出现了问题，并提出了自己的质疑。而此时的供应商也终于说出了真话：他们在赶这批货的时候，如果采用断电保护的方案相应成本就会高一些，为此，他们直接采用了差的电路方案，确实可能会面临起火的风险！综合以上案例的描述情况，阐述“胡子”卖家选品失败的原因，同时对于之后的选品给出自己的建议。数据分析题（本大题共1小题，共15分）图一为产品A的卖家销量数据图，图二为产品A价格销量数据图，从选品的角度对于产品A可以得出哪些结论。得分评卷人复核人九、得分评卷人复核人十、得分评卷人复核人十一、得分评卷人复核人十二、第1页共2页第2页共2页第1页共页第3页共4页第4页共4页第3页共4页第4页共4页 一、简答题（本大题共1小题，共30分）请简述第三方选品工具有哪些。（10分）请简述产品定位的含义（5分）和产品定位方法（5分）。请简述跨境电商选品市场调查分析的维度。（10分）二、论述题（本大题共1小题，共35分）请分析当前亚马逊平台选品存在的问题有哪些？（10分）请谈谈多平台选品法优劣势体现在哪些方面？（10分）请你谈谈，适合在跨境电商平台销售的产品主要具备哪些特征？（15分）三、案例分析题（本大题共1小题，共35分）案例描述：最近，一款结合万圣节元素的小黄鸭产品突然火了起来！距离万圣节还有两个月的时间，但是各大平台和商家都已开始提前筹划。卖家对于万圣节上架的产品也格外关注。近日，一款结合万圣节元素的洗澡小黄鸭突然火了起来，这将为卖家爆单提供一个机会。这款小黄鸭在其他方面和卖家平常看到的并没有太大的区别，然而一结合万圣节的元素，就不一样了。小黄鸭戴上了面具，穿上了骷髅衣服，南瓜作为万圣节的象征元素当然也被涵盖在内。有的小黄鸭被装进了南瓜座里，还有的甚至变成了小绿鸭，着实有点可爱。该产品在亚马逊网站上有80%的消费者都给了5星好评，售价在15美元左右，材质为橡胶，这类产品平时都是作为儿童洗澡时的玩具，现在却成为了万圣节的潜在爆款品，在谷歌趋势上其热度也一直在上升。综合以上案例的描述情况，请从选品的角度解释这款结合万圣节