必需视频方案(提案版)

背景分析目录整合策略传播规划费用预算

视频网站发展现状：■

网络视频点播/直播服务用户规模持续增加，截止2009年末，受众规模达2.4亿人，对网络视频资讯提出更高的要求，同时，网络营销的发展，极大地促进了网络视频的发展，视频网站发展潜力巨大；■

除优酷、土豆、酷6、激动等视频网站外，其他传统媒体（新华视频、新浪互联星空、凤凰宽频等）、网络电视（芒果TV、中国网络电视台等）及3G手机视频的出现，极大分流了视频网站流量，行业竞争激烈；■

经过一个阶段的迅猛发展，视频网站遭遇发展瓶颈，内容同质化、资金缺口、版权维护等一系列问题，都成为制约视频网站发展的重要因素。同质化竞争

资金短缺版权维护视频网站的正常运营，需要人才、技术、宽带等诸多方面的保障，而与高昂的运营费用相比，视频网站的盈利水平远远不足，资金短缺成为掣肘视频网站发展的重要因素视频网站存在很大的版权风险，而捉襟见肘的资金保障远远不能满足正版资源的发展需要，如何在维护版权的同时，摆脱资金掣肘，实现利益最大化，是视频网站需要面对的一大考验目前，国内视频网站在网站架构、盈利模式、视频内容等诸多方面，都存在严重的同质化现象，严重制约了网络视频产业的发展。突破既有模式，探寻新的发展途径，是视频网站发展的必然选择

制约视频网站发展的主要因素：在市场机遇与发展瓶颈的夹缝中视频网站如何谋求发展生机、凸现竞争优势？主要视频网站分析优酷网网址：

特色：主打视频新闻，兼顾影视、生活内容网站定位：用户视频分享服务平台品牌口号：世界都在看优势：内容量巨大，板块全面系统，获有多轮风险投资，合作资源众多，拥有忠实的用户群，霸主地位稳定土豆网网址：

特色：走电视剧频道路线，与版权方建立广泛合作，通过黑豆高清视频电影频道，抢占市场网站定位：视频分享网站品牌口号：每个人都是生活的导演优势：影视剧内容资源丰富，视觉效果良好，支持断点续传，影音流畅酷溜网网址：

特色：走视频门户路线，全球首创以分成为基础的互动营销商业模式网站定位：视频分享网站品牌口号：有钱一起赚、创意大家做优势：巧避竞争锋芒，利用特色栏目增加人气，自有的拍客队伍及与影视公司的合作，大大降低了版权风险；在视频营销领域有诸多探索并卓富成效中国网络电视台网址：/特色：中国国家网络电视播出机构，侧重对国际国内重大政治、经济、社会、文化、体育等活动和事件的报道和传播网站定位：以视听互动为核心、融网络与电视特色于一体的公共服务平台优势：拥有电视平台和网络平台的双平台优势，权威性强，功能强大，视频内容涉及面极其广泛新浪互联星空网址：

特色：以“新闻资讯+互动娱乐+应用服务”的架构模式，打造多元化品牌特色栏目网站定位：视频发布和分享平台品牌口号：立足精品战略，打造宽频门户优势：依靠新浪网的用户与资源，以及中国电信的宽带支持，新浪互联星空的综合竞争力颇为强势芒果tv网址：

特色：以综艺、电视剧、电影、音乐MV、纪实等电视节目为主要内容，以娱乐为主要特色网站定位：网络电视台优势：芒果mv具有湖南广电这一庞大的娱乐资源，娱乐竞争优势极强，在自制节目方面，亦有长足的优势视频分享类网站

以影视、动漫、连续剧等为主体

同时发展新闻资讯类节目

并努力推动与传统电视媒体的合作网络电视媒体

以传统电视媒体的网络化运营为主要模式

综合性与综艺性为主要内容视频类网站的主要特点视频网站用户分析：视频网站用户对视频内容的需求①娱乐节目综艺、影视、动漫等②体育类节目足球、篮球、亚运、世锦赛等③新闻资讯财经、社会、金融、行业等④

生活资讯烹饪、健身、旅游、驾驶、学习课程等实用视频体育节目新闻资讯娱乐节目优酷网、土豆网、酷溜网、迅雷看看、凤凰宽频、中国网络电视台、芒果tv……实用性视频蟹入谁口？视频网站“食物链”：第一个吃螃蟹的专业实用视频提供商Product实用性视频背景分析目录整合策略传播规划费用预算——中国首个以“实用视频”为主的专业类、高端化、收费型网络平台专业实用视频提供商必需视频的特点：

