新家app如何解决

融资计划书装新家用新家！夏浩

1/25/2021TELQ：384053482邮箱：xiahao1982@163.com为什么要选择家居建材行业？1、5年从业经验，具备深度行业人脉资源，专业经验具备明显优势。

2、栏目策划和内容建设是个人专长，更熟悉业主的实际需求。3、一年半个人移动互联网行业创业经验。熟悉软件策划要点。合肥为中部城市，南北

品牌在此交汇，建材团

购会做到全国第一，市

场竞争之激烈全国少见。乱世出豪杰！装修是“住”之中的重要组成部分，是关系到中国梦和老百姓幸福感最直接的体现。新房装修、二手房装修、老房翻新等等，家装市场需求及其旺盛，市场潜力巨大，受行业特点影响，无法形成垄断性品牌，但不妨碍垄断性平台出现。移动互联网是未来发展的必然方向。项目介绍Part

1新家APPAPP--通常是指iphone，安卓等手机应用，现在的APP多指智能手机的第三方应用程序，如果说智能手机相当于原来的电脑，那么APP就是之前网页上的各类网站平台。新家APP--一款致力于让年轻业主装修更省心的应用软件，通过资金算盘、家装账本、监理管家、设计图库、在线商城、左邻右里等模块，让装修菜鸟分分钟变身装修老师傅！我们的口号是“装新家，用新家”！模块设定：资金算盘：根据装修档次、所在城市、户型、面积，给出所在城市装修的平均费用，让业主们心中有数。设计图库：根据装修费用、设计风格、户型推荐最适合业主的装饰公司案例或者设计师案例，更有针对性，当然靠谱是必须的！在线商城：根据用户的资金预算，合理推荐所需要的主材、辅材产品，至于买不买，得看优惠力度有多少！监理管家：不懂装修没关系，对照标准逐条验收，照样能够确保工程质量没有问题，验收打分直接汇总成装饰公司评分，所有评论都是实名制，靠谱不靠谱，可以参考下大家的意见！左邻右里：装修是件幸福而又枯燥的事情，看看邻居家怎么装的、看看朋友家的最近进展，约个时间一起去淘淘饰品，这也是蛮好的吧！更重要的是一旦出了问题，至少能找一群人来站台助威，毕竟远亲不如近邻嘛！市场调查Part

2用户调查--移动互联网时代的家居建材行业移动互联网的最大亮点就是手机APP软件！在各种平台、各种功能、各种创意的软件海洋中，与装修有关或者能够帮助业主更简单搞定装修的软件有吗？这类软件都具备哪些功能？装修业主最关心的问题是什么？他们会使用这些APP吗？他们希望这些APP具备哪些功能？他们的年龄、学历又是怎样？为此我们在某建材卖场内，随机对年龄25-35岁之间的50名业主进行走访，共计获得44份有效问卷。右上角为问卷答题页面，结果如下图：问题一：信息不透明在收集到的有效问卷中，他们在装修中关注的焦点主要是材料质量和工程质量。而造成这种问题的原因很简单，家装工程涉及“水电木瓦油”五大工种，几乎涵盖了建筑工程的全部工序，而装修业主对材料辨别缺少专

业知识，对家装过程中的各项工艺标准缺少了解，所以造成这种焦虑。解决办法：1、聘请专业监理师，弊端：监理师和装饰公司联合起来糊弄业主。2、临时抱佛脚，恶补专业知识，弊端：一知半解更容易上当受骗。3、花钱买心安，选择专业公司，弊端：家装是手工活，只跟工人有关新家APP如何解决：1、在线监理：整理从业30年的专业监理顾问经验，把程序化、工程化的内容精编成装修小白也可以对照执行的评测标准，对比执行，做到心中有数。

