市场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理系统第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责企业市场拓展、策划及推行、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别依据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行介绍，由总经理进行查核评定，董事长赐予核实定级。三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包括拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬系统组成为：（拓展经理）月度总收入＝基本薪资+绩效薪资+个人提成+交通补助+电话补助（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本薪资

+绩效薪资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补助

+电话补助3、每个职位设

4个薪酬等级（

A、B、C、D），每个职位的职工薪酬原则上都从本岗位的

D级开始（有特别优异的直接合用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设

3个月试用期，此中省区经理、大区经理试用期薪资按本职位的D级开始；5、详细每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人依据实质状况拟订。第二章市场人职薪资一、市场人职薪资收入组成：职位级别基本薪资管理津贴个人绩效薪资（薪资总数20%）薪资总数备注拓展经理A3120无7803900拓展经理在3个月试用B2880无7203600期内不按本调薪政策评C2640无6603300定薪级。D2400无6003000（试用期）高级拓展A34205009804900高级拓展经理在试用期经理B31805009204600内不按本调薪政策评定C29405008604300薪级,另设3个月观察D27005008004000（试用期）期。省区经理A3960100012406200省区经理在试用期内不B3640100011605800按本调薪政策评定薪C3320100010805400级,另设3个月观察期。D3000100010005000（试用期）大区经理A4900150016008000大区经理在试用期内不B4500150015007500按本调薪政策评定薪C4100150014007000级,另设3个月观察期。D3700150013006500（试用期）（1）基本薪资是指每个月出勤薪资，按每个月职工实质出勤天数发放，不参加当月的绩效查核；2）管理津贴是赐予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应酬劳，参加当月团队绩效查核；3）绩效薪资是指按每个岗位每个等级均取出薪资总数的20%作为当月绩效查核部分，在20%的绩效查核薪资里面分为80%的当月业绩查核与20%工作能力查核。第三章市场人员绩效查核一、市场人员绩效组成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效职位个人绩效团队绩效拓展经理当月个人业绩查核占80%个人工作能力查核占20%无无高级市场经理当月个人业绩查核占50%无当月团队业绩查核占30%当月团队管理查核占20%省区经理无无当月团队业绩查核占80%当月团队管理查核占20%大区经理无无当月团队业绩查核占80%当月团队管理查核占20%绩效薪资和管理津贴都是参加每个月绩效查核的，（详细查核指标详见《市场部月度绩效查核表》）。第三章市场人员提成一、市场人员提成组成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。职位个人提成（每个月个人业绩为X）管理提成（每个月团队业绩为R）拓展经理X≤基本任务，一致按销售额8%提成；无X＞基本任务,一致按销售额15%提成；超额达成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。高级拓展经理X≤基本任务，一致按销售额8%提成；R＞团队任务，一致按团队销售额2%提成X＞基本任务,一致按销售额15%提成；团队任务50%≤R≤团队任务，一致按团队销售额1%提成；超额达成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。R＜团队任务50%（当月团队提成为0）省区经理无R＞团队任务，通一按团队销售额1.2%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）大区经理无R＞团队任务，通一按团队销售额0.8%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）第四章市场人员晋级、降级一、晋级：拓展经理：个人业绩：以连续两个月为查核评定周期，连续2个月业绩查核都达标达成率≥100%，其每个月的绩效查核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级荣膺一个级别；2、假如从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人依据业绩查核和工作表现来委任。高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为查核评定周期，连续2个月业绩查核都达标达成率≥95%；且其每个月的绩效查核均为90分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员一定连续2个月业绩查核都达标达成率≥95%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级荣膺一个级别；3、假如从高级市场经理荣膺为省区经理的，由市场部负责人依据业绩查核和工作表现来委任。省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为查核评定周期，连续2个月业绩查核都达标达成率≥95%；且其每个月的绩效查核均为90分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员一定连续2个月业绩查核都达标达成率≥95%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级荣膺一个级别；3、假如从省区经理荣膺为大区经理的，参照企业市场部《省区/大区竞聘系统》，年末由市场部一致在全体切合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为查核评定周期，连续2个月业绩查核都达标达成率≥95%；且其每个月的绩效查核均为95分以上的；2、团队业绩：所管辖的团队成员一定连续2个月业绩查核都达标达成率≥100%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级荣膺一个级别。3、假如从大区经理再往上荣膺市场总监的，参照企业市场部《省区/大区竞聘系统》，年末由市场部一致在全体切合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。二、降级：拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为查核评定周期，连续2个月业绩查核达标达成率≤70%，其每个月的绩效查核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；假如自己为D级的，直接由人事部劝退。高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩查核达标达成率≤75%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；假如自己为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。省区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩查核达标达成率≤70%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；假如自己为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。大区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩查核达标达成率≤

65%，且其团队人员均匀每个月的绩效查核均为

65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；假如自己为D级的，由大区经理直接降到省区经理。第五章其余补助1、交通补助：假如市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只需达成开