专业类实用性视频

公平透明的互赢模式

感工厂庞大、多渠道的优质视频资源

基于网通宽带的优势支持

收费型运营机制必需视频品牌定位：必需视频优势分析：优质、高端的目标受众资源；极富竞争力的隐性广告植入模式；可感知的视频类媒体影响力终端用户：丰富、优质的生活资讯信息；基于网通宽带基础上的高清晰度播放效果与流畅的视觉震撼视频提供商：公平、透明的网络互赢模式专业视频内容，多体系的资源库构成高端性目标群体，互赢型运营模式唯一性关于广告客户关于受众与竞品的差异性短期为两大网站汇集大量人气，一炮打响；将网站的突出优势，转化为核心竞争力，冲击终端用户固有消费模式；③树立高端、优质的品牌形象，获得受众对收费模式的赞同和认可；④洗脑广告客户价值认识，强化隐性植入广告的独特魅力。必需视频，

作为第一个吃螃蟹的人，

必须要克服的难题？丰富和强化视频内容质量通过活动和利益分配激发用户的互动热情有效制衡模仿性竞争因此，我们的课题是：恰如其分地体现必需视频的优势短期内凝聚大量人气有效淡化受众对收费机制的芥蒂缔造高端、优质品牌形象实现网站的优良性运营第一梯次第二梯次第三梯次我们的课题如何实现？打响整合公关传播攻坚战！背景分析目录整合策略传播规划费用预算三大战役的总体规划第一战优势占位扩大影响第二战活动推广凝聚人气第三战建立用户忠诚塑造品牌形象10/06/01-10/06/3010/08/11-10/08/3110/07/01-10/08/10喊出来！视频产业强有力的呼声第一战：优势占位，扩大影响我们的规划是：召开一场发布会喊出一个口号发起两大活动发布会主题：必需视界，网通天下必需视频网站开通新闻发布会：主题阐释：必需，必需网，以视觉传递为途径、以生活、工作、学习、休闲等现实必需内容为构成的宽宏视界；网通，以网为媒介、以网通宽带为承载的视频平台，通过网络及必需的宽宏视界通达天下、知晓天下、附益天下。发布会环节设置：1、新颖而具有震撼力的开场2、网站上线开通仪式3、相关领导、嘉宾讲话4、网站活动发起及口号发布5、现场互动6、有延续性影响的结束7、官方、明星、合作伙伴助阵事件攻略①新闻引爆新闻综述《我国首个实用视频网站上线，视频产业格局或将被改》以“首个实用性视频网站”、“利益共赢”、“无广告视频网站”等为话题，借助网站上线发布会的契机，分析指出“必需视频”的诸多优势，突出“必需视频”上线后将产生的社会意义，以及对整个视频产业格局的巨大影响都市大众媒体、财经媒体、行业类媒体、网络媒体事件攻略②话题升温《“必需视频”铸就产业神话，上线首日流量超十万》“必需视频”的功能优势与综合价值（内容优势、激励机制、实用价值、活动意义）以事实为依据的第三方评介（流量、数据、影响、舆论评价）广泛、持久、深入的社会效应——中国首个以“实用视频”为主的专业化、收费性视频交流平台一个具象、有力的口号：实用视频、一网打尽我国唯一专业实用视频提供商事件攻略③话题炒作利用网络红人，对“实用视频，一网打尽”这一活动口号的提出、阐述与推广，扩大必需视频的影响力，并通过稿件传播，对该口号进行进一步阐释，将口号落实到用户对视频体验的评价。炒作口号，扩大影响话题炒作《我国首个实用视频网站发出雷人口号，声称要所有实用视频》通过网络红人助阵，引发网友广泛关注，诠释何谓“实用视频，一网打尽”！事件攻略④挑起高潮利用林家小妹的网络影响力，及网友对其所出品的视频的追捧，将网友的注意力转移到“必需视频”及“感工厂”，提升网站人气及好感度视频上线，配合公关新闻传播、专访及BBS炒作“必需视频”VS“林家小妹”：《夏日“防狼”日记》林家小妹全新系列视频独家播放配合“必需视频”及“感工厂”上线同时启动两项活动，调动网友及视频爱好者参与积极性必需视频：推荐好友注册，赢积分免费看视频（主要依靠网站及论坛、社区推广）感工厂：“儿童安全防护”系列实用视频大赛活动攻略①价值导入目前，校园安全成为一个巨热的社会话题，以该话题为中心，举办一个系列性的“儿童安全防护”视频大赛，以示例型视频为主要表现方式，也可以选择儿童关注度比较高的卡通、动漫等表现形式，内容可以涉及火灾、避震、拐骗、校园突发安全防护等多个方面。以命题形式激发视频爱好者参与热情以热点话题引发广泛关注以公益角度体现品牌社会责任感——教学楼应急疏散演习关注校园安全，呵护祖国未来——“儿童安全防护”系列视频大赛活动攻略②深化影响《我国首个实用性视频网站今日上线，重金征集“儿童安全防护”知识类视频》“必需视频”安全手册：目前，校园安全问题引发全社会的关注，六月一日儿童节，“必需视频”正式上线，并现场发起了“儿童安全防护”系列视频视频征集活动，旨在通过全民的力量，为校园安全防护提供可行性的建议和措施；该活动开展以来，得到广大网友及社会各界人士的积极响应，截止目前，已有XX名注册会员提交了参赛信息，XX名会员已上传了视频教程，得到广大家长及老师的广泛赞誉，被誉为“实用视频专家”。《上传视频能赚钱？必需视频携感工厂发布拍客征集令》以事件新闻、综述报道为主媒体选择：都市大众媒体、行业媒体、生活消费类媒体、网络媒体新闻传播架构梳理新闻角度生活角度实用视频的生活需求必需视频的行业地位行业综述收费性实用视频的必然趋势必需视频的优势竞争力发布会活动所引出的话题

