房地产项目尽职调查报告写作指导书

房地产项目尽职调查报告作业指导书1.目的本文件规定了美益投资公司房地产开发类贷款尽职调查的基本流程和操作要求，旨在加强房地产贷款管理，规范房地产贷款评估工作，防范和化解信贷风险。2.适用范围本文件适用于美益投资公司房地产开发、房地产开发企业流动资金贷款的尽职调查业务。3.定义、缩写和分类房地产贷款尽职调查（以下简称“尽职调查”）是指在房地产贷款决策之前，在借款人取得《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》，完成项目立项、策划、项目可行性研究的基础上，对借款人的盈利水平、偿债能力和拟开发项目的建设条件、市场销售等各种因素进行调查、预测、评价的工作过程。4.职责与权限部门/岗位职责不相容职责直接评估人房地产开发、房地产开发企业流动资金贷款尽职调查上午材料收集、评估、撰写评估报告尽职调查审查、审定人审核评估报告风险部业务总体规划、检查、管理。5.政策1)房地产尽职调查应当审慎调查、材料完整、核实清晰，分析透彻、判断合理。2)房地产尽职调查应当遵循操作与审核分开的原则。3)尽职调查应当遵循客观、公正、科学的原则。6.流程描述与控制要求流程包括收集组织材料、评估、撰写和审核评估报告三个阶段。流程的输入为经办行项目人员收集材料，流程的输出为房地产尽职调查的审核，流程的主要风险是不真实的客户基本资料；调查评估失误。关键控制环节为收集组织材料、评估。具体流程、控制要求如下：环节流程描述控制要点6.1收集组织材料客户应按照《借款人应提交的材料清单》记录的要求提供材料，经办行直接评估人员应核实收集的具体材料：客户评价报告、项目的立项批复、可行性研究报告及批复、下达规划任务、征地拆迁、规划设计及批复、项目的动迁安置计划，施工期间原材料、动力、水等条件的保障程度，项目建设及投入使用后所需的水、电、燃气、供热等条件的材料，政府有关优惠政策。总投资和资金来源、计划开工和竣工时间、开发期限以及项目所在地区有关房地产开发的政策环境、发展规划、发展状况和环保政策等材料；2）如果是经济适用住房项目，项目列入国家建设计划和信贷指导计划等材料；3）项目地理位置、四至、用途、主要建设指标（占地面积、建筑总面积、建筑密度、建筑高度、容积率、物业类型、绿化率、土地使用年限等）、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》；企业自有资金达到项目总投资的30%的证明材料；设计、施工企业和建设监理企业的资质等级、资信业绩；要求的其他有关材料。对材料的真实性、齐全性核实，对有虚假、不齐全的材料要求客户重新提交。风险因素1：伪造—不真实的客户基本资料事件类型：外部欺诈风险级别：高风险控制目标：保证客户基本资信情况真实准确控制措施：落实贷款第一责任人制度，实行双人、实地调查控制部门/岗位：经办人、经营主责任人6.2评估1）评估内容：风险因素2：未能针对指导原则对客户进行—借款人及项目主要关系人资信评估、项目概况和建设情况评估、项目市场情况评估、项目投资估算与融资方案评估、财务基础数据的确定、财务效益评估、不确定性分析以及银行效益与风险防范措施评估。项目主要关系人资信评估a)借款人及项目主要关系人资信评估要通过对借款人及项目主要关系人（如其母公司、主要投资人）的经营情况、财务状况、信用情况的考察，对其资信状况进行综合分析。b)对借款人及项目主要关系人的资信评估，应在对借款人、项目主要关系人进行客户评价的基础上，从客户评价报告中摘录有关内容，列表综合反映企业名称、企业经营情况、财务情况、评信状况等。c)对所评估的贷款项目，须针对项目各关系人之间的产权及其他控制关系，绘制项目有关各方关系树形图，并作文字说明。项目概况和建设情况评估a)项目概况和建设情况评估要对项目建设的基本情况、建设条件、实施进程、设计施工监理情况、环境保护条件等进行综合论证分析。b)项目建设的基本情况评估要调查项目的地理位置、四至、用途、主要建设指标（占地面积、建筑总面积、建筑密度、建筑高度、容积率、物业类型、绿化率、土地使用年限等）、总投资和资金来源、计划开工和竣工时间、开发期限以及项目所在地区有关房地产开发的政策环境、发展规划、发展状况和环保政策等，并分析投资该项目是否符合国家产业政策、区域发展战略等；调查评估失误事件类型：客户关系、产品及业务实践风险级别：高风险控制目标：评估真实、合理控制措施：评估报告经审核、审定，重大项目组织项目小组评估控制部门/岗位：项目直接评估人、评估审查、审定人c)项目建设条件评估要调查项目是否得到政府有关部门的立项批复，明确土地使用权获取的方式、使用年限，核查房地产开发相关证件：包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》等。审核企业自有资金是否达到项目总投资的30%，考察项目的动迁安置计划，施工期间原材料、动力、水等条件的保障程度，项目建设及投入使用后所需的水、电、燃气、供热等条件是否落实，是否享有政府有关优惠政策。d)如果是经济适用住房项目，还要审核项目是否列入国家建设计划和信贷指导计划。e)项目建设实施进程评估。要对申请贷款项目从立项、可行性研究报告及批复、下达规划任务、征地拆迁、规划设计及批复、取得《建设工程施工许可证》直至开工、竣工、销售的进展情况评估。对未开工项目要掌握其开、竣工时间及进度安排,对已开工项目要说明工程建设的形象进度、投资完成情况、各项资金到位情况，未到位资金及原因，项目预计竣工时间，取得《商品房预（销）售许可证》的要说明预（销）售情况。对调整投资的项目要着重说明设计变更、概预算调整等文件的批复情况，调整概预算后资金缺口和相应的资金落实方案以及调整可能对施工进度、成本、销售情况的影响。f)项目建设的设计、施工、监理情况评估要调查项目工程建设的招投标方式是否符合有关部门的规定；调查分析设计、施工企业和建设监理企业的资质等级、资信业绩。