种子经营管理学

第一章 绪 论世界种业的进展的特点1、玉米、蔬菜种子所占比重大2、科研是进展的根底3、应用先进技术 4、重视品牌的保护 5、格外重视种质资源的收集 6、以法治种、质量至上目前中国种业存在的主要问题1、种子生产经营企业门槛过低2、品种多、乱、杂3、假冒品种布满市场4、品种学问产权难以保护5、是市场监管措施不力6、机制不活7、种子产业化程度不高8、根底设施差9、工程建设欠科学和前瞻性我国种子产业进展的对策1、提高现代企业运行机制 2、加大科研生产“一体化”力度3、重视品牌保护和质量的提高4、留意生态育种,学问产权的利用和保护5、大力提高种业企业治理水平和运作力气6、完善种子质量跟踪体系和营销网络7、加强法制建设,依法治理种业8、健全种子企业准入体系种子商品：产的、符合国家良种标准的种子。种子商品有二属性：价值和使用价值；种子市场包括四方面的含义：1、23、对种子支付4、种子商品交换关系的总和从经营治理角度理解，种子市场是指对种子购置意向且购置力气的人群的消费需求种子经营过程。种子经营包括三层含义：1、对企业多种重大问题的决策的筹划2、对产前、产后一系列工3、对产、供、销多项活动的协调与平衡。手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造气氛，以实现预定目标的活动过程。种子企业的治理：包括品种研发的治理、生产治理、加工治理、储运治理、销售治理、财务治理、人力资源治理、组织治理等。种子经营治理学：治理、种子行政治理与执法等种业体系进展理论的一门兴穿插科学种子经营治理学的内容：1、种子商品与市场：种子商品及特别性、经营环节、种子市场等内容2、种子市场与营销：市场营销理论、种子市场营销特点、打算、现代种子营销策略等 3不同作物种子的经营主要介绍主要农作物如玉米小麦蔬菜等种子生产需求、经营、营销策略等4、现代种子企业治理：包括种子企业的治理系统、品种的研发治理、现代种子治理模式等5、种子行政治理与法规：种子的行政治理与执法、种子生产经营法律法规等第二章 种子市场及调查种子市场的概念：种子市场是种子商品交换的场所完整意义上的种子市场应包括：1、从品种培育到大面积推广应用的各个环节所涉及的相关单位和宽阔农户。2、种子科研部门3、种子经销企业、4、原良种场、5、乡镇农技推广部门及宽阔农户。种子市场的类型：1、依据购置种子的用途或目的：终端市场、中间市场;2、依据品种的;3;4、根据经营地域：周边市场、地区性市场、全国性市场;5、依据生产发育程度不同：空白市场、不成熟市场、成熟市场;67、依据对品种需求多寡：单一市场、综合市场;8、依据对价位的选择：高端市场、中端市场、低端市场种子市场成员：1234、种子用户。种子市场的特点：123、供给的不确定性4、较强的5、较强的打算性和极大的风险性种子市场的科技推动力：科技是种子市场进展的源泉和竞争核心科技对种子市场推动的主要表现：1、科技的进展不断提高品种的生产力气2、种子质量把握345、科技有助于标准种子市场种子市场调查的概念及作用概念系统的搜集记录、整理和分析，以探究种子市场供求冲突运动规律的一种经济调查。