双十一活动电商营销工作计划

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淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依赖，以C2C模式电子技术平台为基础，拥有开放性、高效率、低成本的特点，突

破传统营销的阻拦，有特别广阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民供应的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品，经过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。

一、淘宝新店的营销策略

做新店营销最主要围绕两点：第一让用户知道有这个商店的存在，第二让用户可以经过一些渠道进入商店，甚至购买。

围绕以上两点淘宝新店营销策略有：

1、发掘潜藏客户，使之成为流传者。

2、合理布局要点词，优化商品标题，获取淘宝找寻流量。

3、内部优化保护谈论，创建出友善的购物氛围。

4、cps类的收费营销渠道。

二、淘宝双十一的营销策略

活动的先期预热

1、站内的专题显现

2、站内的广告宣传

4、频频广告更新

5、自我炒作

6、产品频频更新

7、强有力的促销策略

活动中期

1、分时段抢购

2、微博等宣传工具的迅速更新

3、相关媒体的及时报道

4、各参加者的口耳相传

活动结束

1、淘品牌加推，连续活动时期的折扣优惠

2、淘宝论坛内的连续炒作

3、官方微博转发活动时期用户购买相关信息及谈论

双十一淘宝商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。

三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题。

1、睁开网络营销的意识不强

2、网络营销收效不好，方式不活。

3、网店信誉不良

四、结合淘宝购物体验，个人以为较好的淘宝网店的营销策略有：

1、要点词营销

品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特点、形容词、地域特点、商店名称、信誉级别、好评率等等，这些要点词可以演变出

很多种组合如：商店名称+品牌、型号+商品要点字;促销方式+商品特点+商品要点字，有利于花销者更迅速的找寻到商品相关信息。

2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销

3、商品商店促销活动

4、以诚为本

5、经过免费赠予卖家小礼品来提升用户体验，争取好评及回头

客

6、跟一些流量大的商店交换链接提升商店流量

7、用宝贝实图，增加可信度

8、注明近似“七天包退”“如是描述”“支持信誉卡支付”等等标签。尽可能增加购买率，争取有效流量。

季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，以致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有获取充发散挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到料想的收效。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做

好，我们希望今后公司可以恩赐我们代购点更多帮助和支持，再加

上我们的不断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中

的龙头老大。

C2B反向定制

今年比较热、又比较特其余“双十一”预热营销方法应该是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款也许几款商品，在“双十一”从前先由花销者预付定金，在“双十一”当

天到商店付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越低价。自然，商家会早先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数可否增加，价格都不会再做调整。若是“双十一”当天花销者不付尾款则默认花销者放弃购买此产品，而从前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给花销者。

案例：上面是淘宝一家商店的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。

详尽玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价

格为799元;当有2~5人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;当购买人数高出5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商

家设定的最低价格599元，并且无论购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去商店支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其余购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)

特权券

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同样的是，特权券是需要花销者早先购买。在花销者购买了特权券后，在“双十一”当天，若花销者的花销金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部

分的金额(卖家早先会有所规定抵扣金额大小)。若是顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的

30元的特权券。

详尽玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为

201x年11月1日

至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点从前。此款特

价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。所以在此卖家购买350元的商品时，实质可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当花销者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给花销者。

签到送优惠券

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠予算比较独到的。所谓签到优惠券，即每天到相应的商店点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让花销者每天都能关注到商店的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

详尽玩法：顾客每天到商店的相应地址点击“签到领优惠券”领

元优惠券，而优惠券则需依照