g)项目建设的环境保护条件评估要调查项目建设地区的环境状况，分析项目是否可能引起周边生态环境的变化，审查项目为环保所采取的措施、环境影响评价报告的批复情况及当地环保主管部门对该项目的环保要求。项目市场情况评估a)项目市场情况评估要求贷款调查评估人员通过对房地产投资环境、项目市场定位、房地产经营方式的分析，通过市场调查与预测，对房地产贷款项目的市场竞争能力、销售前景作出判断。b)房地产投资环境评估要了解项目所在地区政治、经济、文化、自然资源等方面的情况，调查项目所在区域的自然条件、城市规划、基础设施、交通便利程度、文化教育条件、医疗卫生条件、金融保险条件、民风民俗条件及社区服务条件等方面情况,预测国家及地方的经济政策和产业政策、已经发生或将要发生的重大事件及当地地质、水文、噪声、空气污染等因素对房地产开发项目的影响程度以及本项目对周边环境的影响。c)项目市场定位评估要根据房地产项目的用途、未来获取收益的方式及所在地区的具体情况评价项目的市场定位的准确性；针对项目物业类型（如居住、商业、办公和其他等物业类型）及其特点进行分析，以判断评估项目所具有的档次及其面向的主要消费群体。d)房地产产品经营方式评估：要通过对开发项目的资金压力、开发商自身的经营能力以及房地产产品的市场接受程度等内容的了解，分析房地产项目采取出售(包括预售)、出租(包括预租、短租或长租)、自营（指出售、出租以外的经营方式）等不同的经营方式的市场情况。e)房地产市场状况评估应在房地产投资环境调查与预测的基础上进行，具体内容包括：供求状况分析.要分析项目所在地的社会经济发展水平和房地产市场发育程度，项目主要消费或使用群体的收入水平、居住水平以及对同类项目的需求情况及变化趋势；周边地段具有相似用途、规模、档次、价格、设计的房地产项目（包括已完成的项目、在建的项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目）的供给状况，如供给量、有效需求量、空置量和空置率等。价格分析.要对周边地段同类房地产商品的售价、租金和租售情况进行分析。成本分析.要分析同类房地产开发和经营的成本、费用、税金的种类及其支付的标准和时间等。项目竞争能力分析.要分析和评价项目在地段、设计、质量、环境、配套设施、建设进度、营销策略、物业管理、企业品牌等方面与周边区域同类项目的比较优势，综合得出项目在市场上的竞争能力。项目销售前景分析.要调查项目的销售策略、销售方案、销售渠道等销售措施的制定和落实情况，分析和评价其可行性，估算出项目未来各时段内的租售进度安排、租售面积及租售价格水平。项目投资估算与融资方案评估：房地产项目总投资主要包括开发建设投资，出租、自营的房地产项目还要包括经营资金。开发建设投资是指在开发期内完成房地产产品开发建设所需投入的各项费用，主要包括：土地费用、前期工程费用、基础设施建设费、建筑安装工程费用、公共配套设施建设费、开发间接费用、管理费用、财务费用、销售费用、开发期税费、其他费用以及不可预见费等。经营资金是指开发企业用于该项目日常经营的周转资金，是企业流动资产和流动负债的差额分摊到该项目的部分。房地产项目土地费用应该包括为取得房地产项目用地而发生的费用，主要有下列几种：划拨或征用土地的土地征用拆迁费、出让土地的土地出让地价款、转让土地的土地转让费、租用土地的土地租用费、股东投资入股土地的投资折价。房地产项目前期工程费用应包括项目前期规划、设计、可行性研究、水文、地质勘测，以及“三通一平”等阶段的费用支出。基础设施建设费应包括进行项目基础设施建设所发生的费用，具体包括建筑物2米以外和项目用地规划红线以内的各种管线和道路工程、供水、供电、通讯、供气、供暖、排污、绿化、道路、路灯、环卫设施等建设费用，以及各项设施与市政设施干线、干管、干道的接口费用。建筑安装工程费应包括建造房屋建筑物所发生的建筑工程费用、设备采购费用和安装工程费用等。在尽职调查阶段，建筑安装工程费用估算可以采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似框算法、概算指标估算法、概预算定额法，也可以根据类似工程经验进行估算。公共配套设施建设费应包括居住小区内为居民服务配套建设的各种非盈利性的公共配套设施(又称公建设施)的建设费用，主要包括：居委会、派出所、托儿所、幼儿园、公共厕所、停车场等。开发间接费用应包括房地产开发企业所属独立核算单位在开发现场组织管理所发生的各项费用。管理费用应包括房地产开发企业的管理部门为组织和管理房地产项目的开发经营活动而发生的各项费用。财务费用应包括房地产开发企业为筹集资金而发生的各项费用。主要包括借款和债券的利息、金融机构手续费、代理费、外汇汇兑净损失以及其他财务费用。销售费用应包括房地产开发企业在销售房地产产品过程中发生的各项费用，以及专设销售机构的各项费用。主要包括销售人员工资、奖金、福利费、差旅费、销售机构的折旧费、修理费、物料消耗、广告费、宣传费、代销手续费、销售服务费及预售许可证申领费等。开发期税费应包括项目所负担的与房地产投资有关的各种税金和地方政府或有关部门征收的费用，主要包括：土地使用税、市政支管线分摊费、供电贴费、用电权费、绿化建设费、电话初装费、分散建设市政公用设施建设费等。各项税费应根据当地有关法规标准估算。其他费用应包括：临时用地费和临时建设费、工程造价咨询费、总承包管理费、合同公证费、施工执照费、工程质量监督费、工程监理费、竣工图编制费、工程保险费等。不可预见费应根据项目的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，以上述各项费用的3％一7％估算。进行项目投资估算分析和审查要分析项目工程内容和成本费用是否齐全，有无任意扩大取费范围和提高标准，扩大投资规模；分析投资估算中有无漏项、少算或人为压低造价等情况；分析投资构成比例合理与否。在此基础上，调整项目成本费用，填列《项目总投资估算表》（记录二）和《开发产品成本估算归集表》（记录二）。对项目资金来源的评估，应对项目资金来源的合理性、可靠性进行分析论证。房地产项目的资金来源通常包括自有资金、预租售收入及银行贷款和其他资金来源四种渠道。