2023年产品销售心得体会总结 销售心得与体会(七篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年产品销售心得体会总结销售心得与体会(七篇)心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇一

我是产品销售员，从事本工作五六年了，谈起销售感想颇深。销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我谈谈销售工作的心得体会。

首先是信息资料的收集，其实收集信息很简单，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到好多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失好多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造资产的通道。

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的'但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就十分饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，其次种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必需把销售计划做活才能有效的发展。

计划的运作实施是依照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到好多的看法和点子。

再是与上司多沟通，你会得到好多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的表达，这并不是什么特别的技巧表达，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是十分重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机遇加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，以后我会认真检查缺点和存在的问题，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇二

现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而重视的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热心得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热心为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热心、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不管我们有多么好的产品，假使服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以重视，就会很简单了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度销售人员心得体会及感受销售人员心得体会及感受。要积极听取顾客的反馈看法，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

让顾客满意，重要一点表达在真正为顾客着想。四处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要细心对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，譬如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平日提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲求语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们往往遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，譬如：我们有正规的渠道，有精致的包装，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热心周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇三

我是产品销售员，从事本工作五六年了，谈起销售感想颇深。销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我谈谈销售工作的心得体会。

首先是信息资料的收集，其实收集信息很简单，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到好多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失好多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造资产的通道。

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就十分饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，其次种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必需把销售计划做活才能有效的发展。

计划的运作实施是依照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到好多的看法和点子。

再是与上司多沟通，你会得到好多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的表达，这并不是什么特别的技巧表达，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是十分重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机遇加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，以后我会认真检查缺点和存在的问题，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇四

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平日可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有好多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻觅自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台〞，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业〞销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们重视人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们联想人的“及时、专业、真诚、热心〞从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争猛烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

作为一名产品研发人员，平日工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参与为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、诙谐、幽默的语言，加之有些yd的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售繁杂度就高好多。组织销售的繁杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在繁杂多变的大型销售案中赢得最终胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓〞这个词，实在是金老师经常发出一些十分阴险的笑声，似男非女，十分邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的状况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机遇将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，购买的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

金老师将多年的实战经验和理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，加强我们的理解。

首先，对自身的现状进行swot分析，对于swot矩阵分析法，自己很早以前就已经把握，所以这块的学习没有碰见什么困难。

其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地说明出来，为了能够使“感觉〞变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子〞进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别说明白对当前阶段情形的看法，如安逸，糟糕等。可能正由于每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步改正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。

再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。假使这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的购买权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒〞，把单下了。

但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就繁杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个繁杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之〞，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb〞、“掌管技术影响决策的人物tb〞、“业务操作的使用者ub〞以及“引进销售的关键人物coach〞，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。

接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的状况，当前机遇好不好，假使用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于说明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态〞、“问题形态〞、“平衡形态〞、“自满形态〞。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。

最终，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭微弱变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，宛如软件工程中的“螺旋式〞开发一般。

通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在好多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯穿，而金老师正是把这些绝学把握得如火纯青，十分高兴能够参与这门课程。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇五

经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平日可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有好多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻觅自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台〞，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业〞销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们重视人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们联想人的“及时、专业、真诚、热心〞从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争猛烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

作为一名产品研发人员，平日工作更多的是和技术、机器打交道，对于产品销售、市场人员知之甚少，能够有幸参与为期两天的销售培训课程，深表谢意。销售课程是由著名的培训老师—金其庄老师进行讲授，其老道、诙谐、幽默的语言，加之有些yd的行为举止，将两天的课程弄得有声有色，很是精彩。不得不佩服金老师，在销售知识方面的见解深刻，对组织销售的各个关键环节都分析得透彻，讲得也是深入浅出，使我这个门外汉也能听懂些许。

对于销售，根据目标对象不同，将其划分为个人销售和组织销售。对于个人销售的方式，更多的是一锤子买卖，能宰就宰，能成一单算一单，不需要太多的技巧，只要拥有三寸不烂的舌头，就离成功不远了。相比这种简单类型的销售，对组织进行销售繁杂度就高好多。组织销售的繁杂度来源于各个方面，如需要和一个组织里的多个部门打交道，将会面对更多的竞争队手，项目的周期往往跨越了较长的时间，销售的不只有产品还有服务以及信誉等等。