种子市场调查的重要作用：1、是种子企业经营治理的一项重要工作2、市场调查可为企业确定效劳方向供给依据3、是企业进展经营推想和决策的根底4、是提高经营水平和经济效益的有效途径市场调查的内容：1、市场环境调查：包括政治环境和经济环境调查 2市场需求调查3销售渠道调查4竞争状况调查5价风格查市场调查的步骤:1、调查预备阶段：1〕确定调查问题：初步状况分析非正式调查2〕、拟订市场调查打算调查打算包括：明确调查目的确定调查对象选择调查和收集资料的方法 明确调查日期 调查经费预算及规定作业进度安排 正式调查阶段组织安排好调查力气2、设计调查表格：自由对答式选择式 序列式 评判式3、现场实地调查4、收集各种资料 、资料处理阶段〕编辑整理〕分类3〕统计〕分析5〕调查报告市场调查的方式和方法:调查方式:包括普查、重点调查、典型调查、抽样调查〔简洁随机抽样、等距抽样、分层抽样、分群抽样〕市场调查方法：询问法观看法试验法问卷法第三章 种子营销种子营销进展的经济活动。种子营销意识的进展过程:生产观念推销观念市场观念树立种子营销的战略意识：大市场意识、超前意识、信息就是财宝的意识12、存在联合的需要种子营销战略:1、依据视市场动态确定企业联合的形式与程度;2、树立国际种子大市场意3、转变单一经营的观念第四章 种子经营推想和决策经营推想场商品供需的进展变化趋势做出分析和推断，为生产和经营决策供给依据。经营推想的特点:1、受农业生产构造调整和品种构造调整的影响较大2、受自然灾难影响很3、需求弹性小。经营推想的内容:1、资源推想2、市场推想34、经营成果推想。5、价格推想经营推想的种类:1按推想的范围划分〔1〕宏观市场推想〔2〕2按推想的时间划分〔1〕长期推想〔2〕中期推想〔3〕短期推想。3、按推想的内容分市场推想、良种进展推想、价格变动推想、销售额推想。4、按推想方法的性质划分〔1〕定性推想〔2〕定量推想经营推想的步骤：1、确定推想目标2、搜集、整理资料3、选择推想方法4、提出推想模型56、编写推想报告经营推想的方法：1、特尔菲法(又称专家意见法)整个推想过程是背靠背进展的，即任何专有很强的独立性和较高的准确性2来，交换意见，共同争论市场变化趋势，提出推想方案的一种方法。优点是，在市场的各种3响将来市场需求和销售量的各种因素与过去的影响因素大体相像的规律。其法简洁易行应用较为普遍。这种方法适用于短期或中期推想。4、统计分析法是建立在大量实际数据的根底上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法。5、综合用种者推想法种子经营决策问题所做出的最优化选择和打算种子经营决策的作用：123人员的工作水平1．2．3．风险型决策123品种的寿命周期的持续时间。品种的寿命周期一般分为四个阶段：①试销期②增长期③成熟期④衰退期品牌俗称厂牌、牌子，是制造商或经营商加在商品上的标志。品牌名称品牌名称是品牌中可以被读出声音的局部。品牌标志为某种符号、图案或其他独特的设计。商标是经过注册登记受到法律保护的品牌，或品牌的一局部。商标全部者具有使用品牌名称和〔或〕品牌标志的专用权。品牌的作用品牌对生产商的作用 品牌对经销商的作用对消费者的作用1品牌设计要简明醒目23品牌设计要能表达企业或产品的风格45品牌策略①品牌化决策；即打算产品是否使用品牌；品是否设计多种品牌；⑦品牌再定位决策；即对某一品牌在市场上重定位。种子包装策略包装一般分为运输包装和销售包装。运输包装的作用在于保护产品的数量和质量123123412123心理定价策略运认真理学原理，依据不同类型的顾客购置商品的心理动机来制定商品价格，引导消费者去购置销售渠道策略广泛销售策略选择性销售策略 独家销售策略促销策略转移促销策略的应用1．人员推销策略〔1〕程序化推销策略就是依据顾客心理变化不同阶段法、四是争取性方法〔2〕利用中介人的推销策略。2.非人员推销策略〔1〕营业推广：是为了在一个比较大的目标市场中刺激需求，扩大销交易推广，种植呈现推广〔2〕公共关系〔3〕广告策略。12购入价与销售价购入价、销售价3种子差价的价格差额。