对开发项目资金来源的评估主要侧重于对我司贷款以外的其他资金来源的合理性、可靠性进行评估。项目自有资金为借款人/项目发起人、其他关系人对项目投入的资本金。评估自有资金，对已到位资金，须审查验资情况；对未到位资金，结合各投资者提供的财务报表和分年度资金安排承诺函，分析近三年财务变动，了解投资者债务及其在建或拟建项目资金运用，确定投资者可用于本项目的资金数额及分年度计划。对以实物、工业产权、非专利技术或土地使用权作价出资的非债务类资金进行评估，主要审查是否经过有资格的资产评估机构进行评估，估价方法是否符合法律、法规的要求，所占比例是否符合有关规定。预租售收入应包括房地产产品的预期销售收入、租金收入和土地转让收入等。评估预租售收入，要根据项目的工程进度计划以及项目租售计划，在对附近区域同物业类型的租售情况（包括价格、租售率）进行调查的基础上进行。银行贷款是指借款人/项目发起人的银行贷款和发行债券、融资租赁及其他需要付息还本的资金。评估银行贷款，重点考察借款人获得除我司贷款以外的其他金融机构贷款的数额、融资条件及资金到位安排，分析结构比例是否符合国家和我司有关规定。在对项目各项资金来源进行调查分析的基础上，确定项目切实可行的融资计划，填列《投资计划与资金筹措表》（表5）记录。财务基础数据的确定：基础财务数据包括项目总投资、计算期、成本与费用、租售价格、租售率、经营收入、经营税金及附加、利润总额与利润分配等。尽职调查时应对房地产项目经营方案、各项基础财务数据的确定进行认真、细致、科学的预测和审查，并说明确定的理由和依据。房地产项目经营方案的审查，审查的内容应包括：借款人的出售、出租、自营等计划(以下简称经营计划)是否符合政府有关房地产租售和经营的规定，并与开发商的投资策略相结合；房地产项目经营计划中是否包括拟租售的房地产类型、时间和相应的数量、租售价格、租售收入及收款方式等内容；经营房地产的类型和相应的数量，是否在房地产项目可供经营的房地产类型、数量的基础上确定，并考虑了经营期内房地产市场可能发生的变化对租售数量的影响；租售价格的测算是否考虑了政治、经济、社会等宏观环境、市场供求状况，以及已建成的、正在建设的和潜在的竞争项目对房地产项目租售价格的影响，并与位置、规模、功能和档次等方面可比的交易实例相比较。通过对租售方案的审查，确定其是否客观合理，并进一步对其进行修正。项目计算期包括项目建设期和经营期，确定项目计算期应充分考虑开发商的经营业绩和实力，考核承担项目策划、设计、施工企业的实力，考虑市场供求状况、资金供应以及项目的房屋、土地使用权年限等因素。经营成本与费用估算应在对经营成本与费用各细项进行调查分析的基础上，确定合理的项目经营成本与经营费用。开发产品成本是指房地产项目产品建成时，投放于某项房地产产品的开发建设投资。当房地产项目有多种产品时，可分别估算每种产品的成本费用，但应注意开发建设投资在不同开发产品之间的合理分摊。经营成本是指经营（包括出售、出租、自营）房地产产品时，由开发产品成本分摊至当期的开发产品成本及当期经营所需的运营费、管理费等。对于分期收款的房地产项目，房地产销售成本和出租经营成本可按其当期收入占全部销售收入和租金收入的比率，计算本期应结转的经营成本。运营费用应包括以出租或自营方式获得收益的房地产项目在项目经营期间发生的各种运营费用。主要包括：管理费用、销售费用等。修理费用应包括以出租或自营方式获得收益的房地产项目在项目经营期间发生的物料消耗和维修费等。房地产项目收入估算。房地产项目的收入应包括房地产产品的销售收入、租金收入和自营收入。在对房地产项目各项收入进行审查、调整的基础上，填列《经营收入与经营税金及附加估算表》（表8）。租售收入等于可供租售的房地产数量乘以单位租售价格。应注意可租售面积比例的变化对租售收入的影响；空置期(项目竣工后暂时找不到客户的时间)和租售率对租售收入的影响；规划设计的原因导致不能租售面积比例增大对租售收入的影响。自营收入是指开发企业以开发完成后的房地产为其进行商业和服务业等经营活动的载体，通过综合性的自营方式得到的收入。在进行自营收入估算审查时，应充分考虑目前已有的商业和服务业设施对房地产项目建成后产生的影响，以及未来商业、服务业市场可能发生的变化对房地产项目产生的影响。分析审查确定收款方式是否应考虑了房地产交易的付款习惯和惯例，以及分期付款的期数和各期付款的比例。财务效益评估财务效益评估应在进行基础财务数据测算与分析的基础上，根据国家现行财税制度及有关规定，测算财务效益评估指标，考核项目的盈利能力。应根据项目投资计划、资金筹措计划及经营收入与支出计划，编制《全部投资现金流量表》（表10）和《损益表》（表9）。《项目全部投资现金流量表》应反映房地产项目开发经营期的现金流入和现金流出，按期编制，用以计算各项评价指标，进行房地产项目财务盈利能力分析。该表不分投资资金来源，以全部投资作为计算基础，用以计算全部投资财务内部收益率、财务净现值及投资回收期等评价指标，考察房地产项目全部投资的盈利能力。《损益表》应反映房地产项目开发经营期内各期的利润总额、所得税及各期税后利润的分配情况，用以计算投资利润率等评价指标。利润总额的计算公式如下：利润总额＝经营收入一经营成本一管理费用一销售费用一财务费用一经营税金及附加一土地增值税经营收入＝销售收入+租金收入+自营收入销售收入＝土地转让收入+商品房销售收入+配套设施销售收入租金收入＝出租房租金收入+出租土地租金收入经营税金及附加＝营业税+城市维护建设税+教育费附加经营成本＝土地转让成本+商品房销售成本+配套设施销售成本+出租房经营成本盈利能力分析，应计算投资利润率、财务净现值及财务内部收益率等指标，并与行业的基准水平相比较，分析判断项目的盈利能力。投资利润率，是指项目年平均利润总额与项目总投资的比率，计算公式为：投资利润率＝建设经营期年平均利润总额/项目总投资×100％销售利润率，是指项目年平均利润总额与项目年均销售收入的比率，计算公式为：销售利润率＝建设经营期年平均利润总额/建设经营期年平均销售收入×100％财务净现值，指将项目方案各年净现金流量折现到同一时点的净效益累加现值。