网络营销综合论述

第3章网络营销

3.1网络营销概论3.2网络市场调研3.3网络营销促销3.4网络营销站点设计1网络营销网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段。网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。电子商务与网络营销的主要分界线就在于是否有交易行为产生。为最终产生网上交易所进行的推广活动就属于网络营销的范畴。利用网络技术面向特殊的网络市场环境，网络营销将会是未来企业外部经营活动信息化和电子商务发展的主流趋势。23.1网络营销概论3.1.1网络营销的定义网络营销，也叫网络市场营销(CyberMarketing、InternetMarketing、E-Marketing、NetworkMarketing)是企业借助计算机网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。网络营销是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。网络营销的价值在于利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加赢利目标的经营过程。33.1.1网络营销的特点1.全球性2.整合性3.经济性4.交互性5.个性化6.技术性43.1.2网络营销的内容网络营销以互联网为媒体，以新的营销方式和营销手段实现企业营销目标。它的内容主要围绕下面两个方面。其一，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。5网络营销的内容其二，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标。网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。6网络营销内容1.网上市场调查

主要利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。7网络营销内容2.网络市场网上消费者行为分析了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。3.网络营销战略制定包括网络市场细分、网络目标选择、目标市场定位，也称网络STP战略。8网络营销内容网络营销策略制定在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。9网络营销内容1）产品和服务策略网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务）的载体，改变传统产品的营销策略——特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。10网络营销内容2）网络营销价格策略在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。3）网上渠道策略Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。例如：美国Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择、管理与控制问题，最大限度降低了营销渠道中的费用。11网络营销内容4）网络促销策略Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。12网络营销内容5.网络客户体验设计客户体验设计包括功能目标要素、个人感知要素、经历场景要素、刺激反应要素、感观要素、感性/理性要素、相关要素等七原则。6.网络营销站点设计包括站点规划、网站模式选择、内容设计、界面设计等。13网络营销内容7.网络营销管理与控制网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网上销售的产品质量保证问题，消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制的问题，否则网络营销效果可能适得其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息传播速度非常快，并且网民对反感问题反应比较强烈而且迅速。14网络营销与传统营销整合1.传播的一致性2.双向沟通153.1网络营销概论3.1.2网络营销的4C理论传统的营销管理强调企业的4P(产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion)。4p’S策略的宗旨是以制造业为核心，即：•产品(Product)：性能如何?有哪些特点?质量好不好?还有外观与包装的情况、服务与保证。163.1网络营销概论•价格(Price)：考虑到企业的合理利润以及顾客可以接受的价格，并且考虑定价是否符合公司的竞争策略。•渠道(Place)：商品通过什么销售渠道卖?如何将商品顺利送到消费者的手中。•促销(Promotion)：通过广告、人员行销、促销、网络媒体、公共报导等，将商品传递给消费者，并促进交易行为的完成。173.1网络营销概论网络营销管理追求4C（顾客Customer、成本Cost、方便Convenience和沟通Communication）。4c’S策略的宗旨是以满足消费者的利益为核心，其所主张的观念是：•消费者的需求和欲望（ConsumerWantsAndNeeds）：先不急于制定产品策略（Product），而以研究消费者的需求和欲望（ConsumerWantsAndNeeds）为中心，不要再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。•消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost）：暂时把定价策略（Price）放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本（Cost）。183.1网络营销概论•消费者方便购买（Convenience）：忘掉渠道策略（Place），着重考虑给消费者方便（Convenience）以购买到商品。•与消费者沟通和交流（Communication）：抛开促销策略（Promotion），着重于加强与消费者沟通和交流（Communication）。网络营销过程的起点是消费者的需求，营销决策是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润的最大化。19图网络营销的4C模式需求和欲望WantsandNeeds愿意付出的成本Cost消费者Consumer沟通Communication购物的便利性Convenience企业Enterprise203.2网上市场调查网上调查就是利用互联网发掘和了解顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴等方面的情况。具体来讲就是指在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。市场调研是营销链中的重要环节，没有市场调研，就把握不了市场。网上调查方式利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料；利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料，称为网上间接调查。213.2网上市场调查目前网上调查已经相当广泛。出现了针对网上调查开发出一些调查软件及一些专门的调查网和调查栏目，标志着中国调查业开始向网络时代迈进。网上调查将从一股新生力量向主流形式发展，并将最终取代传统的入户调查和街头随时访问等调查方式。图4-3所示为“零点研究咨询集团主页（）”。22233.2网上市场调查3.2.1网上市场调查特点网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。(1)及时性和共享性。(2)便捷性和低费用。(3)交互性和充分性。(4)可靠性和客观性。(5)无时空、地域限制。(6)可检验性和可控制性。24图4-3零点研究咨询集团主页（）253.2.2网络调查的步骤和方法网上调查与传统的市场调查一样，应遵循一定的程序和方法，以保证调研过程的质量。一般步骤如下：①确定调查主题与目的②确定市场调查的对象③制定调查计划。④设计并投放调查表。*⑤收集各种信息。⑥回收调查表*⑦分析收集到的所有信息⑧撰写调查报告。263.2网上市场调查3.2.3网上直接调查法有四种方法：观察法、专题讨论法、问卷调查法、实验法。1.专题讨论法通过UsenetBBS和邮件列表讨论组进行。273.2网上市场调查利用公告栏收集资料公告栏（BBS）就是在网上提供一公开“场地”，任何人都可以在上面进行留言回答问题或发表意见和问题，也可以查看其它人的留言，好比在一个公共场所进行讨论一样，你可以随意参加也可以随意离开。283.2网上市场调查利用新闻组收集资料新闻组是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章（或称之为消息），一般称作Usenet或Newsgroup。利用E-Mail收集资料293.2网上市场调查通过E-Mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果通过E-Mail返回。容易遭到被访问者的反感，有侵犯个人隐私之嫌。因此，用该方式时首先应争取被访问者的同意，或者估计被访问者不会反感，并向被访问者提供一定补偿，如有奖回答或赠送小件东西，以降低被访问者的敌意。30网上市场调查2.网上问卷法是将问卷在网上发布，被调查对象通过Internet完成问卷调查。如CNNIC每半年进行一次的“中国互联网络发展状况调查”就是采用这种方式。31图“中国红酒网”的有奖调查问卷（）323.2网上市场调查2.网上间接调查法网上间接调查主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等方面的信息。企业用得最多的还是网上间接调查方法。网上间接调查渠道，主要有WWW、Usenet

