《短视频与直播运营（第2版全彩慕课版）》 包春玲-教案 第4-9章 短视频营销与变现：快速抓住流量红利-融合运营：短视频与直播融合运营案例

《短视频与直播运营（第2版）》教案PAGEPAGE44第4章短视频营销与变现：快速抓住流量红利教学内容一、短视频营销的前期准备二、短视频的多渠道引流三、短视频的用户运营四、短视频的商业变现教学要求【知识目标】1．掌握设计短视频封面、标题、标签的方法。2．掌握撰写短视频文案的方法。3．掌握短视频引流推广的技巧。4．掌握短视频用户运营的技巧。5．了解短视频商业变现的模式。【素质目标】1．遏制“唯流量至上”的歪风，在短视频营销中让流量释放正能量。2．坚持底线思维，强化底线意识，坚守底线，不越红线。教学重点1．设计短视频封面、标题、标签和撰写文案2．短视频的多渠道引流3．短视频的用户运营4．短视频的商业变现教学难点1．设计短视频封面、标题、标签和撰写文案2．短视频的多渠道引流3．短视频的用户运营4．短视频的商业变现教学方法讲授法、案例法课时数7课时教学内容第一节短视频营销的前期准备一、设计短视频封面封面又称头图，它是用户第一眼看到的内容，会给用户留下第一印象。一个好看的短视频封面会让用户观看短视频的欲望更加强烈，从而增加短视频的点击率。短视频封面要符合以下要求。1．增加吸引力●表情夸张●制造对比●引发好奇●增强戏剧性2．封面要与内容相关3．要有原创性4．无水印字样和广告词汇5．图片质量要高二、设计短视频标题为短视频设置标题时，短视频创作者要重点考虑以下几个方面。1．明确用户标签2．明确用户痛点3．引发用户好奇心4．进行数据化描述5．引发用户情感共鸣6．找准关键词7．追热点8．确定标题句式9．标题字数要适中三、设置短视频标签对短视频平台而言，标签就相当于用户画像，标签越精准，短视频就越容易得到平台的推荐，直接触达目标用户群体。而对用户而言，标签是用户搜索短视频的通道，很多标签会在短视频下方展示，用户能够通过点击标签直接进行搜索。为短视频打标签的要求如下。1．合理控制标签个数和字数2．标签要精准3．标签范畴要合理4．紧追热点四、撰写短视频文案优质的短视频文案一般具有以下特点：抓住用户痛点、营造场景、描述细节、具有引导力、通俗易懂等等。在短视频领域，常用的文案类型如下。●互动类文案●叙述类文案●悬念类文案●“段子”类文案●正能量类文案第二节短视频的多渠道引流一、公域渠道引流公域渠道引流是指从公共平台引流推广，这些平台拥有巨大的开放式流量，用户量大，短视频创作者可以在这里吸引未关注账号的用户，为自己的私域流量池引流。常见的公域渠道引流方式有微博引流、今日头条引流等。1．微博引流2．今日头条引流二、私域渠道引流私域渠道引流是指从私域流量池中“吸粉”引流。常见的私域渠道引流方式有账号引流、微信引流等。1．账号引流●账号简介引流●添加@好友●站内分享●私信引流●粉丝群引流●矩阵引流2．微信引流●微信朋友圈引流●微信群引流●微信公众号引流三、付费渠道引流要想更快捷、更有效地对短视频进行引流推广，短视频创作者可以根据自己的实际情况进行付费渠道引流。付费渠道引流的方式主要有以下几种。1．使用“上热门”工具2．KOL推广（1）找名人付费推广（2）寻找行业权威人士或达人3．话题挑战赛4．SEO引流第三节短视频的用户运营一、保持更新频率短视频创作者要规划好短视频的更新频率，相对稳定的更新频率有助于短视频账号权重的提升。1．每天在固定时间更新作品2．间隔固定时间更新作品二、与用户积极互动当短视频账号依靠优秀的内容吸引到用户以后，短视频创作者要与用户进行实时互动，使其感受到自己的诚意，信赖该短视频账号，从而增强用户黏性。要想增强短视频的互动性，短视频创作者可以采用以下方法来操作。1．引导用户参与互动●穿插引导●征集创意●设置穿帮镜头2．评论互动●第一时间回复评论●顺应用户期望●借助评论引发互动●跟进评论三、发起活动短视频创作者可以发起两种活动，一种是挑战类活动，另一种是创意征集类活动。1．挑战类活动●具有一定的难度●要有奖励2．创意征集类活动四、增强用户黏性短视频用户运营的主要目标是提高用户活跃度和留存率，降低用户流失率，即增强用户黏性。