酒店中秋节活动方案策划活动内容

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目标市场分析

这家酒店的主要顾客是周边小区的居民和企事业单位。在这些单位中，学校是最主要的群体。学校一般在新学期伊始和教师节期间会举办一些庆祝活动，比如师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系的宴请活动。而中秋节是中国的传统节日，人们会以合家团聚、喜庆团圆为主题，所以周边小区的居民会选择一家价格实惠的商务酒店来庆祝这个节日。

定价策略

1.饭菜的价格基本上可以保持不变，但需要考虑与中秋节相关的一些菜品的价格。可以采取打折或降价的方式来促销。

2.对于价格较高的饭菜，建议采用减量和减价的结合方式。

3.对于教师节特色宴席，可以主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人进行一条龙组合消费。

4.中秋节套餐的价格不要过高，人均消费控制在20-30元左右（不含酒水）。

5.其他酒水和服务的价格可以根据酒店实际情况进行灵活调整，以达到中秋节前后的销售目标。

营销策略

1.为教师节推出专门的特色餐，比如谢师宴、感恩宴、团体同庆宴等。可以提供团体包场服务，并赠送茶水和免费布置音响、自助ktv。对于每桌四桌以上的餐标在588元及以上的客人，可以免除包场费，茶水费用自理。

2.推出教师节感恩特价房，凭教师证每晚住宿128元/间（限大单和标双房型，每日限量约十间），并赠送感恩果盘。

3.制作针对中秋节的套餐，分为实惠、中档、高档三种选择，有两人餐、三人餐等不同类型。套餐的主题要体现全家团圆，可以赠送价值不高的月饼。

4.如果有人在8月15日生日，凭有效证件在酒店聚餐可享受7-9折优惠，并推荐中秋节套餐。同时，生日当天可以免费提供一间大床单人间住宿。

5.如果手机号码尾号是815或910，凭相关证明在酒店聚餐可享受7-9折优惠，住宿可享受128元/间.夜的优惠，并赠送水果拼盘。

6.在客人离店时赠送一些与中秋节相关的小礼物，上面印有酒店的名称、电话和地址。

7.活动时间定于9月8日至20日。

推广策略

1.在酒店周边小区、学校、金沙车站和企事业单位发放传单。

2.可以尝试手机短信广告，重点发送给饭店的老顾客，介绍最新的活动。

3.提供安全的服务，并对服务员和工作人员采取一些激励政策，调动他们的积极性。在大厅播放高品质的音乐，确保上菜速度快。大厅的布置不需要过于豪华，但要美观大方，展现中秋节的氛围。

效果预测

如果推广和相关服务到位，预计收入将至少是平时收入的1.5倍以上。

酒店中秋节活动方案策划活动内容2

酒店诚邀各位亲爱的顾客和来宾一同共度中秋佳节，并为此准备了许多惊喜。我们的目标是通过节日的氛围来推销自己，提高公司的知名度，并为节日期间的人气打下基础。

中秋节是中国的传统节日，在这个城市和乡村中都非常受欢迎，对于各个商家来说，这是一个创造价值的绝佳时机。我们的店铺开业以来，受到了多方面条件的影响，生意一直不太理想。我们的品牌形象在消费者中口碑不佳。

然而，两个连续的节日的到来将是一个重要的转折点。我们必须让顾客在我们这里感受到价值，因此，我们的中秋活动的主要目的是通过加强内部服务质量、提供精彩演出、推出优惠赠品以及配合外部宣传广告来吸引消费者，给他们一种新的感受。

为了营造节日氛围，我们会在布置方面以大众化和喜庆为主，主要以红色为主色调。在装饰周围环境时，我们会使用一些弹力布料，补充一些空荡的地方，使整个场景显得丰富多样，不会单调。舞台周围和顶部可以悬挂一些渡金球和VCD碟片，以增加灯光效果。天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下来，等到春节时再重新利用。在国庆节期间，我们会悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围。进门口的右侧玻璃和流水玻璃上可以制作大型宣传画，注明节日的活动内容。在DJ台边显眼的位置，悬挂“中秋节快乐”和“庆祝国庆”的字样。大门进门口处会摆放节日奖品，楼梯口和显眼处会张贴广告。

在活动优惠方面，我们会提供一些特色小吃作为赠品。所有在9月28日之前预定的消费者都可以得到特色小吃一份。我们的厨师会推出两道“中秋”特色菜肴或点心。中秋节当晚，每个台位和包厢都会送上一份月饼。消费满200元的顾客还可以获得一张面额50元的消费券。凡是消费茅台啤酒一瓶的顾客，当晚还会得到一张对奖券。对于有消费能力和潜力的顾客，以及部分女士，我们会赠送咖啡券。我们还会要求茅台啤酒赞助商为消费茅台啤酒的顾客赠送小礼品。在9:00到17:00期间消费的顾客，可以得到中秋月饼一份和特色小吃一份。奖品设置如下：9月28日：3800元，10月1日：3800元，10月2日：1800元，10月3日：1800元。

活动当天的时间安排如下：白天营业时间为9:00-17:00。晚上18:30-21:00播放流行音乐和慢摇音乐。21:00-24:00有歌手表演、铜管秀和慢摇音乐。00:00-00:20进行活动抽奖。活动结束后继续播放慢摇音乐。

我们诚挚地邀请您来参加我们精心准备的中秋活动，一起度过一个愉快难忘的佳节。

酒店中秋节活动方案策划活动内容3

目标市场分析：我们的酒店主要吸引中上层人士和政府机关工作人员，但也有一部分是私人消费者。

1、对于手机和固定电话号码尾号是815（限定在临汾地区）的客人，只要提供有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐时可以享受5-6折的优惠（具体优惠力度由酒店决定）。我们建议向他们推荐中秋节套餐，并直接联系这些客人。

2、虽然我们暂时没有住宿服务，但我们可以与其他以住宿为主的大型宾馆合作，相互介绍客户，这样可以扩大我们的客户群，同时减少一些相关费用。对于这部分客户，我们可以提供专车接送服务，并向他们推荐中秋节套餐。

3、在饭后赠送一些与中秋节相关的小礼物，上面印有酒店的名称、电话、地址和网址。

4、活动时间为农历八月十日至二十日。

推广策略：

1、在酒店门口附近、火车站