News、BBS、E-Mail，其中WWW是最主要的信息来源，根据统计目前全球有8亿个Web网页，每个Web网页涵盖信息包罗万象，无所不有。333.2网上市场调查(1)利用搜索引擎收集资料搜索引擎是搜索引擎（Search

Engine）和搜索目录（Search

Directory）的统称，是网上寻找信息的重要途径。中文搜索引擎：搜狐（http://www.sohu.com）新浪（http://search.sina.com.cn）网易（http://www.yeah.net）中文雅虎（http://gbchinese.yahoo.com）百度（http://）343.2网上市场调查外文信息搜索引擎：yahoo!（http://www.yahoo.com）

excite（http://www.excite.com）

lycos（http://www.lycos.com）info

seek（http://www.infoseek.com）altavista（http://www.altavista.com）353.2网上市场调查著名搜索引擎和信息网站列表：著名搜索引擎：，，，，，）。这几个搜索引擎集中了网上70％以上的访问量。36图4-5所示为infoseek（）主页。373.2网上市场调查信息网：(1)实时行情信息网，如股票和期货市场（如：中国财经信息网，/）；(2)专业产品商情信息网（如：慧聪计算机商情网，如图4-6所示，）；(3)综合类信息网（如：中国市场商情信息网，）。38图慧聪计算机商情网主页）393.2网上市场调查国内综合类著名搜索引擎的网址及国际著名专题搜索引擎的网址：（1）综合类搜索引擎•悠游（/）•3721疯狂搜索（/）•中经搜索（/）•搜索客（/）•蕃薯藤（/）•台湾网络资源百科索引（.tw/）•万方数据搜索引擎（北极星）（/）403.2网上市场调查（2）访问相关专题搜索引擎•新闻搜索（/）•专门查询邮件列表（/）•医疗信息搜索引擎（/）•法律研究搜索引擎（/）•化合物数据库搜索引擎（/）413.2网上市场调查•化学药品目录搜索引擎（/）•工程学电子杂志搜索引擎（http://www.eevl.ac.uk/eese/）•房地产信息搜索引擎（/）•专门用于文件查找（/）423.2.5网络调查问卷网上调查问卷的设计采用网上问卷调查时，问卷设计的质量直接影响到调查效果。设计不合理的网上调查问卷网民可能拒绝参与调查，更谈不上调查效果了。因此，在设计问卷时除了遵循一般问卷设计中的一些要求外，还应该注意下面几点：①在网上调查问卷中附加多媒体背景资料。②注意特征标志的重要作用。③进行选择性调查。④注意问卷的合理性。⑤注意保护调查对象的个人隐私。43网络调查问卷网上直接调查注意问题①注意信息采集的质量检控。②答谢被调查者。③了解市场需求。④网上直接调查的局限性。443.3网络营销的促销3.3.1网络营销促销的特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。453.3网络营销的促销网络促销与传统促销的区别（1）时空观念的变化。（2）信息沟通方式的变化。（3）消费群体和消费行为的变化。（4）对网络促销的新理解。463.3网络营销的促销1．网络营销促销形式传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种：分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。473.3网络营销的促销2．网络营销促销作用网络促销的作用主要表现在以下几个方面。（1）告知功能（2）说服功能（3）反馈功能（4）创造需求（5）稳定销售483.3网络营销的促销3．