要想实现增强用户黏性的目的，还可以借助以下方法。1．保证短视频内容质量2．建立社群（1）社群要建立“三感”●仪式感●参与感●归属感（2）社群定位明晰（3）提高社群的活跃度第四节短视频的商业变现一、电商变现短视频创作者将短视频内容提供给用户，为电商提供用户群，而电商以短视频作为内容入口，增加其流量并增强用户黏性。短视频电商变现主要有按成交计费的淘宝客推广模式、自营品牌电商模式等。1．按成交计费的淘宝客推广模式2．自营品牌电商模式●个人电商品牌●自建电商平台二、用户付费用户付费主要分为用户赞赏、付费观看和会员制增值服务付费三种模式。1．用户赞赏模式2．付费观看模式●销售专业知识●销售垂直细分领域知识3．会员制增值服务付费模式三、广告变现对大部分短视频创作者而言，广告是最常用的变现模式之一。短视频广告变现的模式主要有植入广告、贴片广告、冠名广告和品牌广告。1．植入广告●道具植入●台词植入●剧情植入●奖品植入●“种草”植入2．贴片广告●平台贴片●内容贴片3．冠名广告●片头标板●主持人口播●片尾字幕鸣谢4．品牌广告四、平台扶持目前，在整个内容生态中，娱乐类内容同质化严重，垂直领域的头部内容十分稀缺，内容形式和拍摄手法也较为单一，因此各大短视频平台均通过各种鼓励措施激发短视频创作者的创作积极性，完善自身平台的内容生态。例如，2022年抖音提出了“2022新农人计划”，以农业、农村、农民为抓手，针对三农领域进行大力扶持。另外，抖音为激励优质短视频创作者创作，推出“创作者广告分成计划”。课后实训：美食短视频账号的营销与变现1．实训目标掌握短视频的营销策略和变现模式。2．实训内容5人一组，以小组为单位，优化短视频的封面、标题、标签和文案，为短视频引流推广，维护用户，最后实现短视频变现。3．实训步骤（1）做好短视频营销的前期准备（2）发布短视频，进行引流推广（3）开展用户运营（4）实现商业变现（5）实训评价归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了设计短视频封面、标题、标签的方法，撰写短视频文案的方法，短视频引流推广与用户运营的技巧，还了解了短视频商业变现的模式等。要想让创作的短视频成为爆款，除了打造优质内容以外，还要对短视频进行营销推广。但营销推广不是一蹴而就的，需要提前打好基础，将短视频的封面、标签、标题和文案都打造好，然后找到合适的方法进行引流推广，引爆短视频的热度，同时做好用户运营，让热度继续发酵并逐渐扩散，在此基础上选择合适的变现模式，最终实现商业变现的目的。第5章短视频运营实战：抖音短视频运营教学内容一、设置抖音账号信息二、制作抖音短视频三、孵化抖音短视频IP四、抖音短视频数据分析教学要求【知识目标】1．掌握设置抖音账号信息的方法。2．掌握拍摄与剪辑抖音短视频的方法。3．掌握孵化抖音短视频IP的方法。4．掌握抖音短视频数据分析与优化的方法。【素质目标】1．在短视频运营中要勤于实践，将实践作为个人成长的最优课堂。2．培养数据思维，运用数据来发现问题、解决问题。教学重点1．设置抖音账号信息2．制作抖音短视频3．孵化抖音短视频IP4．抖音短视频数据分析教学难点1．制作抖音短视频2．孵化抖音短视频IP3．抖音短视频数据分析教学方法讲授法、案例法课时数8课时教学内容第一节设置抖音账号信息一、设置账号名称一个具有高辨识性的账号名称可以为用户提示短视频内容所具有的价值，降低推广成本。设置抖音账号名称时，可以采用以下思路。1．简洁2．以谐音命名3．以数字命名4．引入关键词二、设置账号头像头像是用户辨识账号的主要标准，往往决定着用户对账号的第一印象。在设置头像时，要符合两个原则，一是符合账号的定位，二是图像要清晰、美观。设置头像的方法主要有以下几种。1．使用真人头像2．用图文Logo做头像3．使用动画角色做头像4．使用账号名称做头像5．使用卡通形象三、设置账号简介账号简介是用户决定是否关注该账号的关键因素之一，也可以被当成文案。账号简介的设置方法如下。1．介绍自己2．表明感悟、观点和态度3．留下联系方式四、设置主页背景图设置具有特色的主页背景图有利于账号积累用户，提升转化率。在设置主页背景图时，短视频创作者要把主体内容放在核心位置上，这样才能抓住用户的注意力。