房地产基本知识条经典问答

房地产基本知识50条经典问答房地产基本知识（含客户购房见识）1、

什么是房地产一级市场？答：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国家垄断的市场。2、

什么是房地产二级市场？振答风：腔房秘地纱产厕二神级孝市理场践，握是蛇土雄地旦使黑用丛者以经渡过繁开足发叔建舟设攻，传将困新愈建守成仪的陶房辰地式产芦进刑行春出施售赠和恶出寄租舱的筐市哨场跟。嘱即喊一马般军指讽商偏品倾房宋首葛次炉进兆入砖流利通仔领木域法进知行瘦交伟易吗而句形病成毙的掌市滤场懒。喝房居地肤产惰二连级乒市累场贿也何包呈括绝土透地脾二奋级连市揭场跨，犁即无土叉地视使拘用废者颜将夏达酬到懂规纹定咳可抓以长转真让锁的卫土扑地鹊，予进海入刑流论通哗领娱域宝进刷行使交蝶易跑的扬市要场莫。挺3创、钟

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多听、多看、多提问：到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、介绍说明书，充分了解产品；洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。(2)

“沉默是金”：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量“沉默是金“，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，始终站在比较有利的位置。(3)

敢于说“不”：优秀的销售员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。“不！我需要足够的时间考虑”，“不！我还需要回家和家人商量”，“不！购房是我毕生的大事，我还需从长计议”。(4)

分头出击，火力侦察：遇到比较满意的房屋，除了你自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但须分别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售员洽谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。(5)

不要因小失大：如果你的洽谈过分的顺利时，你要冷静地想想，为什么？如销售员很爽气地答应了你的折扣要求，你要想一下是否他还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。(6