计算公式为：ｎNPV＝∑（CI－CO）t（１＋r）＿tｔ＝１ｎ――计算期；r――折现率，取规定的五年期贷款利率加一个百分点；（CI－CO）t――第ｔ年的净现金流量；CI指现金流入量，包括：项目经营（包括租售和自营）收入、回收固定资产余值、回收流动资金等部分；CO指现金流出量，包括固定资产投资、流动资金投入、经营成本、销售税金及附加、所得税等部分；根据需要可在现金流入和现金流出两类中增减内容。财务内部收益率是指项目在计算期内各年净现金流量差额现值累计等于零的折现率，它反映项目所占用资金的盈利水平，计算公式为：ｎ∑（CI－CO）ｔ（１＋IRR）＿t＝０ｔ＝１IRR----财务内部收益率贷款偿还能力分析，应计算贷款偿还期、利息保障倍数、本息保障倍数等等指标，分析判断项目的贷款偿还能力贷款偿还期指从借款人支用第一笔借款之日起到还清全部借款本息之日止的时间，即：贷款偿还期（年）＝贷款偿还完毕的年份－贷款开始支用的年份＋当年偿还贷款数额/当年可用于还款的资金。对于除本贷款项目外无其他在建项目的借款人，单纯以本贷款项目投产后自身效益中的可用部分用于还贷，填列《项目贷款偿还期计算表》（表11），测算项目贷款偿还期作为贷款偿还期指标；对新建项目外借款人有在建项目，除了测算项目贷款偿还期外，还应综合考察借款人各类还贷资金来源和各类债务负担，填列《企业综合贷款偿还期计算表》（表12），计算企业综合贷款偿还期，作为贷款偿还期的另外一个指标。项目贷款偿还期，应以新建项目投产后自身效益中可用于还贷的资金偿还项目自身全部贷款本息所需要的时间。亦即以项目建成投产后可用于还款的利润、无形资产及递延资产等摊销费及其他还款资金偿还贷款本金和利息所需要的时间。企业综合贷款偿还期，应以在测算贷款偿还期时，将借款人各类还贷资金和各类债务负担综合考察，分析所需还款时间。各类还贷资金包括借款人已有现金流量、未来可具备的现金流量，及项目建成后可新增的现金流量。各类债务负担包括此笔贷款本息、原有债务本息或其他可能承担的债务本息负担。采用企业综合贷款偿还期法测算时，须关注借款人偿还目前已有负债的能力；充分考虑信贷项目新增效益是否可能部分或全部用于偿还借款人原有或可能发生的其他负债。分析在项目自身不盈利或盈利能力不足的情况下，借款人用整体效益偿还债务的能力；及在借款人效益欠佳，但项目盈利能力较好情况下，项目效益用于偿还借款人其他负债的能力。利息保障倍数，应作为考核借款人偿还银行贷款利息能力的重要指标，通过逐年计算借款人在项目经营期的利息保障倍数，对借款人偿还贷款利息的能力作出判断。利息保障倍数的计算公式为：若做了客户现金流量预测，则，利息保障倍数=经营活动现金流量净额/（当年财务费用+当年未记入财务费用的借款利息支出）若没有做现金流量预测，则，利息保障倍数=〔净利润+折旧+摊销+财务费用-（应收及预付款项增加+存货增加-应付及预收款项增加）〕/（当年财务费用+当年未记入财务费用的借款利息支出）本息保障倍数，应作为考核借款人偿还银行贷款本息能力的重要指标，通过逐年计算借款人在项目经营期的本息保障倍数，对借款人偿还贷款本息的能力作出判断。本息保障倍数的计算公式为：若做了客户现金流量预测，则，本息保障倍数=经营活动现金流量净额/（当年到期的贷款本金+当年财务费用+当年未记入财务费用的借款利息支出）若没有做现金流量预测，则，本息保障倍数=〔净利润+折旧+摊销+财务费用-（应收及预付款项增加+存货增加-应付及预收款项增加）〕/（当年到期的贷款本金+财务费用+当年未记入财务费用的借款利息支出）不确定性分析：房地产项目不确定性分析应分析不确定性因素对项目可能造成的影响，并进而分析可能对贷款偿还带来的风险。房地产项目不确定性分析主要包括盈亏平衡点分析、敏感性分析。可进行不确定性分析的因素主要有：租售量、租售价格、出租率、开发周期、项目总投资等。盈亏平衡点分析。盈亏平衡点（BEP）是指项目在利润为零，保持不盈不亏时的临界点，可用销售量、销售价格、销售额表示，一般用销售率表示，其盈亏平衡点的计算公式为：CBEP（销售率）=-----------（P－T）S式中：C总成本费用P单位销售价格T单位经营税金及附加S总可售面积敏感性分析应列图表分析各种变化因素对投资利润率、内部收益率、贷款偿还期等各主要评估指标波动的影响程度，确定项目的抗风险能力。评估中须根据项目具体情况，对敏感性因素如租售价格、出租销售量、工期、总投资等进行单因素、多因素敏感性分析，以了解影响项目财务效益的最敏感因素，预测项目的潜在风险和抗风险能力。敏感性分析中，影响项目内部收益率、贷款偿还期的主要因素波动幅度可取该因素当前值或未来最可能值的正负向变动5％、10％和20％计算。对利用外资达投资总额30％以上的项目应将汇率作为敏感性因素进行敏感性分析。在对项目不确定性进行分析的基础上，须对项目的风险点作出判断并尽可能提出防范风险，控制项目不确定性的措施。风险防范措施评估：应对借款人提供的保证、抵押、质押等贷款担保措施的可行性进行分析，并分析项目贷款具有哪些主要风险，采取什么措施降低、规避、分散风险。保证措施评估，主要对保证人的主体资格和偿债能力进行分析。对保证人的主体资格进行评估。主要审查保证人是否符合担保法的有关规定，是否经国家工商行政管理机关核准登记并办理年检手续，信用良好，经营活动是否正常，有无重大债权、债务纠纷等。对保证人的偿债能力进行评估。主要分析保证人的资信、财务状况，进行代偿能力现实状况评估和代偿能力变动趋势分析，计算和分析保证限额、保证率指标。考察保证人现金流量和盈利能力，判断保证人是否具备代偿债务的能力。抵押措施评估，应对抵押人、抵押物、抵押物价值等进行评估审查。对抵押人的主体资格进行评估。主要审查提供抵押物的借款人或第三人是否是依法对抵押物享有所有权或处分权的法人、其他组织或个人，产权证明文件上的产权所有权人或处分权人是否与抵押人一致，抵押是否经有权机构批准，以共有财产为抵押物的，应有抵押人对该财产共同占有的证明及其他共有人同意以该财产设定抵押的证明。