外贸面试英语对话技巧

1/1外贸面试英语对话技巧外贸面试英语对话技巧

许多人来外贸公司面试，以为带上一个英文的四，六级证书就可以了，实在很让人无语。假如想做一个合格的外贸业务员，仅仅有张英文的文凭是很不够的。英文文凭现在对于公司的聘请来说，就像现在的人事经理观看你穿戴是否干净一样，只是一个最基本的要求。下面是外贸面试英语对话技巧，欢迎参考阅读！

1.外在形象：假如你是女生，肯定要画淡妆，穿着得体，可以增加自信。男生的话整理的洁净利落就好，肯定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不美丽不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜爱洁净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。

2.做好面试前的预备，面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个也许的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司假如是贸易公司与工厂的协作状况，公司如何选购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的进展方向和进展目标，公司对于新应聘者的期望和要求。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。

3.面试过程中：肯定要礼貌而且自信。不行缺少的是简洁的自我介绍，包括中文的和英文的，肯定提前给自己彩排好。另外外贸的学问必需知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。肯定要提前做好预备，有备无患才能有机会胜利。跟面试官沟通时候肯定要敏捷，不要被他牵着鼻子走，擅长表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试肯定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必需争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。

4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你肯定要记得通知。

谨慎，细心，自信！你就是最棒的！

事先3项预备

1.对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后准备开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。

2.面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。

3.预备好全部证书材料，譬如与专业力量相关的资格证书，或参与培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。

自我介绍时应当记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（共性），Pertinent（中肯）。

谈吐自信，就是要乐观地进行自我确定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出共性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与力量。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。

自我介绍应简洁明白，给面试人留下思路清楚、反应快捷、规律性强的印象。自我介绍时间不宜太长，话不宜太多，最好掌握在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，以免言多语失。另外，在自我介绍时应避开过多地使用“I”（我），不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。

敏捷的应聘者往往会把“我”开头的话，变成“你”字打头。例如，面试人说：Wouldyoupleasesaysomethingaboutyourself？（请你谈谈自己的状况好吗？）应聘者则说：Doyouwantmetotalkaboutmypersonallifetosaysomethingaboutthejob？（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？）这样，你的谈话就把面试人摆了进去。这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。面试究竟是面试人与应聘者相互沟通的一种场合，应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了相互沟通的作用。

围绕3方面表现：

回答问题时口齿要清楚、语调适中。内容要有条理、避开重复。介绍工作经受采纳倒序，从最近一份工作谈起，着重强调有利于新工作的职务经受。最好能说明曾担当何种职务、实际成果、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响。凡和此次应征不相关的内容，尽量避开提及。话题紧扣以下3方面来呈现自己的优势。

1.力量。当你知道聘请单位目前急于用人时，首先把自己的专长讲足说够，然后顺理成章地得出结论：Ithinkyourunitneedsamanlikeme.（我想，贵单位需要象我这样的人才。）用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的进展考虑问题，于是更简单接受你。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I‘mqualifiedforthejobbecause??（我能胜任这项工作，是由于??）接着陈述理由。当面试人在端详你毕竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。

2.业绩。外国公司面试喜爱用事实说话，为了证明你的力量，你可以把过去的经受联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题：IexploredShanghaimarketandsold50，000setsinoneyear.（我开发了上海市场，一年销售出去5万套。）

3.诚意。某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I‘dliketohearyouropinion.（我很想听听你的'意见。）这句话表明白你对面试人的敬重，很简单使他（她）产生亲切感。当面试人在摸索你的应聘诚意时，应当准时表态：Sofarasthatisconcerned，youmusthaveunderstoodmydetermination.（谈到这里，您肯定已经明白我的决心。）问些与工作内容相关的问题，能表现你对这份工作的爱好。如：Whatotherresponsibilitiesdoyouthinkthisjobwillinclude？（您觉得这份工作所包含的职责还有哪些？）

十五个问题：

问题一：“请你自我介绍一下”常规思路：①介绍内容要与个人简历相全都；②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清楚，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。

点评：我个人在面试中一般喜爱用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发觉的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候肯定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经受在这个过程中都会“穿帮”。

问题二：“谈谈你的家庭状况”

常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有肯定的作用，这是聘请公司提问的主要缘由；②简洁地排列家庭人口；③宜强调温馨和谐的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

点评：这个问题一般很少问，由于究竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜爱问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

问题三：“你有什么业余爱好？”

常规思路：①业余爱好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是聘请单位提问的主要缘由；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

点评：这个问题一般也问的不多，在面试高校生时提问的概率高些。假如在面试有工作阅历人士的时候，主要目的是为了消退紧急感，使对方放松，这个问题本身没有什么特殊意义。

问题四：“你最崇拜谁？”

常规思路：①最崇拜的人能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对阅历人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

问题五：“你的座右铭是什么？”

常规思路：①座右铭能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要缘由；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为胜利找方法，不为失败找借口”。点评：此问题回答同上。

问题六：“谈谈你的缺点”

常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严峻影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒适的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。

点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的推断、和学习改进能力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜爱让面试者举出一两件详细事例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，莫非他们听不出来吗？，假如这样回答，应聘者在面试官心中肯定减分不少。

问题七：“谈一谈你的一次失败经受”

常规思路：①不宜说自己没有失败的经受；②不宜把那些明显的胜利说成是失败；③不宜说出严峻影响所应聘职位的失败经受；④所谈经受的结果应是失败的；⑤宜说明失败之前自己曾信念百倍、尽心尽力；⑥说明仅仅是由于外在客观缘由导致失败；⑦失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热忱面对以后的工作。

点评：上面所谓的经典思路，在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候，他的目的仅仅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失败的事情。这个问题会常常变为你胜利的经受、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面，当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习力量。上面的所谓思路，纠集于解释失败上面，纯粹是中了考官的圈套。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

常规思路：①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度；②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答；③参考答案——“我非常看好贵公司所在的行业，我认为贵公司非常重视人才，而且这项工作很适合我，信任自己肯定能做好。”

点评：我很少问这个问题，假如有人问此问题根据思路中作答尚可。

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

常规思路：①不宜直接说出详细的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中消失一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的预备，任何困难都是可以克服。”

点评：一般问这个问题，面试者的盼望就比较大了，由于已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不行避开的问题。其次，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否供应这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

问题十：“假如我录用你，你将怎样开展工作？”

常规思路：①假如应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的详细方法；②可以尝试采纳迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识，接下来制定一份近期的工作方案并报领导批准，最终依据方案开展工作。”

点评：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作力量和方案性、条理性，而且重点想要知道细节。假如向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，假如引导了几次仍旧是回避的话。此人肯定不会录用了。

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

常规思路：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提示，在这种状况下，我会听从上级的意见。”②假如面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会听从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我盼望能向更高层领导反映。”

点评：这个问题的标准答案是思路1，假如用2的回答，必死无疑。你没有摸清晰改公司的内部状况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

问题十二：“我们为什么要录用你？”

常规思路：①应聘者最好站在聘请公司的角度来回答；②聘请公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感爱好、有足够的信念；③如“我符合贵公司的聘请条件，凭我目前把握的技能、高度的责任感和良好的适应力量及学习力量，完全能胜任这份工作。我非常盼望能为贵公司服务，假如贵公司给我这个机会，我肯定能成为贵公司的栋梁！”

点评：按思路中的回答还可以。

问题十三：“你是应届毕业生，缺乏阅历，如何能胜任这项工作？”

常规思路：①假如聘请单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明聘请公司并不真正在乎“阅历”，关键看应聘者怎样回答；②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的恳切、机灵、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作阅历方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我始终利用各种机会在