级流程二任务二拟定合同中商品的品名和品质条款合集课件

国际贸易实务1流程二 初步拟定交易条件任务一

熟悉合同格式和内容拟定商品的品名和品质条款任务二拟定商品的数量条款任务三拟定商品的包装条款任务四比较不同的贸易术语任务五拟定货物的运输条款任务六拟定货物的保险条款任务七估算出口商品价格任务八比较不同的货款支付方式任务九订立争议处理条款任务十2任务二拟定合同中商品的品名和品质条款3了解和掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并

能订立合理的品名、品质条款。4『任务目标』『任务背景』5根据合同范本，王悦发现最基本的条款

就是商品的品名和品质，即“我们要买卖的是什么商品，它的质量如何”。这是进出口商在交易时首先要明确的核心问题，因为它影响到其他的成交条件。于是，

王悦首先要了解的就是国际贸易中应该

如何告诉客户自己出口商品的品名和品

质，并将其明确地体现在合同中作为双

方日后交接货物的依据。同时，也应了

解在确定品名和品质时需要注意的问题，避免因此引起纠纷。『任务思考』6若王悦要出口男式滑雪服，他应该采用什么方法才可以清晰准确地把滑雪服的质量告诉给客户呢？需要注意哪些问题呢？『任务详解』7一、商品的品名二、商品的品质三、合同中品质条款的基本内容一、商品的品名(Name

of

Commodity)含义：指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。82.商品品名的表示方法以其主要用途命名：洗衣机、跑鞋以其主要原材料命名：羽绒服、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜、芦荟洗面奶以其外观造型命名：喇叭裤、折叠伞以人物名字命名：阿诗玛香烟、李宁运动服以制作工艺命名：双面绣、手工编织地毯以制造地名称命名：新会陈皮、贵州茅台93.合同中的品名条款10通常在“商品名称”或“品名”(Nameof

Commodity/Description

of

Goods)下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。只列明商品名称，例：品名：东北大豆Name

of

Commodity：Northeast

Soybean2)商品名称+型号(货号)或规格，例：品名：格力空调，型号：KFR-25GWName

of

Commodity:

Gree

Air

Conditioner,Model

No.KFR-25GW11你来翻译：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037Name

of

Commodity：NIKE

Men'sRunning

shoes

, Art.

No.

SK-M03037货号、型号的英文表达：ModelNo.Art.No.Item

No.Style

No.124.规定品名条款的注意事项13品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客车(优惠进口税率25%)实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口等，应选用对我方有利的品名。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。品名案例14我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple

Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple

Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。案例分析15“Cider”的有苹果酒和苹果汁的含义，一般情况下作苹果汁解，而“Apple

Wine”才作苹果酒解。货到国外后遭海关扣留罚款，主要原因是一般情况下酒的关税很高，而且是专营商品，进口管制很严厉，而苹果汁关税一般，进口管制也低。此案中，该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，海关认为名称与实际货物不符，故扣留罚款，如果被认为涉嫌走私，情况更糟。启示：由此可见，品名非常重要，商品的内外包装、单据上的品名应该一致。质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段。二、商品的品质16二、商品的品质171.商品品质的定义(Quality

ofGoods)：是商品的内在质量和外观形态的综合。♣商品的内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。18♣商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。(二)文字说明凭规格等级凭标准买卖凭牌名或商凭产地名称买卖标买买卖卖凭说明书和图样买卖(一)实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品19买方样品2

表示商品品质的方法看货买卖（Sales

by

Actual

Quality)多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。20

案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。请问：我方是否应该满足英商的退货要求？案例分析：21凭样品买卖

(Sales

by

Sample)样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此作为交货品质依据。在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。22一.凭卖方样品买卖(sale

by

seller’s

sample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。在买卖合同中订明：“品质以卖方样品为准”(Quality

as

per

Seller’s

Sample)要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式23提供的样品应有代表性留样(KeepSample)复样(Duplicate

Sample)在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。留有一定的余地——弹性条款“Quality

to

be

strictly

same

as

sample.”“Quality

to

besimilar

/nearly

same

to

thesample.”2.应注意的问题：24√×参考样品和标准样品的区别参考样品(sample

for

reference)是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(type

sample)是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与样品一致的责任。比一比25二 凭买方样品买卖(sale

by

buyer’s

sample)买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。在买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准”（Quality

as

per

buyer’s

sample)要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。26注意的问题：要充分考虑卖方的原料、加工能力等来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负担。《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。27二 凭买方样品买卖(sale

by

buyer’s

sample)小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么要转化？为了避免日后履

约困难，卖方可以

根据买方来样仿制

或选择品质相近的

样品提交买方，即“回样”或称“对等

样品”请其确认。

买方一旦确认即作

为双方交货的依据，这样就把“凭买方

样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。28凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、

相片等方式来说明

成交商品的品质，

均属凭文字说明表

示商品质量的范畴。29规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。301)凭规格买卖(Sale

by

Specification)例：Specifications

of

Northeast

Soybean东北大豆的规格：5.5mm-7.5mmSize(尺寸)Oil

content(含油量)Moisture (水分)Min

18%Max

13%Admixture (杂质) Max

1%Imperfect Grains

(不饱和颗粒) Max

7%备注：Min=Minimum

最小，最少，最低Max=Maximum

最大，最多，最高更多例子参见教材P42-P431)凭规格买卖(Sale

by

Specification)31等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖(Sale

by

Grade)例1：中国绿茶

Chinese

Green

Tea珍眉特级

Chunmee

Special珍眉一级

Chunmee

Grade

1珍眉二级

Chunmee

Grade

2珍眉三级

Chunmee

Grade

3珍眉四级

Chunmee

Grade

432例2：Fresh

hen

eggs,

shell

clean,

even

in

size:Grade

AA:60-65g

per

eggGrade

A

:55-60g

per

eggGrade

B

:50-55g

per

eggGrade

C:45-50g

per

eggGrade

D

:40-35g

per

eggGrade

E

:30-35g

per

egg2)凭等级买卖(Sale

by

Grade)333)凭标准买卖(Sale

by

Standard)标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标

准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品

交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。国际标准化组织ISO标准：《ISO9000系列标准》—有关质量管理与质量保证体系的系列标准；《ISO14000系列标准》—有关环境管理的系列标准作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争力。34国际电工委员会(IEC):成立于1906年,世界最早的国际性电工标准化机构，负责有关电气工程和电子工程领域中的国际标准化工作。IEC：International