新闻事件的社会及行业价值传播稿件规划生活角度《看必需视频，体验精彩生活》《网络新时代，实用性视频催生现代生活新体验》行业综述《“必需视频”铸就产业神话，上线首日流量超十万》《我国首个实用视频网站上线，视频产业格局或将被改》《专访必需视频总裁XXX：谈视频产业的发展趋势》新闻角度《“必需视频”强力入世，上线当日发起儿童安全防护视频征集大赛》《视频产业再立新局，“必需视频”与网友利益共赢》《网络红人林家小妹对话必需视频，爆<公交防色狼>成书内幕》《林家小妹新作“夏日防狼日记”必需网独家上线》<2010年06月01日~2010年06月30日>第一战核心：行业颠覆事件传播新闻发布会首家实用视频网站新闻行业生活活动传播儿童安全防护口号——活动内容形式价值动起来！第二战：活动推广，凝聚人气我们的步骤是：以活动为引线推出典型人物或事件深化活动影响活动攻略①前期活动综述“必需视频”儿童安全防护视频有奖征集活动火热进行中——《“儿童安全防护”视频广受家长追捧，“消防哥”走红网络》对既有的活动进行跟进选取有典型意义的视频、创作者进行传播、热炒通过这些人物或事件，提升“必需视频”的知名度与影响力活动攻略②新活动发起一个引发广泛关注的话题：“可视减肥”网络视频活动当前，减肥成为一种时尚，网上介绍的减肥方法多种多样，到底怎样减肥是科学的？怎样的减肥方法适合自己？又应该怎样具体实施？“必需”实用视频手册：为了为网友提供科学的减肥方法，推出“必需减肥，瘦身看的见”系列视频活动，与健身中心合作，开展减肥训练营，从食物摄入、运动消耗、营养搭配等角度入手，通过减肥专家、健身教练、营养专家的专业角度来展现科学减肥方法。可视减肥“可视减肥”网络视频活动规划◎活动形式：减肥训练营跟踪拍摄，上传视频◎活动概况：第一阶段：测试体质、体重，制定减肥计划。视频教网友如何辨别自身体质、甄选适合自己的减肥方法；第二阶段：具体实施。跟踪拍摄实案减肥过程，曝光其每餐的饮食、运动、营养搭配等具体情况，从摄入热量、运动消耗、营养均衡等方面传达科学减肥知识；第三阶段：成果展现。减肥前后体重对比，作出总结。◎网友互动：网友可报名加入，参与网友将获得观看积分或健身优惠◎活动延续：借助此次系列视频，发起网友减肥视频制作风潮，激励网友制作并上传视频作品，强化互动话题攻略①话题引爆

减肥成为一种大众时尚，网络上流行的减肥方法各种各样：药物减肥、运动减肥、快速减肥、医疗减肥……哪种最有效？哪种最科学？具体怎样实施……想必这是所有减肥人士存在的共同疑问。日前，中国首个实用视频网站“必需视频”推出“可视减肥”系列视频，为网友提供实用科学的减肥方法。对此话题展开分析和引申，提升和扩大必需视频的影响力，强化必需视频的实力与实用功能、价值与意义，吸引更多人气。全民瘦身运动即将来临，“必需视频”多种实用性减肥视频曝光话题攻略②活动跟踪跟踪报道活动中典型性的特色人物与新鲜事件，以“话题人物”和“热点事件”吸引网友关注，扩大受众范围，深化活动影响，充分展现必需视频生活、实用、精彩的诸多风范，凸显必需视频的网络优势。个例热炒，深化影响话题炒作《看必需视频，分享芙蓉姐姐的实战减肥经历》《玉环变飞燕，减肥牛人走红网络》策划热点事件，深化受众与品牌的联系，形成品牌差异感知建立起长效的活动规划，推进持续化影响建议主题：一个实用而有趣的创意视频赛事活动——“三十六计”视频演绎大赛活动攻