oppo手机销售攻略课件

OPPO精灵A100

三轮攻势法

简约，不简单——A100精灵型音乐只要有她陪在身边，心情自然轻松许多只要有她陪在身边，生活绽放无尽荣耀一、走进OPPO——品牌定位目标消费者追求现代生活方式的年轻消费者年龄主要在15－35岁之间关键点高品质的可炫耀的精美的以人为本的设计A100销售的开场白欢送光临/您好，请问看一款什么样的？这款OPPO品牌的您喜欢吗？正如大家所熟知，OPPO是一个国际品牌，生产的产品都堪称为经典；而这里有一款A100，是市面上一款性价比最高也最实用的。耽误您几分钟，买不买它不重要，但您可以了解一下，我想对您选择满意的产品有帮助。这是时下最实用的一款。简约非凡的设计：屏幕，音质，外观人性化的操作：无转换短信，智能拨号销售车轮战贴心小功能：拍照，视频，蓝牙……第一轮攻势:简约非凡的设计第一轮达成目标：通过产品简约的设计风格，埋下伏笔，逐步表现其非凡的一面，唤起对方的强烈兴趣，进而吸引住对方讲解要点：简约时尚的外观设计纯洁音质高清晰屏幕第一轮攻势:简约非凡的设计

1、简约时尚的外观精致的面板设计，让你无处不体会到青春和时尚跳动的绿或高雅的紫，为A100勾勒出亮丽的线条。〔手臂展开，做打状，展示远观效果〕色彩搭配，让A100更加清新脱俗。摄像头、自拍镜、外放音响的组合设计和颜色搭配堪称经典，与熊猫纹饰交相辉映，简约之中流露出卡哇伊的气息整个按键的阶梯设计，更符合使用习惯。2，纯洁的音乐硬件采用英国欧胜wolfson8957解码芯片PAD洁音降噪技术，OPPO专业耳机海螺式音腔，NonClip防破音技术OPLAYER1.0音乐播放器，轻松管理曲库，同步歌词显示同时，它还支持蓝牙立体声输出，就算您在开车时，也可以轻松享受高保真的音乐。第一轮：简约非凡的设计两种讲解方式卖场人少时：外放讲解要点：欧胜专业解码芯片、海螺式音腔,AAC专业扬声器，NonClip防破音技术卖场人多少：接耳机讲解要点：欧胜专业解码芯片、PAD洁音降噪技术，OPPO专业耳机〔森海赛尔〕专利技术：NonClip防破音技术、PAD洁音降噪技术第一轮攻势：简约非凡的设计3、唯美屏幕：采用全球著名的“日立〞液晶高清显示屏2.4寸QWGA分辨率：240*320可视角度：160度高亮度：400：1的比照度多晶硅材质音质讲解说辞您平时喜不喜欢听音乐？—如果顾客不予否认，我们一定要给他们试听产品音质，可以分为外放和耳机试听两种。试听歌曲用?心愿?。如果卖场吵，一定要用耳机试听，当顾客摘下耳机后，要礼貌地问一句：感觉音质怎么样？有没有感受到歌手喉咙处发出的略带磁性的音质？80%的顾客会说“还行，或者挺好〞，接着再问一句“您是不是感受到她好似就在你身边为你演唱，〞您能听到这样好的效果，是因为我们采用的专业的音乐解码芯片，其次我们采用的是海螺式音腔，你可以想象下海螺的外形，我们的声音就像海螺的外形一样，环绕在你耳旁，你想，海螺式的音腔设计和普通的喇叭是完全不一样的。况且我们用的是全球专业级的AAC扬声器，好马配好鞍，OPPOA103配有专业音乐耳机，更加为您带来完美的音乐享受。屏幕说辞您看，〔指认待机画面〕画面是不是很清晰？层次感也很强！〔展示不同角度的效果〕我们以前用的很多，是不是只能正对着自己的时候才是最清楚的，稍微偏一点就会发暗或者变成其他的颜色对不对？另外您看，它的外屏和面板是一个整体，屏幕边角根本就不会积灰尘。屏幕演示我们的外屏选用了进口亚克力有机材质，覆盖整个屏幕，不仅闪亮美观。