一般来说，主页背景图主要有以下几种样式。1．IP出镜2．二次介绍3．引导关注4．创意组合第二节制作抖音短视频一、抖音短视频的拍摄1．设置视频分辨率和帧率视频分辨率和帧率的设置是拍摄短视频前的基础设置。操作方法：见书P76。2．画面对焦与曝光要想拍摄出清晰的视频画面，需要保证画面正确的的对焦和曝光。操作方法：见书P76。3．手动对焦手动对焦常用于自动对焦不佳的情况下，如光线差、对焦位置反差小、被摄主体前有障碍物遮挡，或者进行微距拍摄时自动对焦不准确等情形。操作方法：见书P77。4．拍摄延时视频与慢动作视频延时视频常用于拍摄云海、日转夜、人群流动、建筑制造、生物演变等场景中事物的变化过程。慢动作视频也称升格视频，在拍摄时一般选择120fps、240fps的高帧率进行拍摄，这样以30fps的帧率播放视频时，即可实现流畅的画面慢动作效果。操作方法：见书P78。5．使用抖音App拍摄短视频抖音App也具有拍摄功能，用户可以根据需要直接使用抖音App来拍摄短视频。操作方法：见书P79。二、抖音短视频的后期剪辑1．剪辑视频素材在剪映App中对视频素材进行剪辑，包括添加视频素材、修剪视频素材、调整播放速度、替换视频素材、调整画面构图等。操作方法：见书P80。2．添加视频效果在剪映App中为视频画面添加效果，如添加动画效果、添加转场效果、添加画面特效、进行视频调色等。操作方法：见书P83。3．编辑音频在短视频中添加配音、音效及背景音乐。操作方法：见书P86。4．编辑文字为短视频添加必要的文字，配合配音用作画面提示，并为文字添加动画效果。操作方法：见书P88。5．设置封面并导出操作方法：见书P89。第三节孵化抖音短视频IP一、明确短视频IP的定位短视频IP的差异化决定了账号未来发展的高度。短视频IP主要有故事型IP、产品型IP、知识型IP、生活型IP和搞笑型IP。要想打造强有力的IP，首先要打造一个鲜明的人设。在打造人设时，短视频创作者需要考虑以下方面。●人设即标签。●人设的打造不是一蹴而就的。●选取人物或角色的一两个点来塑造人设。●一旦确立人设，要一以贯之，切不可随意改变。●人设要依靠特定人物在特定场景中发生的事件来体现。●通过调研绘制用户画像，从用户的视角来审视人设的标签。二、塑造具有辨识度的IP形象要想塑造具有辨识度的IP形象，就要对人设进行强化。强化人设时，包括视觉强化和人格强化两个方面。1．视觉强化（1）头像（2）主页背景图（3）造型（4）封面2．人格强化（1）口头禅（2）标签（3）标志符号（4）名号三、持续打造优质短视频内容优质内容是打造IP形象的基础，要想让短视频成为爆款，塑造经典的IP形象，短视频创作者就要在内容上下功夫，打造出受用户欢迎、让用户点赞的优质内容。抖音平台上的优质内容主要有以下几种。1．具有正能量2．具有高颜值3．内容有干货●知识型内容●实用型内容4．情感暖人5．暖心可爱（1）小孩（2）宠物（3）玩偶6．拥有高超技艺7．搞笑幽默四、做好用户维护IP形象的打造少不了用户支持，用户的口碑宣传所带来的裂变效果有时候甚至高于渠道的推广力量。当用户被优质内容吸引并关注账号后，用户维护就变得十分重要。用户维护主要从以下两个方面来进行。1．与用户积极互动2．提高用户的参与度五、扩大影响力，拓宽IP价值IP最大的价值之一是流量吸附和价值赋能，这是用户基于对IP的认同而自发产生的互动和分享。IP究竟能够带来多大的影响力和价值，持续性是非常关键的因素之一。所谓持续性，除了持续输出优质内容、与用户持续互动以外，还包括持续拓宽IP价值，让IP在多个平台实现爆发式的流量增长，从而成功变现，使IP形象获得稳定、健康的发展。要想实现这一目的，可以从以下几个方面来操作。1．多平台发布2．广告推广●系统智能推荐●自定义定向推荐●达人相似粉丝推荐3．深耕垂直领域4．进驻MCN机构5．挖掘变现能力第四节抖音短视频数据分析一、抖音短视频数据分析的维度和指标短视频创作者在运营抖音短视频账号的过程中，要不断提升自己的数据分析能力。抖音短视频数据分析的维度主要有以下几个。●账号领域流量●账号受众人群●粉丝活跃度时间●账号作品表现●推广数据表现抖音短视频数据分析指标包括固有数据指标、基础数据指标、关联数据指标三大类。