对抵押物的审查。主要审查抵押物是否符合《担保法》的规定，是否具有坚固耐用、容易变现、价值稳定的特点，以及抵押人是否将已设定抵押的价值部分再作抵押。对抵押物进行评估。主要审查抵押物的评估机构是否具有评估资格，是否经认可；评估报告是否合法、真实、科学；评估物与抵押物的品种、数量是否相符；抵押的时间是否接近评估基准日，是否在评估有效期内。在此基础上，计算抵押率，并判断其是否合理：抵押率一般不能超过70%，对通用性差、变现能力差、容易贬值的抵押物，其抵押率是否偏高。抵押率的计算公式为：本次贷款本息总额本次贷款抵押率=----------------------×100%抵押物评估价值额以本抵押物为抵押的贷款本息总额抵押物评估价值额本次贷款本息总额优先受偿抵押率=------------------------×100%抵押物优先受偿价值额质押措施评估，应对出质人、质押财产、质押财产价值进行评估。.对出质人的主体资格进行评估。主要审查出质人是否是依法对质押财产享有所有权或处分权的法人、其他组织或个人，质押财产权利证明文件上的权利所有权人或处分权人是否与出质人一致，质押是否经国有资产管理部门、公司董事会等有权机构批准，以共有财产为质押财产的，应有出质人对该质押财产共同占有的证明及其他共有人同意以该财产设定质押的证明。对质押财产的审查。主要审查质押财产是否符合《担保法》的规定，是否属于可质押的范围，是否具有易估价、易变现、易保管的特点，权利证明文件是否真实、合法、有效。对质押财产价值进行评估。主要审查质押财产的评估机构是否具有评估资格，是否经认可；评估报告是否合法、真实、科学；评估物与质押财产的品种、数量是否相符；质押的时间是否接近评估基准日，是否在评估有效期内。在此基础上，计算质押率，并判断其是否合理，审查质押率是否考虑了各类质押担保的不同情况，对通用性差、变现能力差、容易贬值的质押财产，其质押率是否偏高。总评估：应对借款人基本情况、项目建设情况、市场状况、项目投资估算及资金来源筹措、项目财务效益、项目建设的环保情况、银行效益与风险防范措施及项目的经济、社会经济效益等方面做综合性论述。应对贷款项目当前存在的有关问题进行阐述，并提出建议及解决措施。应对贷款项目提出最终评估结论，就是否发放贷款、贷款的金额、条件、期限、利率等提出明确的意见。2）.特别要求：房地产开发贷款及贷款额超过3000万元（含）人民币的房地产业流动资金贷款，必须进行尽职调查，评估格式见记录二（表一~十三）；贷款额在3000万元人民币以下的房地产业流动资金贷款，各行可根据具体情况对贷款项目进行简要尽职调查，评估格式见记录三（表1~5）。6.3撰写、审核评估报告直接评估人撰写评估报告后送尽职调查审查人和审定人审核，审查人、审定人同意则出具评估报告，若审查人或审定人不同意则须重新进行评估。7、记录记录一：《借款人应提交的材料清单》记录二：《房地产贷款尽职调查报告》记录二表1《项目总投资估算表》记录二表2《土地费用估算表》记录二表3《建筑安装工程费用估算表》记录二表4《其他费用估算表》记录二表5《投资计划与资金筹措表》记录二表6《开发产品成本归集估算表》记录二表7《开发产品成本分摊估算表》记录二表8《项目经营收入与经营税金及附加估算表》记录二表9《项目损益表》记录二表10《项目全部投资现金流量表》记录二表11《项目贷款偿还期计算表》记录二表12《企业综合贷款偿还期计算表》记录二表13《项目敏感性分析表》记录三：《房地产贷款项目简要评估参考格式》记录三附表1《借款人财务情况表》记录三附表2《项目租售预测表》记录三附表3《项目租售预测表》记录三附表4《项目损益表》记录三附表5《项目资金来源及运用表》记录一《借款人应提交的材料清单》借款人应提交的材料清单材料名称有或无证书号一、企业基本资料公司章程及公司成立批复文件公司成立验资报告企业法人营业执照事业法人登记证法人代码证贷款证（卡）法定代表人身份证借款人近三年经审计的财务报表及审计报告资质等级证书二、项目资料项目立项文件项目可行性报告建设工程规划许可证建设用地规划许可证国有土地出让合同国有土地使用证商品房预（销）售许可证投资估算调整表投资计划与资金筹措表贷款申请书还款计划表贷款行认为需要的其他项目建设文件三、担保资料抵押人同意抵押证明（附抵押物清单）抵押物权属证明抵押物资产评估报告出质人同意质押证明（附质押财产清单）质押财产权属证明质押财产评估报告保证人同意担保证明保证人营业执照保证人法人代码证保证人法定代表人身份证保证人近三年经审计的财务报表及审计报告保证人公司章程、合同及公司成立批复文件担保人贷款证（卡）记录二房地产贷款尽职调查报告》评估报告编号：项目代码： 借款人代码： （项目名称）房地产贷款尽职调查报告参考格式（评估报告完成日期：年月日）直接评估人(评估小组成员)姓名:所在单位：职称:姓名:所在单位：职称:姓名:所在单位：职称:…评估审查人姓名:所在单位：职务:职称:姓名:所在单位：职务:职称:……评估审定人姓名:所在单位：职务:职称:……(本页姓名打印)声明与保证我们在此声明与保证：此报告是按照《美益投资公司房地产贷款尽职调查暂行办法》和有关规定，根据贷款申请人提供的和本人收集的资料，经我们审慎调查、核实、分析和整理后完成的。报告全面反映了客户及项目最主要、最基本的信息，我们对报告内容的真实性、准确性、完整性及所作判断的合理性负责。直接评估人签字：年月日评估审查人签字：年月日评估审定人签字：年月日目录TOC\o"1-3"一、尽职调查结论 31二、借款人及项目主要关系人资信评估 33三、项目概况和建设情况评估 36四、项目市场情况评估 37五、投资估算与融资方案评估 39六、财务基础数据的确定 42七、财务效益评估 43八、不确定性分析 45九、银行效益与风险防范措施评估 48十、附表及附件 51一、尽职调查结论（一）项目受理情况（简要介绍项目的由来，客户提出贷款申请的时间、金额、期限、利率，受理并开始评估项目的时间、过程）（二）贷款尽职调查结论1.建议的贷款金额、期限、利率及贷款条件（如评估结果为不同意为项目提供贷款，说明不同意的理由）2.