网络营销促销实施实施网络促销需要深入了解产品信息在网络上传播的特点，明确网络信息的接收对象，设定合理的促销目标，通过科学的实施程序。网络促销的实施程序归纳为以下六个方面：(1)确定网络促销对象(2)设计网络促销内容(3)决定网络促销组合方式(4)制定网络促销预算方案(5)衡量网络促销效果(6)加强网络促销过程的综合管理493.3网络营销的促销3.3.2网上销售促进与公共关系1．网上销售促进销售促进是网上促销的另一种形式。主要是用来进行短期性网上促销。互联网作为新兴的网上市场，网上的交易额不断上涨。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。网上销售促进常见以下几种形式：(1)有奖促销。(2)拍卖促销。(3)免费促销。503.3网络营销的促销2．网上公共关系公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。网络公共关系与传统公共关系功能类似，只不过是借助互联网作为媒体和沟通渠道。网络公共关系较传统公共关系更具有一些优势，所以网络公共关系越来越被企业一些决策层所重视和利用。一般说来，网络公共关系有下面一些目标：513.3网络营销的促销(1)与网络新闻媒体合作(2)宣传和推广产品(3)建立沟通渠道523.3网络营销的促销3.3.3网络广告网络广告是指在互联网上发布、传播的广告。它是互联网问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，是网络营销促销中的一个重要内容。1．网络广告概述1994年开始（1）网络广告在我国的发展1997年第一个（2）网络广告与传统广告533.3网络营销的促销①网络广告的特点可定向性和互动性。信息量大快捷性。低成本。广泛性。可控性。计价方法更科学。543.3网络营销的促销②网络广告与传统广告的比较

网络广告具有价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等许多优点，尝试网络广告已经成为一种必然趋势。但在目前条件下网络广告仍然不能完全取代传统广告。传统媒体仍然具有其自身的优势，比如发行量大，就是网络媒体目前还无法比拟的。网络媒体只是行销媒体的一环。根据不同的需要，选择不同的方式，将传统媒体与网络媒体整合运用，才可以将行销传播的效益发挥到。553.3网络营销的促销2．网络广告的类型与发布（1）网络广告的类型站点/主页按钮型广告旗帜（横幅）型广告插播式广告分类广告电子邮件广告关键词广告文字链接广告浮动广告赞助式广告其它56图“文字链接”、“标识”广告示例57图所示为“浮动窗口”、“旗帜”广告示例。58网络广告的计价网络广告的计价与浏览该广告的人数相关，更为合理。网络广告的计费模式主要有：千人印象成本。每一千人浏览一个广告为一个计费单位。每点击成本。被点击并链接到相关网址一次为基准来计费。每行动成本。按回应的有效问卷或定单来计费。每购买成本。按交易笔数付给广告站点费用。定向用户千次印象成本固定费用59网络广告的运作1．确定网络广告的目标2．设计广告信息3．选择网络广告发布的途径。可供选择的网络广告发布途径主要有：(1)主页形式；(2)网络内容服务商；(3)专类销售网；(4)企业名录；(5)免费的Email服务；(6)黄页形式；(7)网络报纸或网络杂志；(8)新闻组。603.4网络营销站点设计网站网络营销功能：品牌形象产品/服务展示信息发布客户服务顾客关系网上调查资源合作网上销售61网络营销站点分类信息手册型娱乐驱动型在线销售型销售服务型623.4网络营销系统3.4.3企业网络营销站点规划1.企业网络营销站点规划步骤