同时要提醒顾客：这那么广告正是现在央视一套和湖南卫视正在热播的OPPO广告。第一轮攻势重在细节通过产品简约的设计风格，埋下伏笔，逐步表现其非凡的一面，唤起对方的强烈兴趣，留下深刻印象，进而吸引住对方流露出个人感情色彩，让顾客感受！善于了解顾客潜在需求，并加以强化重要卖点给予顾客一个想象的空间要善于激发顾客自身去体验产品并说出产品的好给予顾客一种创新、独特的感觉为下一轮讲解做好铺垫第二轮攻势：讲解A100人性化设计重点突出产品的差异化，让对方深入了解产品使用的方便性“火拼〞速查号码无转换短信输入法学习功能1、火拼速查号码这款查找联系人相当方便，即便在待机状态下，只需按人名的首拼字母便可很快找到给顾客演示：比方要打给“王老吉〞，字母分别为“w、l、j〞，您只需按9、5、5键“王老吉〞的名字就显示出来了在此要引导顾客说出此功能的方便和快捷，产品讲解人在此时要说“这么方便的号码查找功能在全场所有中都是最方便的，这正是我们设计以人为本的最正确表达！〞并希望引导顾客认同。2、无转换短信输入法演示此功能，重在展现OPPO的“快〞！要求演示人员对OPPO短信操作熟练：两个按键即进入短信界面，然后输入“欢送〞，继而联想出“光临〞〔词组联想〕；这时提示顾客当前为拼音输入法，并且提示他“现在我要打“OPPO〞这个英文，不转换输入法，您看我怎么输入。〞此时顾客都会表现出认同，接着告诉顾客“更厉害的还在后面！〞这时就可以继续演示整句话输入方式“我的号码是〞；操作尽量快速，一气呵成，一边按键一边把要打的字读出声来，给顾客留下“确实很快〞的印象；这时再次引导顾客查看拼音输入法方式，接着不转换输入法，输入一串号码。这时顾客就会对OPPO的短信功能表示出赞许和惊讶，兴趣就被完全调动起来了。3、学习功能内置专业的英语学习软件，随时随地的学习英文纯粹的美语发音、复读功能，让你感受到学习英语的快乐整本收录专业英文词典，不管是大学四、六级、考研的词汇，还是托福、雅思词汇，都可以方便的查找A100就相当于是一部专业的发音电子词典第二轮讲解细节第二轮的讲解主要通过其优越的功能，与其他品牌进行比照，让顾客感受到在这个价位段之间，确实没有功能这么突出，款式又这么时尚的了。同时进入第三轮的讲解，促成顾客成交的决心第三轮讲解：附加的操作功能配合人性化的设计和OPPO的优势功能，随机应变，帮助消费者增强购置的信心。录音Outlook管理1、录音OPPO，不但可以正常录音，还能在通话过程中不限时录音。比方：您可以在谈判过程中，把双方的谈判记录保存下来，无需手写记录。2、簿管理：该款可以存储1000组号码〔本机1000条+250条SIM〕，方便您存储大量的客户信息。快捷的群组分类，方便的导入导出功能〔SIM到、到SIM、到内存卡、蓝牙传送、PC套件转存〕让您的管理更加轻松。3、记事本这款OPPO商务具有记事本功能，可以把它当作小型手写笔记本使用。可以记录400个字。在商务助理中给顾客演示您可以随时随地记录自己的心情日记、会议内容等，留住生活中值得回忆的点点滴滴4、来电防火墙像您这种商务人士一定有很多不想接听的，比方保险的、推销的、广告公关的。这款OPPO具有来电防火墙功能，通过设置可以屏蔽这些给顾客指认演示该功能设置→通讯设置→来电过滤→来电黑名单附带功能通讯录日历

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