概括项目的竞争优势和劣势1）竞争优势：2）竞争劣势：3.该项目贷款给银行带来的收益1）直接收益2）间接收益4.银行贷款的潜在风险及建议采取的风险防范措施1）潜在风险：2）风险防范措施：5.有关数据摘要项目指标说明借款人名称借款人客户评价得分信用等级及评定时间借款人额度授信总控制量(注明是否经过审批)此次拟发放贷款种类拟发放贷款金额期限及利率项目名称评估机构评估起止日期项目投资利润率项目财务净现值项目财务内部收益率项目贷款偿还期企业综合贷款偿还期二、项目主要关系人资信评估（一）借款人评价1．借款人为_____________________2．借款人资信情况评价附：借款人基本情况表借款人名称经营情况资质等级年开发规模年竣工量年销售量竣工产品合格率竣工产品优良率财务情况注册资本实收资本总资产所有者权益资产负债率流动比率存货周转率利润总额资产报酬率应收帐款周转率利息保障倍数资本积累率信用情况贷款利息实收率贷款不良率客户信用评级得分信用等级授信控制量已提供信用量贷款记录贷款行起止时间金额余额利率贷款形态担保方式保证记录被保证人起止时间金额余额利率贷款形态担保方式（二）项目其他主要关系人评价（若借款人没有经营业绩，应对借款人母公司或其他主要投资人进行客户评价，并在此列表反映有关单位的基本情况）附主要关系人基本情况表（有多个主要关系人的，应分别填列）：企业名称经营情况资质等级年开发规模年竣工量年销售量竣工产品合格率竣工产品优良率财务情况注册资本实收资本总资产所有者权益资产负债率流动比率存货周转率利润总额资产报酬率应收帐款周转率利息保障倍数资本积累率信用情况贷款利息实收率贷款不良率客户信用评级得分信用等级授信控制量已提供信用量贷款记录贷款行起止时间金额余额利率贷款形态担保方式保证记录被保证人起止时间金额余额利率贷款形态担保方式项目相关人家族树图（根据项目各关系人之间的产权及其他控制关系，绘出项目各方关系树形图）：文字说明：三、项目概况和建设情况评估1.项目基本情况(说明项目的地理位置、用途、主要建设指标、总投资和开发期及项目所在地区有关房地产开发的政策、发展规划和发展状况)2.项目建设条件（调查项目建设是否已经取得政府有关部门的批准文件）3.项目建设实施进程评估（调查项目的实际进展情况并对预计工程进度、销售计划进行分析）4.项目的设计、施工、监理情况评估（主要分析上述单位的资质、业绩及参与本项目有关人员的技术水平）5.环境评估（调查项目的环境状况，并分析项目建设对周边环境的影响）四、项目市场情况评估1.房地产投资环境评估（主要分析国家、区域、经济、文化教育条件、城市基础设施等情况进行分析）2.项目市场定位评估（根据房地产项目的用途、未来获取收益的方式及所在地区的具体情况评价项目市场定位的准确性，判断项目的档次及其面向的主要消费群体）3.房地产经营方式评估（主要分析项目采取租售、自营等不同经营方式的市场情况）4.市场情况评估（1）供求情况（2）价格分析（3）成本分析（4）项目竞争能力分析（5）销售前景分析五、投资估算与融资方案评估1.房地产项目资金需求预测（分析投资估算有无漏项，投资构成是否合理。并测算各项费用）（1）土地费用（2）前期工程费（3）基础设施建设费（4）建筑安装工程费（5）公共配套设施建设费（6）开发间接费用（7）管理费用（8）财务费用（9）销售费用（10）开发期税费（11）其他费用（12）不可预见费（13）经营资金经评估，调整房地产项目总投资为__万元，其中：开发建设投资__万元，经营资金__万元。（并据此填列《项目总投资估算表》）2.融资方案评估简述项目的资金筹措方案：该项目总投资__万元，其中自有资金万元，预租售收入__万元，银行贷款__万元，其它资金来源万元，此次申请贷款__万元，：自有资金（指项目发起人或其他相关人对项目投入的资本金，具体）包括：预租售收入包括：银行贷款包括：其他资金来源包括（外部投资者投入的有偿资金以及其它渠道筹集的有偿资金）利用外资情况和方式投资估算及融资方案尚存的主要问题：（根据项目所需资金总量、分年度用款计划、资金筹措方式及所确定的到位时间安排，对项目建设所需资金来源中的各类资金来源进行综合评估，并填列《投资计划与资金筹措表》）六、财务基础数据的确定1.项目建设期__年，经营期__年。2.开发产品成本估算（根据物业租售计划，将开发建设投资归集到不同类型的物业中，填列《开发产品成本归集估算表》）（1）住宅成本（2）写字楼成本（3）商铺成本（4）………..3.开发产品成本分摊估算（根据物业各年经营计划，计算开发产品成本各期分摊成本，填列《开发产品成本分摊估算表》）4.租售价格测算（利用市场比较法）（1）出售价格（测算的依据及结果）（1）出租价格（测算的依据及结果）5.项目收入测算（根据物业经营计划，计算各类物业收入，并填列《经营收入与经营税金及附加估算表》）（1）销售收入（2）出租收入（3）自营收入七、财务效益评估1.盈利能力分析（综合企业开发经营期现金流入流出情况，填列《项目全部投资现金流量表》。计算生产经营期内企业各年盈利情况，并据此填列《损益表》。根据上述结果，计算得出）（1）项目投资利润率（2）项目销售利润率（3）财务净现值（4）财务内部收益率分析上述指标2.贷款偿还期计算（1）独立项目（对于除贷款项目外无其他在建项目，仅以贷款项目投产后自身效益中的可用部分用于还贷，填列《项目贷款偿还期计算表》，测算项目贷款偿还期作为贷款偿还期指标）该项目申请贷款__万元，以__（如未分配利润、可还款折旧、全部摊销等）作为还款来源测算，计算得出项目贷款偿还期为__年。（2）多个项目（除贷款项目外客户还有其他在建项目或拟开发项目，除了测算项目贷款偿还期外，还应综合考察借款人各类还贷资金来源和各类债务负担，填列《企业综合贷款偿还期计算表》，计算综合贷款偿还期，作为贷款偿还期的另外一个指标）项目贷款偿还期企业综合贷款偿还期测算信贷项目新增效益是否可部分或全部用于偿还借款人原有或可能的其他负债：项目自身不盈利或盈利能力不足的情况下，借款人用整体效益偿还债务的能力：在借款人整体效益欠佳，但项目盈利能力较好情况下，项目效益用于偿还借款人其他负债的能力：3.