企业建设网络营销系统是一项系统性工程，它涉及到企业管理各个层面，包括企业高层的战略决策方面、中层的业务管理和低层的业务执行。进行企业网络营销站点建设，要考虑的是结合企业业务管理和执行，将他们整合在一起。63企业网络营销站点规划与建设1.企业网络营销站点规划步骤

企业建设网络营销系统是一项系统性工程，它涉及到企业管理各个层面，包括企业高层的战略决策方面、中层的业务管理和低层的业务执行。进行企业网络营销站点建设，要考虑的是结合企业业务管理和执行，将他们整合在一起。一、考虑企业网站目标，例如：①为用户提供了良好的用户服务渠道；②试图销售更多的产品和提供更多的服务；③向有兴趣来访者展示一些信息。

64企业网络营销站点规划与建设二、划定访问者范围，例如：①预期网站的主要目标受众在哪些地区，哪些人口结构；②访问接入互联网的带宽有多大，能否快速访问到网站内容；③谁会使用你的网络页面。三、确定网站提供信息和服务，例如：①按照访问者习惯规划站点的结构；②结合企业经营目标和访问者兴趣规划网站信息内容和服务；③整合企业的形象规划设计站点主页风格。

65企业网络营销站点规划与建设四、规划建设网站①是否要建立自己的网站或网页空间，还是采取其它方式（如委托建设）；②为网上营销方案预计投入多少资金；③如何组织人员和有关部门参与网站建设；④如何维护管理企业网络营销网站。

66企业网络营销站点规划与建设2.企业网络营销站点内容规划

企业网络营销站点建设的目的有着很大不同，并非所有的企业都是直接靠网络营销站点去赢利，绝大多数传统行业企业只是把网络营销站点当作一种宣传、广告、公关和销售补充工具而已。但也有一部分企业依靠建立网络营销站点，发展特殊网络营销赢利业务。合理安排网络营销站点的内容对企业至关重要，精心规划，及时更新的网络营销站点能让访问者忠诚地不断回访，提高站点知名度，使企业WEB在整个营销体系中真正发挥作用。

67企业网络营销站点规划与建设3.成本效益分析站点的成本包括使用平台(主机服务器、网上服务器、连接硬件设备和支撑系统软件)和服务内容(创意及日常设计、应用软件设计、日常管理、内容版权等)。对企业实施网络营销后带来的效益进行核算，以确定企业下一步发展目标，以避免因投资不够延误站点带来的商机。在核算站点的成本费用时，还要加入对网站进行维护的费用预算。

68专线入网线路稳定，速度快，管理监控方便，最重要的是可获得真实的InternetIP地址，便于企业在互联网上建立网站、树立企业形象、服务广大客户但企业需要申办并购买路由器或CableModem等入网设备，每月支付DDN月租和Internet信息流量费，所以成本较高69租用磁盘空间70服务器托管是指用户将自己的WebServer等服务器设备托放在托管商的机房里，使用托管商提供的IP地址，通过托管商的局域网连上Internet骨干网服务器托管的费用要高于虚拟主机服务，但是要低于用户申请使用DDN专线的费用企业通过服务器托管，可以降低开展电子商务活动的成本，但是在Web系统的维护、数据库的管理、数据安全性等方面存在着不便71网络营销站点建设虚拟主机是指在ISP或ICP（InternetContentProvider,Internet内容提供商）的服务器硬盘上开辟出一块空间存放用户的网页，既在ISP或ICP的Web服务器的根目录下建立用户的私有目录，并通过域名解析把该目录作为用户网站的根目录。用户只需要设计好自己的网页并发布到服务商的网站上，就可以共享服务商的网络出口带宽、网络设备、服务器空间等资源，建立自己的网站，供世界各地的Internet用户访问72申请虚拟主机服务只需支付服务器空间的租用费，没有流量费用，是成本最低的建网方式但是虚拟主机的方式有着致命的弱点难以对数据库应用提供有效的支持用户自行设计的网页受到服务商系统平台环境的限制，经常遇到不能正常运行的情况由于不拥有IP地址，不能通过独立的域名来访问虚拟网站，商业运作困难Web服务器访问可能存在瓶颈，影响网站访问速度虚拟主机适合于个人或企业建立信息量较少、信息管理不复杂的静态网站，不适合用作电子商务动态网站的运行73网络界面设计布局设计内容设计虚拟社区个性化/定制功能交流沟通功能链接设计商务功能74网络营销站点推广1.站点推广概述