包括：购销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质量差价影响制订种子收购价格的因素：本钱因素、需求因素、政策因素、周边地区收购价格合同签订成相互权利和义务关系的协议。经济合同的签订〔1〕订立合同的原则①必需符合国家的法律和政策要求②公正互利，等〔2〕合同的内容①标的是某品种的种子②数量是衡量标的的尺总额。⑤履行期限，地点和方式是合同重要内容⑥验收方法分为数量和质量验收⑦结算方式⑧违约责任⑨依据法律法规或按经济合同的性质必需具备的其他条款⑩当事人〔3〕合同签订的程序①要约阶段②承诺阶段〔4〕合同签订的方法与要求①合同签订的方法直接签订法，函电联系订立合同②签订合同的要求：条款要齐全、规定要具体、表达要明确。合同的履行〔1〕合同的履行原则①实际履行原则②完全履行原则③协作履行原则〔2〕种子营销中合同治理和旅行的现状〔3〕合同履行的保证措施定金只合同当事人一方在合同签订后未履行前在规定应支付的货款或先进的数额内先给对方确定的数额的资金定金有如下作用：有预先赐予支援的作用。种子运输:是指种子商品借助于运输工具实现空间转移的过程。种子商品交换是前提，运输是手段。种子运输的特点〔1〕季节性强〔2〕运输量较大〔3〕对运输条件和工具要求严格。调运的预备工作〔1〕做好调运打算〔2〕报批铁路车皮打算〔3〕依据种子调运打算，要准时备足种子〔4〕调运检疫〔5〕调运检验〔6〕其他方面的预备种子调运前的加工整理、包的预备工作。调运的组织〔1〕合理安排车辆〔2〕组织上货〔3〕组织装车〔4〕账目结算。第五章 种子质量监控性和优良的种子特性。包括品种质量和播种质量品种质量指与遗传特性有关的品质，可用真、纯两个字概括播种质量指种子播种后与田间出苗有关的质量，可用净、壮、饱、健、干、强六个字概括真：指种子真实牢靠的程度用真实性表示纯：净：指种子清洁干净的程度，可用净度表示。净度是计算种子用价的指标之一。壮：指种子发芽出苗齐壮的程度，可用发芽力、生活力表示。发芽率是种子用价的指标饱：指种子充实饱满的程度，可用千粒重〔和容重〕表示种子千粒重是种子活力指标之一健：指种子健全完善的程度，通常用病虫感染率表示干：指种子枯燥耐藏的程度。可用种子水分百分率表示因强：指种子强健，抗逆性强，增产潜力大。通常用种子活力表示欧美种子质量把握的法规体系：1、种子标签的真实性2、种子质量最低标准3、植物品种45、种子法律我国种子质量治理体系：1、种子检验体系2、品种审定治理3、种子生产的质量治理45、种子案件的依法处理标准就是规定的一种形式，是有关方面共同遵守的技术依据。标准化是指以制订标准和贯彻标准为主要内容的全部活动过程。标准化的首要目的：应考虑简洁化过程，必需把握简洁性。以信任感。标准化的作用：化生产的前提；③是提高产品质量的技术保证；④能使资源〔或原材料〕得到合理利用；⑤是推广应用科研成果和技术的桥梁；⑥可以有效的保证安全和卫生；⑦可以消退贸易障碍农业标准化的内容及分类：1、按专业可分为：种植业标准、林业标准、畜牧业标准、渔业2、按种植业标准又分：种子、贮藏标准，农药安全使用标准，病虫防治标准，农田建设标准3、按农业大行业来分为：基础标准，种子、种畜〔禽、种苗标准，农艺〔或饲养〕技术标准，农业生产资料〔或条件〕标准，农产品标准，农产品卫生标准，农业环境标准。4、农业标准按标准治理分为：国家标准、专业〔部颁〕标准、地方标准和企业标准四级。种子标准化：是通过总结种子生产实践和科学争论的成果，对农作物优良品种种子的特性、明确的技术规定，制定出一系列先进、可行的技术标准，并在生产、使用、治理过程中贯彻执行。