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文档简介

电竞赛事招商概念、流程与原则目录一、赛事招商的概念二、赛事招商的流程三、赛事招商的原则一、赛事招商的概念1.1赛事招商的概念电竞赛事的招商，是指电竞赛事的运营管理部门根据赛事运营的需要，以积极可行的方式有效地筹集赛事运营所需资金、招揽商户的财务活动。它是针对电竞赛事而进行的引资行为，继而达到商业价值的目的。赛事招商是电竞赛事运营的重要环节，是赛事成功举办的重要保障。赛事招商是一项多部门合作的工作，整个招商过程会涉及到各个方面和环节。二、赛事招商的流程2.1赛事招商的流程赛事招商主要分为三个阶段：1.招商筹备2.招商谈判3.总结评估2.1赛事招商的流程2.1.1招商筹备阶段

招商任务招商计划招商方案收集目标赞助商的相关资料2.1赛事招商的流程2.1.2总结评估阶段1.评估本次赞助方式我方收益2.总结本次赞助方式的不足3.准备再下一次招商中提出改进2.1赛事招商的流程2.1.3招商谈判阶段招商谈判实施赞助招商谈判包括：招商时的方案讲解说明、根据赞助商需求对方案进行评估及修改、签订合同、实施赞助时的赞助方式、付费时间表等三、赛事招商的原则3.1赛事招商的四大原则3.1.1共同目标原则赞助方与赛事方双赢的基础之一就是双方品牌的契合度，赛事的内在本质应与赞助方的品牌文化、品牌发展方向相契合，才能将双方的优势发挥至最大。3.1.2换位思考原则赛事赞助其实是一种赞助方与赛事方之间的合作形式，双方应该是平等互利的关系。在合作中，出现赞助冲突时，换位思考尤为重要。通过对方的需求，换位思考对方最本质的利益诉求，通过双方和解与适当退让，共同达成共赢的目标。3.1赛事招商的四大原则3.1.3及时沟通原则赛事的赞助活动，是一个长久的，持续的，多方的活动。由于赛事本身的持续性，赛事的赞助也是一个持续时间较长的活动，而且赛事的赞助行为一般涉及多方。在这样一个长时间的多方参与的行为里，保持及时的沟通协调是很重要的。3.1.3利益共享原则赛事的赞助行为并不仅仅只是双方资源的互换，双方更是在互相强化对方的品牌价值，在某种层面上，赞助方与赛事方是利益共同体，

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