如何才能在繁杂多变的大型销售案中赢得最终胜利，什么才是组织销售的关键因素?且听金老师娓娓道来，之所以用“娓娓〞这个词，实在是金老师经常发出一些十分阴险的笑声，似男非女，十分邪恶。金老师也承认运气和个人关系是一个很重要的因素，但并非全部，在产品质量相差无几的状况下，正确的评估自身的位置，采取相应的战术策略，并对竞争对手进行必要的打压围堵，才更有机遇将产品成功销售给客户。早期传统的销售，由于产品物质的缺乏，客户对产品、市场了解粗浅，模糊，市场更偏向卖方，购买的决策权往往就那么一两个人说的算，只要和关键人员搞好关系，就能够很快的将产品销售出去，特别要是拥有了红头文件，财源将会滚滚而进。

金老师将多年的实战经验和理论修行,完美的融合在一起,总结出了对于个案的四个通用过程:分析现状、思考提升竞争力的措施，拟定行动计划，执行跟踪计划。可谓字字精炼，句句精辟，不愧为大师，说得真是浅显易懂。当然大师不单把口决心法传授给我们，还通过各种案例实战，加强我们的理解。

首先，对自身的现状进行swot分析，对于swot矩阵分析法，自己很早以前就已经把握，所以这块的学习没有碰见什么困难。

其次，在对现状进行分析后，需要确定出当前的状况，通过直观的感觉将当前所处的境地说明出来，为了能够使“感觉〞变得更加可靠，金老师提供了一个“感觉尺子〞进行度量。在这个细分的尺子里大约有十个感觉刻度，分别说明白对当前阶段情形的看法，如安逸，糟糕等。可能正由于每个人对一件事情的判断标准不同，感觉相差各异，才需要这么一把尺子进行衡量，并在一个团队内达成统一的认识。与此同时，通过这把尺子，前辈及大师可以进步改正一线员工的判别能力，更精准的传授经验。

再次，在对当前的销售形势有了直观的感觉后，便可以对组织结构、关键影响因素进行更深入的分析。假使这个项目是一言堂，老板或高层有完全独立的购买权，那只需要集中精力向此人发攻，在恰当的时间恰当的地点，将此人“迷倒〞，把单下了。

但绝大部分的组织销售，特别是大型销售往往涉及到多个利群体，所以事情就繁杂多变。突然想到在软件工程领域，在面对一个繁杂的问题，有个很重要解决问题的方法论，那就是“分而治之〞，我想也同样适用于销售吧。果不其然，金老师将目标组织，进行分解，划分为“掌管经济拍板权的决策人物eb〞、“掌管技术影响决策的人物tb〞、“业务操作的使用者ub〞以及“引进销售的关键人物coach〞，对这些关键因素进行分析检验，重新评估出当前的销售位置。

接着，拟定销售计划，有组织有计划的对关键点实施攻破，在实施的过程中，要不断的跟踪客户的反应状态，识别出客户是否真实拥有此需求，防止出现假单的状况，当前机遇好不好，假使用户有需求，他想要谁的产品。为了能够更加精准的识别用户当前的反馈形态。金老师又提供可视化的四种图表，用于说明不同用户在当前形势下，所处的状态，分别是“成长形态〞、“问题形态〞、“平衡形态〞、“自满形态〞。通过这四种形态，识别出当前销售的可行性，并做出相应的评分。

最终，通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置，再度拟定计划，在计划执行的过程中审时度适，关注周遭微弱变化，在没有落单前，都不要掉以轻心，宛如软件工程中的“螺旋式〞开发一般。

通过本次课程的学习，自己对销售知识也算了解了一些，发觉方法学、策略学在好多领域都是相通的，关键在于如何灵活应用，融合贯穿，而金老师正是把这些绝学把握得如火纯青，十分高兴能够参与这门课程。