2、互动平台：业主可以实现信息共享，让更多“家人”都来帮你做监理！问题二：装修花费无标准一直以来装修都是上不封顶的行业，花费多少也是此次调查中业主们关注比较集中的焦点之一。这里说的花费多少不是真的精确到一毛一分，而是在这样的消费层次之下，平均花费是多少，业主们希望在审核装饰公司报价的时候心中有数，不至于被当肥羊宰！另外装饰公司靠不靠谱也是备受关注，在当前的各种媒介中，平台与商家之间是利益共同体，很难做到完全的公正公平，淘宝尚且能刷单，更何况是一个网站平台？报价一直都是无解的难题，原因有以下几种：房型结构不同、业主需求不同、施工工艺不同、材料层次不同、项目内容不

同、设计师能力不同。新家APP如何解决？1、根据户型、城市、面积、层次定平均价格。2、根据小区、面积、户型、风格，推荐装饰公司实际案例做参考。3、真实客户感受告诉你装饰公司靠不靠谱！问题三：装修APP市场空白在调查中，用过类似软件的仅有4人，明确表示不会使用的仅为1人，可以说一方面没有人去尝试，另一方面又有很大的期待。以小米手机软件商城为例，目前与装修有关APP共有30个，其中提供资金分配和管理的

有6个，提供监理标准的没有，提供设计师、设计案例的有27个。这30款软件中，问题最集中的表现为：1、与用户期望值不符，功能单一2、功能脱离用户的实际需求3、缺少互动模块，不利于用户黏度培养4、资金、设计案例、材料三者没有进行有效的互链5、用户缺少展示空间问题四：装修业主到底需要什么功能？本人在家居网络媒体从业5年，在于各种各样的业主进行沟

通后，整理出其实他们的需

求很简单，第一能找到靠谱

的装饰公司；第二能买到实

惠的产品；第三能把控工程

的质量。记账、交友都是顺带的功能，因为手机相应的更加方便，能把东西都塞在手机里，对年轻业主来说是无比省心的事情。调查结果也正是新家APP要实现的！市场分析Part

3为什么要用新家APP？新家APP最基本的用户需求是建立在“业主对装饰公司的不信任，以及对施工质量的危机感”之上，这种危机感导致业主更希望选择一种可以条例化的、可控的方式来亲自对工程质量进行把关，但是在实际生活中，业主很少了解装修所涉及的工艺标准。新家APP给用户提供可以直接操作的具体条文，虽然不能确保工程质量100%不出问题，至少在一些重大的环节不会出现问题，比如隐蔽工程方面。1、更清晰的工程质量监控2、更好的资金使用分配推介3、更多本地化的优惠资讯4、更便捷的记录装修的每一分钱开销用户是谁？25-35岁这一年龄段处于婚龄，大多需要面临人生第一套房的装修问题，这一年龄段的用户熟悉网络，熟悉移动互联网，后期的软件操作使用不成问题，同时他们工作渐有起色，一些之前不曾有机会实现的梦想逐渐被重新拾起，对生活充满期望。问题是他们没有装修经验，缺乏必要的装修知识，根据生活习惯，求助于网络是必然的事情！1、25-35岁2、受过高等教育3、工作稳定，对家庭充满期望盈利对象是谁？在之前的采访中，有人提出这样一个概念“如果家居建材市场最后只剩下两类，那只能是一个高端、一个低端，所有的中端品牌都将死掉！”高端品牌拼客户体验、低端品牌拼价格，而中端市场既要提供高端的客户体验，又要提供低端的价格，所以性价比最高，也就导致中端品牌市场竞争极其激烈，产品同质化严重，因此这类品牌市场活跃度高，品牌曝光度也高，容易引起消费者的品牌共鸣，市场定位于此，即能够满足大众消费者对品牌的追求，又能改善资金不够充裕的现状！1、中端层次品牌2、曝光度较高，性价比更好3、具备比较明确的品牌识别性4、市场表现活跃竞争对手是谁？之前的互联网平台在之前的运营中，积累了相当的客户资源、品牌知名度、用户好感度，所他们熟悉互联网的规则，但是家居建材行业的互联网媒体一直都打着高科技的幌子，做着最传统的工作，之前的客户维护中，很少有让商家十分满意的平台，所以转行难度颇大。传统媒体希望直接跨越至移动互联网平台的优势主要是客户资源和品牌影响力，但是由于体制问题以及传统的认知，转行实非易事。第三种就是之前做企业现在想做平台，他们能够快速整合业内的人脉资源，但是做商家和做平台式完全两种思维，前者是利己、后者是利他。1、之前的互联网平台2、急欲转型的传统媒体3、准备从甲方转行至乙方的业内人士家电主材家具软装10%40%5%左右30%20%市场有多大合肥市家装委员会披露，2014年合肥家装市场总额突破120亿。作为房地产行业的下游行业，家装市场与房产密切相关，其市场潜力只能用巨大来形容。装饰公司