利息保障倍数（计算利息保障倍数并对计算结果进行分析）4.本息保障倍数（计算本息保障倍数并对计算结果进行分析）八、不确定性分析1.盈亏平衡分析：销售率盈亏平衡点：2.敏感性分析（敏感性分析中，影响项目内部收益率、贷款偿还期的主要因素波动幅度可取该因素当前值或未来最可能值的正负向变动5％、10％和20％计算）（1）敏感性因素的选择及依据（对利用外资达投资总额30％以上的项目应将汇率作为敏感性因素进行敏感性分析）敏感性因素一敏感性因素二……………选择财务指标和因素量如下：（2）进行单因素敏感性分析指标A指标B……因素X上升__%因素X下降__%因素Y上升__%因素Y下降__%……分析：指标A：指标B：指标__：分析:（2）多因素敏感性分析对项目有重要影响，并可能发生足以影响项目财务情况的因素有__。（在基本方案的基础上，根据预测，选定各敏感性因素的变化值，计算新的各项指标值的结果，并填列《项目敏感性分析表》）由上表可知：九、银行效益与风险防范措施评估1.银行效益进行尽职调查时，提出如下业务合作要求：对方答复：根据推算，我们认为:另外，其他未与客户协商的相关情况有：综上，银行效益水平：2.风险防范措施评估项目的担保方式为：（信贷评估人员须对保证人的主体资格和偿债意愿、能力进行分析，对抵押、质押财产及其权属按规定进行评价）抵押物描述：抵押物基本情况表：抵押物名称抵押人种类位置面积估价评估机构基准日抵押率质押财产描述：质押财产情况表：质押财产名称出质人种类估价评估机构基准日质押率保证人情况（保证方式）：保证人财务状况及指标单位：万元科目/年份资产总额流动资产负债总额流动负债所有者权益销售收入销售利润投资收益利润总额净利润资产负债率流动比率速动比率资产报酬率负债与有形净资产比率销售毛利率销售利润率现金净流量分析：3.客户以往的信用情况（须详细列出客户与重要关系人银行贷款记录，包括合同号、发放日期、期限、回收日期、回收方式、备注。）4.风险防范措施（评估人员在对项目不确定性进行分析的基础上，须对项目的风险点作出判断并尽可能提出防范风险，控制项目不确定性的措施）表1《项目总投资估算表》表1：项目总投资估算表单位：万元序号项目名称总投资估算说明1开发建设投资1.1土地费用1.2前期工程费用1.3基础设施建设费1.4建筑安装工程费1.5公共配套设施建设费1.6开发间接费用1.7管理费用1.8财务费用1.9销售费用1.10开发期税费1.11其他费用1.12不可预见费2经营资金3项目总投资表2《土地费用估算表》土地费用估算表单位：万元序号项目金额估算说明1土地出让金2征地费3拆迁安置补偿费4土地转让费5土地租用费6土地投资折价7其他合计前期工程费估算表单位：万元序号项目金额估算说明1规划、设计、可研费可研费按建安工程总造价的0.15%~0.2%计，住宅设计费按工程概算投资额的2.2%~3.5%计2水文、地质勘察费按工程概算投资额的0.3%~0.8%计3道路费4供水费5供电费6土地平整费7其他合计基础设施建设费估算表单位：万元序号项目建设费用接口费用合计1供电工程2供水工程3供气工程4供暖工程5排污工程6小区道路工程7路灯工程8小区绿化工程9环卫设施10其他合计表3《建筑安装工程费用估算表》建筑安装工程费用估算表单位：万元项目建筑面积建筑工程费设备采购费用安装工程费金额合计单价金额单价金额单项工程1单项工程2……合计公共配套设施建设估算表单位：万元序号项目金额估算说明1居委会2派出所3托儿所4幼儿园5公共厕所6停车场7其他合计开发期税费估算表单位：万元序号项目金额估算说明1土地使用税2市政支管线分摊费3供电贴费4用电权费5分散建设市政公用设施建设费6绿化建设费7电话初装费合计表4《其他费用估算表》其他费用估算表单位：万元序号项目金额估算说明1临时用地2临建费3施工图预算或标底编制费1000万元以上按0.1%4工程合同预算或标底审查费按合同预算造价的0.05%5招标管理费按中标价格的0.06%6总承包管理费7合同公证费按合同价款的0.02%8施工执照费按建设工程设计概算总金额计收，1000万元以上按0.1%9工程质量监督费建安工程为预算造价的0.25%10工程监理费按工程概算的0.6%~2.5%11竣工图编制费设计费的7%12工程保险费按工程概算总额或工程概算加成的0.2%~0.3%合计表5《投资计划与资金筹措表》投资计划与资金筹措表单位：万元序号项目合计123·········N1项目总投资1.1开发建设投资1.2经营资金2资金筹措2.1资本金2.2预售收入2.3预租收入2.4其他收入2.5借贷资金表6《开发产品成本归集估算表》开发产品成本归集估算表单位：万元序号项目名称住宅写字楼商铺其他合计出售出租自营出售出租自营出售出租自营出售出租自营1土地费用2前期工程费用3基础设施建设费4建筑安装工程费5公共配套设施建设费6开发间接费7管理费用8财务费用9销售费用10开发期税费11其他费用12不可预见费合计表7《开发产品成本分摊估算表》开发产品成本分摊估算表单位：万元序号产品名称开发产

品成本12….N分摊

比例分摊

成本分摊

比例分摊

成本….分摊

比例分摊