站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

需注意的几个问题：(1)注意效益/成本原则，即增加一千个访问者带来的效益与成本费用比较，当然效益包括短期利益和长期利益，需进行综合考虑；(2)稳妥慎重原则，宁慢勿快，在网站还没有建设好而且不够稳定时，不要急于推广网站，第一印象是非常重要的，网民给你的机会只有一次，因为网上资源太丰富了，这就是通常所说的网上特有的“注意力经济”；(3)综合安排实施原则，因为网上推广手段很多，不同方式可以吸引不同的网民，因此必须综合采用多种渠道以吸引更多网民到网站上来。

752.站点推广方法(1)搜索引擎注册

根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。(2)建立链接

与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式：①在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些会员站点申请一个链接。762.站点推广方法②申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求（尤其是要链接上到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话）。可为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就会避免刚登到你网站上的顾客，转眼间就转到别人的站点上去了。

③在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的地方，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接的站点名称、URL以及200字的简短描述。77利用搜索引擎推广搜索引擎的作用

搜索引擎是对搜索引擎（SearchEngine）和搜索目录（SearchDirectory）的统称，是通过互联网进行网络营销的重要途径。目前，全世界的网站总数已经超过了3,000万个，并且还在不断的增加，因此，搜索引擎对于那些在互联网上游弋、寻找信息的人们来说已经变得非常重要了（78搜索引擎索引网站的方法

与搜索引擎的类型相对应，其索引网站的方式也基本分为以下两种：①使用Spider（蜘蛛，又称为机器人）对网站进行索引。当要推广的站点向搜索引擎提交网站后，Spider就会对整个网站进行索引。这类搜索引擎的代表是：Altavista、NorthernLight、Excite、Infoseek、Inktomi、Fast、Lycos、Google；国内代表为：“天网”、悠游、Openfind等。

79搜索引擎索引网站的方法②目录索引。依靠用户提交注册信息并依赖搜索引擎的管理人员来增加索引的数目，也称作分类数据库（CategoryDatabase）。大部分的目录索引在把你的站点增加到索引中时，只是连接您的主页而不是把网站的全部网页进行索引。例如：Yahoo!、Sohu等。80搜索引擎索引网站的方法(3)搜索引擎排名优先级标准搜索引擎主要是通过“Spider”程序或用户提交的申请来增加自己的数据库（即索引）的。当用户访问Lycos、Yahoo、Altavista或其他的搜索引擎时，只要输入搜索的关键字，就可以简单地进行数据库查询。每一个搜索引擎有自己规定的文档优先级的标准。为了保证推广效果，目前有许多搜索引擎采用收费方式推广企业网站例如百度（）提供竞价排名的方法，企业需缴纳费用，按缴纳费用的多少，确定在搜索引擎的网页搜索结果页面中，企业提供的关键词排序的先后顺序。

8182833.4网络营销系统(4)增加搜索引擎注册广告效果增加搜索引擎注册的广告效果，主要是访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到你的站点。搜索引擎使用方式有两种方式：一是分类目录式查找，另一种是按关键字检索查找。843.4网络营销系统对于第一种情况，就是在网站注册时就要将网站排名在最前面，如通常说的Top10和Top20，一般说来在页首的网站的访问率比后面要高，这就要求在搜