其中，固有数据指标是指短视频时长、短视频发布时间、短视频发布渠道等与短视频发布相关的数据指标。下面重点介绍基础数据指标和关联数据指标。1．基础数据指标●播放量●点赞量●评论量●转发量●收藏量2．关联数据指标●完播率●点赞率●评论率●转发率●收藏率二、抖音短视频数据分析与优化了解抖音短视频的数据指标后，短视频创作者在着手进行数据分析时，要选择合适的数据监测工具。短视频创作者可以利用的数据监测工具包括抖音后台和第三方数据分析工具。1．抖音后台●总览●数据全景●作品数据●粉丝数据2．第三方数据分析工具常用的第三方数据分析工具有飞瓜数据、蝉妈妈、新榜、抖查查等。以蝉妈妈抖音版为例，使用第三方数据分析工具进行短视频账号运营数据分析的方法如下。（1）短视频账号运营概况（2）作品数据分析短视频创作者在进行数据分析时，会从数据中发现自身短视频存在的不足，在后续运营过程中，应根据数据对短视频进行优化，主要有以下方法。●增加点赞量●注意评论质量●扩大转发规模●提高完播率●重视粉丝涨幅课后实训：抖音短视频运营实战1．实训目标掌握抖音短视频运营的方法。2．实训内容5人一组，成立短视频团队，拍摄短视频作品，经过后期剪辑后在抖音平台发布，注重用户维护，扩大影响力，同时进行短视频数据分析和优化。3．实训步骤（1）成立短视频团队（2）做好短视频IP定位（3）完善抖音账号信息（4）制作抖音短视频（5）用户维护（6）扩大抖音账号的影响力（7）数据分析与优化（8）实训评价归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了设置抖音账号信息的方法，拍摄与剪辑抖音短视频的方法，孵化抖音短视频IP的方法，以及抖音短视频数据分析与优化的方法等。抖音是备受用户喜爱的短视频创作分享平台，自然是短视频从业者激烈竞争的重要赛道。短视频创作者要想成功运营抖音短视频账号，首先要设置账号信息，学会拍摄与剪辑抖音短视频，更重要的是孵化IP，进行数据分析，提升变现能力，这是长久经营的关键。第6章直播内容策划：用创意内容增强观众黏性教学内容一、评价直播内容质量的标准二、增强直播内容的创意性三、提升直播内容的吸引力教学要求【知识目标】1．了解评价直播内容质量的标准。2．掌握增强直播内容创意性的技巧。3．掌握提升直播内容吸引力的技巧。【素质目标】1．坚持原创性，善于运用创新性思维创作高质量的原创性直播内容。2．树立“诚信为本”的商业理念，直播不发布虚假信息，不欺骗消费者。教学重点1．评价直播内容质量的标准2．增强直播内容的创意性3．提升直播内容的吸引力教学难点1．增强直播内容的创意性2．提升直播内容的吸引力教学方法讲授法、案例法课时数3课时教学内容第一节评价直播内容质量的标准一、内容的精彩程度从内容的精彩程度上来说，直播内容要有一定的水准，这主要体现在内容有深度，直播的表现形式有意思，主播的人格魅力有吸引力。要想直播内容有深度，主播就要有自己独特的观点和见解，而且这些见解要言之有物，具有很强的说服力，能够让观众接受和理解。概括来说，有深度的内容具有三个特征。●理●节●奇二、内容的表现形式主播要结合自身特点选择适合自己的直播表现形式。目前，比较常见的直播表现形式主要有以下几种。1．娱乐幽默式直播2．教学培训式直播3．卖货式直播4．开箱评测式直播5．表演式直播第二节增强直播内容的创意性一、从自己擅长的领域入手做直播不能一味地追求噱头，主播要先找到自己喜欢并擅长的领域，这样才能在直播中发挥自身优势，创作受观众欢迎的直播内容。二、挖掘直播观众的需求痛点要想打造高质量的直播内容，最根本的就是从观众的需求出发，聚焦观众的痛点，即寻找观众的兴趣点和刚需，挖掘他们最关心的内容。在挖掘直播观众的需求痛点时，主播可以尝试以下几种方法。1．与观众建立情感连接，激发观众产生共鸣2．为观众创造超越心理预期的内容3．运用同理心，站在观众的角度进行思考三、挖掘垂直度高的内容要想提高直播内容对观众的吸引力，让观众对主播保持持续的关注，最有效的一种方式是采取垂直性策略，为观众提供垂直度高的内容。所谓垂直性策略，就是针对某个特定领域、特定人群或者某些特定需求来提供信息或服务。