ElectrotechnicalCommission例：IEC62133锂电池的IEC认证，锂电池出口要做该认证。353)凭标准买卖(Sale

by

Standard)例：四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典Tetracycline

HCL

Tablets

(Sugar

Coated)250mg.

B.P.2011(B.P.–British

Pharmacopoeia

英国药典)3)凭标准买卖(Sale

by

Standard)36有关农副产品常用的两种标准F.A.Q(Fair

Average

Quality,良好平均品质)指一定时期内某地出口的农副产品的平均品质，即中等品质，俗称“大路货”。合同中除表明

“F.A.Q”外，最好订有具体规格。例：苦杏仁，F.A.Q.，2012年产。Bitter

Apricot

Kernels,

F.A.Q.,

2012

Crop.WhiteRice F.A.Q.

,

2012

Crop.Broken

Grains(Max)25%Admixture(Max)0.25%Moisture(Max)15%37有关农副产品常用的两种标准G.M.Q(Good

Merchantable

Quality,上好可销品质)指卖方保证其所交付的货物：品质上好，合乎商销，无须具体说明商品的品质。一般只适用于国际贸易中没有公认规格和等级的冷冻鱼、虾及木材等商品。例：Name:Frozen

Spanish

MackerelQuality:

G.M.Q注意：F.A.Q和G.M.Q两个概念太笼统，不具体，买卖双方难统一认识，容易引发业务纠纷，最好不要采用。384)凭品牌和商标买卖(Sale

by

Brand

Name

or

Trade

Mark)品牌(Brandname)：厂商或销售商给其生产或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他同类产品。商标(Trade

mark)：厂商或销售商用来识别其生产或销售的商品的标志，由字母、数字或图形组成。商标与品牌均受商标法保护。395)凭产地名称买卖

(Sale

by

Name

of

Origin)有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。例：新会陈皮涪陵榨菜贵州茅台406)凭说明书和图样Sale

by

description

and

illustration机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等

技术密集型产品，除规定其名称、商标牌号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材料、

产品形状、性能、使用方法，并附以图样、

照片、设计图纸、性能分析表等来完整说明

其品质特征。例：Gree

Air

Conditioner

Model

No.

KFR-25GW,

detailed specifications

asattached

description

and

illustrations.KFR-25GW型格力空调，详细规格如所附说明书及图样。41品质条款的主要内容421.品质条款的基本内容：列明商品的品名、规格、商标、牌名等，并根据不同的交易方式另有具体说明。如凭样品买卖，则列明样品的编号和寄样日期。品质条款的主要内容43灵活约定品质条款的方法原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖方所交商品品质具有不稳定性。为避免因交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证合同顺利履行，应灵活约定品质条款。1)品质机动幅度(Quality

Latitude)2)品质公差(Quality

Tolerance)1)品质机动幅度含义：是指对某些初级产品及工业制成

品，由于卖方所交货物品质难以完全与

合同规定的品质相符，为便于履约，在规定品质指标时加订允许品质变动幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调

整价格。44规定范围：允许品质指标差异的范围例：印花棉布，幅阔35/36英寸。Printed

Cotton,

35/36

inch

width.(棉布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，都算符合要求。)规定极限：允许品质规格变动的上限或下限例：Specifications

of

Northeast

Soybean：Oil

contentMoistureMin

18%Max

13%品质机动幅度规定办法45规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例：中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许±1%。Grey

duck

feather,

down

content

18%,1%more

or

less.品质机动幅度规定办法46卖方所交货物品质在品质机动幅度范围内，一般按照合同的价格计价，另有规定的除外，如双方可以商定订立增减价条款。差价法：“含铜量每±1%，按合同价格±1%”扣价法：“含油量低于合同规定2%，扣价2%；低于2%以上，扣价5%”47品质差异增减价条款：2)品质公差(quality

tolerance)含•

义：指某一国际同行业公认的产品品质的误差，一般适用于工业制成品，交货符合品质公差的范围，即视为符合规定。例：机械手表国内标准公差是1天快慢15秒内，一个月快慢5分钟内；国际标准公差是1天快慢10秒内，一个月快慢3分钟内。–若某产品无公认的“品质误差”，可由双方规定认可的误差，如尺码允许有“±1%的误差”。483.

订立品质条款应注意的问题49应根据不同的商品特点，科学灵活地确定表示品质的方法。凡能采用品质机动幅度或品质公差(QualityTolerance)的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重保证义务。卖方违反品质条款时的处理50《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物品质必须符合合同约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要求：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效(退货)，买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。案例讨论2-2-151某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？案例讨论烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？52案例评析53表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。实际上，这种以好顶次的做法不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量不符为由要求降价或拒收货物。能否不注明“二级苹果仍按三级计价”？客户认定了三级苹果就是此次交货的质量，下回客户还要要求与此次相同质量的苹果。案例讨论我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔

6000英镑，我公司应如何处理？54案例评析本案焦点：此笔交易是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖？合同条款