市场营销学(消费者与组织市场购买行为)习题与答案

、单选题1、（）是一切市场的基础，也是商品的最终市场。消费者市场中间商市场生产者市场政府市场正确答案：A2、房屋、汽车等属于（）。耐用消费品非耐用消费品便利品服务产品正确答案：A3、食品、燃料、日用品等属于（）特殊品易耗消费品耐用消费品服务产品正确答案：B4、旅游、理发、餐饮等属于（）服务产品耐用消费品特殊品易耗消费品正确答案：A5、粮食、肥皂、洗衣粉等属于（）特殊品便利品非易耗品选购品正确答案：B6、服装、家电等属于（）。特殊品易耗品便利品选购品正确答案：D7、电视机、电冰箱、化妆品等属于（）易耗品特殊品选购品便利品正确答案：B）等正规组织为购买单位的购买者所构成8、组织市场是指以（）等正规组织为购买单位的购买者所构成的市场。生产企业、政府机构、非营利组织生产企业、中间商、政府机构生产企业、中间商、政府机构、非营利组织生产企业、中间商、非营利组织正确答案：C9、组织市场的需求特点之一表现为（）。需求弹性较小需求弹性无限需求弹性较大需求弹性为零正确答案：A10、生产者购买行为中，（）是最复杂的采购类型，需收集的信息最多、需做出的决策也最多。修正重购选择最佳供应商直接重购新购正确答案：D11、现代市场营销学研究消费者市场，核心内容是研究消费者的购买行为购买成本购买机会购买能力正确答案：A12、实施购买行为的人是指（）影响者购买者发起者决定者正确答案：B13、高参与度、品牌差异大的购买行为属于（）习惯性的购买行为复杂的购买行为减少失调感的购买行为寻求多样化的购买行为正确答案：B14、生产者购买行为中，（）是最复杂的采购类型，需收集的信息最多、需做出的决策也最多。选择最佳供应商直接重购修正重购新购正确答案：D15、（）是生产者用户购买决策的起点。说明需要认识需要征求建议确认需要正确答案：B16、只经营某一家制造商的某一产品，以求得较好的供货条件，此搭配策略是（）。深度搭配混合搭配广度搭配独家搭配正确答案：D17、经营多家制造商的同种产品，此搭配策略是（）。独家搭配混合搭配深度搭配广度搭配正确答案：C18、一家照相机商店经销照相机、盒式录音机、收音机和立体声设备，此搭配策略是（此搭配策略是（）。广度搭配混合搭配深度搭配独家搭配正确答案：A19、与几个符合其采购要求和满足长期利益的供应商保持合作关系并随即选择交易对象的采购者是（）机会型购买者最佳交易型购买者创造型购买者忠诚型购买者正确答案：A20、属于提供社会服务的非盈利组织的是（）博物馆军队宗教组织监狱正确答案：A21、家庭成员、亲戚朋友、邻居等属于（）厌恶群体首要群体次要群体向往群体正确答案：B22、影响消费者购买行为最重要的因素是（）心理因素文化因素个人因素经济因素正确答案：D23、一个人对于某些事物所持有的描述性思想是（）学习态度个性信念正确答案：D24、（）是指一个人在生活中表现出来的活动、兴趣和看法的模式。社会阶层生活方式个性自我形象正确答案：B

25、（25、（）是个人特有的心理特征，对所处环境做出相对一致和持续的反应。个性生活方式社会阶层自我形象正确答案：A二、多选题1、消费者市场的特点包括（）广泛性复杂性易变性分散性正确答案：A、B、C、D2、按产品形态可把产品划分为（）服务易耗消费品选购品耐用消费品正确答案：A、B、D3、按消费者的购买特点可把产品划分为（特殊品便利品服务选购品正确答案：A、B、D4、组织市场具体包括（）非营利组织市场政府市场中间商市场生产者市场正确答案：A、B、C、D5、组织市场的需求特征是（）需求弹性较大需求弹性较小需求波动性大派生性正确答案：B、C、D6、消费者的购买角色包包括（）影响者决定者发起者购买者正确答案：A、B、C、D7、阿萨尔根据购买者在购买过程中参与程度和品牌间差异程度，将消费者购买行为区分为（）减少失调感的购买行为寻求多样化的购买行为习惯性的购买行为复杂的购买行为正确答案：A、B、C、D8、对于复杂的购买行为，消费者购买决策的过程分为（）阶段购买决策、购后行为引发需要方案评价搜集资料正确答案：A、B、C、D9、组织市场具体包括（）非营利组织市场政府市场中间商市场生产者市场正确答案：A、B、C、D10、组织市场的需求特征是（）需求波动性大需求弹性较小需求弹性较大派生性正确答案：A、B、D11、生产者购买行为包括（）非修正重购新购修正重购直接购买正确答案：B、C、D12、批发商和零售商可以从以下几种品种搭配策略中做出选择（）深度搭配独家搭配混合搭配广度搭配正确答案：A、B、C、D13、政府采购的方式主要包括（）公开招标单一来源采购、询价采购邀请招标竞争性谈判正确答案：A、B、C、D14、非营利组织的购买特点包括（）保证质量受到控制、程序复杂限定总额价格低廉正确答案：A、B、C、D15、中间商购买决策的参与人员和组织主要有（分店经理商品经理采购委员会财务经理正确答案：A、B、C16、亚文化群主要有（）种族亚文化群宗教亚文化群民族亚文化群地理亚文化群正确答案：A、B、C、D17、参照群体可以分为（）首要群体次要群体厌恶群体向往群体正确答案：A、B