品牌或企业在打造具有高度垂直的直播内容时，除了在直播中展示自己的商品外，还可以从以下两个角度入手。1．以商品或服务为中心进行知识延伸2．展示品牌或企业文化四、提升直播内容的专业性主播要想长久地吸引观众观看自己直播，应该从专业化信息入手，为观众提供具有专业性的直播内容，让观众能够从直播中获得新的、有价值的信息，从而使其对主播保持长期的关注。五、借助热点制造话题1．热点的类型●可预见性热点●突发性热点2．热点的搜集针对不同类型的热点，主播在搜集热点信息时可以采用以下方法。对可预见性热点，主播可以将每个月、每周会出现的节日、节气、体育赛事、颁奖典礼等事件整理出来，制作成一个热点事件日历，然后按照这个热点事件日历来策划直播内容，准备直播资料。对突发性热点，主播可以借助微博热搜榜、抖音热榜、头条热榜、百度热搜等平台来搜集热点。3．对热点进行分析通常来说，主播可以从以下几个维度对热点进行分析。（1）热点的来龙去脉（2）热点所处的传播阶段（3）热点的话题性（4）热点的观众范围（5）热点的相关度（6）热点的风险性4．根据热点策划直播内容主播在借助热点策划直播内容时，需要做好以下三个方面的工作。（1）找准热点的切入角度（2）对直播内容进行整体规划（3）找准发布直播引流短视频的时间点六、让观众参与直播内容生产主播可以采取以下方式来刺激观众主动参与直播内容的生产。1．情绪化渲染2．在评论区征集观众建议3．向观众请教问题第三节提升直播内容的吸引力一、坚持直播内容的原创性要坚持直播内容的原创性，主播需要做好以下两个方面的工作。1．遵守直播的基本原则在直播时，主播首先要遵循以下三个原则。●趣味性●实用性●独特性2．做好直播内容规划策划原创性的直播内容时，主播要做好直播内容规划，为直播提供方向和思路，从而让后续的直播有的放矢。二、注重直播内容的真实性虽然主播策划直播内容时可以充分发挥自己的创意，但直播内容最好能够与观众产生联系。也就是说，主播要用真实的信息、真实的情感来打动观众，而不是策划一些无中生有的内容，或者虚情假意地表达自己对某些事物的看法。三、提升直播内容的文化内涵主播要精心创作具有深刻文化内涵、具有艺术审美性的、积极健康的直播内容，让观众能够通过观看直播得到艺术的熏陶和精神的升华。尤其是对于通过直播开展营销活动的企业来说，其更需要在提升直播内容的文化内涵上下一番功夫。课后实训：解构品牌直播内容策划1．实训目标掌握直播内容策划的方法。2．实训内容4人一组，查找品牌直播的案例，观察品牌进行内容策划的方法，分析讨论其方法正确与否。3．实训步骤（1）搜集品牌案例（2）分析品牌直播（3）总结品牌直播内容策划的方法（4）实训评价归纳与提高通过本章的学习，我们了解了评价直播内容质量的标准，增强直播内容创意性的技巧，以及提升直播内容吸引力的技巧等。随着移动互联网技术的发展，直播行业正在向精细化方向发展。在竞争日益激烈的直播行业，有创意、有价值的直播内容才能受到观众的关注和喜爱。本章我们主要学习了如何进行直播内容的策划，用创意内容来增强观众的黏性。第7章直播技能：主播职业能力的培养与提升教学内容一、直播团队的搭建二、搭建与布置直播间三、主播打造与能力提升四、直播活动执行五、直播流量变现教学要求【知识目标】1．了解搭建直播团队的方法。2．掌握搭建与布置直播间的方法。3．掌握打造主播IP、提升直播能力的方法。4．掌握直播活动执行的流程与方法。5．掌握直播流量变现的方式。【素质目标】1．遵守直播行业法律法规，做好风险防范，提升直播合规意识。2．树立复盘思维，主动发现问题并解决问题，不断提升直播技能。教学重点1．直播团队的搭建2．搭建与布置直播间3．主播打造与能力提升4．直播活动执行5．直播流量变现教学难点1．主播打造与能力提升2．直播活动执行3．直播流量变现教学方法讲授法、案例法课时数8课时教学内容第一节直播团队的搭建一、直播团队的岗位职责分配在直播电商领域，直播团队各个岗位的工作职责分配如下。1．直播操盘手2．主播3．副播/助播4．运营专员5．直播场控6．投放专员7．直播客服二、不同规模直播团队的人员配置直播团队要根据自己的业务要求和预算高低配置不同规模的人员。