简洁地说，种子标准化就是实行品种标准化和种子质量标准化。品种标准化：是指大田推广的优良品种符合品种标准种子质量标准化：是指大田所用农作物优良品种的种子质量到达国家规定的质量标准。种子标准化的内容〔1〕优良品种标准〔2〕原〔良〕种种子生产技术规程〔3〕种子质量分级标准〔4〕种子检验规程〔5〕种子包装、运输、贮藏标准。国家推行种子标准化的目的：是为农业生产供给优质种子，确保农业安康稳定的进展。开展种子标准化工作意义：产品质量，保证农业安康进展的有效措施。种子检验是指应用科学先进和标准的方法对种子样品的质量进展正确的分析测定推断其质量的优劣，评定其种用价值的一门科学技术 对象是农业种子种子检验的种类：1、田间检验：是纯度检验和病虫害检疫的重要途径，是确保种子质量的〔〕2、室内检验室：是整个检验工作的主要组成局部。室内种子检验的内容包括：种子扦样、净度、发芽试验、水分测定、纯度和真实性鉴定、种子质量测定、种子安康测定、生活力和活力测定等。3、种植鉴定：是种子生产中比不行少的重要环节，通过鉴定可以对种子纯度和遗传性状是否稳定作出较为准确的结论，对种子纯度作出牢靠的评价。4、种植鉴定种的评比鉴定等。种子质量仲裁检验种子质量仲裁检验的特点1管部门审核合格的种子质量检验机构，并且其仲裁检验的种子范围必需在其授权范围内。2、种子质量仲裁检验的方法、内容与一般检验一样，但以纯度检验居多。3、种子质量仲裁检验的目的是对有争议的种子质量做出裁决，解决种子质量纠纷。4、种子质量仲裁检验必需由符合法定条件的申请人提出，如申请人不合法，不能称为仲裁检验。种子质量鉴定内，依据申请人的托付要求。种子质量鉴定与仲裁检验的区分：1、种子质量鉴定的种子多是已经在田间种植生长到确定阶段，很难将其再与标准样品进展比较。2、种子质量鉴定需要有丰富阅历的专家对田间植株进展调查、分析、推断，得出结论，技术性要求高；而仲裁检验则需要重种植，再进展分析、判定，得出结论，所需时间较长。种子质量纠纷中多数上种子质量鉴定问题。第六章种子企业内部治理企业的治理活动大致包括以下几个方面，生产治理、营销治理、财务治理、全面质量治理。种子企业具有的特别性1、种子企业生产经营的主要对象是种子，而种子是有生命的，它的选育〔品种开发、生殖〔生产、推广应用〔销售〕具有很强的时间性和较强的地域性；2、种子生产不同于一般的商品生产，它根本是在露天完成的，受诸多因素的影响，特别是受自然条件的影响，其产量具有不确定性；3、种子作为生殖材料，种子质量的好坏直接影响到农民的收入，对质量具有更高的要求；4、销售对象主要是农民，其经营具有很强的社会公益性。影响种子企业组织构造形式的主要因素：1、企业规模2、生产经营特点3、生产技术的简洁45、企业的经营治理水平种子企业组织构造设置的根本原则:1、2、权责对等原则3、分工协作的原则45、弹性原则种子企业组织构造的主要形式〔1〕直线制，又称为单线制：是一种最简洁的组织形式，是指企业治理权力由最高治理者经过下级治理人员直到组织最基层执行人，以垂直方式传递、流淌的组织构造。优点是：构造简洁，责权集中，指挥灵敏，治理费用低。缺点是：企业缺的或经营品种比较单一的种子企业可承受直线制组织构造〔2〕直线一职能制只能进展业务指导。优点是：集中领导，统一指挥，职责清楚，灵敏性强，能发挥专业治理的作用。缺点是：协调困难，信息反响迟钝，办事效率低。一般规模较大或经营品种比较多的种子企业可承受直线一职能制。(3〕事业部制。是指把企业产品或地区分成各个事业部，作用；缺点是：追求眼前利益，机构臃肿，整体协调性差。它适用于规模浩大，经营内容简洁的大型种子企业。种子企业一般内设机构