设计师家装资金平均分配比例风险把控Part

4风险一：用户推广下载量始终是APP推广中的重点和难点，以用户的角度来看，安装某个APP，首先是软

件价值，其次是兴趣。软件价值体现的方面比较多，社交类的微信、陌陌、QQ；功能

类的支付宝、电影票等，这些是他们生活中不可缺少的部分，至少能够让其生活更加的便捷。新家APP，首先定位是便捷工具，其次是装修指导，最后才是材料及商家推荐。新家APP的用户主要是25-35岁之间、装修资金不是特别充裕但对家庭装修期望又相对较高的业主，在之前也已经分析了这部分业主的特点，具体推广策略如下：1、病毒传播：推广得现金，利用已经安装APP的用户向朋友圈进行病毒式推广，当下载注册数量达到一定的数量后，提供一定“佣金”，可以分为现金和装修优惠券两种供选择，现金奖励相对较少，优惠券奖励是现金的3-5倍。2、微信营销支持：微信公众平台基本上商家都在使用，但是效果较好的寥寥无几，APP内商家页面可以作为商家的移动端官网，直接链接至其微信平台，点击后用户可以活动某些简化功能，如需完整功能则需要下载APP，再加上装修基金作为引导，实现用户转化。3、商家评分排行：通过对商家工程质量的验收，可以采集到业主对商家施工质量的评分数据，将之汇总、平均，作为衡量商家服务能力的标准，默认按评分排行，一方面促使商家提供更好的服务，另一方面可以在一定程度调动商家积极性。4、加盟商家店面展示：可对加盟商家店面进行宣传物料陈列，提高曝光率。风险二：用户沉淀装修属于阶段性的需求，一般在3-5个月左右，如何减缓用户的流失速度也是运营的风险之一，毕竟用户是APP的重中之重。前期主要是提升用户的使用感受，优化界面及各项功能的操作步骤，尽可能的减少用户手工输入部分，以引导和选择为主，降低其操作抵触心理。中期逐渐加入商城部分，不可过于商业化，界面始终保持整洁清爽。后期需要往上下游方向进行延伸，上游自然是房产，提供在线房源推介，根据用户的实际需求，推荐房型而不是直接推荐楼盘，减少商业气息，更多的营造用户至上的服务感受。下游则是建立讨论社区，用户在注册时已经填写小区名称，很容易通过邻里互动系统进行沟通和交流，社区建设以亲子、母婴、旅游等为主。目的都是减缓用户的流失速度。风险三：大资本及现有平台转型大资本和现有的家居网络媒体转型是整个项目最大的风险，这两类不管哪类都需要1-2个月的开发周期，对中小型的初创企业来说，只能比谁的服务更好、谁的步伐更快，别无它途。现有媒体转型意味着对之前利益的舍弃和推到重做，除了在商家关系方面具备一定的优势之外，大家的起跑线其实相差不多，反而在开发周期上落后一步。能不能按照开发排期进行快速迭代，这是决定最终结果的关键。对这样的因素如何应对？分为“站稳脚”和“快步走”，前者是强调在功能上要有特色，有亮点，对核心的监理部分要不断的调整和优化，既符合用户习惯，又能确保验收标准准确有效，在用户推广上能够实现口碑的快速传播，比如微信平台的运用、利益刺激等等，确保能够一炮打响。“快步走”则是加盟建设，也就是面的覆盖，以空白模板的形式为加盟商提供快速建站服务，加盟商只需要在线填充内容即可完成分站建