直播团队可以分为3人团队和多人团队。1．3人团队●主播●副播●助播2．多人团队●直播组：主播、副播和助播●运营组：直播运营、短视频运营和数据运营●场控组：场控、客服和氛围第二节搭建与布置直播间一、配置直播设备优质的直播效果离不开专业软硬件设备的支持。在直播之前，我们需要优选直播设备，并将其调试至最佳状态。直播设备主要有以下几种。1．手机2．网络设备3．支架4．话筒5．声卡6．灯光设备●环境灯●主灯●补光灯●辅助背景灯二、直播间的环境布置虽然直播间环境的布置并没有统一的硬性标准，主播可以根据自己的喜好进行设计与布置，但总体上还要遵守以下原则。1．合理规划直播场地●室内直播场地●室外直播场地2．保持直播间的干净与整洁3．根据直播内容定位直播间的整体风格4．直播间的环境布置要与主播格调一致5．利用配饰做适当的点缀6．背景布放置的距离要合适三、直播间的灯光布置灯光不仅可以营造氛围，塑造直播画面风格，还能美化主播容貌。直播间内用到的灯光可以分为主光、辅助光、逆光、顶光和环境光。不同的灯光采用不同的摆放方式，其创造出来的光线效果也不同。1．主光2．辅助光3．逆光4．顶光5．环境光第三节主播打造与能力提升一、打造主播IP一个成功的IP可以增强主播的辨识度，深化观众对主播的认知及信任感。当主播被贴上标签，并与标签融为一体时，主播便拥有了属于自己的IP。主播要想打造个人IP，可以从以下几个维度出发。1．直播内容和价值观2．风格化的话术3．自我人设的塑造●分析自身优势●分析人设的合规度●分析人设的辨识度●预估人设的变现能力二、塑造主播的形象主播需要做好自身形象的设计，以提升直播内容的视觉效果。1．主播的着装●自身条件●直播内容●观众观感2．主播的妆容化妆不仅体现了主播对个人形象的重视，还体现了主播对观众的尊重。主播在化妆时需要坚持的一个基本原则就是大方、得体。三、准备直播话术1．开场话术2．互动话术（1）及时回答观众的问题（2）引导观众互动●提问式●选择式●刷屏式3．商品介绍话术●属性●优势●益处●证据4．促进成交话术●增强信任感●介绍价格优惠措施●进行价格对比5．直播结束话术四、提升主播的心理素质一名出色的主播要有过硬的心理素质，若主播没有良好的心理素质，很容易被打击得灰心丧气。因此，主播要提升自己的心理素质。一般来说，主播需要提升以下心理素质。1．自信2．尽职3．乐观五、应对突发事件常见的直播突发事件有以下几种，主播要根据具体情况做出恰当处理。1．没有声音●借助道具●借助纸笔●借助电子屏●表演哑剧2．直播中断3．画面卡顿4．商品链接出问题5．直播间氛围较差●商品价格与承诺不符●观众情绪不佳●主播态度不好●观众故意扰乱第四节直播活动执行一、直播活动的基本流程直播活动一般包括四个阶段的工作，分别是筹备直播工作、实施直播活动、扩大直播影响和复盘直播数据。1．筹备直播工作2．实施直播活动●开场●过程●收尾3．扩大直播影响4．复盘直播数据二、直播的推广引流直播的推广引流可以分为直播前的预热引流、直播过程中的推广和直播后的推广。1．直播前的预热引流直播前的预热引流可以利用的平台包括短视频平台、社交平台、店铺主页等。（1）短视频平台●内容植入●曝光福利●真人口播●直播切片●账号主页（2）社交平台●微信●微博（3）店铺主页2．直播过程中的推广直播过程中的推广分为两种方式，一种是免费方式，另一种是付费方式。（1）免费方式（2）付费方式●直通车推广●钻展推广●超级推荐推广3．直播后的推广（1）短视频（2）软文三、管理直播观众直播的核心是人，主播要积极与粉丝互动，在吸引粉丝关注后要加深粉丝对自己的信任，增强粉丝的黏性。这就要求主播采用以下方法来管理直播观众。1．引导观众加入粉丝群2．设置粉丝等级3．创作优质内容4．与粉丝积极互动●发起话题●抽奖●举办粉丝活动四、直播复盘与数据分析直播复盘是直播运营中的关键环节，主播可以通过复盘来回顾并优化直播的整个过程，总结直播中的经验与不足，并在下一次直播中针对发现的问题做出改进，以获得更好的直播效果。直播数据是对直播效果最真实的反映，所以直播复盘时最主要的工作就是分析直播数据，根据直播数据反映的情况找到问题的根源并做出改进。1．