成本一出售产品1住宅2写字楼3商铺4其他二出租产品1住宅2写字楼3商铺4其他三自营产品1住宅2写字楼3商铺4其他产品分摊成本合计表8《项目经营收入与经营税金及附加估算表》项目经营收入与经营税金及附加估算表单位：万元序号项目合计123·········N一经营收入1销售收入1.1住宅1.2写字楼1.3商铺1.4其他2租金收入2.1住宅2.2写字楼2.3商铺2.4其他3自营收入3.1住宅3.2写字楼3.3商铺3.4其他二经营税金及附加1营业税2城市建设维护税3教育费附加表9《项目损益表》项目损益表单位：万元序号项目名称123·········N1经营收入1.1销售收入1.2出租收入1.3自营收入2经营成本2.1产品分摊成本2.2运营费用2.3修理费用3经营税金及附加4土地增值税5利润总额6税前弥补亏损7所得税8税后利润8.1税后弥补亏损8.2盈余公积金8.3公益金8.4应付利润8.5未分配利润注：本表适用于独立法人的房地产开发项目（项目公司）。非独立法人的房地产开发项目可参照本表使用，同时应注意开发企业开发建设投资、经营资金、运营费用、所得税和债务等的合理分摊。表10《项目全部投资现金流量表》项目全部投资现金流量表单位：万元序号项目合计123·········合计1现金流入1.1销售收入1.2出租收入1.3自营收入1.4其他收入1.5回收固定资产余值1.6回收经营资金2现金流出2.1开发建设投资2.2经营资金2.3运营费用2.4修理费用2.5经营税金及附加2.6土地增值税2.7所得税3净现金流量4折现净现金流量财务内部收益率：折现率：财务净现值：注：1、本表适用于独立法人的房地产开发项目（项目公司）。非独立法人的房地产开发项目可参照本表使用，同时应注意开发企业开发建设投资、经营资金、运营费用、所得税和债务等的合理分摊；2、开发建设投资中应注意不含财务费用。表11《项目贷款偿还期计算表》项目贷款偿还期计算表单位：万元序号项目建设期经营期12345·········一借款偿还1年初借款累计2本年借款增加3本年应计利息4本年还本5本年付息6年末借款累计二还款资金来源1利润2折旧费3摊销费4其它还款资金项目贷款偿还期表12《企业综合贷款偿还期计算表》企业综合贷款偿还期计算表单位：万元序号项目建设期经营期合计12345·········一借款偿还1年初企业全部借款累计2本年借款增加3本年应计利息4本年还本5本年付息6年末企业全部借款累计二还款资金来源1利润2折旧费3摊销费4其它还款资金企业综合贷款偿还期表13《项目敏感性分析表》项目敏感性分析表序号方案敏感因素变化幅度（%）敏感因素分析结果因素一·········投资利润率财务净现值内部收益率贷款偿还期1基本方案2变动方案13变动方案2《房地产贷款项目简要评估参考格式》房地产贷款项目简要评估参考格式目录一、借款人资信评估 51.借款人基本情况2.借款人经营情况3.借款人财务状况二、项目概况和建设情况评估 61.项目基本情况2.项目建设条件3.项目建设实施进程4.项目设计、施工、监理情况三、项目市场情况评估 71.项目投资环境2.项目市场定位3.项目租售情况四、项目财务效益评估 91.项目总投资预测分析2.项目资金来源评估3.项目损益预测4.项目投融资计划评估5.项目财务效益指标测算五、银行效益与风险防范措施评估 11银行效益评估风险防范措施评估六、评估结论及贷款建议 11一、借款人资信评估1.借款人基本情况（借款人名称、法定代表人、经营范围、开发资质、信用等级、注册资本及各股东单位投资等有关情况）：2.借款人经营情况（1）借款人近三年来主要开发项目的运作情况（介绍借款人开发的主要业绩及主要开发的项目情况）：表一：借款人开发建设项目情况表单位：万元、平方米项目名称总投资建筑面积开发时间工程进度可销售面积已销售面积回笼资金1.2.3.…（2）逐个分析项目销售及资金回笼情况及项目经营的经验和教训：3.借款人财务状况（1）借款人近三年的财务状况如附表1所示。（2）对借款人的财务报表进行分析资产：（说明借款人资产负债表中资产方主要科目的情况，特别是存货、应收帐款、预付帐款、其他应收款的情况，重点是这些资产的质量和变现能力）：负债：（负债方主要科目的情况，特别是预收帐款、应付帐款、其他应付款的情况，重点是这些商业负债的支付压力）：有关财务指标：（分析有关财务指标，对借款人长期偿债能力、短期偿债能力和盈利能力做出分析判断）：（4）银行贷款（分析借款人在银行间的融资记录，说明借款人融资能力、条件和信誉）包括：表三：借款人银行贷款情况表单位：万元贷款行起止时间金额余额利率贷款形态担保方式二、项目概况和建设情况评估1.项目基本情况(说明项目的地理位置、用途、主要建设指标、总投资和开发期)：2.项目建设条件（调查项目建设是取得政府有关部门的批准文件的名称和时间及主要内容，明确土地使用权的获取方式（如协议转让、竟拍、与其他客户合作等）及土地款的支付情况和资金来源：）：3.项目建设实施进程评估（调查项目的实际进展情况，并对工程资金进度、形象进度、时间进度计划和实际进展情况，并进行分析）：4.项目的设计、施工、监理情况评估（主要分析上述单位的资质、业绩，并对本项目设计水平、施工质量等做出分析预测）：三、项目市场情况评估1.项目投资环境评估（主要对项目所在地区有关房地产开发的政策、发展规划和发展状况，以及项目周边自然和人文环境、教育条件、城市基础设施及物业配套的计划和进度等情况进行分析）：2.项目市场定位评估（根据房地产项目的用途、未来获取收益的方式及所在地区的具体情况评价项目市场定位的准确性，判断项目的档次及其面向的主要消费群体）3.项目租售情况评估（1）总体供求情况(分析项目所在区域同类物业的总体供求情况)：（2）周边主要竞争项目情况(对周边地段同类房地产的规模、档次、设计、环境、配套、建设进度、物业管理、租售情况、成本等情况进行分析，并选择至少三个同类物业，列表综合反映其租售情况)表二：项目周边物业情况表单位：平方米、元/平方米楼盘

名称地址建设

规模可租售

面积结构交易

时间住宅

均价其他物

业均价租售率项目A项目B项目C（3）项目竞争能力分析（与本区域同类项目做比较）本项目的优势:本项目的劣势:（4）销售方式分析（开发商自己销售，还是委托销售代理公司销售，开发商以往的销售经验及代理公司主要销售的楼盘和业绩）：（5）销售前景分析（说明意向定购情况及滚动开发项目前一期开发和销售以及资金回笼情况，并根据上述情况和对周边项目情况的分析，对项目的租售计划，包括租售时间、租售价格、租售率等做出科学合理的判断（要致意经济适用房项目要注意考虑价格上限限制的因素），并在此基础上列表逐年测算项目租售收入，详见附表2）：四、项目财务效益评估1.房地产项目总投资预测分析（分析项目总投资及构成投资估算有无漏项，投资构成是否合理。并测算各项费用,列表说明估算依据，详见附表3）：2.项目资金来源评估（分