产品销售心得体会产品销售心得共享篇六

在确定了个人的风险承受能力，以及理财产品的风险等级之后，投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益，譬如年收益8%，10%等等。这里要特别提醒一点，在理财产品说明书中我们经常能看到"预期收益"的字眼，这不是一种保证的收益，而是对理财产品收益的一种预估值。

时下，少数银行理财产品的零收益和亏损引发了社会的广泛关注。对于大多数股民和基民来说，在经历多年大风大浪的洗礼之后，面对股票和基金的涨跌已经习以为常。但当购买了银行的理财产品出现了零收益的时候，特别是一些代客境外理财产品（qdii）出现市值亏损的时候，就觉得难以理解和接受。有些人以为只要是银行销售的产品，就不会出现亏损。其实，购买理财产品是一种投资，任何投资都是有风险的。下面我们来看一下购买理财产品需要注意哪些方面。

既然说购买理财产品是有风险的，那么投资者需要首先搞明白的就是自己的风险承受能力。目前市场上的理财产品对于本金保障方面分为保本和不保本两种，在产品收益方面分为固定收益和浮动收益。一般来说，保本固定收益类型的产品风险等级最低，可视为固定存款，适合保守型的投资者。与其相对的不保本产品，收益一般为浮动型，这种产品风险等级较高，但往往预期收益很可观，适合于进取型的投资者。介于两者之间的保本浮动收益型产品应当最受广大投资者青睐。在保证不损失本金的状况下有机遇获得高于定存的收益，适合稳健型的投资者。那么，对于不同产品的风险等级作出了分类之后，投资者需要考量一下自己的风险偏好。这一点就比较困难，不过目前一些银行的理财产品在销售时，需要投资者填写风险承受能力调查问卷。投资者可以通过填写问卷来评估出各自的风险偏好。这样，在购买理财产品时可以减少一些盲目性。

在确定了个人的风险承受能力，以及理财产品的风险等级之后，投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益，譬如年收益8%，10%等等。这里要特别提醒一点，在理财产品说明书中我们经常能看到"预期收益"的字眼，这不是一种保证的收益，而是对理财产品收益的一种预估值。为了使预期收益显得好看，一些理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上，因此能出现"预期总收益80%"之类的惊人数字。其实，我们对产品收益的考量一般是要看年收益率。假使说一个5年期的产品收益率为50%，那么其年收益率约为10%。举个例子，农业银行在20xx年5月销售的一款股指挂钩型的qdii产品，在发行之后短短5个月里产品市值从100%上升到150%之多，换句话说该产品5个月的收益率为50%，假使折算成年收益率，则已经超过了100%。所以在"预期收益"以及"年收益率"等关键字眼上，投资者还需多加留意。

选择正确的投资领域，就是寻常所说的投资标的，在投资理财中也是十分重要的一环。投资标的有好多，与利率、汇率、基金、股票股指、商品价格挂钩的产品在市面上数不胜数。毕竟哪种标的更好呢？其实，在不同的时期，不同的市场环境下，会有不同的选择。这就需要投资者自己来判断。一般，银行通过自身的优势，能够较为确凿地分析出市场的走向，并相应地推出一些理财产品。投资者假使认同银行的观点，则可以购买理财产品。时下，商品价格的飞速增长应当是众人皆知，特别是农产品价格以及一些稀有金属的价格。因此，购买一些与商品价格挂钩的理财产品则不失为一个好方法。农业银行本着服务三农的宗旨在20xx年11月推出了一款名为"金土地1号"的农产品价格挂钩型产品，产品的收益与小麦、玉米、大豆的期货价格挂钩。到目前，该产品在销售不到5个月里，市值已经到达了114%。

对于个人投资者来说，理财产品的期限一般不宜过长。如产品到期日为2—3年，建议投资者认真考虑滚动性问题。也就是说对于一些中长期的理财产品，投资者是否享有提前赎回权。滚动性安排不但给予了投资者在产品亏损时及时止损的机遇，并且在产品市值直线上升时投资者可兑现收益，落袋为安。

除了上述提到的一些方面，在投资时还有好