流量数据指标●累计观看人次●累计观看人数●最高在线人数●平均在线人数●平均观看时长2．互动数据指标●互动率●转化率3．粉丝数据指标●粉丝UV占比●粉丝互动率4．交易数据指标●成交人数●直播期间累计成交金额●千次观看成交金额●UV价值●客单价●投入产出比●成交率第五节直播流量变现一、直播带货直播带货的模式是通过直播吸引人气，依靠直播聚集人气和流量，当主播的人气和流量积累到一定的地步，如同名人为商品做广告代言一样，主播在直播中就可以销售或推广商品进行变现。常见的直播带货模式有以下几种。1．直播分享商品2．产地直播模式3．达人模式4．基地走播模式5．直播间定制模式二、内容付费内容付费变现就是指观众支付一定的费用后才能进入直播间观看直播。采取这种变现模式，主播或直播平台需要具备三个条件：直播的内容质量较高、有一定数量的粉丝、粉丝的忠诚度高。与其他变现模式相比，内容付费变现模式具有以下优势。（1）有利于增强观众黏性（2）变现收入比较稳定（3）有利于形成正向循环目前，比较常见的内容付费变现模式有三种类型。（1）先免费再付费（2）限时免费（3）折扣付费三、赞赏变现赞赏就是指观众在直播平台上付费充值，购买虚拟礼物和道具送给自己喜欢的主播，直播平台再将这些虚拟礼物和道具折换成现金，由直播平台和主播按照一定的比例进行分成。四、广告变现当主播有了一定的名气之后，有些企业就会看中其直播间的流量，委托主播为他们的品牌或商品做宣传，而企业向主播支付一定的推广费用。对于直播主播来说，通过广告实现变现常见的方式有以下两种。1．广告植入2．为品牌或企业做代言五、签约MCN机构在直播行业中，MCN机构是提供一站式服务的中介公司，主播与MCN机构签订合约后，就能享受MCN机构为其提供的专业培训、直播资源、直播场地等一系列服务。主播在选择MCN机构时，需要考虑以下事项。1．试用期2．限制性条件3．分成比例和业绩目标的制订课后实训：组建直播团队开展直播1．实训目标掌握从搭建直播团队到开展直播活动的一系列流程。2．实训内容6人一组，以小组为单位，先讨论分析，分配各自的职责，搭建直播团队，然后搭建并布置直播间，开展直播活动，在直播过程中灵活应对，最后实现流量变现。3．实训步骤（1）搭建直播团队（2）搭建与布置直播间（3）打造主播IP（4）开展直播活动（5）流量变现（6）实训评价归纳与提高通过本章的学习，我们了解了搭建直播团队的方法，掌握了搭建与布置直播间的方法，打造主播IP、提升直播能力的方法，直播活动执行的流程与方法，以及直播流量变现的方式等。直播行业的迅速发展催生了一大批主播的诞生，作为一种新兴职业，主播受到了很多人的追捧，但要想成为一个真正受观众欢迎的主播并不是一件简单的事情，更没有什么捷径。无论从事何种职业，成功的必要条件都是过硬的职业技能和坚持不懈的努力，主播也不例外。第8章直播运营实战：淘宝与抖音直播运营教学内容一、淘宝直播运营实战二、抖音直播运营实战教学要求【知识目标】1．掌握淘宝直播策划与运营的方法。2．掌握淘宝直播后期管理的方法。3．掌握抖音直播运营的方法。4．掌握抖音直播后期管理的方法。【素质目标】1．培养用户思维，提升用户感知力和需求理解力。2．在直播中秉承诚信原则，恪守承诺，绝不欺骗消费者。教学重点1．淘宝直播策划与运营2．淘宝直播后期管理3．抖音直播运营4．抖音直播后期管理教学难点1．淘宝直播策划与运营2．淘宝直播后期管理3．抖音直播运营4．抖音直播后期管理教学方法讲授法、案例法课时数5课时教学内容第一节淘宝直播运营实战一、了解淘宝直播淘宝直播是“直播+电商”模式的典型代表，其核心价值在于通过向用户提供能够实时互动的直播内容，帮助商家创造更具吸引力的消费场景。1．淘宝直播面临的发展环境当前，淘宝直播正处于非常有利的发展时期，主要表现在以下几个方面。（1）用户习惯养成（2）直播内容持续优化（3）5G技术赋能2．淘宝直播发布权限与浮现权规则●达人●商家3．达人直播和店铺直播的区别（1）从运营特点来看（2）从用户的角度来看二、淘宝直播的策划与运营1．淘宝直播间场地和环境的规划（1）直播间场地选择①室内场地的要求②室外场地的要求（2）直播间环境布置2．