新人衔接培训2017版投影片01开训及目标设定

1新人衔接培训____营销服务部____年__月开训典礼姓名：电话：手机：班主任自我介绍2领导期许3班级建设4让我们互相认识一下姓名入司前职业最自豪的一件事参训期许学员自我介绍56竞选班委找到自己的队友分组组长组名组呼小组海报7课程介绍及要求8新人成长的重要观点——三个月决定未来9寿险营销生涯的第一个阶段目标，是在前三个月实现：业绩转正行为习惯转正关键技能转正10以135课程为核心，以成功销售为导向，通过一个月的衔接培训，帮助新人进一步固化135课程内容，熟练掌握1-2个主打产品的销售流程。课程定位11讲师讲授、观看光碟现场实做、演练通关

培训形式12____年____月新人衔接培训课程表（补充本机构课程表并介绍结训前的三讲大比武活动）13讲师介绍姓名：职级：照片姓名：职级：照片姓名：职级：照片14参训要求（1/3）业绩目标三个月转正是合格一个月转正是优秀15参训要求（2/3）行为习惯每日准时出勤:

（补充介绍培训班纪律要求）每日按要求填写工作日志并配合检查每日补充和完善客户档案其它：手机调至消音档、着职业装等16参训要求（3/3）关键技能训前：工具准备充分训中：积极参与演练、通关训后：背诵、演练、实践，持续运用遇到问题，寻求主管帮助17竞赛方案宣导18（补充介绍本机构针对新人的竞赛方案）目标设定19我们为什么来太平？20胜利者受尊敬高品质生活人生的更高境界……为成功而来只为成功找方法，不为失败找理由！21踏出成功第一步22目标—业绩转正合格标准：3个月达成《基本法》转正标准优秀标准：1个月达成《基本法》转正标准或3个月达成12件/3万23制定前三个月目标及行动方案制定前三个月总目标将三个月总目标分解为月目标将月目标分解为周目标

—每周至少签单1件

—每天5个有效拜访、每天至少10个电话24件数目标：______

业绩目标：______三个月总目标荣誉目标：25月目标分解26（对照工作日志填写）月行动方案27（对照工作日志填写）周拜访计划28（对照工作日志填写）现场实做填写《目标确认书》29（各机构可根据实际情况，提前邀请新人的主管参与）课间休息30拜师会31（各机构可根据实际情况，提前邀请新人的主管参与）拜师仪式目标承诺成功销售第一步32斩钉截铁达成目标想要一定要！33成功销售的第一步——

名单收集与整理34名单信息一览表序号姓名性别年龄职业来源联系方式易见面度信任度家庭年收入家庭结构是否优选35名单优选的目的及标准36名单优选的步骤按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内序号姓名性别年龄职业来源联系方式易见面度信任度家庭年收入家庭结构是否优选1艾太平男30教师同学138*******容易高12万已婚一子√√√√☆37至少优选20个名单填写《工作日志》现场实做38也许我不是音乐家，然而我可以为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲！也许我不是小说家，然而我可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题使他们不需要依赖救济！也许我不是教育家，然而我所签定的保险契约可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将打心底里感激那张保单是我送到您手上的！人寿保险是经济生命的延续，经济生命是身体生命的延伸！我是一名保险代理人我将努力成为一名受人尊敬的保险代理人！39温馨提示下次课程内容：______，时间：______，地点：______自学第十期TOP2000邱燕冰分享视频，并完善“三讲”中的“讲自己”（《新人衔接培训学员手册》第2页）。准备2本工作日志，每天晚上填写