淘宝直播的工作内容及人员配置（1）淘宝直播的工作内容划分●策划●协调●实施（2）淘宝直播的人员配置●运营●主播●副播●助理●嘉宾●文案●场务控制●技术人员●直播间客服3．淘宝直播脚本的策划（1）单品脚本（2）整场直播脚本4．淘宝直播间引流淘宝直播间的引流包括发布直播预告和直播过程中的引流。主播在开通直播之后要考虑的问题是如何为直播间引流，让更多的用户观看自己直播。（1）站外私域拉新（2）淘宝店铺私域拉新（3）开通直播间“权益投放”功能（4）设置“关注有礼”（5）创建用户群5．淘宝直播封面图的设计（1）注意固定信息的展现（2）淘宝直播封面图要保持干净、整洁（3）淘宝直播封面图要主题鲜明（4）淘宝直播封面图要能展示直播间特色（5）淘宝直播封面图要自然、简洁（6）使用名人图片要有授权6．淘宝直播标题的写作●内容型标题●活动型标题●福利型标题在短平快的注意力经济时代，有记忆点、能够激发人们点击欲望的标题更容易脱颖而出。在写作淘宝直播标题时，可以采用以下技巧。●不能使用违禁词●标题要简短明了●重要词汇放在标题前面●使用具有代表性的词语●使用数字描述●使用疑问句式●使用带有指向性的词语●增加标题的感性色彩7．淘宝直播标签的选择8．淘宝直播话术（1）专业性强（2）足够真诚（3）趣味性强9．淘宝直播商品的配置和管理（1）确定直播主题（2）选择直播商品（3）规划商品配比（4）保持商品更新（5）商品预留和返场三、淘宝直播的后期管理商家和主播要做好直播的后期管理工作，做好优化，改正直播前期工作中出现的问题。1．粉丝管理●发福利●团购●发起“买家秀”活动●制订粉丝群规则●激励KOC推广2．物流管理（1）数据分析管理（2）选择包装（3）选择快递公司3．淘宝直播间数据分析（1）明确数据分析的目的（2）收集数据（3）数据统计（4）数据分析①对比分析法②特殊事件分析法第二节抖音直播运营实战一、了解抖音直播目前，抖音直播已涵盖多种直播类型，如娱乐直播、电商直播、新闻直播、销讲直播、品牌直播、游戏直播和旅游直播等。1．抖音直播变现的模式●品牌/商家自播●达人/素人带货2．抖音直播的流量入口（1）同城直播（2）直播广场（3）短视频信息流（4）商城直播精选二、抖音直播的运营实操1．开通直播权限和电商带货权限2．抖音直播选品●商品性价比高●商品符合定位●降价空间要大●核心卖点易于展示●选品品类多元化3．合理进行商品定价●商品组合定价●阶梯定价●对比定价4．付费推广引流●直播间人气●直播间涨粉●用户打赏●用户互动5．商品上架6．商品讲解7．提升直播间互动●提问●抽奖●回答问题●借助热点讨论●发送粉丝券三、抖音直播的后期管理1．粉丝管理●引导用户进入粉丝团●为粉丝团或长时间观看自己直播的粉丝起名字●创建粉丝群2．物流管理3．抖音直播间数据分析●人气指标●互动指标●商品指标●交易指标课后实训：淘宝或抖音直播运营实战1．实训目标掌握淘宝直播或抖音直播的策划与运营技巧。2．实训内容5人一组，以小组为单位，先讨论分析，分配各自的职责，成立直播团队，然后规划直播场地，布置直播间，策划直播内容，执行直播活动。3．实训步骤（1）成立直播团队（2）布置直播间（3）直播选品（4）商品定价（5）预热引流（6）设计直播封面图、标题（7）商品上架和讲解（8）增加直播间互动（9）结束直播（10）实训评价归纳与提高通过本章的学习，我们掌握了淘宝直播策划与运营的方法，淘宝直播后期管理的方法，抖音直播运营的方法，以及抖音直播后期管理的方法等。淘宝直播和抖音直播是“直播+电商”的典型代表，商品的性价比和主播的专业度是影响用户做出购买决策的重要因素。这就要求主播在运营淘宝直播和抖音直播时，必须在直播内容策划、商品管理、互动话术等环节下大功夫，围绕商品做专业化、流程化的运营。第9章融合运营：短视频与直播融合运营案例教学内容一、良品铺子抖音短视频与直播融合运营二、CHALI茶里淘宝短视频与直播融合运营教学要求【知识目标】1．了解良品铺子进行抖音短视频和直播运营的策略。2．了解良品铺子进行抖音短视频与直播融合运营的策略。3．了解CHALI茶里进行淘宝短视频和直播运营的策略。4．了解CHALI茶里进行淘宝短视频与直播融合运营的策略。【素质目标】1．在短视频和直播运营中弘扬民族品牌精神，助力